Với Xiaohongshu, tiếp thị thương hiệu đã bước vào “thời đại cá nhân”

Hoạt động của Xiaohongshu đòi hỏi người quản lý phải có định vị thương hiệu rất rõ ràng và thực hiện tiếp thị và quảng bá thương hiệu theo nhiều nhu cầu cá nhân hóa. Phương pháp tiếp thị này phục vụ cho nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi ở mức độ lớn nhất và đã trở thành mô hình quảng cáo phổ biến trên Xiaohongshu.

Trong thời đại phát triển nhanh và cá nhân hóa như hiện nay, tiếp thị thương hiệu không còn chỉ là trưng bày sản phẩm đơn thuần mà là truyền tải cảm xúc và câu chuyện.

So với các hình thức kinh doanh thông thường, "nền kinh tế quản lý" cũng là một hình thức kinh doanh "con người, hàng hóa và địa điểm", nhưng hình thức trước được hỗ trợ bởi công nghệ, chuỗi cửa hàng và sản xuất quy mô lớn, trong khi hình thức sau tái cấu trúc logic của "con người, hàng hóa và địa điểm" với sự trợ giúp của giá trị cảm xúc và các thuộc tính xã hội: thông qua lượng người hâm mộ trực tuyến (con người) và trải nghiệm độc đáo ngoại tuyến (hàng hóa), một vòng khép kín của tiêu dùng thương mại được hình thành (địa điểm).

Tiếp thị thương hiệu đã bước vào “kỷ nguyên cá nhân”. Trong thời đại truyền thông xã hội, tiếp thị thương hiệu cần tập trung vào việc tạo ra IP cá nhân. Người quản lý là hình ảnh đại diện cho cá tính của thương hiệu. Thương hiệu có thể truyền tải khái niệm thương hiệu và sự ấm áp của thương hiệu thông qua IP cá nhân của người quản lý, đặc biệt là thông qua Xiaohongshu.

1. Theo xu hướng mới, tiếp thị thương hiệu có thể kể “những câu chuyện mới” như thế nào?

Với sự phát triển bùng nổ của mạng xã hội, tiếp thị thương hiệu đã chuyển từ mô hình quảng cáo truyền thống sang các chiến lược tiếp thị mang tính cá nhân hóa và tương tác hơn.

Là một nền tảng tập hợp lượng lớn người dùng trẻ và KOL, Xiaohongshu có đối tượng người dùng khác biệt so với các nền tảng khác. Sau khi chứng kiến ​​hoạt động tiếp thị thương hiệu, họ có khiếu thẩm mỹ và chú ý hơn đến giá trị thương hiệu.

Các chiến lược tiếp thị truyền thống đang trở nên kém hiệu quả và việc kể những câu chuyện cũ không còn có thể thu hút người dùng trả tiền nữa. Theo xu hướng này, một “kỷ nguyên thương hiệu cá nhân” mới đã xuất hiện.

Nếu một thương hiệu muốn tăng mức độ hiển thị thương hiệu trên Xiaohongshu và đạt được hiệu quả quảng cáo và tiếp thị tốt hơn, thì họ cần một "IP quản lý" để tiếp cận người dùng, để thương hiệu không còn chỉ dựa vào sự chứng thực của người nổi tiếng mà dựa nhiều hơn vào "IP quản lý" có sức hấp dẫn cá nhân và khả năng chuyên nghiệp để thiết lập mối liên hệ với người tiêu dùng.

Khi kể một câu chuyện, bạn không cần phải có nội dung mới, một hình thức mới cũng được! Một số bạn kinh doanh có thể hỏi, IP của người quản lý là gì?

Trong tiếp thị thương hiệu, nói một cách đơn giản, thương hiệu là cửa sổ tiếp thị bên ngoài dưới dạng một cá nhân.

2. Làm thế nào để xây dựng thương hiệu cá nhân trên Xiaohongshu?

Một số người bạn kinh doanh có thể nói rằng những gì họ đang làm không phải là một danh mục hợp thời, vậy họ vẫn có thể xây dựng IP thương hiệu của riêng mình theo cách này không?

Tất nhiên là được. Nói một cách thẳng thắn, quản lý IP chỉ là một phương pháp tiếp thị thương hiệu mới. Bất kỳ danh mục nào cũng có thể thử phương pháp này để định hình IP thương hiệu cá nhân của mình. Mục đích của việc tạo ra người quản lý IP là để mang lại danh tiếng hơn cho thương hiệu.

Vậy làm thế nào để chúng ta tạo ra một IP thương hiệu cá nhân phù hợp với danh mục của mình? Phù hợp với xu hướng tông màu của Xiaohongshu, các thương hiệu có thể kể câu chuyện thương hiệu theo cách cá nhân hóa và khác biệt bằng cách bắt đầu từ các khía cạnh sau:

• Bản sắc: Bạn là ai?
• Định vị giá trị: Bạn có thể cung cấp mức giá nào cho người hâm mộ?
• Định vị hình ảnh: Dựa trên tông giọng thương hiệu, bạn nên truyền tải tính cách và phong cách nào tới người dùng?
• Điểm đáng nhớ: đó là sự độc đáo của bạn. Khi kết hợp với các sản phẩm hoặc thương hiệu, đặc điểm nào của bạn có thể được khuếch đại?

Sở hữu trí tuệ thương hiệu cá nhân = mức độ phù hợp cao với cá nhân + khả năng kể câu chuyện về sản phẩm + nhiều cách truyền bá nội dung = hình ảnh sống động, giàu giá trị thương mại.

