Thương hiệu đồ lót tốt nhất trên Internet, với doanh số hàng tháng là 500 triệu trên Douyin

Trên nền tảng thương mại điện tử Douyin, thương hiệu nội địa "Herborian First Color" đã vượt qua nhiều thương hiệu lâu đời nhờ chiến lược tiếp thị độc đáo và hiểu biết sâu sắc về người dùng, trở thành thương hiệu đứng đầu "Danh sách quần áo và đồ lót" của Douyin và đạt doanh số hàng tháng đáng kinh ngạc gần 500 triệu nhân dân tệ. Bài viết này sẽ phân tích sâu sắc cách Herborist trở thành công ty dẫn đầu thị trường hàng may mặc Douyin chỉ trong vòng 3 tháng và khám phá nguồn cảm hứng mà kinh nghiệm thành công của công ty có thể truyền cảm hứng cho các thương hiệu khác.

Làm sao để chứng minh một món đồ lót đáng mua?

Có phải là sử dụng một số lượng lớn các thí nghiệm và đánh giá để nhấn mạnh rằng đồ lót của bạn mỏng như cánh ve sầu, nhẹ và không gây bí mồ hôi; có phải để chứng minh rằng nó có cùng nguồn gốc với các thương hiệu lớn và đồ lót thương hiệu lớn mà bạn mua với giá cao thực chất cũng được sản xuất tại Trung Quốc không?

Hoặc tại sao không tìm một "người mẫu công chúng" nặng 150 pound và yêu cầu cô ấy thử nó và cho bạn biết nó có chật hay không? Tôi có nên che hai bên ngực của mình không? Liệu nó có để lộ đường viền đáng xấu hổ không?

Nội dung trên không phải là ý tưởng sáng tạo của Kas mà xuất phát từ một thương hiệu trong nước “Herbal First Color”.

Thương hiệu đồ lót này, có thể còn xa lạ với hầu hết người dùng, đã vượt qua các thương hiệu lâu đời như YaYa, Romon và Woodpecker vào tháng 7 và đứng đầu "Danh sách đồ lót quần áo" trên Douyin. Đây cũng trở thành thương hiệu đồ lót đầu tiên đứng đầu danh sách doanh số của Douyin, với GMV ước tính gần 500 triệu nhân dân tệ.

Làm thế nào một thương hiệu đồ lót/quần dài có đơn hàng trung bình của khách hàng là 95,73 nhân dân tệ có thể trở thành người dẫn đầu thị trường thời trang trên Douyin chỉ trong ba tháng? Kas đã nghiên cứu một cách có hệ thống các phương pháp chơi của mình và tìm ra một mô hình bán chạy tương đối rõ ràng.

1. Trong vòng một tháng, hơn 2 triệu chiếc đồ lót đã được bán ra. Herborist đã làm đúng điều gì?

Nhập từ khóa thương hiệu: Herbal Color vào hộp tìm kiếm Douyin, bạn có thể thấy gì?

Nhiều khả năng, đó là những video được cắt ghép từ các phòng phát sóng trực tiếp của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu. Những nội dung phát sóng trực tiếp được biên tập thứ cấp này, bổ sung ngôn ngữ giao tiếp nhắm chính xác vào nhu cầu của người dùng, dường như trả lời từ bên lề lý do quan trọng khiến thương hiệu "vươn lên đột ngột": từ phát sóng trực tiếp đến video ngắn, "giá trị" của những người có sức ảnh hưởng, đặc biệt là những người có sức ảnh hưởng hàng đầu, đã được sử dụng đến mức cực đoan.

Theo góc nhìn chiến lược tiếp thị, Kass thường phân loại các đối tác của Herbal Primary Color thành hai loại:

Một loại là chuyên gia phát sóng trực tiếp, tập trung vào phần đầu và vai. Theo dữ liệu của Chanmama, trong tháng 7, người có sức ảnh hưởng với GMV cao nhất cho Herbal First Color là @Guangdong Couple, với GMV đặc biệt là 50-75 triệu. Tiếp theo là @陈三废姊弟, @国岳, @舒昌, @朱瓜瓜, v.v., với GMV hơn 10 triệu.

