Nhà sáng lập sinh năm 1990 khởi nghiệp từ con số 0, từ thu nhập hàng năm 1 tỷ đến đóng cửa hàng và thu hẹp quy mô: "Hạ cánh khó hơn cất cánh"

Trong làn sóng tiêu dùng mới, bosie, với tư cách là thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực thời trang trung tính, đã nhanh chóng đạt doanh số hàng năm là 1 tỷ đô la. Tuy nhiên, do những thay đổi của thị trường và thách thức của dịch bệnh, Bosie đã trải qua quá trình chuyển đổi từ đỉnh cao sang suy thoái. Nhà đồng sáng lập Li Qixian đã trở lại vị trí lãnh đạo và đưa Bosie trở lại với lợi nhuận bằng cách tối ưu hóa chuỗi cung ứng, đóng cửa các cửa hàng thua lỗ và thực hiện các biện pháp khác. Bài viết này đi sâu vào sự trỗi dậy, hoàn cảnh khó khăn và sự chuyển mình của Bosie, cho thấy sự bền bỉ và trí tuệ của cô trong việc tồn tại và phát triển trong nghịch cảnh.

Bộ Thương mại đã chỉ định năm 2024 là “Năm thúc đẩy tiêu dùng”. Vào năm 2024, E-commerce Online sẽ ra mắt chuỗi sự kiện "Đối thoại với các nhà quản lý thương hiệu Trung Quốc", mời những nhà quản lý thương hiệu nổi tiếng nhất đến làm khách mời để đối thoại và lắng nghe những suy nghĩ độc đáo của họ về xây dựng thương hiệu, thiết kế bùng nổ và xu hướng tiêu dùng mới nhất. Khách mời của tập này: Li Qixian, đồng sáng lập bosie.

"Từ năm 2018 đến năm 2020, doanh số của chúng tôi tăng gấp đôi mỗi năm và ở thời kỳ đỉnh cao, chúng tôi có thể bán được 1 tỷ nhân dân tệ mỗi năm."

Đó là thời kỳ hoàng kim của Bosie. Thương hiệu này có rất nhiều không gian cho trí tưởng tượng - là thương hiệu quần áo trung tính đầu tiên ở Trung Quốc, phân khúc thị trường của thương hiệu này đủ rộng và người dùng cũng đủ trẻ. Thương hiệu này cũng có tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc - vào năm 2018, đây là một trong những thương hiệu có doanh số bán hàng nhanh nhất với hơn 100 triệu đô la trên Tmall. Với sự thức tỉnh về nhận thức bình đẳng giới, điều này hoàn toàn phù hợp với xu hướng phát triển của các xu hướng văn hóa.

Nếu có một nhà sáng lập thông minh và có “ánh hào quang” của những ngôi trường danh tiếng như Đại học Bắc Kinh, Đại học Thanh Hoa thì sẽ “bất khả chiến bại” trên thị trường vốn vào những năm đó. "Logic đằng sau tinh thần kinh doanh của mọi người đột nhiên khác hẳn so với trước đây."

Người đồng sáng lập Bosie, Li Qixian nhớ lại năm đó, Dai Wei, người tốt nghiệp Đại học Bắc Kinh, đã trở thành "người của thời đại". Công ty chia sẻ xe đạp ofo do anh sáng lập đã huy động được hơn 7 tỷ nhân dân tệ chỉ trong nửa năm. Điều này không chỉ khuyến khích tất cả sinh viên Đại học Bắc Kinh muốn khởi nghiệp ra nước ngoài mà còn thu hút sự chú ý của thị trường vốn. "Khi những sinh viên hàng đầu từ các trường đại học danh tiếng khởi nghiệp, họ ngay lập tức được nhiều nhà đầu tư thiên thần chú ý. Khởi nghiệp không còn đòi hỏi phải tích lũy nguồn lực gia đình nữa. Chỉ cần bạn có ý tưởng, có thể ý tưởng đó sẽ được các nhà đầu tư công nhận."

Trình độ học vấn và mối quan hệ đã trở thành nguồn lực có thể kiếm tiền. Những thủ đô này cung cấp bước đệm cho những người trẻ có ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh riêng. Khi đầu tư vào các dự án mới, các nhà đầu tư bắt đầu chú trọng hơn đến việc “chọn người”, đây cũng là động thái đang nhen nhóm một đợt hồi sinh mới trên thị trường tiêu dùng.

