Giới trẻ “bỏ” đồ chơi cũ thời thượng: từ lãi khủng đến lỗ vốn

Tại sao thị trường đồ chơi từng rất hot lại suy giảm cho đến tận bây giờ? Bài viết giúp bạn hiểu rõ hơn về tình hình thị trường đồ cũ. Đồng thời, bài viết này cũng được khuyến nghị cho các công ty hoặc cá nhân kinh doanh tham gia vào hoạt động mua bán hàng cũ.

Ngày xửa ngày xưa, sự phổ biến của thị trường đồ chơi thời thượng đã thu hút sự chú ý. Để có thể sở hữu một đôi giày AJ1, một hộp quà tặng giới hạn, v.v., mọi người đã bắt đầu xếp hàng tại các cửa hàng ngoại tuyến từ sáng sớm. Năm 2020 đã trở thành thời điểm nổi bật của nền kinh tế đồ chơi thời thượng.

Theo dữ liệu liên quan về các hộp đồ chơi mù thời thượng do Xianyu công bố vào giữa đến cuối tháng 12 năm 2020, có hơn 440.000 người chơi hộp đồ chơi mù giao dịch trên Xianyu. Vào tháng 11 năm 2020, khối lượng giao dịch hộp mù nhàn rỗi đã vượt quá 120 triệu nhân dân tệ, tăng hơn 70% so với cùng kỳ năm ngoái. Một số hộp ẩn và bán chạy được bán với giá cao gấp hàng chục lần giá gốc do chúng khan hiếm.

Nhưng ngày nay, những món đồ chơi thời thượng từng rất được giới trẻ ưa chuộng đã trở nên im ắng, đặc biệt là trên thị trường đồ cũ. Việc đề cập đến đồ chơi thời thượng giống như một từ đồng nghĩa với "bỏ cuộc" và "phục hồi". Không những hàng cũ bán ra không đủ bù đắp chi phí mua vào thời điểm đó mà còn có nhiều đồ chơi thời thượng được bán với giá thấp hơn giá phát hành trên thị trường đồ cũ.

Ví dụ, giá đồ cũ của "The Powerpuff Girls" do Pop Mart phát hành vào tháng 6 năm nay hiện vào khoảng 1.400 nhân dân tệ trên Cộng đồng đồ chơi thời thượng Qiandao, trong khi trên Dewu, giá cuối cùng mà các thương gia đồ cũ nhận được sau khi bán hàng là hơn 1.300-1.400 nhân dân tệ, thấp hơn giá ra mắt chính thức là 1.499 nhân dân tệ. Theo Sina Technology, vào tháng 7, đã có hơn 50.000 ghi chú trên Xiaohongshu về việc mọi người “bỏ” Pop Mart.

"Những món đồ chơi thời thượng mà tôi tích trữ trị giá hàng trăm nghìn đô la đã hoàn toàn mất hết. Giới trẻ dường như không còn hứng thú với những chiếc hộp và hình khối mù nữa." Lý Hằng bất đắc dĩ nói.

Li Heng chia sẻ với Tech Planet rằng anh là một doanh nhân chuyên kinh doanh đồ chơi thời trang cũ. Ông đã từng đầu cơ vào giày dép, tiền xu, hộp mù, v.v. và ông đã từng kiếm được rất nhiều tiền. Từ năm 2020, cùng với sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế đồ chơi thời thượng, Li Heng đã tập trung nhiều hơn vào lĩnh vực kinh doanh đồ chơi thời thượng và đã đầu tư hơn 100.000 nhân dân tệ. Nhưng hiện tại anh sắp phá sản, còn rất nhiều người buôn đồ cũ như anh Lý Hằng cũng đang gặp khó khăn.

Tại sao giới trẻ không đủ khả năng mua đồ chơi cũ hợp thời trang?

Đầu tiên, thị trường đồ chơi thời trang cũ không còn như trước nữa

Thị trường đồ chơi thời thượng gần như phát triển điên cuồng cách đây bốn năm.

Ngày 3 tháng 6 năm 2019, Uniqlo chật kín người. Từ việc chạy nước rút 100 mét đến đột nhập vào cửa hàng qua cửa ra vào, cảnh tượng thật hỗn loạn. Mọi người đều làm vậy chỉ vì một chiếc áo phông giá 99 nhân dân tệ được Uniqlo hợp tác với thương hiệu nghệ thuật thời thượng KAWS. Trên thị trường đồ cũ, giá của chiếc váy này cũng đã bị đẩy lên tới hàng ngàn nhân dân tệ.