Điểm chung của những người có sức ảnh hưởng này là họ có khả năng bán hàng và nội dung rất mạnh, đồng thời đã xây dựng được đội ngũ phân phối sản phẩm trưởng thành. Họ có thể liên tục thu hút người dùng và tạo ra doanh số bán hàng dài hạn thông qua các đoạn video giới thiệu ngắn về tài khoản phân phối, chương trình phát sóng trực tiếp kết hợp với chương trình giới thiệu của người có sức ảnh hưởng, v.v.

Lấy @国岳 làm ví dụ. Sau khi vợ chồng Guoyue mang về 20 triệu đô la hàng hóa cho Herbal First Color, các tài khoản phân phối lát cắt của họ @小娅美妞 và @小娅超市 cũng đón nhận lượng truy cập khổng lồ và mang về hơn 1 triệu đô la hàng hóa cho Herbal First Color thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp và đoạn giới thiệu video. Theo thống kê, trong tháng 7, có 302 tài khoản bán sản phẩm Herbal First Color có giá trị trên 10.000 nhân dân tệ và có 6 tài khoản phân phối liên quan đến Guoyue.

Nguồn dữ liệu: Chan Mama, biên soạn bởi Kas Data

Thể loại còn lại là những người có ảnh hưởng theo đuôi và KOC. Khác với chiến lược hợp tác với những người có sức ảnh hưởng phát sóng trực tiếp theo dạng đầu và vai, khi hợp tác với những người có sức ảnh hưởng qua video, Caocao Chuse có xu hướng hợp tác nhiều hơn với những người có sức ảnh hưởng theo dạng đuôi, KOC, v.v. Đặc điểm của họ là số lượng lớn và ngưỡng hợp tác thấp. Mặc dù phạm vi ảnh hưởng và phạm vi tiếp cận bị hạn chế, nhưng giá trị quan trọng là chúng có thể tạo ra lượng lớn nội dung truyền bá cho thương hiệu trong thời gian ngắn. Trong khi đóng góp vào khối lượng phát lại và doanh số bán hàng dài hạn, họ cũng thực hiện mục tiêu giúp các thương hiệu mở rộng tài sản của nhóm dân số 5A.

Theo số liệu thống kê từ Chanmama, trong tháng 7, có 1.349 người có sức ảnh hưởng liên kết với Herborist First Color, trong số đó, người có sức ảnh hưởng qua video nhiều gấp đôi người có sức ảnh hưởng qua phát sóng trực tiếp và hơn 80% có ít hơn 10.000 người hâm mộ. Họ đã sản xuất tổng cộng hơn 3.000 video cho Herborist First Color, nhưng doanh số họ đóng góp chỉ chiếm 5% tổng GMV phân phối.

Đội ngũ phân phối video gồm gần 1.000 người chỉ tạo ra 5% GMV từ doanh số bán hàng của những người có sức ảnh hưởng?

Nghe có vẻ hơi khó tin phải không? Tuy nhiên, Kas tin rằng mục đích thực sự của Herborist không phải là thỏa mãn nhu cầu về sản phẩm, mà là tìm hiểu sở thích tiêu dùng của người dùng, cũng như những điểm khó chịu và điểm đau có thể kích thích sự tương tác và chuyển đổi của họ thông qua đội quân chiến đấu trên bộ gồm các chuyên gia và KOC. Sau khi nhu cầu được làm rõ, bạn không chỉ có thể tối ưu hóa video và nội dung phát sóng trực tiếp của riêng mình mà còn có thể nhắm mục tiêu đến những người bị thu hút bởi nội dung KOC và hướng họ đến phòng phát sóng riêng của ma trận để chuyển đổi.

