Một chương trình phát sóng trực tiếp kiếm được hơn một triệu nhân dân tệ, làm móng có phải là chiêu thức mới nhất để kiếm tiền?

Làm móng tay thông qua phát trực tiếp có vẻ là một hướng đi hay. Nhưng khi quá nhiều người tham gia và phát trực tiếp rơi vào cuộc cạnh tranh khốc liệt, chỉ một số ít có thể thoát khỏi nó.

"Móng tay dài thế, lại còn khảm kim cương nữa, bạn đánh máy thế nào?" Dong Yuhui, người từng bị chỉ trích trên các trang tìm kiếm vì phát ngôn quá nam tính khi bình luận về nghề làm móng, có lẽ không ngờ rằng thời khắc đỉnh cao của ngành làm móng lại đến sớm như vậy.

Cách đây không lâu, câu chuyện "bán áo giáp trong ba năm, mua xe Bentley trị giá 4 triệu nhân dân tệ" đã làm mới nhận thức của nhiều người. Trong khi thế giới bên ngoài vô cùng kinh ngạc khi biết một doanh nghiệp lớn như vậy có thể ẩn giấu trên một móng tay nhỏ xíu, thì điều này cũng gây ra sự hoang mang sâu sắc hơn cho một làn sóng người khác nhìn thấy cơ hội kinh doanh này và muốn làm giàu bằng cách làm móng.

Trên thực tế, nếu chúng ta nhìn vào hình thức tiêu dùng phổ biến nhất hiện nay, cụ thể là bán hàng trực tiếp, không khó để nhận ra rằng áo giáp mặc được thực sự là sản phẩm được ưa chuộng, có thể tiếp cận được hàng nghìn phụ nữ yêu thích làm đẹp. Hiện nay, có rất ít phòng phát sóng trực tiếp cho một loại hàng hóa nhất định có thể phân khúc như vậy: không chỉ có hiệu ứng hiển thị và bán các loại dụng cụ làm móng như sơn móng tay, đèn làm móng, nhãn dán, hợp kim, v.v., mà còn có các sản phẩm hoàn thiện của móng tay đeo được như mã bị mất và hàng cao cấp được đặt trên kệ của chiếc xe nhỏ màu vàng, và cũng có các studio làm móng cá nhân sử dụng công nghệ phát trực tiếp để thu hút khách hàng và nhận các đơn đặt hàng tùy chỉnh lớn...

Cho dù là đại lý hay bán buôn, chỉ cần bạn liên hệ với các thương nhân tại nguồn cung ứng, bạn có thể theo kịp xu hướng và thực hiện hoạt động kinh doanh này. Với tiền đề rằng phát trực tiếp bị kẹt trong cuộc cạnh tranh đại dương đỏ, việc bắt đầu với các danh mục người tiêu dùng mới và nổi bật thông qua sự cạnh tranh khác biệt có thể là một lối thoát tốt, nhưng "người trung gian mới vào nghề" sẽ không có tương lai.

1. Ngành công nghiệp làm móng đang phát triển mạnh mẽ nhờ phát trực tiếp

Ấn tượng đầu tiên của người đam mê làm móng Lin Xi về việc làm móng đến từ chương trình phát sóng trực tiếp một tiệm làm móng mà cô thường theo dõi. Vì là một người chơi cá nhân nên Lin Xi chưa học các kỹ thuật vẽ móng một cách có hệ thống. Anh thường rèn luyện kỹ năng của mình thông qua việc chia sẻ kỹ thuật trên nhiều kênh khác nhau. "Tôi thường xem các phòng phát sóng trực tiếp bán vật liệu. Họ sẽ chỉ cách sử dụng những thứ họ bán. Hiệu ứng và hiệu ứng rất trực quan."

Một ngày nọ, người dẫn chương trình bất ngờ bán một sản phẩm khuyến mại với giá 9,9 nhân dân tệ. Đây là kiểu móng tay có độ dài vừa phải, được sơn theo phong cách hồng phấn, chỉ có màu nền và không có phụ kiện. Sau khi nghe người dẫn chương trình giới thiệu về những ưu điểm của sản phẩm như "dễ mặc", "tiết kiệm thời gian và công sức", "có thể tái sử dụng" và "giá rẻ", Lin Xi đã đặt hàng với tâm lý "hãy thử xem, giá này không lỗ đâu".