Perfect Diary được thành lập vào năm trước và chỉ mất ba năm để đạt được doanh thu 3 tỷ nhân dân tệ. “Ánh sáng của hàng nội địa” này đã rung lên hồi chuông trên Sàn giao dịch chứng khoán New York, đánh thức tất cả các doanh nhân Trung Quốc còn đang ngủ quên; Zhong Xue Gao sinh năm 2018, lần đầu tiên tham gia Double 11, đã bán được hơn 20.000 que kem với giá 66 nhân dân tệ. Năm sau, doanh số bán hàng trên tất cả các kênh đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ;

Yuanqi Forest vừa mới ra mắt thị trường, giá trị thị trường của công ty đã tăng vọt lên 15 tỷ đô la Mỹ trong vòng 5 năm tiếp theo, vượt qua Uni-President và Master Kong, những công ty đã hoạt động trên thị trường đồ uống trong nước trong nhiều năm; Pop Mart đã mở một cửa hàng trực tuyến trên Tmall và "đồ chơi thời thượng" của họ đã khiến mọi người phát cuồng...

Vào thời đại như vậy, Lưu Quang Diệu đã quyết định khởi nghiệp kinh doanh. Với bằng cử nhân của Đại học Bắc Kinh và bằng thạc sĩ của Đại học Thanh Hoa, ông có nhiều kinh nghiệm. Vào năm 2017, khi mới 22 tuổi, anh đã bắt đầu thành lập một đội. Sau nhiều lần xoay xở, anh đã tìm thấy Li Qixian, lúc đó đang là nghiên cứu sinh tại Đại học Khoa học và Công nghệ Hong Kong.

Đây chính là khởi đầu của Bosie. Không dễ để một doanh nhân trẻ tuyển dụng được nhân viên. Những người anh tìm thấy ban đầu sẽ chỉ biến mất sau nửa năm. Lý Thất Hiền và Lưu Quang Diệu có cùng chí hướng và có một "tình bạn cách mạng" kéo dài từ Bắc Kinh đến Hàng Châu.

Vào thời điểm đó, họ không thể nghĩ rằng chỉ trong vài năm tới, họ sẽ choáng váng trước dòng tiền nóng đổ vào nhanh chóng, nhiều tổ chức đầu tư sẽ cạnh tranh để “dẫn đầu đầu tư”. Doanh số bán hàng sẽ đạt 140 triệu trong một năm. Trong vòng 6 năm, đội ngũ này gần như toàn bộ là các thương hiệu sau thập niên 90 và doanh số bán hàng đã vượt quá 2,5 tỷ. Họ không bao giờ nghĩ rằng "mùa đông lạnh giá" sẽ đến chỉ sau một đêm và một ngày nào đó hai người sẽ phải chia tay nhau.

Dòng tiền nhanh của tư bản không còn ủng hộ xu hướng tiêu dùng mới nữa, và dịch bệnh đã giáng một đòn nặng nề vào vô số thương hiệu mới nổi.

"Trong hai năm qua, quy mô giao dịch chung của Bosie đã giảm. Vào năm 2023, doanh thu hàng năm của chúng tôi sẽ giảm xuống còn 300 triệu đô la." Lý Kỳ Hiền rời Bosie vào năm 2021 và quay lại vào năm 2022. Ông kế nhiệm Lưu Quang Diệu làm Tổng giám đốc điều hành vào tháng 5 năm ngoái. Nói về tình hình của Bosie, anh ấy bình tĩnh hơn mong đợi.

Nhìn lại, năm 2021 sẽ là năm đánh dấu sự phát triển của bosie và thậm chí là nhiều thương hiệu tiêu dùng mới.

Vào năm 2021, khi thương hiệu đang ở đỉnh cao, sự tăng trưởng nhanh chóng của Bosie lại âm thầm ẩn chứa những nguy hiểm. Đội ngũ trẻ thiếu kinh nghiệm trong quản lý chuỗi cung ứng và phải đối mặt với những thách thức mới sau khi chuyển từ trực tuyến sang ngoại tuyến. Dòng tiền nóng dâng trào giống như những quả cân trên bàn, ngày một to hơn, khiến mọi người "càng ngày càng phấn khích" như bị tiêm máu gà... Cân phải lớn, trần phải cao. Vào những năm đó, việc đốt tiền diễn ra nhanh hơn nhiều so với việc kiếm tiền và mở rộng là chủ đề chính. Coi lợi nhuận là "quy mô nhỏ" - đây là logic kinh doanh của nhiều nhà sáng lập vào thời điểm đó.

"Hay đúng hơn là bây giờ tôi cảm thấy thoải mái hơn bất kỳ lúc nào khác trong quá khứ."

