Chơi đùa với meme là một kỹ thuật tiếp thị cấp cao!

Tại sao tiếp thị giải trí hiện nay lại thích sử dụng meme đến vậy? Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu được lý do đằng sau các meme của thương hiệu. Bài viết này cũng được khuyến khích cho các công ty hoặc chủ doanh nghiệp cá nhân.

Việc sử dụng meme dường như đã trở thành một kỹ năng cần thiết đối với các thương hiệu trong thời đại tiếp thị giải trí, vì nó có thể giúp thu thập chủ đề và tăng lưu lượng truy cập. Và năm nay, việc các thương hiệu sử dụng meme đã đạt đến cấp độ tiếp theo.

Vào thời điểm các meme phổ biến xuất hiện thường xuyên, các thương hiệu muốn tìm kiếm sự đồng cảm về mặt cảm xúc với cư dân mạng, sử dụng các phương pháp tạo và phát meme để đánh vào tâm lý của người dùng và kết hợp cả hai để đạt được hiệu ứng lan truyền.

Với sự phổ biến của meme, một số thương hiệu đã phát triển meme của riêng mình, chẳng hạn như "Give me a bottle of 1982 Sprite", "Crazy Thursday" và "V50" của KFC, v.v. Những meme này được người dùng rất công nhận và tiếp cận được nhiều đối tượng, và đã trở thành biểu tượng tiền tệ xã hội của thương hiệu một cách tinh tế.

Các thương hiệu giỏi nắm bắt các điểm nóng trực tuyến thường có thể nắm bắt các điểm nóng phổ biến và sử dụng các meme hấp dẫn để gắn kết thương hiệu của họ. Làm thế nào để meme hấp dẫn hơn? Điều này có ý nghĩa gì đối với các thương hiệu?

1. Sử dụng thân cây để tạo ra thân cây mới và nhận ra sự chồng chất của tiềm năng thân cây

Tiếp thị bằng cách chạy theo xu hướng là điều phổ biến. Nếu một thương hiệu muốn sử dụng các chủ đề nóng hổi của mình để tạo ra những ý tưởng mới, thì họ cần phải có nội dung sáng tạo để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Các thương hiệu có thể tận dụng những điểm nóng có lượng truy cập tự nhiên này để không chỉ thu hút lượng truy cập mà còn kích thích sự mới mẻ của nội dung.

2. Nơi để chơi với meme và "cập nhật" xác nhận

Có phải giống như câu "Anh nhất quyết đi Bắc Kinh là có ý gì vậy? Có ai ở Bắc Kinh không?" đã từng được các thương hiệu lớn, phương tiện truyền thông chính thức, du lịch văn hóa và KOL lợi dụng trước đây? Vào thời điểm meme này sắp mất đi sức hút, Qunar Travel đã hành động và chính thức tuyên bố rằng Lin Gengxin, "nhân vật chính" của meme nổi tiếng này, là người phát ngôn của thương hiệu. Nó đã tung ra chương trình khuyến mãi du lịch giá rẻ và mượn meme để tạo ra meme mới từ ba khía cạnh:

• Trong các tài liệu video được lưu hành, không hề nhắc đến "Câu chuyện hoa hồng" trong một câu nào, nhưng bất kỳ ai xem đều biết rằng thương hiệu này muốn tiếp tục sự nổi tiếng của bộ truyện và nội dung của nó cũng tiếp tục "tương tác cha-con gái" trong cốt truyện. Nam diễn viên đóng vai Phương Thái Sơ và Lâm Canh Tân cùng nhau diễn tả niềm vui khi đi du lịch và diễn tả rõ ràng câu chuyện cười "Ai ở Bắc Kinh". Kỳ nghỉ hè là mùa du lịch cao điểm của học sinh, và việc tạo ra bối cảnh cuộc sống cha-con gái có thể dễ dàng tạo được sự đồng cảm về mặt cảm xúc và tác động đến sở thích cũng như lựa chọn của người tiêu dùng.
• Thương hiệu này gắn kết cuộc sống của người tiêu dùng với tên tuổi của người phát ngôn Lin Gengxin, sử dụng từ đồng âm "Lin Gengxin" và "không đổi mới" để kêu gọi những người lao động đang sống trong cảnh thép và bê tông phá vỡ hiện tượng không đổi mới trong cuộc sống của họ và bước ra ngoài để đổi mới cuộc sống.
• Bằng cách kết hợp chương trình khuyến mãi giá rẻ với tên tuổi của Lâm Canh Tân, thương hiệu này không chỉ kêu gọi người tiêu dùng cập nhật cuộc sống mà còn nhấn mạnh đến điểm "cập nhật" thông tin du lịch. Cùng lúc đó, người phát ngôn Lâm Canh Tân đã chuyển mình thành một chuyên gia du lịch. Ngoài việc cung cấp cho người tiêu dùng dịch vụ du lịch giá rẻ và chất lượng cao, anh còn đưa cư dân mạng đi khắp thế giới, hiện thực hóa tương tác từ xa.

