Không cần đầu tư vào lượng truy cập, anh đã bán được 10.000 đơn hàng trong 10 ngày. Xin Jifei của "Công nghệ và sự chăm chỉ" đã bước vào thị trường để mang hàng hóa

Xin Jifei, người trở nên nổi tiếng trên Internet vì tiết lộ "công nghệ và sự chăm chỉ" trong ngành thực phẩm, cũng đã bắt đầu bán sản phẩm. Trong bài viết này, tác giả giới thiệu cách Xin Jifei bắt đầu trò chơi cắt lát IP, hiệu ứng bán hàng của trò chơi cắt lát IP và cách cân bằng giữa tính cách và tính thương mại. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Bạn có nhớ Xin Jifei, người đã trở thành người nổi tiếng trên Internet vì tiết lộ “công nghệ và sự chăm chỉ” trong ngành thực phẩm không? Anh ấy cũng bắt đầu bán sản phẩm, nhưng thay vì phát trực tiếp, anh ấy bán các video ngắn + ủy quyền phân chia IP.

Theo thống kê từ Xinbochang, có tới 523 tài khoản liên quan đến Xin Jifei trên Douyin. Họ đăng tải rất nhiều video ngắn và clip phát sóng trực tiếp của Xin Jifei để quảng bá sản phẩm. Một ảnh chụp màn hình được một người trong ngành đăng trên WeChat Moments cho thấy họ đã vào Ma trận Xing Jifei và nhận được 10.000 đơn hàng trong vòng chưa đầy 10 ngày, với dòng chảy hoàn toàn tự nhiên và không cần đầu tư.

Kể từ khi Xin Jifei trở nên nổi tiếng vào tháng 9 năm 2022, không ngừng có những cuộc thảo luận về việc liệu anh ấy có mang lại hàng hóa hay không do lượng truy cập lớn và nội dung gần gũi với chính sản phẩm. Hôm nay, Xin Jifei đã xác nhận những đồn đoán về việc thương mại hóa. Mặc dù hiện tại anh vẫn còn khá kiềm chế, nhưng có lẽ chỉ còn là vấn đề thời gian trước khi anh bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng.

1. Xin Jifei bắt đầu chơi với IP slicing

Xin Jifei bắt đầu bán hàng.

Vào ngày 2 tháng 4, Xin Jifei đã phát hành một đoạn video ngắn. Trong video, anh ấy cầm chai nước dừa Coco Tree 1L và giải thích trước máy quay về tính an toàn của các chất phụ gia thực phẩm trong nước dừa. Cuối video, anh bắt chước khẩu hiệu của thương hiệu: "Anh Phi uống nước dừa Coco Tree từ nhỏ" và bắt chước động tác đặc trưng của người phát ngôn thương hiệu Coco Tree là Xu Dongdong.

Đây không phải là video đầu tiên Xin Jifei tung ra để quảng cáo sản phẩm. Ngay từ đầu tháng 12 năm 2022, Xin Jifei đã cập nhật bài đăng có tiêu đề "Nấm Matsutake, bột ngọt và tinh chất gà đều ngon!" và giới thiệu gia vị matsutake tươi của thương hiệu Asumi Bai.

Sau đó, các sản phẩm như Nước tương Gaga, Hải sâm đảo Fuxing, Trà đen hữu cơ Sino-German Tea Unbounded, JANE Durian Thousand Layer và Bobcat Superman Durian lần lượt xuất hiện trong các video của Xin Jifei.

Trước đó, anh nhiều lần nhấn mạnh trong các video rằng mình làm video ngắn không phải để kiếm tiền mà chỉ để phơi bày sự thật về ngành công nghiệp thực phẩm. Hiện tại anh bắt đầu thường xuyên đăng tải nội dung quảng cáo thương hiệu. Động thái này đã gây ra sự bất bình trong cộng đồng mạng, họ cho rằng việc anh làm chẳng khác nào "tự tát vào mặt mình".

Thương mại hóa không phải là điều không thể thực hiện được. Tuy nhiên, người tài không nên vội vàng xây dựng hình ảnh "rõ ràng" ngay từ đầu, nếu không họ sẽ phải đối mặt với nhiều vấn đề mới khi bắt đầu kiếm tiền.

Bản thân Tân Kế Phi đã từng trả lời trong một video rằng mặc dù anh muốn làm từ thiện (tức là khoa học đại chúng và chống hàng giả), anh cũng muốn kiếm tiền để cưới vợ, nhưng đồng thời anh cũng sẽ có tiêu chuẩn cao trong việc lựa chọn sản phẩm.

Ngoài việc đăng tải các video quảng cáo của riêng mình, Xin Jifei còn có một cách kiếm tiền khác là thông qua việc cấp phép chia sẻ IP.