Trong suốt tháng 7, Herborist First Color đã thiết lập tổng cộng 10 phòng phát sóng trực tiếp trên Douyin để bắt đầu tự phát sóng. Trong số đó, có 4 phòng phát sóng trực tiếp có doanh số hàng tháng vượt quá 5 triệu, cụ thể là @HERBALCHUSE Ultra-thin Underwear, @HERBALCHUSE Flagship Store, @HERBALCHUSE Sports Flagship Store và @HERBALCHUSE Official Flagship Store.

Khi phân tích các phòng phát sóng trực tiếp này, chúng ta sẽ thấy rằng tất cả đều áp dụng chiến lược giải thích tuần hoàn "sản phẩm đơn lẻ/nổ". Cho dù là thiết kế bối cảnh, thiết kế điểm bán hàng hay thiết kế phạm vi giá thì đều có sự khác biệt rõ ràng. Có thể thấy ngay rằng đây là thành quả của một đội ngũ rất am hiểu về chiến lược thương mại điện tử của Douyin. Nếu không, sẽ rất khó để tập hợp được những người chơi giỏi nhất và nhanh chóng bùng nổ về số lượng trong một thời gian ngắn.

Ví dụ, trong phòng phát sóng trực tiếp của @HERBAL_CHISE về đồ lót siêu mỏng, sản phẩm bán chạy nhất là đồ lót da băng giá 99 nhân dân tệ/2 chiếc. Điểm bán hàng chính là nó nhẹ, thoáng khí, không gây đổ mồ hôi và phù hợp với mọi hình dạng ngực; và trong phòng phát sóng trực tiếp của đồ lót thể thao @HERBAL_CHISE, sản phẩm bán chạy nhất là bộ đồ lót chống trọng lực giá 99 nhân dân tệ/2 bộ. Điểm bán hàng cốt lõi là cúp ngực sẽ không bị xê dịch hay dịch chuyển, và ngay cả khi các bà mẹ mặc nó, hình dạng ngực vẫn có thể được nâng lên và trông đẹp. Cuối cùng, tại phòng phát sóng trực tiếp của cửa hàng chính thức @HERBAL_CHISE, sản phẩm chính là bộ đồ lót có giá 79 nhân dân tệ/3 món và 139 nhân dân tệ/6 món.

Hàng hóa và điểm bán hàng khác biệt cũng thu hút người dùng có nhu cầu cá nhân, tránh hiệu quả tình trạng tự cuộn do phòng phát sóng trực tiếp ma trận gây ra.

Dữ liệu có thể xác nhận điều đó. La bàn Doudian cho thấy mặc dù cả hai đều nằm trong thị trường đồ lót, nhưng @HERBAL COLOR Ultra-Thin Underwear thu hút tầng lớp trung lưu giàu có ở các thành phố hạng hai, với hơn 30% khách hàng thích đơn hàng từ 100 đến 200 nhân dân tệ, trong khi @HERBAL COLOR Sports Flagship Store thu hút các bà mẹ sành điệu ở các thành phố hạng ba, với hơn 30% người thích đơn hàng từ 50 đến 100 nhân dân tệ.

Nếu nói rằng Herborist First Color đã tạo ra một con đường bằng phẳng trên con đường thời trang đông đúc của Douyin thông qua "các sản phẩm đơn lẻ/bùng nổ + quảng cáo/phân phối của người có sức ảnh hưởng lớn + tự phát sóng theo ma trận", để danh mục đồ lót cuối cùng cũng có một thương hiệu Douyin dành riêng cho Douyin, thì ở cấp độ cơ bản, điều đó là do Herborist First Color hiểu rõ suy nghĩ của đám đông Douyin và rất chú trọng đến "nội dung chất lượng cao".

Làm sao để hiểu được nó? Về mặt hợp tác bên ngoài, Kas nhận thấy rằng mặc dù @多余 và Maomao姐 không phải là những người mang nhiều sản phẩm nhất đến Herbal First Color, nhưng từ kết quả tìm kiếm, chúng ta có thể thấy rất nhiều đoạn phát sóng trực tiếp nổi bật do Maomao姐 và Auntie đóng góp.

