Quảng cáo nổi bật của Xiaohongshu không dẫn đến bất kỳ sự chuyển đổi nào? Mã hóa 15 trải nghiệm hoạt động này

Nhiều thương hiệu đã gặp phải vấn đề về tỷ lệ chuyển đổi thấp khi đặt quảng cáo nổi bật trên Xiaohongshu. Để giải quyết vấn đề này, bài viết này chia sẻ 15 mẹo thực tế để làm nổi bật, nhằm giúp các thương hiệu và doanh nghiệp hiểu rõ hơn về môi trường tiếp thị của Xiaohongshu, tối ưu hóa chiến lược phân phối và cải thiện hiệu quả chuyển đổi của quảng cáo.

Tại sao chi phí quảng cáo của Xiaohongshu lại cao như vậy? Bạn không biết nên chọn mục đích giao hàng nào? Làm thế nào để giảm chi phí bổ sung V?

Chúng tôi đã nhận được tất cả các câu hỏi về vị trí chiếu đèn của Xiaohongshu. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ 15 mẹo sắp xếp vị trí đèn chiếu cho mọi thắc mắc của mọi người.

1. Đối tượng khách hàng nào phù hợp để quảng cáo?

Biên lợi nhuận là cốt lõi. Nếu sản phẩm của bạn có lợi nhuận thấp và giá trị đơn hàng trung bình thấp, bạn không nên tung sản phẩm ra thị trường!

Giá trị đơn hàng trung bình của khách hàng tên miền riêng không vượt quá 1.000 và biên lợi nhuận của khách hàng thương mại điện tử dưới 50%. Vui lòng lựa chọn cẩn thận trước khi khởi chạy.

Nói tóm lại, lợi nhuận cao và tỷ lệ mua lại cao là rất phù hợp.

2. Nội dung nào phù hợp để đầu tư?

Đây không nhất thiết là những ghi chú có lượng truy cập tự nhiên tốt. Chúng thường là những chiến lược hoặc thông tin hữu ích, nhưng khi đưa vào thực tế, tỷ lệ chuyển đổi chỉ ở mức trung bình.

Chúng ta cần ghi chú về tiếp thị. Sau khi người dùng đọc ghi chú, họ muốn đặt hàng trực tiếp.

Sự kết hợp tốt nhất giữa sự thật hiển nhiên và quảng cáo hiệu quả là sử dụng sự thật hiển nhiên làm đầu mối để tăng tỷ lệ nhấp chuột.

Quảng cáo trực tiếp làm nổi bật sản phẩm và đưa ra lý do mua hàng, hướng dẫn mua hàng và chuyển đổi hướng dẫn mua hàng;

3. Cách chọn mục đích giao hàng khi giao hàng

Khách hàng tên miền riêng tư đầu tư vào việc thu thập thông tin khách hàng, chọn mở tin nhắn riêng tư và các dòng tin nhắn đến, khách hàng thương mại điện tử chọn đề xuất sản phẩm và bán hàng hóa, tập trung vào bán hàng và đầu tư vào bán hàng hóa

Khách hàng của các thương hiệu đặt quảng cáo để quảng bá sản phẩm và chiếm lĩnh thị trường. 90% khách hàng phù hợp với mục đích trên. Bạn có thể trực tiếp sử dụng phương pháp này để kiểm tra một cách mù quáng.

4. Ghi chú về lĩnh vực giao thông

Một người quảng cáo giỏi cần thiết kế các ghi chú quảng cáo dựa trên các tình huống mà người dùng duyệt các ghi chú.

Luồng thông tin nằm trên trang khám phá và người dùng giống như đang đi mua sắm, vì vậy cần phải kích thích và khơi dậy sự quan tâm của họ một cách mạnh mẽ để họ chủ động nhấp vào ghi chú. Mục đích chính là làm cho nó trông đẹp, vui nhộn và thú vị.

Khi tìm kiếm trên trang tìm kiếm, người dùng tập trung hơn vào việc đưa ra lựa chọn và quyết định. Chúng ta cần cung cấp thông tin trực tiếp cho người dùng và hiển thị các điểm bán sản phẩm.

5. Chủ động đón nhận sự chú ý của Xiaohongshu

Nhiều doanh nghiệp sợ quảng cáo và luôn nghĩ rằng trả tiền là lừa đảo. Trên thực tế, hơn 70% khách hàng có thể nhắm mắt và lựa chọn quảng cáo tập trung.

Quảng cáo Xiaohongshu là công cụ để kiểm tra nhanh các ghi chú và phản hồi của người dùng. Chỉ cần chất lượng ghi chú trên 60 điểm, bạn có thể trực tiếp đầu tư vào ghi chú đó. Nếu hiệu quả truyền đạt không tốt, hãy chủ động cải thiện ghi chú của bạn. Chi phí lắp đèn rọi sẽ ngày càng đắt đỏ hơn;

6. Vật liệu là cốt lõi, tối ưu hóa vật liệu

Hiện tại, hệ thống nền tảng này tương đối đơn giản và có ít chỗ để tối ưu hóa. Điều cần làm là tối ưu hóa các tài liệu quảng cáo.

Từ bìa, tiêu đề, nội dung chính, bình luận ghim, đến bình luận theo thứ tự, tất cả đều cần được xem xét và điều chỉnh, cải thiện liên tục, để có thể đầu tư vào Advertising Notes một cách hời hợt.

Có giới hạn cho việc tối ưu hóa việc giao hàng, nhưng không có giới hạn cho việc tối ưu hóa vật liệu.

