Bạn phải biết về 3 kênh phân phối này của Xiaohongshu!

Bài viết này giới thiệu chi tiết về ba kênh phân phối khác nhau trên nền tảng Xiaohongshu - French Fries, Spotlight và Little Red Star, đồng thời đưa ra các khuyến nghị và phân tích về khả năng áp dụng cho các loại hình thương nhân khác nhau.

Xiaohongshu là một nền tảng có khá nhiều kênh phân phối, riêng kênh phân phối đã có tới bảy hoặc tám kênh phụ trợ. Mỗi phần phụ trợ có các công cụ khác nhau và mỗi công cụ khác nhau có thể đáp ứng các nhu cầu tiếp thị khác nhau. Trên thực tế, bạn không cần phải hiểu rõ các công cụ và kênh khác. Ba kênh phân phối được thảo luận dưới đây có thể đáp ứng nhu cầu tiếp thị của 90% các thương gia.

1. Khoai tây chiên

Ứng dụng này hỗ trợ cả tài khoản cá nhân và doanh nghiệp, không yêu cầu số lượng người theo dõi hoặc ghi chú được công bố. Nó chủ yếu được sử dụng để tăng mức độ phổ biến của các nốt nhạc được hiển thị. Thích hợp để làm nổi bật nội dung ghi chú gốc và ghi chú sản phẩm. Đây là giá thầu thông minh theo đơn đặt hàng với chi phí không thể kiểm soát. Bạn có thể chọn đọc/thích/thêm người hâm mộ/duyệt trang chủ làm mục tiêu phân phối.

Đây là một quảng cáo nhẹ nhàng và không có logo quảng cáo. Các ghi chú nội dung gốc được làm nóng sẽ được hiển thị trên trang khám phá và được trình bày giống như các ghi chú thông thường. Nó giúp làm nóng nội dung ghi chú, cải thiện dữ liệu đọc, thích và thu thập ghi chú, giúp làm nóng ghi chú và tăng tài khoản, cũng như "mua lưu lượng truy cập trực tiếp và thô". Điều này tương đương với việc tập trung vào đầu tư thông minh, không có mục tiêu cụ thể và chỉ xem xét làm thế nào để tăng mức độ hiển thị và hiệu ứng tương tác của ghi chú.

Loại hình kinh doanh nào phù hợp để bán khoai tây chiên?

Ví dụ: "Fanqi Jewelry" chủ yếu sử dụng tài khoản cá nhân để thu hút lượng truy cập vào sản phẩm trang sức. Giá trung bình của một chiếc vòng cổ là 14 đến 30 nhân dân tệ. Nhiều ghi chú được xuất bản mỗi ngày và khoai tây chiên được sử dụng để quảng cáo.

Vì giá trị đơn hàng trung bình thấp nên đối tượng mục tiêu có thể kém chính xác hơn và việc chuyển đổi có thể được cải thiện thông qua việc quảng bá khoai tây chiên đến đông đảo công chúng. Nội dung ghi chú tài khoản cũng quảng bá vòng cổ theo góc độ chia sẻ cá nhân, phù hợp với vị trí đặt khoai tây chiên.

2. Tập trung

Các thương nhân cần mở tài khoản doanh nghiệp trước khi có thể kích hoạt Juguan. Họ chỉ có thể chạy ghi chú báo cáo thông qua nền tảng Dandelion và tính phí dựa trên lượt nhấp chuột. Họ có thể đặt mục tiêu tối ưu hóa dựa trên chuyển đổi, với chi phí có thể kiểm soát được và hiệu quả chuyển đổi cao. Tuy nhiên, có một logo quảng cáo trên đơn hàng và các ghi chú đã giao sẽ được hiển thị trên trang khám phá và trang tìm kiếm, với các từ "Được tài trợ" và "Quảng cáo" ở góc dưới bên phải.

Tuy nhiên, so với nhóm đối tượng khoai tây chiên nói chung, nhóm mục tiêu của Focus có độ chính xác cao hơn. Một mặt, điều này là do Focus phơi bày nhóm lưu lượng truy cập thương mại, tức là những người dùng có nhãn, nhãn tìm kiếm hoặc nhãn hành vi thương mại điện tử; Mặt khác, Focus có thể chủ động thiết lập hướng và tiếp cận hiệu quả người dùng mục tiêu chính xác bằng cách thiết lập các thuộc tính hướng như khu vực, giới tính, sở thích đọc và sở thích tìm kiếm. Vì lưu lượng truy cập chính xác nên hiệu ứng chuyển đổi tốt hơn khoai tây chiên.

