Trong mùa tốt nghiệp, các thương hiệu có thể tạo sự khác biệt như thế nào?

Bài viết này liệt kê một số trường hợp thành công và thảo luận về cách các thương hiệu lớn tận dụng mùa tốt nghiệp để thực hiện tiếp thị khác biệt nhằm thu hút nhóm người tiêu dùng chính và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

Thời gian trôi qua, tiếng chim hót, và mùa tốt nghiệp lại đến.

Đối với các thương hiệu, mùa tốt nghiệp là cơ hội truyền thông độc đáo. Những người tốt nghiệp, những người đang đứng trước bước ngoặt quan trọng trong cuộc đời, chính là nhóm đối tượng chủ chốt mà các thương hiệu đang cạnh tranh. Việc nắm bắt cơ hội này không chỉ thiết lập mối liên hệ sâu sắc với họ mà còn nắm bắt được lực lượng người tiêu dùng chính trong tương lai.

Các thương hiệu đã lên tiếng kêu gọi thực hiện các chiến dịch tiếp thị cho mùa tốt nghiệp, bằng cách trích xuất các từ khóa của giới trẻ để khai thác tình cảm của công chúng hoặc sử dụng các phương pháp dành cho giới trẻ để tăng mức độ gắn bó của người dùng.

Làm thế nào để tạo sự mới mẻ trong cuộc thi về cùng một chủ đề? Hãy cùng xem những giọng ca khác biệt của năm nay.

1. Bước vào giai đoạn mới, Lễ tuyển sinh Đại học Life năm 2024

Chúng ta thường nói: “Cuộc sống đã dạy cho tôi một bài học”.

Cuộc sống là một trường đại học. Xiaohongshu đã hoàn thiện khái niệm "Trường đại học cuộc sống" trong sự kiện mùa tốt nghiệp này và tổ chức một buổi lễ khai giảng độc đáo cho "Sinh viên cuộc sống".

Như bản sao đã nói: Trường đại học của cuộc sống không có hiệu trưởng và không có cố vấn. Chúng ta đều là sinh viên đang sống ở hiện tại. Cho dù chúng ta lo lắng, bối rối, vui vẻ hay tự mãn, thì đây chính là những khía cạnh thực sự của cuộc sống.

Vào thời điểm mà những sinh viên mới tốt nghiệp còn nhiều băn khoăn về tương lai, Xiaohongshu sử dụng một video đầy cảm xúc để giúp họ cảm thấy được thấu hiểu và ủng hộ. Bản thân Xiaohongshu là một phiên bản thu nhỏ của "Trường đại học sự sống" này.

Dựa trên nhận thức rằng "cuộc sống không có câu trả lời chuẩn mực nào cả", vô số người đã chia sẻ những câu trả lời không chuẩn mực của họ trong các video, bao gồm tài liệu từ 70 sinh viên hiện đang theo học tại Đại học Life, được biên soạn thành video này.

Bằng cách kết hợp khéo léo tâm lý của sinh viên tốt nghiệp với giá trị thương hiệu, Xiaohongshu đã nâng cao sức hút và bản sắc của thương hiệu trong mùa tốt nghiệp.

2. Cắt giảm nỗi lo lắng về sự nhàn rỗi, tuyển sinh mới nhất của trường cho lớp năm 2024

Cùng một lúc, cùng một vấn đề. Khi mùa tốt nghiệp đến, nhiều người trở nên lo lắng về việc nhàn rỗi, đó chính xác là điều mà Xianyu giỏi.

Năm nay, Xianyu bắt đầu từ kịch bản tuyển dụng liên quan chặt chẽ đến sinh viên tốt nghiệp và triển khai "Tuyển dụng mới nhất cho khóa tốt nghiệp năm 2024" cho các trường cao đẳng và đại học. Đây cũng là hình thức tuyển dụng đặc biệt nhất của trường - tuyển dụng đồ vật chứ không phải tuyển dụng người!

Xianyu đã tạo ra một lá đơn xin việc hấp dẫn cho khóa 24 của những đứa trẻ nhàn rỗi sắp tốt nghiệp, truyền tải thông điệp cốt lõi là "Hãy đến Xianyu, gửi con bạn đi làm, và tôi sẽ tốt nghiệp có lương".

Các địa điểm tuyển sinh thay thế đã được mở tại bảy trường đại học, bao gồm Đại học Giao thông Thượng Hải và Đại học Tài chính và Kinh tế Chiết Giang. Vào mùa tốt nghiệp, khi các phiên chợ đồ cũ ở trường trở nên cần thiết, "Cửa hàng tái chế Xianyu Campus" đã được biết đến rộng rãi hơn với dịch vụ ký gửi đồ cũ chưa qua sử dụng đầy đủ chủng loại, đồng thời cũng thu thập được nhiều câu chuyện của người dùng hơn để Xianyu chia sẻ.

Kênh ứng dụng trực tuyến được mở vào lúc 0:00 ngày 20 tháng 6. Trò chơi "giúp bé nhận mã số xổ số tuần trước, phát 100 gói quà cho bé" càng làm tăng thêm tính giải trí và góp phần tạo nên sự tin tưởng của nhiều người vào Tiên Vũ.

