Các thương hiệu thời trang năm nay đều sử dụng Xiaohongshu làm trang web chính thức của họ

Bài viết này chủ yếu thảo luận về hiện tượng và lợi thế của cách các thương hiệu thời trang hiện nay sử dụng nền tảng thương mại điện tử Xiaohongshu để xây dựng thương hiệu và tăng trưởng doanh số. Bài viết liệt kê một số trường hợp thành công và phỏng vấn các nhà quản lý thương hiệu có liên quan để chia sẻ kinh nghiệm, phân tích lý do tại sao ngày càng nhiều thương hiệu thời trang lựa chọn Xiaohongshu làm kênh bán hàng và quảng bá quan trọng.

Thiết kế thời trang là ngành không bao giờ thiếu thương hiệu mới.

Nhưng như câu nói, thời trang thì phù du nhưng phong cách thì tồn tại mãi mãi. Trong cuộc đua thay đổi nhanh chóng này, làm sao để các thương hiệu mới được nhìn nhận và ghi nhớ luôn là một vấn đề khó khăn.

Thương mại điện tử, vốn đề cao hiệu quả và quy mô, còn thời trang, vốn đề cao tính cá nhân và độc đáo, chưa bao giờ là sự kết hợp hoàn hảo. Nhưng trong hai năm qua, chúng tôi nhận thấy ngày càng nhiều thương hiệu thời trang lựa chọn khởi nghiệp kinh doanh trên sàn thương mại điện tử Xiaohongshu và nhiều thương hiệu trong số đó đã trực tiếp đầu tư vào Xiaohongshu và kiếm được khoản lợi nhuận đầu tiên.

Ví dụ, thương hiệu vàng cổ “Ji Jin Jia Yi” được chuyển đổi từ nhà máy OEM thành thương hiệu, đạt doanh số hàng tháng một triệu trong ba tháng; thương hiệu quần áo dệt kim dành cho phụ nữ "Yang Zhi Dao", khởi đầu từ Xiaohongshu, đã đặt mục tiêu GMV trên Xiaohongshu là hơn 100 triệu trong năm nay; Thương hiệu trang sức "monSecret", được một nhà thiết kế sáng lập vào năm 1999, đã bị ảnh hưởng hoạt động kinh doanh ngoại tuyến vào năm 2022. Sau khi chuyển sang Xiaohongshu, thương hiệu này đã đạt doanh số một triệu sản phẩm trong ba tháng thông qua sự hợp tác với người mua và nội dung, vượt quá doanh số hàng tháng của các nền tảng khác trong một năm.

Đây không phải là những trường hợp cá biệt. Theo thông báo chính thức về Ngày đối tác thời trang Xiaohongshu tuần trước, tính đến tháng 5 năm nay, số lượng thương hiệu thời trang có doanh số hàng tháng 10 triệu đã tăng 4,5 lần so với cùng kỳ năm ngoái và số lượng thương hiệu thời trang có doanh số hàng tháng 1 triệu đã tăng 4,3 lần so với cùng kỳ năm ngoái.

Tại sao ngày càng nhiều thương hiệu thời trang bắt đầu lựa chọn Xiaohongshu? Họ coi trọng điều gì và sử dụng Xiaohongshu như thế nào? Chúng tôi đã đến sự kiện và trao đổi với nhiều nhà giao dịch, cố gắng trả lời những câu hỏi trên và cung cấp thông tin tham khảo cho mọi người.

1. Từ 0 đến 1, hai khó khăn lớn đối với các thương hiệu thời trang

Bản chất của kinh doanh là giao dịch. Chúng tôi tin rằng bất kể là thương hiệu nào, ở giai đoạn từ 0 đến 1, thực chất chỉ có một cốt lõi duy nhất, đó là xây dựng một mô hình kinh doanh đơn giản: bán gì và bán cho ai.

Nhưng khi nói đến các danh mục và ngành công nghiệp khác nhau, những điểm khó khăn và thách thức lại khác nhau. Đối với các thương hiệu thời trang, điều này chủ yếu được phản ánh ở hai khía cạnh. Đầu tiên, bạn không thể bán nó cho bất kỳ ai. Thứ hai, những thứ được bán đều rất đặc biệt.

Trước hết, đây là vấn đề tìm kiếm người dùng. Do tính cách mạnh mẽ và sự khác biệt lớn về mặt thẩm mỹ, trọng tâm của các thương hiệu thời trang không phải là tìm thêm người dùng mà là tìm ra những người dùng chính xác nhất.

Rita, người sáng lập monSecret, hiểu sâu sắc về điều này. monSecret có một sản phẩm trang sức nhận được phản hồi rất tốt về đơn hàng tại Tuần lễ thời trang Paris, nhưng kết quả lại không lý tưởng trong đợt quảng bá ban đầu tại Trung Quốc. Cho đến khi được một người mua tên “Big Girl” trên Xiaohongshu phát hiện, cô đã bán được hơn 50 đôi chỉ trong một lần phát sóng trực tiếp. “Thực tế, người tiêu dùng có thể chấp nhận, nhưng cần người mua phù hợp để giới thiệu sản phẩm một cách toàn diện và chân thực”, bà kết luận.

Ngoài ra, đối với các thương hiệu thời trang, việc xác định đúng người dùng không chỉ liên quan đến doanh số bán hàng mà còn liên quan đến định vị thương hiệu.