Năm 2021, trên Douyin, đôi giày thể thao nhập khẩu "Lightning Inverted Hook" vừa mới ra mắt thị trường có giá gốc là 1.599 nhân dân tệ, nhưng đã được thổi phồng lên khoảng 20.000 nhân dân tệ, thậm chí đạt mức cao nhất là 69.999 nhân dân tệ, cao hơn gấp hơn 40 lần.

Vào tháng 1 năm 2022, "Gói hộp mù đồng thương hiệu DIMOO" do KFC và đơn vị bán hộp mù Pop Mart hợp tác ra mắt đã khiến người tiêu dùng đổ xô đi mua. Hành vi điên rồ của người tiêu dùng cũng khiến Hiệp hội Người tiêu dùng Trung Quốc phải ra bài viết chỉ trích trực tiếp KFC, cho biết một số người tiêu dùng đã không ngần ngại chi 10.494 nhân dân tệ một lúc để mua 106 suất ăn.

Có thể nói, giày dép thời trang, quần áo thời trang, hộp mù và các đường đua đồ chơi thời trang khác đã trở nên phổ biến trong mắt giới đầu tư và người tiêu dùng.

So với thị trường nhộn nhịp cách đây 4 năm, thị trường đồ chơi cũ thời thượng hiện nay vẫn còn “nóng”, nhưng cảnh “nóng” này dựa trên việc bán giá thấp, thoát khỏi hố sâu và thu hồi tiền, ít hơn nhiều so với thị trường đồ cũ trước đây có thể mang lại lợi nhuận cao, lợi nhuận lớn và phí bảo hiểm cao.

Lấy dữ liệu chính thức của Xianyu làm ví dụ, trong thời gian diễn ra sự kiện 618 năm nay, những chiếc hộp mù hiếm và đã ngừng sản xuất có thể được mua trực tiếp trên kênh đồ chơi thời thượng của Xianyu, trở thành động lực thúc đẩy tăng trưởng đơn hàng. Tuy nhiên, nhiều hộp mù mới được bán với giá khởi điểm thấp hơn 30% so với giá chính thức, gần như là một vụ bán lỗ. Ngoài ra, mức tăng trưởng của thẻ ảnh người nổi tiếng, búp bê vải... trong thời kỳ 618 cũng vượt 100%, nhưng giá lại thấp hơn nhiều so với giá đồ cũ trước đó.

Tech Planet phát hiện ra rằng giá của những món đồ chơi thời thượng cao cấp và nổi tiếng trước đây cũng đã giảm trên thị trường đồ cũ. Ví dụ, một số sản phẩm như "Yeezy" và "AJ1" trên thị trường giày thời trang, cũng như một số sản phẩm hộp mù, đã cho thấy xu hướng giảm giá ở nhiều mức độ khác nhau, với mức giảm khoảng vài trăm nhân dân tệ.

Để giúp các thương nhân bán hàng cũ bán được hàng và thu hồi được tổn thất, nhiều nền tảng cũng đang nỗ lực cung cấp trợ cấp. Ví dụ, Qiandao đã triển khai chiến dịch "Trợ cấp độc quyền phục hồi hàng ký gửi tháng 7", có thể được sử dụng để giảm chi phí cho các thương nhân trong việc nhận dạng sản phẩm. Bắt đầu từ ngày 20 tháng 6, Dewu đã triển khai chiến dịch trợ giá mang tên "Hãy là người đầu tiên hoàn tất giao dịch và chia sẻ 100 triệu hoa hồng". Các thương gia đạt được hạn ngạch hoàn tiền hoa hồng cho một sản phẩm có thể nhận được khoản hoàn tiền hoa hồng (phiếu giảm giá của người bán) trên phí dịch vụ kỹ thuật thực tế thu được cho đơn hàng, có thể được sử dụng cho phí dịch vụ kỹ thuật thực tế thu được cho các đơn hàng tiếp theo của tất cả các danh mục sản phẩm.

Lý Hằng cho rằng tình hình hiện tại của thị trường đồ chơi cũ hợp thời trang một phần là do điều kiện thị trường thay đổi, quan niệm tiêu dùng trưởng thành hơn, giới trẻ có xu hướng tiêu dùng hợp lý hơn. Họ không còn mù quáng mua những mặt hàng không cần thiết như đồ chơi thời trang cũ nữa mà chú ý hơn đến giá trị thực của sản phẩm và nhu cầu của bản thân. Mặt khác, các thiết kế đồ chơi thời thượng thiếu tính sáng tạo và có tính đồng nhất cao. Phong cách và hình ảnh của một số đồ chơi thời thượng không thay đổi trong nhiều năm và cảm giác mới lạ của người chơi cũng dần biến mất. Ngoài ra, thị trường đồ chơi cũ đang tràn lan hàng giả, khiến việc phân biệt hàng thật và hàng giả trở nên khó khăn.