So với Lưu Quang Diệu giỏi tấn công, Lý Kỳ Hiền cho biết anh này giỏi phòng thủ. "Từ khi thành lập, Bosie luôn chú trọng mở rộng quy mô, chưa từng để ý đến tình hình lợi nhuận của bản thân. Đôi khi tôi tự hỏi, nếu đầu tư bị cắt thì sao? Nếu hết tiền thì sao? Chúng tôi đã mở nhiều cửa hàng như vậy, thuê nhiều nhân viên như vậy, tiền không thể chi trả được sao? Lúc đó, tôi vô cùng lo lắng." Hiện tại, mặc dù không còn khối lượng giao dịch hàng năm là 1 tỷ, Bosie, vốn đã bắt đầu học cách chậm lại, cuối cùng cũng nhìn thấy hy vọng có lãi vào năm 2024.

Chính xác thì điều gì đã xảy ra với những thương hiệu mới từng thống trị thị trường? Tại sao họ lại chuyển từ trạng thái đỉnh cao sang trạng thái ngủ đông và im lặng?

【Người đồng sáng lập Bosie Li Qixian】

Sau đây là nội dung cuộc phỏng vấn độc quyền với Li Qixian của E-commerce Online:

1. Sau khi bán được 1 tỷ trong một năm, tôi đã chọn "rời đi"

H: Tại sao bạn lại chú ý đến tính trung lập về giới? Sự nổi lên đột ngột của Bosie có phải là do tìm được phong cách và đường đua tốt không?
A: Guangyao và tôi không làm việc trong ngành thời trang và nghệ thuật. Lý do chúng tôi chọn sản xuất quần áo không phân biệt giới tính chủ yếu là vì chúng tôi thấy được tiềm năng thị trường của nó. Vào khoảng năm 2017, phong cách oversize bắt đầu trở nên phổ biến trong giới thời trang và các cô gái bắt đầu mặc những bộ quần áo cỡ lớn. "Phong cách chung cho cả nam và nữ" hiện nay mới bắt đầu trở nên phổ biến vào thời điểm đó, và thị trường bắt đầu có nhu cầu về loại sản phẩm mới này.

Đồng thời, khái niệm "phi phân biệt giới tính" cũng bao hàm những thuộc tính văn hóa và giá trị mới, có thể mang đến cho thương hiệu một cốt lõi tinh thần mới và tạo không gian cho việc kể chuyện. Sản phẩm mới + khái niệm mới + câu chuyện mới này nhanh chóng nhận được sự ủng hộ của các nhà đầu tư. Vào thời điểm đó, chúng tôi gần như chẳng có gì, nhưng chúng tôi đã rất may mắn khi nhận được khoản đầu tư vòng hạt giống gần 3 triệu đô la dựa trên ý tưởng này để bắt đầu toàn bộ dự án.

Bosie bắt đầu nổi tiếng trực tuyến. Chúng tôi đã bắt kịp thời điểm quan trọng - nền tảng Tmall bắt đầu hỗ trợ các thương hiệu thiết kế trong nước và muốn ươm tạo một số trường hợp chuẩn mực. Vào thời điểm đó, giá cả và hiệu quả ra mắt sản phẩm mới của các thương hiệu thiết kế truyền thống khó có thể đáp ứng được nhu cầu của các nền tảng thương mại điện tử. Phong cách độc đáo và giá cả phải chăng của chúng tôi đã nhanh chóng đạt được tỷ lệ chuyển đổi tốt trên Tmall. Sự phát triển nhanh chóng của Bosie lúc đầu thực ra một phần là do thực tế rằng “anh hùng được tạo nên bởi thời đại”.