Vì vậy, trước hết, trước khi thương hiệu của chúng ta tạo ra một IP cá nhân, chúng ta cần làm rõ tính cách và phong cách định vị của riêng mình và không đi chệch quá nhiều so với thương hiệu. Chúng ta cần tinh chỉnh nó dựa trên đặc điểm của chính người quản lý để đảm bảo rằng định vị phong cách phù hợp với khái niệm giá trị mà thương hiệu cần truyền tải.

Ví dụ, "Yu Shea", quản lý của một công ty thiết kế kiến ​​trúc, thông qua danh tính "nữ doanh nhân hậu 95 + nhà thiết kế kiến ​​trúc", có thể truyền tải giá trị thiết kế thương hiệu, khái niệm thiết kế và thậm chí một số trường hợp thiết kế của mình đến người hâm mộ thông qua việc chia sẻ về kiến ​​trúc và đồ nội thất gia đình, cũng như một số vlog về lưu trữ, sau đó đạt được mục tiêu quảng bá thương hiệu công ty thiết kế của mình một cách hoàn hảo bằng cách thu hút khách hàng thông qua tin nhắn riêng tư.

Điều này nhằm mục đích thăng hoa giá trị thương hiệu của thiết kế kiến ​​trúc thông qua sự cá nhân hóa theo tiêu chí “nữ tính + độc lập + giá trị”. Nó không chỉ phù hợp với xu hướng chính của trang Xiaohongshu - cảm xúc và câu chuyện mà còn thu hút được lượng lớn người hâm mộ nữ độc lập về tài chính.

Để tạo ra một IP thương hiệu khác biệt, bạn cũng có thể học hỏi từ thương hiệu quần áo nữ "Jieweika Women's Wear Studio", nơi tạo ra IP của người sáng lập trên Xiaohongshu và kể sản phẩm theo góc nhìn của một "nhà thiết kế nam" từ bốn khía cạnh: chất liệu vải, phiên bản, màu sắc và ý tưởng thiết kế để đạt được doanh số video ngắn;

Sự kết hợp ăn ý giữa nhà thiết kế nam + nhà thiết kế thời trang nữ đã tạo nên sự khác biệt lớn cho nhãn hiệu của phái đối diện so với các nhà quản lý thương hiệu thời trang nữ khác, thu hút 135.000 người hâm mộ trên Xiaohongshu.

3. Điều này có thể mang lại giá trị gì cho thương hiệu?

Ở một số khía cạnh, ảnh hưởng của IP của người quản lý là rất lớn. Thái độ và câu chuyện về thương hiệu được truyền tải qua IP về cơ bản là sự phản ánh tính cách của thương hiệu, có thể khiến người tiêu dùng cảm thấy được tham gia hoặc đồng cảm hơn. Do đó, niềm tin của một số người hâm mộ vào huấn luyện viên thậm chí còn lớn hơn niềm tin vào thương hiệu.

Ví dụ, người quản lý thương hiệu nệm "Half-Day Leisure Mattress" - "Mattress King Mohan" chia sẻ các mẹo vặt và đánh giá về gia đình thông qua tài khoản IP cá nhân của mình, thu hút người hâm mộ có nhu cầu tiêu dùng gia đình. Anh ấy sử dụng chủ đề về điểm yếu "Nếu bạn không chọn đúng nệm, bạn sẽ ngủ vô ích mỗi đêm" và kết hợp nó với các sản phẩm gia dụng mang thương hiệu riêng của mình là Half-Day Leisure để chứng thực cho thương hiệu của mình, thành công trong việc trồng cỏ và chuyển đổi người dùng hâm mộ sang tài khoản doanh nghiệp để đặt hàng và mua hàng.

Chỉ cần người quản lý thương hiệu làm tốt việc quản lý IP, sức ảnh hưởng không chỉ dừng lại ở nền tảng mà còn lan tỏa đến mọi khía cạnh của cuộc sống. Người có ảnh hưởng số 1 về thương hiệu cá nhân trong nước là Lei Jun của Xiaomi.

Hội nghị ra mắt xe hơi Xiaomi đã trở thành sự kiện tiếp thị phi thường trong ngành công nghiệp ô tô và thậm chí trên nhiều nền tảng khác. Anh ấy đã nâng cao sức hấp dẫn của thương hiệu một cách hoàn hảo bằng sức quyến rũ cá nhân của mình, tiếp thị thành công việc ra mắt sản phẩm và chuyển đổi niềm tin của người dùng thành đơn đặt hàng ô tô Xiaomi.

Hình ảnh và thái độ tích cực của người quản lý có thể giúp thương hiệu xây dựng lại niềm tin trong thời kỳ khủng hoảng. Ngay cả khi thương hiệu phải đối mặt với dư luận tiêu cực, nhóm quan hệ công chúng có thể phản ứng nhanh chóng thông qua chủ sở hữu thương hiệu và sử dụng ảnh hưởng cá nhân để giải quyết khủng hoảng.

Tóm lại, thông qua phương pháp tiếp thị mới này trên Xiaohongshu, các thương hiệu có thể thu hút nhiều nhóm người dùng chính xác hơn, nâng cao lòng tin vào thương hiệu, có thêm nhiều kênh tiếp cận và thu hút khách hàng mới, đồng thời thúc đẩy chuyển đổi doanh số.

Tác giả: Vic

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Tư duy tiếp thị của Vic (ID: Viccps0227)"