Cụ thể, Maomao Sister đã mời @刘思尧, một chuyên gia làm đẹp đến từ cùng tổ chức, ngồi trong phòng phát sóng trực tiếp để quảng bá sâu rộng cho thương hiệu; một số người giới thiệu rằng thương hiệu này trước đây là một nhà máy OEM và có cùng nguồn gốc với các thương hiệu quốc tế như Victoria's Secret và CK; một số còn mời các cô thử đồ lót để chứng minh rằng nó không kén dáng người và có thể mặc liền mạch; một số người còn sử dụng các thí nghiệm và đạo cụ để xóa tan mọi nghi ngờ của mọi người về việc mua đồ lót giá cả phải chăng. Loại nội dung kết hợp giữa tác động trực quan, trải nghiệm xúc giác và sự cộng hưởng cảm xúc này, cùng với mức giá thấp bất ngờ là 99 nhân dân tệ/3 miếng, có thể dễ dàng khiến người dùng đặt hàng nhanh chóng sau khi trồng cỏ.

Sự hiểu biết và chú trọng vào nội dung cũng được thể hiện trong nội dung tự vận hành của Caocao Chuse. Kas nhận thấy rằng đặc điểm chung của các video tự vận hành của Caocao Chuse là chúng tạo ra nội dung theo góc nhìn của "người dùng/KOC" thay vì "thương hiệu" và ngưỡng sao chép nội dung theo kiểu công nghiệp là thấp.

Chúng ta hãy cùng xem qua bản sao quảng cáo tự thực hiện của đồ lót siêu mỏng:

"Tôi tìm thấy chiếc áo ngực này có thể mặc bên trong áo vest! Nó thực sự đẹp. Chất liệu lụa băng mỏng như tất. Bạn không thể nhìn thấy bất kỳ dấu vết nào khi mặc nó bên trong quần bó. Bề mặt cúp ngực được làm bằng lưới thoáng khí, rất thoải mái và mát mẻ cho phần thân trên, giống như một chiếc máy điều hòa không khí di động. Phần đáy và hai bên được làm bằng các dải thạch chống trượt, vì vậy dù bạn chạy và nhảy như thế nào, nó cũng sẽ không bị xê dịch. Điều quan trọng là nó không có vòng thép. Nó thoải mái đến nỗi tôi quên tháo nó ra khi đi ngủ..."

Một ghi chú trồng cỏ đơn giản dài 100 từ, với các phép so sánh, tham chiếu và trải nghiệm, có thể xua tan những nghi ngờ có thể có khi mua hàng trong tâm trí người dùng, chẳng hạn như liệu nó có thoáng khí không, liệu cốc có chảy không, liệu nó có dịch chuyển không, v.v. Khi đã tìm thấy nội dung và điểm mua mà người dùng sẵn sàng bỏ tiền ra mua và tương tác, Herbal First Color sẽ áp dụng chúng vào các hình thức nội dung khác, chẳng hạn như cốt truyện nhẹ, vlog và đánh giá thử nghiệm. Bằng cách tích hợp nội dung thâm nhập vào nhiều tình huống và hình thức nội dung, cuối cùng nó sẽ đạt được vị trí trong tâm trí người dùng.

2. Ngoài doanh số bán hàng khủng, Herbal Primary Color còn có thể cung cấp nguồn cảm hứng nào khác cho các thương hiệu khám phá thương mại điện tử Douyin?

Bắt đầu từ đám đông, chú ý và tạo ra nội dung có thể kích thích phản hồi tích cực và tiêu cực từ người dùng chính là logic cơ bản giúp Herbal First Color vượt qua được vòng vây.

Tuy nhiên, khi phân tích sâu về cách tiếp cận có hệ thống của Herbal Primary Color, Kas cũng đã đúc kết được 3 kinh nghiệm mà các thương hiệu có thể thảo luận và học hỏi nếu muốn đạt được kết quả trên thương mại điện tử Douyin.