H: Sự phát triển của bosie có thể được chia thành bao nhiêu giai đoạn? Sự thay đổi xảy ra khi nào?
A: Năm 2018 đến 2019 là giai đoạn khởi nghiệp đầu tiên. Chúng tôi đã có sự tăng trưởng bùng nổ trên Tmall và trở thành thương hiệu mới đạt doanh số 100 triệu nhanh nhất trong lịch sử thời trang nam của Tmall. Đồng thời, chúng tôi cũng tạo được dấu ấn trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm. Giai đoạn mở rộng thứ hai là từ năm 2020 đến năm 2022. Với sự hỗ trợ về vốn, chúng tôi bắt đầu chuyển từ trực tuyến sang ngoại tuyến và mở các cửa hàng chính thức tại các khu thương mại trung tâm của nhiều thành phố lớn. Thương hiệu bắt đầu có tiếng nói và sức ảnh hưởng nhất định. Từ cuối năm 2022 đến nay là giai đoạn suy thoái thứ ba. Sau khi vốn rút đi, chúng tôi bắt đầu điều chỉnh lại chiến lược phát triển, từ bỏ việc theo đuổi quy mô và bắt đầu tập trung vào hiệu quả và lợi nhuận.
H: Điểm chuyển tiếp từ sự mở rộng sang sự thu hẹp là gì?
A: Lý do trực tiếp nhất là dịch bệnh. Đầu tiên, có ít người mua sắm ngoại tuyến hơn và thứ hai, nhiều nhà đầu tư đã bắt đầu ngừng xem xét các dự án tiêu dùng mới và lần lượt rút khỏi thị trường. Vào thời điểm đó, chúng tôi đang mở các cửa hàng ngoại tuyến lớn và nhu cầu về vốn để mở rộng cửa hàng thực sự rất cao.
H: Các nhà đầu tư có ảnh hưởng lớn đến bạn không?
A: Có. Vào thời điểm đó, giống như nhiều thương hiệu tiêu dùng mới, nhiều hoạt động kinh doanh của chúng tôi tập trung vào tài chính.

Vào thời điểm đó, các nhà đầu tư mong muốn nhìn thấy tốc độ tăng trưởng, quy mô thị trường và triển vọng phát triển sáng tạo hơn. Do đó, mỗi khi có vòng tài trợ mới, chúng tôi không bao giờ nghĩ đến việc củng cố các mắt xích yếu trong doanh nghiệp hiện tại, chẳng hạn như chuỗi cung ứng. Mỗi vòng tài trợ cuối cùng lại trở thành một đòn bẩy mới, chỉ để tạo ra một báo cáo tốt hơn nhằm tận dụng vòng tài trợ tiếp theo.

H: Bạn có thể đưa ra ví dụ không?
A: Ví dụ, vào năm 2021, chúng tôi đã mở cửa hàng flagship lớn nhất của mình trên đường Huaihai Middle ở Thượng Hải.

Cửa hàng ban đầu có diện tích hơn 2.000 mét vuông, riêng chi phí thuê mặt bằng và bất động sản hàng tháng đã gần 2 triệu đô la. Nếu tính cả chi phí nhân công và khấu hao trang trí, sẽ còn rất lâu nữa chúng ta mới có thể đạt được lợi nhuận. Nhưng vào thời điểm đó, dự án đã nâng cấp cửa hàng quần áo thành một không gian cộng đồng đa dạng. Ngoài việc mua quần áo, mọi người còn có thể tham quan nhiều tác phẩm nghệ thuật khác nhau và giao lưu với thú cưng của mình. Sự chuyển đổi từ ngành may mặc truyền thống sang sự đổi mới của không gian thương mại ngoại tuyến đã cho phép các nhà đầu tư nhìn thấy nhiều khả năng hơn cho tương lai của thương hiệu và cũng thu hút sự quan tâm của nhiều nhà đầu tư hơn. Trước khi vốn hoàn toàn từ bỏ con đường tiêu dùng mới, chúng ta đã không kịp thấy những tổn thất to lớn mà nó sẽ mang lại.

H: Doanh số của Bosie đạt 1 tỷ vào năm 2021. Tại sao anh lại quyết định rời đi khi công ty đang ở đỉnh cao thành công?
A: Khi chúng tôi có ngày càng nhiều vốn, sự khác biệt trong kinh doanh giữa Quang Diệu và tôi ngày càng lớn. Ví dụ, lúc đầu tôi phản đối mạnh mẽ việc mở một cửa hàng lớn, nhưng quan điểm của Guangyao là chúng tôi phải thử và không nên đi theo con đường cũ của các thương hiệu quần áo truyền thống.

Vào thời kỳ đỉnh cao, chúng tôi có hơn 50 cửa hàng ngoại tuyến, hầu hết đều là cửa hàng lớn có diện tích trên 400 mét vuông.

Cửa hàng càng lớn, bạn càng cần phát triển nhiều SPU và càng cần dự trữ nhiều hàng hóa. Vào thời điểm đó, mỗi quý sẽ sản xuất được 400 đến 500 SPU và mỗi năm sẽ sản xuất được hơn 2.000 SPU. Để mở rộng cửa hàng, chúng tôi đã mở rộng danh mục sản phẩm bao gồm quần áo trẻ em, đồ nội thất gia đình, quần áo phụ nữ và thậm chí cả quần áo cho thú cưng. Chúng tôi cũng cần có đội ngũ R&D, vận hành, bán hàng và tiếp thị lớn hơn, do đó số lượng nhân viên tại trụ sở chính của chúng tôi đã từng vượt quá 400 người, điều này cuối cùng gây ra rất nhiều áp lực về hàng tồn kho.

