Sau khi kiếm được 600.000 nhân dân tệ trong hai khóa học, "Tiểu Dương Ca Điên" đã có động thái mới

Trong làn sóng thương mại điện tử phát trực tiếp, "Đại ca Dương" đã trở thành người dẫn đầu ngành với phong cách và chiến lược độc đáo của mình. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét sâu hơn về bối cảnh kinh doanh mới của Xiao Yangge, cũng như các cơ hội và thách thức của các khóa đào tạo trực tiếp trong môi trường thị trường hiện tại.

"Tiểu đệ Dương" đã có động thái mới.

Theo cuộc điều tra của phóng viên tờ Beijing Business Daily, dự án đào tạo "Lớp học trực tuyến ba người" của Three Sheep sẽ sớm mở các khóa học ngoại tuyến. Tháng trước, chủ tịch của Three Sheep Group đã thông báo rằng họ sẽ khởi động "Dự án lớp học trực tiếp dành cho ba người" và sẽ đào tạo 10.000 người dẫn chương trình trong tương lai.

Được biết, lần này sẽ triển khai hai loại dự án đào tạo ngoại tuyến. Một loại là "lớp nâng cao", dành cho người làm việc tại mỏ neo, nhà máy và công ty có kinh nghiệm làm việc nhất định. Chuyến đi kéo dài hai ngày hai đêm và có giá 9.980 nhân dân tệ một người. Loại còn lại là "Khóa học dành cho người mới" dành cho những người mới vào nghề, kéo dài trong ba ngày hai đêm và có giá 3.980 nhân dân tệ/người. Trong ngành, mức giá này tương đối cao. Trong tài khoản chính thức của Three Sheep Training, "Three Sheep Classroom", một số nhân viên đã chia sẻ nội dung các khóa đào tạo, chủ yếu được chia thành hai phần: một là logic vận hành và phần còn lại là logic lời nói.

"Lớp nâng cao" dự kiến ​​có 50 chỉ tiêu, trong khi "Lớp mới vào nghề" dự kiến ​​có 30 chỉ tiêu. Theo tính toán sơ bộ, nếu hai sân golf này được đặt kín chỗ, dự kiến ​​sẽ mang lại doanh thu khoảng 600.000 nhân dân tệ cho Tập đoàn Three Sheep.

Trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp, việc những người dẫn chương trình hàng đầu tham gia vào hoạt động đào tạo không còn là điều mới mẻ nữa.

Vào năm 2021, Qianxun, công ty quản lý MCN đứng sau Viya, đã ra mắt Học viện Qianxun. Mặc dù bản thân Wei Ya đã rút lui khỏi phòng phát sóng trực tiếp, nhưng vào tháng 4 năm 2023, cô vẫn xuất hiện trước công chúng với tư cách là cố vấn chính để chia sẻ những kinh nghiệm liên quan trong việc trao quyền cho các thương hiệu lâu đời thông qua thương mại điện tử phát sóng trực tiếp. Công ty MCN Jiao Ge Pengyou đứng sau Luo Yonghao cũng bắt đầu kinh doanh đào tạo vào đầu năm 2021. Ba ngày sau khi doanh nghiệp ra mắt, bản thân Luo Yonghao đã bán các khóa học liên quan như Anchor Rising Star Camp, Anchor Advanced Camp và Merchant Practical Camp trong phòng phát sóng trực tiếp. Được biết, giá phòng phát sóng trực tiếp của Xinxingying là 2.980 nhân dân tệ/người và tổng cộng đã bán được 384 sản phẩm vào ngày hôm đó.

So với giai đoạn phát triển nhanh nhất từ ​​năm 2019 đến năm 2022, thương mại điện tử phát trực tiếp đã có sự hạ nhiệt đáng kể trong hai năm trở lại đây. Việc triển khai chương trình đào tạo vào thời điểm này cũng khẳng định tham vọng chuyển mình từ “chủ nhà” thành “doanh nhân” của anh Dương.

1. Khóa đào tạo trực tiếp có còn là một hình thức kinh doanh tốt không?

Khi những người dẫn chương trình hàng đầu bán khóa học, sẽ có cả cơ hội và rủi ro.