Ngay sau khi Xin Jifei trả lời, một người nào đó trong nhóm bạn bè trong ngành của Xinbochang đã đăng một tấm áp phích về quyền phân chia IP của Xin Jifei. Vào cuối tháng 2 cùng năm, bản thân Tân Kế Phi đã xuất hiện trên tài khoản Douyin của @辛吉飞小助手 và chính thức tuyên bố sự việc.

Hiện tại, nếu bạn tìm kiếm "Xin Jifei" trên Douyin, ngoài tài khoản của anh ấy và tài khoản @辛吉飞小助手, còn có rất nhiều tài khoản có biệt danh "Xin Jifei". Một số trong số chúng sẽ được đánh dấu bằng thông tin như "đã cho phép", trong khi những cái khác sẽ nhấn mạnh vào thông tin như "đã chọn", "nội dung hay", "lựa chọn phát sóng trực tiếp" và "nội dung hay được đề xuất". Hầu hết những tài khoản này đều là tài khoản IP được ủy quyền của Xin Jifei, sử dụng các video ngắn và chương trình phát sóng trực tiếp của Xin Jifei để bán hàng.

Từ video của Xin Jifei và thông tin trên trang chủ tài khoản ủy quyền slice, chúng ta biết rằng việc ủy ​​quyền slice IP của Xin Jifei được xử lý bởi một tổ chức có tên là Goumao.

Theo Qichacha, cổ đông chính đứng sau tổ chức này là Goumei. Đây là nhà cung cấp dịch vụ phát trực tiếp thương mại điện tử được thành lập vào năm 2016. Trước đó, công ty đã đạt được nhiều thành công trên Taobao Live và là đơn vị hàng đầu trong ngành.

Người sáng lập Goumei, Zheng Junchao, nói với Xinbochang rằng ông không chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh cụ thể, nhưng phương pháp ủy quyền phân chia IP của Xin Jifei giống với Xiao Yangge.

Phương pháp phân chia IP của Xiao Yangge đã được lưu hành trong ngành từ lâu và có nhiều dữ liệu bán hàng ấn tượng. Cốt lõi của loại trò chơi này là sử dụng số lượng lớn tài khoản được ủy quyền để đạt được mức độ tiếp cận sản phẩm trên diện rộng.

Tuy nhiên, không giống như Tiêu Dương Ca, Tân Kế Phi không phát sóng trực tiếp thường xuyên mà chỉ đăng một số video ngắn, vì vậy không có nhiều tài liệu để bán sản phẩm trực tiếp. Nhiều tài khoản chỉ đăng tải các tác phẩm không bán sản phẩm và một số clip phát trực tiếp, thậm chí một số tài khoản còn không đăng bất kỳ tác phẩm nào.

2. Tác dụng của việc phân chia IP trong việc quảng bá sản phẩm là gì?

Trên phiên bản Douyin của Guoji Feigua, có 523 tài khoản Xinjifei và bản vá được ủy quyền. Xinbochang đã thống kê thông tin có liên quan của 500 tài khoản hàng đầu:

Trong số 500 tài khoản bao gồm Xin Jifei và trợ lý của Xin Jifei, 471 tài khoản có số người theo dõi trong khoảng từ 0-100.000, 24 tài khoản trong khoảng từ 100.000-500.000 và 3 tài khoản trong khoảng từ 500.000-1.000.000.

Trong số các tài khoản này, 405 tài khoản đã phát hành tác phẩm trong 30 ngày qua, bao gồm 318 tài khoản đã phát hành video bán hàng và 7 tài khoản đã bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng. Nhìn chung, các tài khoản này khá tích cực và chủ yếu quảng bá sản phẩm thông qua các video ngắn. Phần lớn nội dung video ngắn là video quảng cáo mà Xin Jifei đã đăng trên trang chủ của mình và một số ít là clip phát sóng trực tiếp của anh ấy.

Do đó, trong 30 ngày qua, chỉ có 69 tài khoản có doanh số bán hàng thông qua video phát trực tiếp, trong đó có 12 tài khoản có doanh số vượt quá 100, chỉ có 5 tài khoản có doanh số vượt quá 1.000 và doanh số cao nhất chỉ hơn 10.000 một chút. Trong khi đó, chỉ có 5 tài khoản có doanh số bán hàng thông qua phát trực tiếp và hiệu suất bán hàng ở mức trung bình.

Tài khoản có hiệu suất tốt nhất là @辛吉飞小助手. Tài khoản được ủy quyền không phân chia IP này đã tạo ra doanh số từ 200.000 đến 500.000 nhân dân tệ thông qua quảng cáo video trong 180 ngày qua.

Xin Jifei vẫn còn khá kiềm chế, dẫn đến tài khoản ủy quyền phân chia IP thiếu nội dung và cuối cùng hoạt động kém về mặt dữ liệu bán hàng.