Vào thời điểm đó, cả nhà đầu tư và Guangyao đều mong muốn nâng cao tầm vóc của dự án và không muốn Bosie chỉ giới hạn ở một thương hiệu “nhỏ và đẹp”. Ý tưởng của tôi luôn là sứ mệnh của các thương hiệu thiết kế là cung cấp các dịch vụ chuyên sâu cho nhiều nhóm người theo chiều dọc khác nhau và trong tương lai, chúng ta có thể phá vỡ nút thắt này bằng cách ươm tạo thêm nhiều thương hiệu mới. Sự mở rộng nhanh chóng vào thời điểm này chắc chắn sẽ gây ra nhiều vấn đề.

2. Thoát khỏi sự phụ thuộc vào tài chính và trở thành một doanh nghiệp có lợi nhuận trước tiên

H: Bạn cảm thấy thế nào khi mới rời Bosie? Tại sao bạn lại quyết định quay lại sau?
A: Khi tôi mới rời đi, tôi cảm thấy như mình đang nín thở. Trong thời gian tôi rời Bosie, tôi cũng cố gắng khởi nghiệp kinh doanh riêng và tham gia vào các nhóm khác. Tôi muốn nhanh chóng chứng minh rằng tôi đúng và Quang Diệu sai. Nhưng trong quá trình này, tôi bắt đầu tự mình trải nghiệm việc huy động vốn, huy động nguồn lực và xây dựng nhóm. Lúc đó tôi đóng nhiều vai của Quang Diệu hơn và cũng gặp phải rất nhiều khó khăn. Tôi suy nghĩ theo góc nhìn của ông, cuối cùng tôi ngày càng hiểu và ngưỡng mộ Quang Diệu hơn.

Vào tháng 8 năm 2022, Quang Diệu gọi điện cho tôi. Ông cảm nhận được sự thay đổi của thị trường và quyết định thu hẹp quy mô kinh doanh và đưa thương hiệu trở lại hướng đi ban đầu. Và tôi vẫn có thể là ứng viên phù hợp nhất. Vì vậy, chúng tôi nhanh chóng đạt được sự đồng thuận, học hỏi từ điểm mạnh và điểm yếu của nhau và lại đoàn kết.

H: Môi trường thị trường sẽ như thế nào khi ông trở lại vào năm 2022?
A: Vào thời điểm đó, hầu như không có ai đầu tư vào ngành công nghiệp tiêu dùng. Nhiều công ty đầu tư mạo hiểm nổi tiếng mà chúng tôi từng liên hệ gần đây hầu như đều đã sa thải nhóm khách hàng của họ. Nhiều dự án khởi nghiệp nổi tiếng từng được ưa chuộng trong lĩnh vực tiêu dùng mới cũng được báo cáo là đã vỡ nợ khi thanh toán cho các nhà cung cấp và những người sáng lập đã bỏ trốn. Các dự án kinh doanh còn sót lại cũng đã bắt đầu tự cắt bỏ cánh tay của mình để tồn tại. Gần như không thể dựa vào tài chính và truyền thông để duy trì sự sống của thương hiệu.

H: Quá trình co ngót diễn ra như thế nào? Hiện tại có bao nhiêu cửa hàng?
A: Về cơ bản có hai khía cạnh. Một là cắt giảm nhiều dòng sản phẩm có hiệu suất kém và hai là đóng cửa hàng loạt cửa hàng ngoại tuyến đang thua lỗ. Hiện nay chúng tôi có khoảng 30 cửa hàng ngoại tuyến trên cả nước. Hầu hết các cửa hàng lớn đều đã đóng cửa, các cửa hàng còn lại chỉ có diện tích khoảng 150 mét vuông. Và hiện nay hầu hết các cửa hàng của chúng tôi đều được nhượng quyền, chỉ có khoảng 10 cửa hàng được điều hành trực tiếp.

Trong mô hình liên doanh, chúng tôi chủ yếu chịu trách nhiệm về cung ứng, các đối tác liên doanh chịu trách nhiệm trang trí, nhân công, tiền thuê, v.v. Cuối cùng, chúng tôi sẽ chia sẻ lợi nhuận bán hàng cuối cùng với khách hàng theo tỷ lệ 50-50. Lợi ích lớn nhất của liên doanh là nó làm giảm áp lực tài chính của hoạt động trực tiếp và cho phép chúng ta bàn giao những phần chúng ta không giỏi cho các đối tác đáng tin cậy.