Đồng thời, việc tập trung có thể hiện thực hóa các nhu cầu tiếp thị như làm nóng ghi chú, đấu thầu ghi chú từ khóa, làm nóng thẻ sản phẩm, làm nóng phòng phát sóng trực tiếp, thu thập thông tin khách hàng và mở tin nhắn riêng tư.

Những loại hình doanh nghiệp nào phù hợp để quảng cáo?

Nói một cách đơn giản, các doanh nghiệp phù hợp để lắp đèn rọi có thể được chia thành ba loại:

1. Các thương gia có nhóm mục tiêu rõ ràng và muốn thực hiện giao hàng chính xác
2. Các thương gia đã đóng góp tài liệu ghi chú chất lượng cao và muốn tạo thêm các bài viết phổ biến
3. Các thương gia có nhu cầu tiếp thị đa dạng hơn

Ví dụ, thương hiệu thực phẩm "Tian Ye Shuo" đã có các cửa hàng tiện lợi ngoại tuyến và siêu thị lớn. Sản phẩm chính của công ty là nước ép trái cây và rau xanh với giá trị đơn hàng trung bình tương đối cao. Bản thân thương hiệu có hồ sơ khách hàng rõ ràng và thông qua việc tập trung vào thương hiệu, thương hiệu có thể tiếp cận trực tiếp nhóm người tiêu dùng mục tiêu và nâng cao hiệu quả gieo mầm và chuyển đổi.

3. Ngôi Sao Đỏ Nhỏ

Liên kết giám sát dữ liệu đa nền tảng do Xiaohongshu Dandelion và Taobao Alliance cùng phát triển là liên kết duy nhất có thể giám sát liên kết dữ liệu từ ghi chú Xiaohongshu đến các trang chi tiết của Taobao.

Ngưỡng tương đối cao, yêu cầu ngưỡng ghi chú đăng ký ít nhất là 50.000 nhân dân tệ và thao tác tương đối phức tạp, nhưng "Mô hình năm lực lượng nội dung" của Xiaohongshu có thể được sử dụng kết hợp với dữ liệu Taobao để tiến hành đánh giá tổng thể nội dung trồng cỏ của Xiaohongshu từ nhiều khía cạnh, bao gồm phạm vi tiếp cận, truyền thông, điều hướng lưu lượng truy cập và sức mạnh bán hàng của nội dung trồng cỏ.

Những loại hình doanh nghiệp nào phù hợp để quảng cáo?

Phù hợp với các thương nhân có hệ thống tương đối hoàn thiện và đã đạt đến giai đoạn "chuyển đổi thu hoạch". Xin lưu ý rằng Xiaohongshu chỉ là liên kết phản hồi dữ liệu và không thể giải quyết vấn đề ROI của người bán. Xiaohongxing giúp chúng ta hiểu rõ hơn về hiệu quả giao hàng, hỗ trợ ra quyết định giao hàng và cải thiện hiệu quả trồng cỏ. Vai trò thiết yếu của nó là tối ưu hóa vật liệu hiện có và cải thiện hiệu quả trồng cỏ.

Do đó, nó không phù hợp với các thương gia ở giai đoạn 0-1, đặc biệt là những thương gia có ít ghi chú liên quan trên trang web, tiếng nói trên trang web yếu, các đội ngũ chưa trưởng thành và những thương gia chưa thiết lập được thư viện tài liệu để lựa chọn chủ đề.

4. Suy nghĩ cuối cùng

Dựa trên vị trí của ba kênh phân phối này:

Ngưỡng hoạt động: Little Red Star > Spotlight > Khoai tây chiên

Độ chính xác của luồng: Spotlight > Little Red Star > Khoai tây chiên

Chúng ta có thể tóm tắt ba kênh phù hợp để phân phối:

• Khoai tây chiên phù hợp hơn với các danh mục có giá trị đơn hàng trung bình thấp, độ chính xác về lưu lượng truy cập không đòi hỏi cao và các thương gia có quy mô lưu lượng truy cập cao hơn.
• Các thương gia có đối tượng mục tiêu rõ ràng và muốn giao hàng chính xác; các thương gia đã cung cấp các loại giấy ghi chú chất lượng cao và muốn tiếp tục tạo ra các mặt hàng phổ biến; các thương gia có nhu cầu tiếp thị đa dạng hơn sẽ phù hợp hơn với sự chú ý.
• Xiaohongshu đã có một lượng người dùng nhất định và quảng cáo của họ đã bước vào giai đoạn thu hoạch chuyển đổi. Các thương gia cần theo dõi kết quả thực tế từ Xiaohongshu đến Taobao thì phù hợp hơn với Xiaohongxing.