Tuy nhiên, không giống như dữ liệu do bên thứ ba ghi lại, một người trong ngành gần đây đã sử dụng ảnh chụp màn hình dữ liệu nền trong WeChat Moments của mình để khẳng định ảnh hưởng của việc cắt giảm IP của Xin Jifei: "10.000 đơn hàng trong vòng chưa đầy 10 ngày, 10 ngày trong ma trận Xin Jifei, dòng chảy tự nhiên thuần túy, 0 đầu tư".

Theo một poster quảng cáo đầu tư của Xin Jifei, quyền hợp tác của thương hiệu này bao gồm "Xin Jifei phân phối độc quyền và phát hành đoạn giới thiệu số kênh được ủy quyền bắt đầu từ 500 nội dung". Có vẻ như Xing Jifei thắng thế nhờ bán được sản phẩm với số lượng lớn. Đồng thời, poster đầu tư này không nhấn mạnh vào khả năng vận chuyển hàng hóa của Tân Kế Phi mà nhấn mạnh vào năng lực giao thông của khu công nghiệp “Tân Kế Phi”. Số lượt xem các chủ đề liên quan lên tới hàng chục tỷ.

Xinbochang cũng đã thống kê sơ qua lượng truy cập của Xin Jifei và các tài khoản được ủy quyền của anh ta. Số lượt thích trung bình cho các tác phẩm của 381 tài khoản trong 30 ngày qua là từ 0-1000 và số lượt thích trung bình cho các tác phẩm của 11 tài khoản trong 30 ngày qua là từ 1000-5000. Đối với các tác phẩm trong 30 ngày qua, số lượt thích trung bình nhận được là từ 10.000 đến 50.000 và chỉ có một tài khoản nhận được hơn 50.000 lượt thích.

Có vẻ như lưu lượng truy cập của một tài khoản được ủy quyền phân chia IP không tốt, nhưng chiến lược phân chia IP của Xin Jifei chủ yếu giành chiến thắng thông qua "phơi bày trên diện rộng".

Một người trong ngành phân tích rằng, thứ nhất, sức ảnh hưởng của Xin Jifei tương đối lớn, thứ hai, việc phân phối tài khoản được ủy quyền trên diện rộng có thể mang lại sự tiếp xúc mạnh mẽ với sản phẩm.

Mặc dù Xin Jifei không có đoạn giới thiệu, hiệu ứng chuyển đổi trực tiếp sẽ kém hơn một chút, nhưng với sự tập trung hiện tại của thương mại điện tử Douyin vào trung tâm mua sắm, tìm kiếm màn hình video và tìm kiếm liên quan đến trang web cũng sẽ thúc đẩy giao dịch. Đồng thời, với sự hỗ trợ của logic vận hành của trung tâm thương mại, thẻ sản phẩm của sản phẩm có thể có được vị trí đề xuất tốt hơn.

Quyền phân chia IP của Xin Jifei có thể được chia thành: đầu tiên là quảng bá thương hiệu thông qua chương trình phát thanh truyền miệng thông qua tài khoản chính, sau đó sử dụng trợ lý và hơn 500 tài khoản được ủy quyền để tiếp xúc trên diện rộng. Về mặt chuyển đổi, ngoài việc chia sẻ xe màu vàng có video và giới thiệu sản phẩm trên trang chủ, cơ chế vận hành của Douyin Mall cũng sẽ được sử dụng để kích thích khuyến nghị giao thông. Ngoài việc chuyển đổi, toàn bộ chuỗi logic cũng đóng vai trò trong việc quảng bá thương hiệu.

3. Tìm sự cân bằng giữa tính cách và thương mại hóa

Đối với Xin Jifei, việc cấp phép phân chia IP không chỉ để kiếm tiền mà còn để bảo vệ quyền của anh ấy.

Vào khoảng ngày 20 tháng 3, Xin Jifei đã chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với tờ Beijing News rằng lý do anh quay lại Douyin sau khi hủy tài khoản Douyin có 8 triệu người theo dõi là vì có rất nhiều tài khoản trên Douyin đã sử dụng hình ảnh của anh mà không được phép và mục đích anh quay lại là để bảo vệ quyền lợi của mình. Vào thời điểm đó, Xinbochang phát hiện ra nhiều tài khoản nhanh chóng tăng người theo dõi bằng cách đăng lại nội dung của Xin Jifei.

Có nhiều ý kiến ​​trái chiều về Tân Kế Phi trong số những người trong ngành và thậm chí là cả cư dân mạng.

Vào tháng 9 năm 2022, Xin Jifei đã trở thành người nổi tiếng trên Internet khi sử dụng nhiều loại phụ gia thực phẩm để chế biến một số loại thực phẩm giá rẻ phổ biến trong cuộc sống hàng ngày được bán ở các quầy hàng ven đường, nhà hàng và nền tảng thương mại điện tử.