Xianyu không chỉ cung cấp giải pháp cho những sinh viên mới ra trường không có nơi cất đồ mà còn giúp sinh viên có vùng đệm kinh tế đầu tiên. Động thái tiếp thị xanh và hiệu quả này đã thu hút được sự chú ý rộng rãi.

3. Khó khăn trong việc tìm kiếm việc làm và thành công trong cuộc sống

Cùng với mùa tốt nghiệp là vấn đề tìm kiếm việc làm mà mọi sinh viên mới ra trường đều phải đối mặt.

Chọn một công việc tức là chọn một “bát cơm”. Năm nay, vấn đề lựa chọn nghề nghiệp thậm chí còn phức tạp hơn. Một mặt, môi trường việc làm khắc nghiệt không còn là tin "mới" nữa. Mặt khác, mục tiêu tìm việc của 00 là làm bất cứ điều gì họ muốn.

Có những người trông coi sở thú chỉ cần giải quyết mối quan hệ “đồng nghiệp” chứ không phải mối quan hệ giữa các cá nhân; có những người du mục kỹ thuật số và những người chơi Trái Đất kỳ cựu không sợ đến muộn hoặc về sớm, và chọn những ngọn núi phủ tuyết, biển và đồng cỏ làm nơi làm việc của họ; cũng có những chủ tiệm bánh bao không thích làm việc từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều, nhưng lại vui vẻ thức dậy lúc 4 giờ sáng...

Với góc nhìn cởi mở và kinh nghiệm thực tế, Ele.me hỗ trợ sinh viên mới tốt nghiệp: cuộc sống luôn tràn ngập cơ hội và dù bạn có "bát cơm" như thế nào, bạn vẫn có thể tràn đầy nhiệt huyết.

Tìm việc làm là quan trọng, nhưng ăn uống đầy đủ cũng quan trọng không kém. Ele.me cũng gửi món quà chu đáo của mình, cung cấp gói phiếu mua hàng trị giá 199 nhân dân tệ với giá chỉ 0,9 nhân dân tệ, bắt đầu với ba bữa ăn một ngày, để hỗ trợ các sinh viên tốt nghiệp trên hành trình hướng tới cuộc sống rộng mở hơn.

4. Khó khăn khi tìm việc, bạn cần một chiếc xe đạp

Didi Qingju cũng tiếp cận vấn đề theo góc nhìn tìm việc và chọn cách diễn đạt mới cho câu nói cũ "Bạn muốn loại xe đạp nào?" Đứng trước khoảng cách giữa lý tưởng và thực tế, nhiều sinh viên tốt nghiệp chắc chắn sẽ phải đối mặt với câu hỏi "Bạn muốn loại xe đạp nào?" và chắc chắn sẽ rơi vào im lặng hoặc nghi ngờ.

Video được trình bày theo góc nhìn của người thứ nhất và kể câu chuyện trưởng thành của nhân vật chính. Kể từ khi tôi học đi xe đạp khi còn nhỏ, luôn có rất nhiều người hỏi tôi tại sao tôi muốn đi xe đạp: từ việc chọn chuyên ngành cho kỳ thi tuyển sinh đại học, đến việc chọn nghề nghiệp cho trường sau đại học, đến việc tìm việc làm...

Nhưng thực ra, câu hỏi "Tại sao tôi lại muốn có một chiếc xe đạp?" không bao giờ có thể che giấu được tiếng nói trong trái tim tôi. Ngay cả khi tôi muốn đi đường vòng, đường nhỏ, hay đường chưa ai đi qua, đôi khi tôi vẫn muốn dừng lại ở đèn đỏ, đèn xanh, và đi, dừng lại...

Thương hiệu này lấy thông điệp cốt lõi là "Chỉ cần xe đạp", khơi dậy sự đồng cảm về mặt cảm xúc giữa những người tốt nghiệp và khuyến khích họ "tiếp tục đạp xe, tương lai sẽ đến".

Khi giao tiếp với người trẻ, vai trò của thương hiệu sẽ tự nhiên được tích hợp vào họ. Từ những người còn non nớt và thiếu hiểu biết đến sự dũng cảm tiến về phía trước, Didi Qingju đồng hành cùng mọi thanh niên “chỉ muốn có một chiếc xe đạp”.

V. Tóm tắt

Bằng cách kết hợp sâu sắc với cảm xúc của mùa tốt nghiệp, thương hiệu đã tạo ra nội dung vừa ấm áp về mặt cảm xúc vừa phù hợp với nhu cầu thực tế, thu hút thành công sự chú ý của những người tốt nghiệp và lượng khán giả rộng rãi hơn. Nội dung mang tính triết lý và có sức lan tỏa cao, không chỉ là nội dung tuyệt vời cho mùa tốt nghiệp mà còn tăng cường mức độ gắn kết với thương hiệu đồng thời lan tỏa đến các chủ đề công chúng và cảm xúc xã hội rộng hơn.

Đồng thời, hoạt động tiếp thị mùa tốt nghiệp còn gắn liền hơn với hoạt động kinh doanh cốt lõi của thương hiệu. Mối tương quan này không chỉ cung cấp cho người dùng các giải pháp thực tế mà còn một lần nữa phản ánh giá trị và sứ mệnh độc đáo của thương hiệu, giúp tăng gấp đôi mức độ nhận diện thương hiệu và mức độ gắn bó của người dùng.