Trước đây, chúng tôi đã đến nhiều thành phố xa lạ để tự mở cửa hàng trực tiếp, nhưng chúng tôi thường không thể thương lượng được các điều kiện thuê tốt với các trung tâm mua sắm địa phương, cuối cùng dẫn đến thua lỗ nghiêm trọng cho các cửa hàng trực tiếp. Nhưng tất cả các khách hàng liên doanh của chúng tôi đều có một số nguồn lực địa phương ở một mức độ nhất định, giúp họ dễ dàng có được điều kiện và vị trí cho thuê tốt. Họ cũng hiểu rõ hơn về thói quen tiêu dùng của người dân địa phương nên cả hai bên đều dễ dàng kiếm tiền thông qua hợp tác.

H: Khi mới trở về, anh là Giám đốc thương hiệu. Công việc của bạn đã thay đổi như thế nào kể từ khi bạn trở thành CEO vào năm ngoái?
A: Trước đây, CBO tập trung nhiều hơn vào khía cạnh sáng tạo của sản phẩm và thương hiệu, nhưng hiện nay họ chịu trách nhiệm nhiều hơn về kết quả tài chính chung của công ty.

Ví dụ, khi tôi làm sản phẩm trước đây, tôi khuyến khích các nhà thiết kế sáng tạo và táo bạo trong cách tiếp cận của họ; nhưng bây giờ tôi quan tâm hơn đến chi phí. Đối với nhiều sản phẩm, tôi sẽ yêu cầu các nhà thiết kế thực hiện những sửa đổi đơn giản mà không phá hủy tính sáng tạo cốt lõi, tối ưu hóa cơ cấu chi phí của sản phẩm và cân bằng hiệu quả và hiệu ứng của sản phẩm. Tôi cũng tham gia sâu hơn vào cấp độ sản phẩm và vận hành, và có thể phản hồi tốt hơn cho giai đoạn R&D.

H: Có bất kỳ thay đổi nào trong cơ cấu tổ chức không?
A: Cấu trúc tổng thể hiện nay phẳng hơn. Trong thời gian mở rộng, chúng tôi đã tuyển dụng nhiều giám đốc điều hành cấp cao từ nhiều công ty lớn và chi phí săn đầu người lên tới hàng triệu đô la một năm. Mặc dù những giám đốc điều hành này mang lại nhiều ý kiến ​​chuyên môn hơn, nhưng họ cũng làm tăng chi phí ra quyết định của doanh nghiệp. Toàn bộ quá trình kinh doanh trở nên phức tạp hơn và có nhiều lợi ích của tất cả các bên cần được cân bằng, điều này tất yếu dẫn đến sự bóp méo hành động.

Hiện nay, sau nhiều đợt thay thế nhân sự, chúng ta đã quay lại giai đoạn đầu của phân cấp và quản lý phẳng, hiệu quả chung đã được cải thiện đáng kể.

H: Về mặt tinh thần, bạn có đủ khả năng chấp nhận điều đó không?
A: Trong vài năm trở lại đây, tất cả chúng tôi đều hy vọng Bosie có thể thành công nhanh chóng, nhưng chúng tôi đã đi chệch hướng rất nhiều và đã phải nhận một bài học nghiêm khắc từ thị trường này. Mặc dù bây giờ nó nhỏ hơn, nhưng tôi cảm thấy cuối cùng nó đã trở lại trạng thái khỏe mạnh hơn.

Nhận ra lớn nhất của tôi trong hai năm qua là bài học quan trọng nhất trong cuộc sống không phải là cách cất cánh mà là học cách hạ cánh. Cất cánh không khó đến thế. Chỉ cần bạn có đủ nhiên liệu và đứng thuận gió thì bạn luôn có thể bay. Nhưng thử thách thực sự đối với kỹ năng lái xe của bạn là cách bạn tiếp đất an toàn và êm ái. Nhiều nhà sáng lập thà chết trong danh dự còn hơn sống trong ô nhục, và họ cảm thấy mất mát trong lòng.

So sánh mà nói, Bosie may mắn hơn, vẫn chưa quá muộn để chúng ta thay đổi. Cho đến nay, Bosie đã hạ cánh an toàn chưa? Tôi nghĩ ít nhất thì nó cũng lướt. Với tư cách là mục tiêu vốn, nó có thể tạm thời mất đi không gian tưởng tượng phong phú của mình. Nhưng trước tiên nó phải trở thành một doanh nghiệp và đạt được sự tăng trưởng tự duy trì trước khi có thể tiến triển ổn định hơn. Theo tôi, tốt hơn là đi xa hơn là bay cao. Vẫn còn nhiều thời gian và hiện tại vẫn còn quá sớm để đánh giá thành công hay thất bại.