Anh được cư dân mạng mệnh danh là "Breaking Bad", các chất phụ gia được sử dụng trong video của anh được gọi đùa là "Hextech", và câu thoại "công nghệ và sự chăm chỉ" trong video của Tân Kế Phi đã trở thành chủ đề nóng.

Vì nội dung chạm đến dây thần kinh nhạy cảm của công chúng về vấn đề an toàn thực phẩm và diễn xuất có phần cường điệu khiến mọi người thêm lo lắng, Tân Kế Phi cũng gây ra không ít tranh cãi. Người quản lý Douyin đã đích thân vào cuộc để đề xuất anh ấy nên làm nội dung nhẹ nhàng hơn.

Nhưng động thái này đã khiến Xin Jifei tức giận và anh đã hủy tài khoản Douyin của mình trong cơn tức giận, điều này giúp anh nhận được sự ủng hộ của nhiều người hâm mộ. Một số người cho rằng anh ấy "rất cứng rắn", nhưng những người khác lại cho rằng anh ấy chỉ đang điên cuồng "xây dựng hình ảnh riêng của mình".

Trước lượng truy cập và ảnh hưởng lớn do sự nổi tiếng và tranh cãi bất ngờ mang lại, Xin Jifei không chỉ hủy tài khoản Douyin mà còn tuyên bố sẽ từ bỏ Internet vào tháng 10. Trong thời gian đó, anh xuất hiện thoáng qua trên Kuaishou nhưng không chọn bán hàng.

Ngay sau đó, anh ấy quay lại TikTok và đăng ký một tài khoản mới. Nội dung tài khoản ban đầu không hiển thị khuôn mặt. Đó là góc nhìn của người thứ nhất khi đến các siêu thị và trung tâm mua sắm để xem một số sản phẩm tiêu dùng hàng ngày. Nội dung chủ yếu đánh giá chất lượng sản phẩm thông qua danh sách thành phần và chia sẻ một số kinh nghiệm, kỹ năng.

Vào thời điểm Xin Jifei xuất hiện trong video, địa chỉ IP của tài khoản đã được chuyển từ Liêu Ninh sang Hàng Châu. Động thái này cũng được thế giới bên ngoài hiểu là ông đang bắt đầu quảng bá sản phẩm.

Ngày nay, ngoài việc tiếp tục phổ biến khoa học về chất phụ gia trong lĩnh vực thực phẩm, các tác phẩm của Xin Jifei còn bắt đầu đưa vào nội dung vạch trần các thiết bị làm đẹp, ổ cắm điện và các sản phẩm giả khác. Đồng thời, các áp phích quảng bá đầu tư ra nước ngoài cũng đề cập đến nhu yếu phẩm hàng ngày, chăm sóc cá nhân, đồ gia dụng nhỏ và các danh mục khác không được đề cập trong nội dung khác.

Sự thay đổi này cũng khiến Tân Kế Phi một lần nữa gây tranh cãi trong ngành. Vì trước đây ông đã vạch trần các vấn đề về an toàn thực phẩm bằng cách sử dụng hình ảnh của mình như một người bảo vệ chống hàng giả, nên nhiều thương hiệu đã từng cảm thấy tội lỗi. Việc hợp tác với các thương hiệu này hiện nay theo mô hình “bước đi trước rồi hợp tác sau”. Một số người trong ngành bình luận rằng ông đã trở thành một "Ông bố đánh giá" khác.

Ngày nay, Xin Jifei có vẻ vẫn giữ thái độ tương đối kiềm chế đối với thương mại hóa. Anh ấy không mở cửa sổ hiển thị sản phẩm trên tài khoản chính của mình, không sử dụng dịch vụ xe đạp chung khi chấp nhận đơn đặt hàng kinh doanh và cũng có quy trình đánh giá tương đối nghiêm ngặt đối với các sản phẩm được IP slicing cho phép. Trong một cuộc phỏng vấn với tờ Beijing News, ông cũng cho biết nhiều sản phẩm mà nhóm nộp lên không thể vượt qua bài kiểm tra của ông. Trong tương lai, nếu bất kỳ sản phẩm nào của anh trở nên đắt hàng hơn, anh có thể cân nhắc phát trực tiếp để bán hàng.

Tất cả những điều này có thể là do anh ấy vẫn cần phải chuyển đổi chậm rãi và tìm được sự cân bằng giữa tính cách ban đầu và tính thương mại hiện tại để tránh thất bại do quá trình chuyển đổi nhanh chóng.

Tuy nhiên, có thể chỉ là vấn đề thời gian trước khi phát trực tiếp được sử dụng để bán hàng.

Tác giả: Aligu

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Trường phát sóng mới (ID: New_bc)"