“Tôi cảm thấy như mình bị lừa đảo”, “Tôi đã chi hơn 40.000 nhân dân tệ nhưng chỉ bán được chưa đến 20 đơn hàng”, “Sau khi rời khỏi lớp đào tạo, tôi không có lượng truy cập và luôn cảm thấy dữ liệu là giả”... Các nền tảng nội dung như Xiaohongshu và Douyin tràn ngập những lời phàn nàn về các khóa đào tạo thương mại điện tử trực tiếp. Khi tìm kiếm từ khóa "đào tạo trực tiếp" trên nền tảng Black Cat, có hơn 11.000 khiếu nại. Trong số đó, “tuyên truyền sai sự thật” là từ xuất hiện thường xuyên nhất.

Những người dẫn chương trình hàng đầu có lượng truy cập riêng và học viên thường đăng ký khóa học của họ thông qua IP cá nhân của họ. Tuy nhiên, kỳ vọng quá cao của học sinh có thể dễ dẫn đến sự thất vọng về mặt tâm lý do không đạt được kết quả thực tế.

Ngày 2 tháng 8, AI Blue Media đưa tin về câu chuyện "Tôi bị bạn lừa đảo". Theo người được phỏng vấn là Lý Khắc, anh đã mua tổng cộng 80.000 nhân dân tệ tiền dịch vụ tại Học viện thương mại điện tử Giao Cát Bằng Hữu, cộng thêm chi phí nhân công, chi phí trang trí phòng phát sóng trực tiếp và chi phí giao thông, tổng cộng đã đầu tư 150.000 nhân dân tệ. Theo chương trình khuyến mãi của Make Friends, sau khi đội đi cùng tiếp quản, GMV của cửa hàng gốc có thể tăng lên 3-5 lần. Nhưng sau một tháng, trừ đi số lượng đơn hàng giả và đơn hàng bị trả lại, GMV thực tế chỉ dưới 4.000 nhân dân tệ.

Li Ke cho biết bất cứ khi nào anh muốn hỏi huấn luyện viên chạy bộ của mình và muốn có thêm kinh nghiệm thực tế, câu trả lời anh thường nhận được là "phải trả thêm phí".

Nghề “chạy cặp” lần đầu tiên xuất hiện trong các sự kiện thể thao. Giải thích chuyên môn của Bách khoa toàn thư Baidu: Huấn luyện viên chạy bộ thường có kỹ năng chạy bộ và kiến ​​thức chuyên môn nhất định, có thể đồng hành cùng người đam mê chạy bộ trong các bài tập chạy, đồng thời cung cấp hướng dẫn kỹ thuật, động lực tâm lý và đảm bảo an toàn trong quá trình chạy.

Ngày nay, chức danh này cũng được sử dụng trong các khóa đào tạo thương mại điện tử trực tiếp. Jim, người sáng lập Leibao, cho biết nội dung khóa học thường khó đáp ứng được nhu cầu của hầu hết khách hàng và học viên quan tâm nhiều hơn đến kết quả giao dịch thực tế.

"Nội dung trải nghiệm" chỉ đóng vai trò bổ sung khó có thể đáp ứng được mọi nhu cầu của học viên đối với khóa học. Vậy, việc huấn luyện Tam Cừu có thể phát triển theo hướng nào? Cựu chuyên gia đào tạo doanh nghiệp của Alibaba “Shi Judy” đã từng đưa ra những hiểu biết sâu sắc.

Theo cô, có hai cách chính để kiếm tiền: một là bán vé và cách còn lại là bán nguồn lực cộng đồng. Phần trước chủ yếu nói về việc tham gia các khóa học và giành được vé vào học, trong khi phần sau tập trung vào sự công nhận cộng đồng nhân viên nội bộ và mối quan hệ chặt chẽ giữa họ, "đôi khi còn bao gồm cả giá trị tình cảm".