Sau khi nhận được hàng, Lâm Tây đã thử và phát hiện rằng không chỉ chất lượng và vật liệu của chiếc đinh đeo được này rất bình thường mà ngay cả keo dán đi kèm khi đặt hàng cũng không thể làm cho nó vừa vặn hoàn toàn. Rất dễ rơi ra khi cạo râu. "Và tôi đọc các bài viết liên quan rằng một số người bị nhiễm vi khuẩn Pseudomonas aeruginosa do nước lọt vào khoảng giữa mũ móng và phiến móng vì móng không được dán đủ chặt." Tóm lại, Lâm Tịch cho rằng đinh đeo được lúc đó không có tác dụng gì. "Tôi đã vứt nó đi sau khi mặc nó được một hoặc hai ngày. Hãy coi đó là một bài học."

Phải đến khi xuất hiện miếng dán móng tay cần dùng đèn nướng thì Lâm Tây mới cảm thấy cái tên "thay thế móng tay" trở nên xứng đáng. "Bây giờ thì thực sự tiện lợi. Sau khi dán vào vị trí và nướng dưới đèn, nó có thể giữ được ít nhất nửa tháng. Tần suất này thực ra cũng giống như làm móng tay thông thường." Đối với Lin Xi, mặc dù trải nghiệm đầu tiên về móng tay đeo được là một thất bại, nhưng có thể là do đây chỉ là sản phẩm ở giai đoạn đầu của móng tay đeo được. "Có lẽ chủ yếu là để mọi người cảm nhận lối chơi. Bạn có thể tưởng tượng giá cả không thể quá tốt. Bây giờ phải tốn hàng chục tệ để mua một mô hình màu trơn trong cửa hàng nghệ thuật làm móng."

Ngày nay, cô ấy đặc biệt thích nhiều loại áo giáp chịu lực nặng có giá cao hơn một chút. "Bạn sẽ nhận được những gì bạn trả cho bộ giáp mặc được. Giá cao không nhất thiết có nghĩa là bạn có thể mua được bộ giáp tốt, nhưng bộ giáp tốt chắc chắn không hề rẻ."

"Tôi chỉ có thể làm những kiểu cơ bản tại nhà, như là sơn một màu hoặc pha màu. Nếu muốn tạo kiểu thực sự, bạn vẫn phải đến tiệm làm móng. Tuy nhiên, nhu cầu này phụ thuộc vào tay nghề của thợ làm móng. Nếu không may, rất dễ thất bại. Ngoài ra, nó rất tốn kém. Không chỉ tiền công thợ làm móng đắt đỏ mà giá của những phụ kiện này cũng không hề rẻ. Đôi khi một đôi tay có thể tốn đến ba bốn trăm tệ." Phải đến khi Lâm Tây thực sự dấn thân vào nghệ thuật làm móng thì áp lực về ví tiền của anh mới giảm đi đáng kể. "Dù mẫu móng tay có nặng đến đâu thì giá cũng chỉ bằng một nửa so với những mẫu tương tự ở các cửa hàng truyền thống."

Với sự gia tăng của các chương trình phát sóng trực tiếp các sản phẩm áo giáp đeo được, ngày càng nhiều người tiêu dùng như Lin Xi bắt đầu chú ý đến sản phẩm tiêu dùng mới này. Trên nền tảng video ngắn, chỉ cần bạn tìm kiếm từ khóa, bạn có thể thấy có rất nhiều chương trình phát sóng trực tiếp liên quan đến việc mặc áo giáp mỗi ngày. Theo báo cáo, “một số người có thể kiếm được hàng chục hoặc hàng trăm nghìn nhân dân tệ trong các giao dịch chỉ trong một lần phát sóng trực tiếp, và thậm chí hàng triệu nhân dân tệ trong các giao dịch chỉ trong một lần phát sóng trực tiếp vào mùa cao điểm”.