3. "Học sinh lớp sáu" Bosie không nhất thiết phải công khai

H: 300 triệu một năm, lợi nhuận có cao hơn 1 tỷ một năm trước không?
A: Có. Bây giờ chúng ta sẽ tập trung nhiều hơn vào biên lợi nhuận thay vì doanh số bán hàng.
H: Năm nay có thể là năm đầu tiên Bosie có lãi. Bạn có kỳ vọng gì về quy mô lợi nhuận không?
A: Có vẻ như điều đó có thể đạt được vào thời điểm hiện tại và nửa cuối năm sẽ là thời điểm quan trọng. Nhưng ít nhất Bosie đã hạ cánh an toàn và không có chuyện gì nghiêm trọng xảy ra.
H: Bạn sẽ gặp phải những khó khăn gì ở giai đoạn này?
A: Điều khó khăn nhất là áp lực tài chính. Hiện nay có nhiều dự án cần ít tiền nên chúng tôi trở nên rất thận trọng. Ví dụ, trong thời kỳ đỉnh cao, chúng tôi có bốn hoặc năm loạt phim chung cùng một lúc và các thương hiệu chung xuyên biên giới luôn là thế mạnh của Bosie. Năm ngoái thực ra đã có một cơ hội hợp tác chung rất tốt, nhưng cuối cùng chúng tôi đã từ bỏ vì phí cấp phép lên tới 1 triệu nhân dân tệ.
H: Supreme cũng đã được bán cách đây một thời gian và các thương hiệu thời trang đang thịnh hành cũng không mấy khởi sắc trong hai năm trở lại đây. Sự khác biệt giữa Bosie và họ là gì?
A: Sự khác biệt lớn nhất giữa chúng tôi và các thương hiệu thời trang truyền thống có thể là chúng tôi tập trung vào đổi mới thiết kế hơn là truyền đạt biểu tượng. Chiến lược của các thương hiệu thời trang truyền thống hầu như đều là tạo ra những siêu biểu tượng của riêng mình, nhanh chóng tạo điểm nhấn đáng nhớ thông qua lan truyền lan truyền, dần dần thâm nhập thông qua KOL và xây dựng lượng khán giả riêng. Biểu tượng thương hiệu của chúng tôi tương đối rải rác. Chúng tôi có cả những IP kinh điển lâu năm như Hoàng tử bé, cũng như những IP tự phát triển được phát triển mới mỗi mùa.

Mặc dù không đủ tập trung và hiệu quả truyền thông thấp, nhưng nó cũng làm giảm nguy cơ trở nên lỗi thời do chỉ dựa vào một biểu tượng duy nhất ở một mức độ nào đó.

H: Tỷ lệ trực tuyến và ngoại tuyến hiện tại của bosie là bao nhiêu và chân dung người dùng như thế nào?
A: Trực tuyến chiếm 65%. Về mặt người dùng, khách hàng có độ tuổi từ 16-30 chiếm hơn 80% và hơn 60% là nữ.

Người dùng của chúng tôi về cơ bản là những người trẻ tuổi theo đuổi phong cách thể hiện cá nhân. Họ đang theo đuổi mạnh mẽ thiết kế và sáng tạo. Khi họ chọn bosie, chắc hẳn là vì họ hy vọng sẽ trở thành một người khác sau khi mặc nó. Đặc điểm này cũng xác định rằng chúng ta không thể sử dụng một biểu tượng duy nhất để đại diện cho toàn bộ thương hiệu.

Chúng tôi cũng đã tạo ra một số mẫu phổ biến và chính thống hơn trên thị trường. Mặc dù loại sản phẩm này có thể bán được nhưng không có cơ hội trở thành sản phẩm bán chạy.

Sản phẩm ăn khách của Bosie chắc hẳn phải độc đáo trên thị trường. Đây là lý do tại sao chúng tôi có nhiều khách hàng là sinh viên. Trong kỳ nghỉ đông và hè, dữ liệu bán hàng ngoại tuyến của chúng tôi sẽ đạt đỉnh. Thanh thiếu niên đang trong giai đoạn khám phá bản thân. Họ háo hức thể hiện sự độc đáo của mình và dũng cảm, tự tin hơn trong lựa chọn trang phục. Điều này hoàn toàn khác với nhu cầu ăn mặc của dân văn phòng muốn che giấu cá tính của mình càng nhiều càng tốt và chạy theo xu hướng.