Đầu tiên, mặc dù Herborist có rất nhiều influencer hợp tác, 83% trong số đó có lượng người theo dõi dưới 10.000 người, nhưng thực tế, những influencer thực sự mang lại lợi ích cho thương hiệu vẫn tập trung ở top đầu. TOP10 influencer đóng góp hơn 70% GMV của influencer và những influencer có doanh số trên 100.000 chỉ chiếm 7,3% số lượng influencer hợp tác.

Những sự kiện và dữ liệu này khẳng định rằng "hiệu ứng Matthew" của việc phân phối người có sức ảnh hưởng trên Douyin vẫn đang ngày càng mạnh mẽ. Điều này có nghĩa là giá trị của phân phối hợp tác đang suy giảm không? Tất nhiên là không! Thay vào đó, nó nhắc nhở các thương hiệu của chúng ta rằng khi mời những người có sức ảnh hưởng, đặc biệt là những người có sức ảnh hưởng cấp thấp hoặc KOC để phân phối sản phẩm, họ nên tập trung nhiều hơn vào khả năng tạo nội dung của người có sức ảnh hưởng, hoặc mức độ gắn bó và sức ảnh hưởng của người hâm mộ, thay vì chỉ tập trung vào khả năng đóng góp lợi nhuận gộp ổn định hoặc GMV.

Nói một cách thẳng thắn, rất khó để các thương hiệu có biên lợi nhuận hạn chế có thể tạo ra lợi nhuận gộp thực sự bằng cách sử dụng phân phối người có sức ảnh hưởng trên Douyin. Phân phối thông tin từ người có sức ảnh hưởng đã trở thành một loại công cụ phát triển mới (hoặc một công cụ lưu trữ giá trị trong tâm trí người dùng).

Nguồn dữ liệu: Chan Mama, biên soạn bởi Kas Data

Điều đáng nói là khi bạn thấy người có sức ảnh hưởng tạo ra nội dung hay, dù là phát sóng trực tiếp hay nội dung video ngắn, thì cần phải hỗ trợ đầu tư lưu lượng truy cập để có được kết quả nhanh hơn (bao gồm kết quả GMV và kết quả tích lũy tài sản đám đông) trong môi trường lưu lượng truy cập không chắc chắn.

Thứ hai, thương mại điện tử Douyin gần như đã mất đi khả năng "đạt được kết quả (lớn) trong một tên miền duy nhất". Để đạt được bước nhảy vọt về GMV, các video ngắn, chương trình phát sóng trực tiếp và thẻ sản phẩm phải được thực hiện và phải được thực hiện ở mức độ tối đa để thiết lập tiềm năng thực sự của thương hiệu;

Theo thống kê dữ liệu của Chanmama, xét theo góc độ của các nhà mạng, vào tháng 7, nguồn GMV của các kênh Douyin đã được phân tích và GMV được tạo ra bởi "thẻ hàng hóa (tức là các kênh phát sóng trực tiếp, không phải video)" chiếm hơn 21% tổng GMV. Lý do tại sao thẻ hàng hóa lại phổ biến đến vậy có thể được phân tích từ ba yếu tố ảnh hưởng đến sự phân bổ lưu lượng thẻ hàng hóa:

Đầu tiên, theo các quy tắc đề xuất lưu lượng truy cập, xếp hạng cao cho sản phẩm và cửa hàng sẽ ảnh hưởng đến đề xuất lưu lượng truy cập của thẻ sản phẩm. Rõ ràng, xếp hạng 4,6 điểm và hơn 1 triệu liên kết sản phẩm của cửa hàng chính thức Herbal First Color đã tạo nền tảng tốt để họ thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn trong lĩnh vực trưng bày sản phẩm.