Có rất nhiều phòng phát sóng trực tiếp để mặc áo giáp

Ngoài việc trưng bày sản phẩm thuần túy để thu hút người tiêu dùng đặt hàng, Lin Xi còn nhận thấy còn có phòng phát sóng trực tiếp kết hợp với túi mù, dễ thu hút lượt truy cập hơn. "Là để nghệ thuật làm móng vào một túi mờ đục. Khi đặt hàng, bạn được yêu cầu chọn kích thước và đoán màu. Nếu bạn đoán đúng màu của nhãn dán trong túi, bạn có thể mở thêm một túi. Giá cơ bản là 30 đến 41 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng và bạn có thể mở một hoặc nhiều cặp. Trông mới lạ và thú vị."

2. “Kiếm tiền mà không cần làm gì” chỉ là trò lừa đảo, dựa vào may mắn là chuẩn mực

Vì thị trường tiêu dùng đang bùng nổ nên phải có người có thể kiếm tiền từ toàn bộ chuỗi cung ứng, từ nguồn hàng đến tay người tiêu dùng. Ví dụ, có một doanh nhân sinh sau thập niên 90 trước đây từng bị phát hiện "đã làm trong ngành này được ba năm, đầu tư ban đầu vài trăm nghìn nhân dân tệ và cuối cùng đã mua được chiếc Bentley trị giá 4 triệu nhân dân tệ".

Zinc Scale nhận thấy rằng thực sự có rất nhiều người muốn tận dụng sự bùng nổ tiêu dùng này. Điều này không thể tách rời khỏi những lời giới thiệu nhiệt tình của nhiều xưởng sản xuất áo giáp mặc được trên nền tảng Internet: "Có cô gái nào muốn mở studio áo giáp mặc được không? Chúng tôi sẽ trả cho bạn 2.000 nhân dân tệ một tuần", "Mô hình kinh doanh chi phí thấp, kiếm được ít tiền mà không bị áp lực, dễ dàng khởi nghiệp kinh doanh phụ", "Dễ dàng bắt đầu mà không cần lộ mặt, bạn có thời gian rảnh, có thể làm tại nhà"... và trong phần bình luận, có đủ loại tin nhắn "làm ơn nhận tôi", bao gồm cả những người dùng tự nhận mình là bà mẹ hoặc người thất nghiệp, thái độ của họ cực kỳ háo hức.

Theo hướng dẫn của các bài đăng này, Zinc Scale đã liên hệ với một số nhà máy sản xuất áo giáp mặc được với mục đích tìm hiểu xem "cơ hội kinh doanh" mới nhất này là gì.

"Nói một cách đơn giản, bạn có thể sử dụng các tài liệu chúng tôi cung cấp để làm video quảng bá tài khoản của mình, sau đó mở cửa hàng bán hàng khi lượng người hâm mộ đạt đến tiêu chuẩn phát trực tiếp". Theo một trong những thương gia trong chuỗi cung ứng, thực tế có hai hình thức hợp tác tùy chọn, đó là đại lý và bán buôn. "Ví dụ, nếu bạn bán buôn hàng hóa của chúng tôi để phát trực tiếp, bạn sẽ giảm chi phí và tích trữ, sau cùng, bạn cần phải nhìn thấy hàng thật. Người đại diện sẽ hướng dẫn khách hàng đến WeChat, xác nhận đơn hàng và vận chuyển thống nhất từ ​​phía tôi, vì vậy bạn không cần phải đích thân tích trữ."

Ngay cả khi bạn làm tốt việc thu hút lưu lượng truy cập, bạn thậm chí có thể trở thành nguồn hàng và tự tuyển dụng các đại lý. "Đây là cách làm hiện nay. Đầu tư nhiều tiền thì không hiệu quả về mặt chi phí." Khi bạn bắt đầu phát trực tiếp, bạn phải chuẩn bị mở một cửa hàng trên Douyin, với số tiền đặt cọc bắt đầu từ 2.000 nhân dân tệ, sau đó bạn phải tích trữ hàng hóa để phát trực tiếp, điều này làm tăng chi phí ngay lập tức. “