H: Hiện tại bạn đang lo lắng nhất về điều gì?
A: Đó vẫn là sự đổi mới sản phẩm, đây chính là cốt lõi sống còn của bất kỳ thương hiệu quần áo nào.

Năm nay, chúng tôi đã sản xuất một chiếc áo khoác đồng thương hiệu với The Little Prince, đây là nỗ lực đầu tiên của chúng tôi trong lĩnh vực sản phẩm ngoài trời. Khác với những chiếc áo khoác truyền thống tập trung vào chức năng, chúng tôi còn kết hợp yếu tố thương hiệu riêng của Bosie vào việc phối màu và thiết kế, với hy vọng đưa tinh thần phiêu lưu của Hoàng tử bé vào sản phẩm. Chiếc áo khoác này vừa mới ra mắt vào tháng 7 năm nay. Ngay cả trong thời tiết nóng như vậy, doanh số bán hàng hằng ngày của cửa hàng vẫn đứng đầu toàn bộ cửa hàng. Đây là động lực to lớn đối với tôi.

【Áo khoác tấn công đồng thương hiệu Little Prince】

H: Theo ông, tăng trưởng trong tương lai sẽ đến từ đâu nếu không phải thông qua việc mở thêm cửa hàng mới?
A: Có thể là thị trường nước ngoài. Triết lý trung lập về giới tính và phong cách sản phẩm độc đáo của Bosie có thể tìm thấy nhiều người có cùng chí hướng ở nước ngoài.
H: Khi nào bạn sẽ có thời gian để cân nhắc việc đi nước ngoài?
A: Việc ra nước ngoài đặt ra yêu cầu cao hơn về thời gian giao hàng và chi phí của chuỗi cung ứng. Khi công ty có lợi nhuận ổn định và phát triển được nhóm đối tác chuỗi cung ứng để hợp tác chiến lược sâu rộng, chúng tôi sẽ bắt đầu tập trung vào kinh doanh ở nước ngoài.
H: Hiện tại anh và Quang Diệu phân chia công việc như thế nào?
A: Hiện tại, tôi sẽ chịu trách nhiệm nhiều hơn trong việc quản lý và thực hiện các hoạt động kinh doanh cụ thể của công ty, nhưng tôi vẫn thường xuyên đưa anh ấy vào để thảo luận về cấp độ chiến lược. Anh ấy phù hợp hơn với việc dồn năng lượng vào giai đoạn tấn công. Trong năm qua, anh đã dành thời gian để phát triển phương tiện truyền thông của riêng mình và nhanh chóng đạt được hơn 3 triệu người theo dõi. Trong tương lai, khi Bosie đã hoàn toàn thích nghi và cần phải tấn công lần nữa, anh ấy sẽ sẵn sàng quay lại và dẫn dắt đội đến chiến thắng.
H: Tương lai của Bosie sẽ thế nào? Ban đầu bạn có muốn công khai không?
A: Khi tôi 25 tuổi, tôi được chọn vào danh sách U30 Elite của Forbes Trung Quốc. Ước mơ của tôi khi đó là đưa công ty của mình lên sàn chứng khoán khi tôi 30 tuổi. Nhưng năm nay tôi đã bước sang tuổi 30 và ước mơ của tôi là công ty có thể tồn tại một cách an toàn.

Vì vậy, việc tưởng tượng về tương lai là vô nghĩa. Xây dựng thương hiệu là một quá trình từng bước.

Đôi khi, việc bạn có nhiều tài nguyên hơn khả năng xử lý quá nhanh chưa hẳn đã là điều tốt. Nhiều cơ hội trong cuộc sống chỉ đến một lần, và nếu bạn bỏ lỡ, chúng sẽ mất đi. Bây giờ với tôi, cả tôi, người 30 tuổi, và Bosie, người năm hoặc sáu tuổi, đều có vẻ vẫn còn rất trẻ. Chúng ta không nên vội vàng đạt được thành công mà nên từ từ xây dựng danh tiếng tốt. Hầu hết các thương hiệu lớn trên thị trường Trung Quốc đều có lịch sử hơn mười đến hai mươi năm và đã trải qua nhiều thăng trầm.

Trên thực tế, bất kể quy mô, có niêm yết hay không, chỉ cần có thể kiếm ra tiền thì đó đều là một công ty tốt. Đầu tiên, hãy làm tốt nội dung và sản phẩm của mình, giữ vững sức mạnh và trụ vững, đặc biệt là trong tình hình kinh tế khó khăn trong hai năm qua. Xây dựng thương hiệu là việc làm lâu dài.