Qunar sử dụng meme từ ba chiều, tích hợp cuộc sống của người tiêu dùng, các chương trình khuyến mãi giá rẻ của thương hiệu, cập nhật thông tin người phát ngôn và nội dung hấp dẫn, do đó đạt được mục tiêu quảng bá thương hiệu, hiển thị thông tin quảng cáo và tương tác giữa người tiêu dùng và thương hiệu, một mũi tên trúng hai đích.

3. Tiếp quản dòng chảy và chơi với người tiêu dùng

Tương tự như meme của Qunar, một số thương hiệu đang cố gắng thu hút người tiêu dùng bằng cách tiếp quản các meme phổ biến đang lan truyền trên Internet. Ngoài việc thể hiện những hiểu biết sâu sắc về tiếp thị của thương hiệu, nó còn đưa thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng theo cách thoải mái và hài hước.

4. Meme thẻ ID công ty đã trở nên phổ biến trong công chúng và các thương hiệu đang bận rộn

Ví dụ, trong bài viết chúng tôi đã gửi đi cách đây vài ngày (cổng thông tin: Meme thẻ căn cước công dân đang gây sốt và các thương hiệu đang phát cuồng!), chúng tôi đã xem xét tình hình sau khi meme thẻ căn cước công dân trở nên phổ biến và các thương hiệu đã nhanh chóng tận dụng xu hướng này. Hơn 30 thương hiệu đã tham gia, đóng góp sự sáng tạo tuyệt vời và tạo ra lượng truy cập vô tận. Đồng thời, người tiêu dùng vẫn tiếp tục tìm kiếm meme ID công việc liên quan đến họ của mình trên các trang web thương hiệu chính thức, tài khoản công khai, Weibo và các kênh khác, thực sự nhận ra mức độ phổ biến của meme ID công việc trong mọi người.

Một mặt, sự tham gia của thương hiệu vào hoạt động này cho thấy họ có thể sử dụng meme để tạo ra niềm vui và giao tiếp với đối tượng mục tiêu. Mặt khác, có vẻ như thương hiệu này đã tiếp quản lưu lượng truy cập từ các điểm truy cập trực tuyến và đang theo xu hướng. Trên thực tế, loại đòn bẩy này cũng có thể khiến người tiêu dùng có cảm tình với hành vi tiếp thị của thương hiệu, từ đó tác động trở lại thương hiệu và chuyển ấn tượng thuận lợi đó sang thương hiệu.

5. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để biến meme thành nội dung đồng sáng tạo

Hiển nhiên, lý do cả nước có thể chơi meme là vì có nhiều từ đồng âm, ngưỡng tham gia thấp, nhưng bản thân việc chơi meme lại rất thú vị. Một lý do khác thúc đẩy sự tham gia của toàn quốc là các đặc tính xã hội của nó.

Cư dân mạng chia sẻ các meme trên Internet để theo dõi các chủ đề nóng, lướt mạng 5G và tâm lý đám đông. Một số người sợ bị xã hội tụt hậu nên tiếp tục chú ý đến các meme trên Internet để làm mới kiến ​​thức của mình. Khi cư dân mạng khám phá ra những meme hấp dẫn mà họ quan tâm, họ sẽ tham gia với cảm giác sở hữu, từ đó tạo ra cảm giác được tham gia và đạt được thành tựu.

6. Luckin Coffee sử dụng các meme trực tuyến phổ biến để thu hút công chúng cùng sáng tạo nội dung

Ví dụ, cách đây không lâu, Luckin Coffee đã kết hợp những cách chơi chữ phổ biến trong giới văn hóa và du lịch vào hoạt động tiếp thị đồ uống trà mới của mình, đóng góp những cách chơi chữ nổi tiếng như "Thâm Quyến không sợ cái bóng nghiêng của mình" và "Làm sao có thể ngon như Thành Đô này?" Đồng thời, nó kết hợp với trò chơi chữ trực tuyến về "Thành phố không phải là thành phố" để hướng dẫn cư dân mạng tham gia vào việc đồng sáng tạo nội dung có logo thương hiệu. Ngoài việc kích thích sự sáng tạo của cư dân mạng, nó còn hình thành sự tương tác giữa thương hiệu và người tiêu dùng, qua đó tăng mức độ nhận diện thương hiệu và nâng cao nhận thức của công chúng về bản sắc thương hiệu.