Một thương gia khác đã thúc đẩy một chương trình nhỏ để bán hàng cho Zinc Scale. Người bán hàng nói với Zinc Scale rằng giá bán lẻ của nguồn hàng có thể được xem thông qua chương trình nhỏ này. Hình thức hợp tác cũng là mô hình đại lý bao gồm cả dropshipping và tài liệu đào tạo, cũng như mô hình bán buôn có thể được hưởng giá bán buôn khi đặt hàng trên mười đôi. "Đối với bán buôn, chỉ cần chọn kiểu dáng và thêm vào giỏ hàng và chuyển tiếp cho tôi. Tôi sẽ tính toán tài khoản và thay đổi giá trong nền trước khi đặt hàng. Đối với đại lý, chỉ cần làm theo phương pháp chúng tôi tóm tắt. Giáo viên sẽ gửi cho bạn tài liệu chúng tôi tóm tắt và bạn có thể bắt đầu thực hiện theo tài liệu. Nếu gặp vấn đề, bạn có thể hỏi giáo viên, người có thể cung cấp hướng dẫn một kèm một."

Tuy nhiên, về mức chênh lệch giá mà người chơi có thể kiếm được, sau khi bị Zinc Scale tra hỏi nhiều lần, người bán hàng đã nói một câu có vẻ hơi thiếu tự tin: "Thực ra, bất kể bạn làm dự án nào thì cũng có dự án tốt và dự án xấu. Đôi khi việc thu hút khách hàng vẫn phụ thuộc vào may mắn."

3. Sắp xếp lại ngành, những người tham gia thị trường một lần nữa có thể bị loại

"Trong nửa cuối năm nay, phát trực tiếp chắc chắn sẽ là điều cần thiết." Li Wei, chủ sở hữu một nhà máy sản xuất áo giáp nhỏ, tin rằng anh phải đi theo làn sóng phổ biến này. “Trước đây, nhà máy của chúng tôi cung cấp hàng cho các cửa hàng trực tuyến, nhưng 30% lợi nhuận thuộc về các đơn vị khai thác, còn chuỗi cung ứng của chúng tôi chỉ nhận được khoảng 15%, nên rất khó khăn”.

Gần đây, Lý Vĩ đã tổ chức một số buổi phát sóng trực tiếp, một buổi để làm quen hơn với chế độ hoạt động của phát sóng trực tiếp và buổi còn lại để tìm kiếm một số đối tác mới. "Chỉ cần bạn có năng lực và muốn tham gia vào đường đua 29,9 nhân dân tệ, hãy đến và nói chuyện với tôi. Tôi sẽ tạo một liên kết độc quyền cho bạn và hoa hồng có thể thương lượng. 20% chỉ là điểm khởi đầu. Chỉ cần nó có thể mang lại sự tăng trưởng cho tôi, hoa hồng có thể được điều chỉnh tăng lên."

Theo Li Wei, cách tốt nhất để người mới phát sóng trực tiếp về áo giáp mặc được là truyền hàng (người dẫn chương trình sẽ hiển thị sản phẩm, yêu cầu khách hàng thích sản phẩm đó trả lời kèm mã số sản phẩm tương ứng để xác nhận quyền sở hữu, sau đó cho phép khách hàng đặt hàng thông qua liên kết độc quyền). "Điều này không đòi hỏi quá nhiều lời lẽ hoa mỹ, kiểm soát và vận hành." Tuy nhiên, Lý Vĩ cũng đề cập rằng việc này có thể liên quan đến vấn đề tích trữ. "Khối lượng giao dịch cụ thể phụ thuộc vào thuộc tính khách hàng của phòng phát sóng trực tiếp của bạn và tính thẩm mỹ của việc lựa chọn sản phẩm, bao gồm cả việc duy trì tài khoản trong giai đoạn đầu. Bạn thấy đấy, ngay cả tôi cũng phải hiểu sâu sắc và học hỏi trước khi bắt đầu phát sóng trực tiếp. Vì vậy, người mới luôn phải thận trọng hơn một chút khi phát sóng trực tiếp."