7. Tập trung vào thiết kế sản phẩm

Biên lợi nhuận là cốt lõi của quảng cáo nổi bật. Nếu biên lợi nhuận quá thấp thì khó có thể đạt được mục tiêu. Hiện nay, quảng cáo nổi bật là phù hợp để thu hút khách hàng có mức giá cao vào tên miền riêng, hoặc biên lợi nhuận phải đạt ít nhất 50%. Nếu không thì sẽ khó có thể quảng cáo.

Biên lợi nhuận của sản phẩm của bạn là bao nhiêu? Thiết kế sản phẩm dựa trên sự chú ý và tạo ra sự kết hợp sản phẩm;

8. Tập trung vào từ khóa

Vị trí đặt đèn chiếu sáng cũng đòi hỏi phải nhúng từ khóa và logic hiển thị của ghi chú là đấu thầu và sáng tạo. Khi đối thủ cạnh tranh đưa ra cùng mức giá, chúng ta cần tìm cách cải thiện chất lượng ý tưởng sáng tạo của mình.

Sáng tạo không chỉ nằm ở trang bìa, bạn còn cần phải làm tốt khâu chèn từ khóa, chèn các từ khóa ngành vào trong văn bản và tiêu đề, để khi người dùng tìm kiếm từ khóa, bạn sẽ được xếp hạng cao hơn.

Trọng lượng từ khóa Xiaohongshu, tiêu đề> văn bản> thẻ> khu vực bình luận

Làm thế nào để chọn từ khóa? Chỉ cần sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa tập trung. Xem ai không biết cách sử dụng công cụ lập kế hoạch từ khóa của Xiaohongshu!

9. Đối xử với khách hàng tư vấn một cách cẩn thận

Khi người dùng tìm đến bạn, đừng chỉ trả lời họ bằng những câu trả lời tự động lạnh lùng mà hãy đối xử với họ như những người bạn thực sự và tìm hiểu nhu cầu của họ. Bạn trò chuyện càng nhiều thì tỷ lệ V-add của bạn sẽ càng cao.

Ngoài việc kết nối kịp thời, cách khác để tăng tỷ lệ thêm V là chủ động khuyến khích người dùng lên tiếng. Số câu bạn có thể trò chuyện với người dùng sẽ quyết định khả năng bạn nhận được WeChat.

Hoạt động có trách nhiệm, khi khách hàng đến, tự nhiên muốn để người dùng nói, để lại thông tin và tăng số lượng V bổ sung;

Hình: Dòng tin nhắn riêng tư đến và số lượng tin nhắn mở

10. Tạo ghi chú bán hàng siêu cấp của riêng bạn

Tập trung vào nội dung chính của ghi chú bán hàng. Mục đích cốt lõi của ghi chú bán hàng là để bán sản phẩm. Bìa, tiêu đề và văn bản phải xoay quanh sản phẩm, nếu không sẽ không có sự chuyển đổi trong ghi chú.

Nhưng cũng cần lưu ý rằng nội dung không chỉ là quảng cáo sản phẩm cứng nhắc, nếu không sẽ không thể đầu tư được. Nó cũng đòi hỏi sự kiểm soát hoạt động và lỗ đen hoạt động. Một khi bạn tìm được mức độ này, khả năng chuyển đổi và duy trì sẽ thực sự tốt.

Về việc tạo nội dung trên Xiaohongshu, bạn đã đọc bài viết trả phí này và không có thời gian để tạo nội dung? Làm thế nào để sử dụng Xiaohongshu hiệu quả?

11. Làm thế nào để xem dữ liệu sau khi ra mắt?

Dù bạn chọn mục tiêu nào, hãy tập trung vào nó. Đừng chọn mục tiêu A, hãy chuyển sang mục tiêu B để nhận phản hồi; điều chỉnh động theo các chỉ số, bạn có thể điều chỉnh trực tiếp theo bảng sau

Hình: Điều chỉnh nội dung quảng cáo Xiaohongshu

12. Đo lường hiệu quả của chiến dịch của bạn

Mục đích của quảng cáo là bán hàng. Khách hàng thương mại điện tử theo dõi những thay đổi về từ ngữ thương hiệu trên và ngoài trang web, còn khách hàng ghi lại thông tin khách hàng, số lượng lời mời đến cửa hàng và số lượng chuyển đổi trong cửa hàng để tính toán tỷ lệ đầu tư. Điều chỉnh bằng cách xem tỷ lệ mời và tỷ lệ ghé thăm cửa hàng;

Hình: Nguồn khách hàng của Xiaohongshu năm 2024

13. Cập nhật thêm nội dung đáng tin cậy trên tài khoản của bạn

Người dùng vào tài khoản thông qua ghi chú về lưu lượng truy cập và cũng sẽ xem các nội dung khác trên trang chủ, vì vậy tài khoản cũng cần có ghi chú về tính cách liên quan đến lòng tin để người dùng cảm nhận được thái độ của bạn. Những ghi chú này có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của bạn.

14. Triển khai quân đội dưới nước trước khi ra mắt

Giống như bình luận trên Taobao, người dùng Xiaohongshu cũng coi trọng việc đăng bình luận. Họ bình luận vào ghi chú trước khi đăng. Họ không chỉ bình luận về cách mua mà còn về đánh giá sau khi mua và trải nghiệm sử dụng. Mức độ bình luận cũng phong phú và người dùng sẵn sàng đặt hàng hơn.

15. Cách xem vị trí của các sản phẩm cạnh tranh

Không thấy được cường độ quảng cáo của đối thủ cạnh tranh. Hiện tại, chúng tôi chỉ có thể xem đối thủ cạnh tranh đã đặt quảng cáo nào thông qua Huitun. Chúng ta có thể tạo ghi chú dựa trên quảng cáo của đối thủ cạnh tranh.

Hình ảnh: Logo quảng cáo của Gray Pig Little Red Book