2. Phục hồi sau khi thua và dừng chơi

"Tôi không đủ khả năng chi trả nữa. Giá đồ cũ ngày càng cao. Tốt hơn là tôi nên bán chúng thật nhanh và rời khỏi đây", Shi Xiaolong, người điều hành một doanh nghiệp kinh doanh đồ chơi cũ hợp thời trang, cho biết.

Shi Xiaolong chia sẻ với Tech Planet rằng trước đây, một số mẫu sản phẩm phiên bản giới hạn và hiếm có trên thị trường rất khan hiếm và giá của chúng liên tục tăng. Đây là lĩnh vực có nhiều cơ hội đầu tư và có thể thu được lợi nhuận cao bằng cách sưu tầm và trao đổi đồ chơi cũ thời thượng. Hai năm trước, bạn có thể kiếm được gấp đôi số tiền bằng cách đầu tư khoảng 100.000 nhân dân tệ. Giá trị của một số mô hình ẩn trong một số hộp mù phổ biến có thể tăng đáng kể trong một thời gian ngắn. Chỉ cần bạn nhận được hàng nhanh chóng và bán chúng nhanh chóng thì bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn.

"Tôi đã đầu tư gần 100.000 nhân dân tệ trong năm nay và tích trữ một số hộp mù, thẻ, số liệu hiếm, v.v., nhưng về cơ bản chúng đang trong tình trạng thua lỗ. Hiện tại, ước tính thận trọng là 50.000 nhân dân tệ đã bị mắc kẹt. Tôi nghe nói rằng những người tích trữ lớn hơn đã mất hơn 100.000 nhân dân tệ. Bây giờ giá bán trên thị trường đồ cũ hoặc thấp hơn giá tái chế tại thời điểm đó, hoặc thấp hơn giá chính thức", Shi Xiaolong cho biết.

Ngoài việc giảm giá, giá bán trên thị trường đồ chơi cũ thời thượng cũng tăng lên. Tech Planet phát hiện ra rằng tại Thousand Islands, một số thương gia dự trữ số lượng lớn các bức tượng đang bán chúng với giá thấp hơn mỗi ngày. "Họ sợ rằng có người sẽ trả giá cao hơn họ nên muốn bán chúng nhanh chóng", một thương gia ở Thousand Islands chia sẻ với Tech Planet.

Để bán được hàng nhanh hơn, một số doanh nghiệp đã thành lập các nhóm đồ chơi cũ hợp thời trang, sử dụng các nền tảng như Douyin, Xianyu và Tieba để thu hút những người đam mê đồ chơi hợp thời trang tham gia.

Ngoài những thương gia tích trữ hàng hóa, một số người trẻ đam mê đồ chơi thời thượng cũng đang bán những món đồ chơi thời thượng mà họ có. "Mặc dù tôi rất thích những con búp bê thời trang cỡ lớn, nhưng sẽ là nói dối nếu nói rằng tôi không quan tâm đến việc giữ giá trị của chúng. Ví dụ, "Oh Zai" thuộc "Heyone Black Toy" nổi tiếng ban đầu có giá là 129 nhân dân tệ. Sau khi ra mắt lần đầu, nó đã được thổi phồng lên đến vài nghìn nhân dân tệ trên thị trường đồ cũ, và sau đó giảm mạnh. Biến động giá như tàu lượn siêu tốc này thực sự không thể chịu đựng được. Tôi chỉ có thể bán nó để bù lỗ", một sinh viên năm hai chia sẻ với Tech Planet.

Sinh viên này cũng tin rằng ngoài việc giá trị lưu giữ bị suy giảm, một số kiểu dáng hoặc phong cách hợp thời trang, sau khi trở nên quá phổ biến, có thể dễ dẫn đến sự nhàm chán về mặt thẩm mỹ và mất đi sự mới mẻ cũng như sự quan tâm đến chúng. Hiện nay, một lượng lớn đồ chơi thời thượng tương tự đang tràn vào thị trường đồ cũ, làm giảm độ khan hiếm và giảm đáng kể giá trị sưu tầm, làm giảm sức hấp dẫn của chúng đối với bản thân.