"Hiện nay, mô hình mới nhất là mở hộp mù. Lượng truy cập rất cao khi so sánh. Ngay cả những tài khoản mới dường như cũng có dữ liệu trực tuyến rất tốt." Xét về góc độ sau bán hàng, Lý Duy cảm thấy hộp mù áo giáp có thể mặc cũng tránh được rất nhiều rắc rối sau này. "Về cơ bản, phòng phát sóng trực tiếp blind box quy định rằng hàng hóa không thể được trả lại hoặc đổi sau khi mở. Tất nhiên, điều này chắc chắn xung đột với hệ thống 'trả hàng không lý do trong bảy ngày' của nền tảng. Nếu khách hàng muốn trả lại hàng hóa, họ vẫn có thể trả lại. Tuy nhiên, nó đang cá cược rằng một số người sẽ đặt hàng chỉ vì họ thấy phiền phức hoặc chấp nhận các quy tắc của phòng phát sóng trực tiếp. Ngay cả khi gặp phải việc trả lại đơn hàng một cách cưỡng bức, nó cũng có thể đưa khách hàng vào danh sách đen. Suy cho cùng, những khách hàng như vậy không nằm trong nhóm khách hàng mục tiêu của nó."

Hộp mù áo giáp mặc được

Kết hợp với chia sẻ của Li Wei và dựa trên những gì chúng ta học được từ Zinc Scale, so với những người dẫn chương trình mới chỉ lao vào một cách mù quáng vì sự nổi tiếng, thì Source Factory có thể là vai trò đã được thiết lập, chỉ ngồi đó và chờ đợi một phần lợi nhuận . Với việc cung cấp các sản phẩm áo giáp mặc được, tận dụng quy mô thị trường liên tục mở rộng và sự phổ biến ngày càng tăng của phát trực tiếp, họ không chỉ có thể hợp tác với các đơn vị lớn để giải phóng hàng tồn kho mà còn có thể đích thân tham gia phát trực tiếp để bán hàng nhằm giảm chi phí lưu thông.

Còn đối với những "người môi giới mới vào nghề" bước vào thị trường bằng tiền thật thì chắc chắn chỉ có một số ít có thể thoát ra thành công.

Một người phát trực tiếp tham gia vào tháng 3 và rời đi vào tháng 5 đã viết trong bài đăng trên Xiaohongshu Record của cô ấy: "Tôi rất tự tin vào lúc đầu, nhưng sau đó tôi đã bị thực tế tát vào mặt. Không có ai xem cảnh đó và tôi chỉ nói chuyện với chính mình. Tôi đã nói chuyện trong 2 giờ và không có ai tham gia. Tôi không biết đó có phải là vấn đề với tài khoản của mình hay điều gì khác không. Tôi cũng đã đến nhiều phòng phát trực tiếp khác nhau để nghe các lớp học, nhưng cuối cùng, càng nghe, tôi càng trở nên bối rối."

Dưới bài chia sẻ này, một số lượng lớn phản hồi cũng phản ánh rằng những người mới vào nghề khác cũng đang phải đối mặt với thử thách về lượng truy cập, nhưng việc tạo một tài khoản đã rất khó khăn, chưa kể đến việc làm thế nào để chuyển đổi lượng truy cập thành doanh số sau này.

Khi toàn bộ ngành công nghiệp phát trực tiếp bước vào đại dương cạnh tranh, lượng truy cập của thương mại điện tử phát trực tiếp đang dần biến mất. Khi một sản phẩm mới ra mắt được ngày càng nhiều người biết đến thì không thể phủ nhận rằng một số người sẽ được hưởng lợi từ nó. Tuy nhiên, mọi chuyện đúng như câu nói đã lưu truyền từ lâu trên Internet: "Khi tìm được một ngành mới nổi, người bình thường không nên nghĩ đến chuyện kiếm tiền từ ngành đó, vì những người tham gia thị trường trước bạn đã bắt đầu chen chân vào thời điểm này rồi".

Tác giả: Mạnh Huệ Nguyên, Biên tập: Trần Đăng Tân

Nguồn tài khoản công khai: Zinc Scale (ID: znkedu), tập trung vào các báo cáo chuyên sâu gốc về công nghệ và nền kinh tế Internet mới.