Thứ hai, về tiêu đề thẻ sản phẩm, Herbal First Color sẽ tối ưu hóa xung quanh các từ khóa tăng đột biến theo danh mục (các từ khóa có lượng tìm kiếm tăng tương đối nhanh), từ khóa đại dương xanh (các từ khóa có nhiều lượt tìm kiếm nhưng ít sản phẩm tương ứng) và từ khóa đuôi dài (các từ khóa có tình huống sử dụng, phong cách và nhóm) để nhắm mục tiêu đến những người dùng có ý định mua hàng rõ ràng và đảm bảo rằng khi họ tìm kiếm đồ lót mùa hè và đồ lót siêu mỏng, họ có thể tìm kiếm các cửa hàng, thẻ sản phẩm, phòng phát sóng trực tiếp, v.v. của Herbal First Color sớm nhất có thể, chặn và chuyển đổi chúng;

Cuối cùng, chúng ta vẫn cần tận dụng tốt những người có sức ảnh hưởng và tối đa hóa giá trị hợp tác với những người có sức ảnh hưởng hàng đầu. Ví dụ, thẻ sản phẩm của Herbal Primary Color sẽ sử dụng ảnh chân dung và video của người có sức ảnh hưởng trên trang bìa và tên của người có sức ảnh hưởng cũng sẽ được sử dụng trong tiêu đề. Những thẻ sản phẩm được đánh dấu XX Recommended và XX Same Style sẽ có tỷ lệ nhấp chuột cao hơn và "tỷ lệ nhấp chuột" của thẻ sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến phân phối lưu lượng truy cập và chuyển đổi cuối cùng.

Thứ ba, hoạt động quảng cáo trên Douyin có tác dụng lan tỏa lưu lượng truy cập.

Các thương hiệu có thể nhanh chóng sao chép năng lượng tiềm tàng tích lũy được trên Douyin và kinh nghiệm phân phối cơ sở được tóm tắt trên Douyin sang các nền tảng khác, đạt được tình trạng phát triển toàn diện và cùng có lợi.

Sau doanh số bùng nổ trên Douyin, Kas phát hiện Herborist đã nhanh chóng sao chép kinh nghiệm phân phối sản phẩm thông qua người có sức ảnh hưởng sang Kuaishou.

Một mặt, nó cũng sẽ chú trọng vào việc phân phối phần của những người có sức ảnh hưởng và sẽ đồng bộ hóa nội dung phát sóng trực tiếp của @疯狂小杨哥, @国岳, v.v. lên Kuaishou dưới dạng đoạn giới thiệu. Đồng thời, dựa trên năng lực phát triển người có sức ảnh hưởng mạnh mẽ của mình, Herborist First Color đã hợp tác với những người có sức ảnh hưởng lớn của Kuaishou là @蛋蛋, @周周珍可爱, @超级丹, @大璇, v.v. Để tránh tình trạng so sánh giá theo chiều ngang giữa người dẫn chương trình và người dùng giữa các nền tảng, sau khi gia nhập Kuaishou, Herborist First Color cũng đã điều chỉnh nhóm sản phẩm dựa trên khả năng tiêu thụ và xu hướng tiêu dùng của cộng đồng Kuaishou.

Ví dụ, sản phẩm bán chạy tại @蛋蛋直播室 là quần lót axit lactic có giá 79 nhân dân tệ/6 chiếc (cùng loại quần lót, giá trên trang web chính thức của Douyin là 79 nhân dân tệ/3 chiếc). Trong quá trình quảng cáo bằng video và phát sóng trực tiếp, so với người dùng Douyin coi trọng "điểm bán hàng khác biệt (như kháng khuẩn 7A, chứa axit hyaluronic, v.v.)" của sản phẩm, người dùng Kuaishou dễ dàng ấn tượng hơn với dữ liệu bán hàng thực tế. Vì vậy, trong quá trình quảng bá sản phẩm, Dandan sẽ nỗ lực thể hiện hiệu suất bán hàng của thương hiệu. Ví dụ, tổng doanh số bán hàng trực tuyến vào năm 2023 sẽ vượt quá 1 tỷ và doanh số bán đồ lót trên Douyin đã vượt quá 2 triệu trong tháng qua. Dandan thậm chí còn ghi lại danh sách bán hàng trên Douyin và đưa vào video trực tiếp của mình để tăng cường sự chứng thực cho "thương hiệu" này. Sau một vòng quảng cáo mạnh mẽ, anh ta sẽ hiển thị nhiều báo cáo sản phẩm khác nhau (như hàm lượng kháng khuẩn 7A, hàm lượng vi khuẩn axit lactic, v.v.) để thúc đẩy đơn hàng một cách hiệu quả.