7. Dựa trên đặc điểm của tiếp thị thương hiệu, nhúng trước các dấu ngoặc kép để dành chỗ cho trí tưởng tượng của người dùng

Một lý do quan trọng khiến meme được lan truyền rộng rãi và có tác động sâu sắc là vì các thương hiệu rất thành thạo trong nghệ thuật truyền thông. Họ tận dụng xu hướng cả nước thích chơi meme, thiết lập sẵn những điểm nóng trực tuyến có thể có trong tiếp thị và hướng dẫn cư dân mạng tự khám phá và tham gia, do đó đạt được hiệu ứng toàn diện.

8. Biết cách gieo hạt giống để duy trì chủ đề

Vẫn là Luckin Coffee. Trong quá trình hợp tác với Moutai, thương hiệu đã chôn vùi hơn 20 chủ đề liên quan đến các sản phẩm và hành vi đồng thương hiệu, chẳng hạn như "Uống latte hương nước sốt có bị coi là lái xe khi say rượu không?", "Liệu giới trẻ có thích Moutai không?", "Latte hương nước sốt có thể thu hút giới trẻ đến với Moutai không?", "Luckin tiết lộ video ghi lại quá trình sản xuất nguyên liệu", "Luckin chính là Moutai thực thụ" v.v. (Portal: Latte hương nước sốt được đóng gói trong chiếc cốc đỏ độc lập? Luckin Coffee dấn thân vào con đường "thương hiệu sản phẩm hot")

Đồng thời, trong giai đoạn bùng nổ của việc lan truyền nội dung, các meme liên tục được đào ra vào đúng thời điểm và các meme này tiếp tục bùng nổ, giúp các hoạt động tiếp thị có lưu lượng truy cập liên tục, đồng thời cũng duy trì hoạt động tiếp thị và kéo dài chu kỳ lan truyền.

Có một hiện tượng dễ thấy là trong những năm gần đây, số lượng các thương hiệu tham gia chơi meme ngày càng tăng và có nhiều trường hợp marketing trở nên lan truyền. Cho dù đó là sử dụng meme để tạo ra meme mới, hay tận dụng tình hình để thu hút lưu lượng truy cập, hoặc biến việc chơi đùa với meme thành việc đồng sáng tạo nội dung cho toàn thể mọi người, cũng như chôn vùi meme chủ đề trước theo mục tiêu quảng bá thương hiệu, tất cả đều chứng minh rằng các thương hiệu đương đại rất thích chơi đùa với meme.

Theo quan điểm của người dùng, một mặt, thế hệ trẻ sử dụng meme như một cách để thể hiện thái độ sống, giá trị và giao lưu. Trước tình trạng quá tải thông tin, văn hóa meme vẫn giữ được sự súc tích và có thể truyền tải những cảm xúc phức tạp theo cách thoải mái hơn, do đó thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và đạt được sự đồng nhất về mặt cảm xúc.

Mặt khác, đối với người tiêu dùng, thay vì thụ động chấp nhận các meme hấp dẫn, tốt hơn là nên đón nhận các xu hướng văn hóa trong bối cảnh xã hội, tham gia nhiệt tình, tận hưởng bữa tiệc nội dung, giải tỏa áp lực theo cách giải trí và sử dụng meme như một hình thức giải trí hàng ngày và giải tỏa cảm xúc.

Theo góc nhìn thương hiệu, với sự xuất hiện của hiện tượng tham gia rộng rãi, việc chơi meme đã trở thành thói quen hàng ngày của nhiều người hơn. Ở giai đoạn này, nếu các thương hiệu muốn thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn, sử dụng meme có thể là lựa chọn duy nhất. Đây là sự thay đổi để các thương hiệu thích ứng với những thay đổi về thẩm mỹ và sở thích của người tiêu dùng. Việc thu hút sự chú ý của người tiêu dùng vào các meme liên quan đến thương hiệu cũng có thể thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và người dùng, tăng mức độ yêu thích và mức độ hiển thị của thương hiệu, đồng thời trong quá trình tương tác liên tục, biến nội dung UGC thành phương tiện tương tác giữa thương hiệu và người dùng, hình thành tài sản thương hiệu trong quá trình lắng đọng liên tục.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"