Tech Planet phát hiện ra rằng trong một số cộng đồng giao dịch, có sự gia tăng thông tin bán hàng với các tiêu đề như thoát trò chơi, kiếm tiền nhanh và phục hồi tổn thất, chẳng hạn như thanh giao dịch máy tính xách tay và thanh giao dịch lolita trong Baidu Tieba, mức độ phổ biến đã vượt quá 10.000. Người quản lý một quán bar bán đồ chơi thời thượng chia sẻ với Tech Planet rằng số lượng quầy giao dịch trong quán đã tăng lên kể từ nửa cuối năm ngoái. Năm nay, gần như mỗi ngày đều có hàng chục sàn giao dịch mới, phần lớn đều được bán lỗ.

3. Đầu cơ giá cả như một mục tiêu đầu tư là không bền vững

Về bản chất, thị trường đồ cũ có thể tiếp tục sôi động hay không vẫn phụ thuộc vào phản hồi từ người tiêu dùng trên thị trường sơ cấp, đòi hỏi người tiêu dùng, nhà sản xuất và nền tảng đồ cũ phải cùng nhau hợp tác để giải quyết.

Đối với các nhà sản xuất, các công ty trong lĩnh vực đồ chơi thời thượng có thể chú ý nhiều hơn đến việc đổi mới sản phẩm và nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ ngày càng khắt khe của giới trẻ và giảm bớt vấn đề mệt mỏi về mặt thẩm mỹ.

Vào năm 2023, TOP TOY đã tạo ra 5 sản phẩm bán chạy với doanh số vượt quá 10 triệu, bao gồm các nhân vật bán cơ khí khối xây dựng Coolome, túi mù Sanrio Mini Daruma, loạt nhân vật Sanrio Family Lucky Cat Tumbler, loạt nhân vật Coolome Poker Kingdom và loạt nhân vật Coolome Werewolf. Ngoài ra, số lượng sản phẩm bán được trên một triệu chiếc mỗi năm đã đạt 200, tăng gấp đôi so với năm 2022.

Việc ứng dụng công nghệ NFC được kỳ vọng sẽ mang đến những thay đổi mang tính cách mạng cho thị trường đồ chơi thời trang cũ. Ví dụ, Pop Mart đã từng hợp tác với trò chơi di động kinh điển "Onmyoji", được trang bị chip NFC, để tạo ra những khả năng xuyên biên giới mới cho "bước đột phá về chiều không gian" giữa đồ chơi và trò chơi hợp thời trang.

Trên sàn giao dịch đồ cũ, cần phải thiết lập một môi trường giao dịch minh bạch và công bằng.

Wei Chong, người điều hành một nền tảng bán đồ chơi cũ thời thượng, chia sẻ với Tech Planet rằng trước đây, tình trạng chạy theo thị hiếu và đầu cơ mù quáng thường xuyên xảy ra, dẫn đến giá thị trường biến động mạnh. Nền tảng này sẽ hướng dẫn người tiêu dùng chú ý nhiều hơn đến giá trị nghệ thuật và ý nghĩa văn hóa của những món đồ chơi hợp thời trang, thay vì chỉ chú ý đến giá trị đầu tư ngắn hạn của chúng. Việc xây dựng một cộng đồng chơi game năng động và hợp thời là rất quan trọng. Nó cho phép những người đam mê trao đổi ý tưởng, chia sẻ kinh nghiệm sưu tầm và tổ chức các buổi gặp mặt ngoại tuyến. Một cộng đồng như vậy không chỉ có thể tăng cường sự gắn bó của người tiêu dùng mà còn thúc đẩy việc phổ biến và phát triển văn hóa chơi game hợp thời.

Là những người tiêu dùng trẻ, họ có thể đóng vai trò lý trí và trưởng thành hơn trong thị trường đồ chơi cũ thời thượng trong tương lai. Một mặt, một số người trẻ có thể chuyển từ người tiêu dùng đơn thuần sang người tham gia. Họ không chỉ mua và sưu tầm mà còn tham gia vào việc thiết kế và chế tạo đồ chơi hợp thời trang, thổi thêm sức sáng tạo và sức sống vào thị trường. Mặt khác, khi hiểu biết sâu sắc hơn về thị trường, người trẻ sẽ chú ý nhiều hơn đến giá trị văn hóa và hàm ý nghệ thuật của sản phẩm trong giao dịch, thay vì chỉ chú trọng vào biến động giá cả. Họ có thể thận trọng hơn khi lựa chọn khoản đầu tư và cảnh giác với tình trạng đầu cơ giá cả.

Với sự thay đổi của nhiều yếu tố, tương lai của thị trường đồ chơi thời trang cũ đang có nhiều biến số.

Tác giả: Trần Kiều Huy

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Tech Planet" (ID: 1089302)

Bài viết này được @Tech Planet cho phép đăng trên Operation Party. Nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên thỏa thuận CC0