Nếu bạn tìm hiểu sâu hơn về Xiaohongshu, bạn có thể thấy một số lượng lớn các ghi chú/video đánh giá UGC.

Kas đã đếm sơ bộ nội dung của 10 màn hình đầu tiên của điện thoại di động và nhận thấy rằng hầu hết các bình luận đều mang tính tiêu cực. Ở đây chúng tôi muốn nhắc nhở các thương hiệu rằng nếu sản phẩm của bạn gặp phải tình trạng tắc nghẽn trong quá trình chuyển đổi từ A3 sang A4 một ngày nào đó, đừng chỉ tìm lý do trên trang Douyin mà hãy lắng nghe tiếng nói thực sự của người dùng trên toàn cầu và thực hiện quảng bá chi tiết. Trong số đó, Xiaohongshu có thể là một trang web mà bạn không thể bỏ qua.

ba,

Quần áo là sản phẩm có hạn chế theo mùa lớn, trong khi các sản phẩm như đồ lót và quần thì tính theo mùa tương đối không quá mạnh, nhưng mùa hè chắc chắn là thời kỳ bán hàng cao điểm.

Một mặt, vì đang là giữa mùa hè, người dùng sẽ có yêu cầu cao hơn về tính liền mạch, không đường may, không ép, không xê dịch cốc, không biến dạng và thoáng khí. Thời tiết nóng bức sẽ thúc đẩy họ lên kế hoạch thay đồ lót/quần mới; Mặt khác, do sự thức tỉnh về nhận thức của phụ nữ, việc lựa chọn đồ lót cũng đã thoát khỏi tư duy trước đây là "làm hài lòng người khác phái", và sự thoải mái, khoái cảm, không gây cảm giác đã trở thành yêu cầu chính của danh mục đồ lót.

Herbal First Color chắc chắn đang mở rộng danh mục sản phẩm của mình và tạo ra những sản phẩm đột phá sau khi hiểu sâu sắc nhu cầu của người dùng.

Tóm lại, thành công của nó không phải là ngẫu nhiên. Ở nút thích hợp để tạo ra các sản phẩm bùng nổ, nó đã tận dụng tối đa ba từ khóa của thương mại điện tử Douyin: thuật toán, nội dung và người có sức ảnh hưởng. Đồng thời, sản phẩm này cũng bước vào một danh mục có nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ. Đặc điểm của thương hiệu này trên sàn thương mại điện tử Douyin là thương hiệu đầu ngành không ổn định, mức độ tập trung danh mục tương đối thấp và ít thương hiệu trong tâm trí. Đây cũng chính là cơ sở để Herbal First Color đột phá.

Theo dữ liệu từ Doudian Compass, tổng khối lượng giao dịch của mặt hàng đồ lót/quần/tất trên Douyin là 5-6 tỷ vào tháng 7. Chỉ riêng ngành dược phẩm đã chiếm gần 1/10 thị phần bán hàng.

Hiệu suất vượt trội của Herborist First Color khẳng định rằng ở một số phân khúc cực kỳ ngách, lợi nhuận của thương mại điện tử Douyin vẫn tồn tại; Hiệu suất vượt trội của Herborist First Color cũng có nghĩa là phân khúc đồ lót, đặc biệt là phân khúc đồ lót/quần mùa hè, đã bị thay thế mạnh mẽ bởi các thương hiệu lâu năm, do đó, lợi nhuận của phân khúc này về cơ bản đã biến mất.