Mặc dù mọi người đều muốn sao chép anh Tiểu Dương, nhưng ai cũng biết rằng không ai có thể sao chép được anh Tiểu Dương thông qua các khóa học. Lý do khiến người dẫn chương trình sẵn sàng trả tiền rất có thể là để có được nguồn lực thương hiệu thông qua người dẫn chương trình lớn. Đối với các thương hiệu tham gia đào tạo, một mặt, họ có thể điều chỉnh nội dung lời nói của người phát sóng trực tiếp của mình, mặt khác, đây có thể là tấm vé dễ mua nhất để liên kết đến “Ba chú cừu”.

2. Lãnh thổ kinh doanh mới của Xiao Yangge

Liệu hoạt động bán khóa học của Sanzhiyang có thể tiếp tục hay không vẫn là một dấu hỏi lớn. Với tư cách là người sáng lập và là IP quan trọng của công ty, những thay đổi trong hoạt động kinh doanh thường phản ánh sự chuyển đổi vai trò của chính anh Yang.

Đầu tiên, sau vụ việc “Thịt Cao Đầu” vào năm 315, anh Dương rõ ràng đã giảm tần suất mang hàng đến. Anh cũng thừa nhận trong phòng phát sóng trực tiếp rằng anh sẽ dần chuyển sang vai trò hậu trường. Ông cũng hỏi các học trò của mình trong phòng phát sóng trực tiếp: Nếu tôi tuyên bố nghỉ hưu khỏi Internet, các bạn có ủng hộ tôi không? Ngoài ra, "Đèn đỏ vàng" của anh Dương cũng bị cư dân mạng tẩy chay vì hành vi bán hàng khoa trương, thô tục, phòng phát sóng trực tiếp của anh bị cấm nhiều lần.

Là một công ty thương mại điện tử phát trực tiếp, việc suy yếu nguồn lực cốt lõi là "con người" chắc chắn sẽ có tác động rất lớn đến sự phát triển và doanh thu chung của công ty. Trong cách bố trí của Tiêu Dương Ca, mức đầu tư vào hai khu vực “hàng hóa” và “địa điểm” đã tăng lên đáng kể.

Tháng trước, Lu Wenqing đã tiết lộ kế hoạch mở rộng ra nước ngoài của công ty, thông báo rằng công ty sẽ mở một chi nhánh tại Hoa Kỳ. Theo ông, Three Sheep đã mở công ty mới tại Thái Lan, Malaysia, Singapore, Đài Loan và nhiều nơi khác.

Vào tháng 1 năm nay, Three Sheep đã hợp tác với người có sức ảnh hưởng tại Singapore “shop with sasax” để hoàn thành sự kiện phát trực tiếp đầu tiên trên TikTok, xếp hạng nhất trong danh sách địa phương Singapore của TikTok. Ngoài ra, vào tháng 4 năm nay, Three Sheep đã chính thức khởi động dự án phim truyền hình ngắn và quay một số phim ngắn như "Mr. Fu, Your Substitute Bride is a Boss", "Why Hasn't He Confessed to Me Yet", "How Much Love Can Come Back", và "Under the Dome of the End of the World".

Về mặt sản phẩm, ngoài thương hiệu IP riêng "Xiao Yang's Selection", Three Sheep còn đầu tư vào nhiều lĩnh vực khác như quần áo và kính áp tròng mỹ phẩm.

Các công ty MCN cần đa dạng hóa hoạt động kinh doanh để phòng ngừa rủi ro. Jiao Ge Pengyou tập trung vào các dự án ở nước ngoài, Dongfang Zhenxuan đã xây dựng thương hiệu của mình và Yaowang Technology đã mở một khu phức hợp ngoại tuyến... Các công ty hàng đầu đang tìm kiếm điểm tăng trưởng mới bên cạnh phát trực tiếp.

"Anh Tiểu Dương" đang nỗ lực hết mình, nhưng không thể phủ nhận họ là những người may mắn khi bắt kịp sự bùng nổ trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp. Đối với Three Sheep, chìa khóa là làm thế nào để tận dụng IP hàng đầu "Crazy Little Brother Yang" và tối đa hóa việc sử dụng các nguồn lực tích lũy để đạt được sự phát triển bền vững.