Bởi vì hình ảnh người dùng cũng là một phần của hình ảnh thương hiệu. Ví dụ, khi bạn nhắc đến những người sử dụng Guanxia hoặc lái xe Weilai, một số từ ngữ gây ấn tượng sẽ hiện lên trong tâm trí bạn. Đặc biệt đối với những danh mục mang tính chất tâm linh hơn, nhóm người dùng đầu tiên có vai trò rất quan trọng. Giống như Đạo Phát đã nói khi viết về thương hiệu trang sức “YIN”, 1.000 người dùng cao cấp đầu tiên sẽ tạo ra một thương hiệu cao cấp. Người dùng là chìa khóa tạo nên sự khác biệt của YIN so với nhiều thương hiệu trang sức khác.

Bây giờ chúng ta hãy xem xét điểm thứ hai. Thế nào là cầu kỳ về những thứ mình bán?

Trước hết, một thương hiệu thiết kế thời trang thường mang đậm dấu ấn cá nhân của nhà thiết kế. Nếu loại sáng tạo này muốn được tiếp thị và giao dịch, nó thường phải trải qua một quá trình từ gia công đến thành phẩm. Nói cách khác, cần phải có thời gian và không gian để nhà thiết kế và người dùng cùng làm việc và sáng tạo.

Thứ hai, vì thiết kế thời trang là một hình thức tiêu dùng không thiết yếu điển hình nên nó đòi hỏi cả năng lượng tiềm tàng và năng lượng động, đồng thời mang lại giá trị chức năng và giá trị tinh thần. Chúng ta không thể đợi đến khi trở nên lớn mạnh mới tham gia khóa học xây dựng thương hiệu.

Đây chính là lý do vì sao Rita đề cập rằng người mua và người hâm mộ đã mô tả sản phẩm của monSecret là báu vật. "Giá trị của báu vật này là khi bạn biết mình có thể cầm món đồ này, bạn đã tìm thấy phong cách riêng của mình và có thể tự tin thể hiện và thể hiện nó. Một món đồ trang sức mang phong cách, đồng thời cũng mang theo sự công nhận và phần thưởng của mọi người dành cho chính họ.

Tóm lại hai điểm trên, việc tìm đúng người và tạo ra đúng sản phẩm cũng tương đương với việc tìm ra gốc rễ của thương hiệu. Vậy, tại sao ngày càng nhiều thương hiệu thời trang lựa chọn Xiaohongshu để giải quyết hai khó khăn lớn này? Chúng tôi thấy rằng mọi người chủ yếu coi trọng bốn khía cạnh.

Đầu tiên, có những người dùng ở đây hiểu biết hơn về thời trang và có nhu cầu tiêu dùng thời trang mạnh mẽ. Độ sâu và chiều rộng này cho phép Xiaohongshu phù hợp với nhiều phong cách khác nhau, và các phong cách đặc biệt cũng có thể tìm được người hâm mộ.

Ji Jin Jiayi đi theo hướng đi riêng trong số các thương hiệu vàng, tập trung vào vàng cổ được chế tác bằng nghề thủ công di sản văn hóa phi vật thể. Khái niệm quảng bá văn hóa truyền thống này, kết hợp với các xu hướng phổ biến như phong cách Trung Quốc mới trên Xiaohongshu, đã nhanh chóng được ưa chuộng và đạt doanh số bán hàng hàng tháng là một triệu trong ba tháng.

Thứ hai, Xiaohongshu có những người mua kết nối thương hiệu và người dùng, mang cả “sản phẩm” và “thương hiệu” để đạt được sự tích hợp sản phẩm và hiệu ứng. Trong quá trình giao tiếp với các thương hiệu, các nhà giao dịch gần như luôn nhấn mạnh vào một điểm - người mua không chỉ là kênh bán hàng, họ còn là đại diện người dùng và là người phát ngôn nhỏ được đồng sáng tạo với thương hiệu.

Đây chính là lý do vì sao ngay từ đầu Dương Chí Đạo đã lựa chọn hợp tác với Đổng Khiết. Trong mắt người sáng lập Qian Haohao, Dong Jie là hiện thân cụ thể cho chân dung người tiêu dùng của Yang Zhidao, phù hợp với các giá trị thương hiệu là thư giãn, tự chủ và cuộc sống tốt đẹp.

Thứ ba, với tư cách là một cộng đồng, Xiaohongshu có bầu không khí tương tác sâu sắc và biểu đạt UGC phong phú. Đây cũng chính là điều mà Đạo Pháp vẫn luôn nhấn mạnh, rằng “con người thật” có thể được nhìn thấy ở đây. Chỉ bằng cách này, thời gian và không gian để các nhà thiết kế và người dùng cùng nhau làm việc và sáng tạo, điều cần thiết cho các thương hiệu thiết kế thời trang, mới xuất hiện và hoàn thiện quá trình chuyển đổi từ tác phẩm thành sản phẩm.

Qian Haohao mô tả chân dung người tiêu dùng trong Xiaohongshu là "mang tính kể chuyện, lâu dài và có thể thể hiện tình yêu, lòng căm thù và cảm xúc". Theo cách này, các thương hiệu không chỉ có thể nhìn thấy những điểm riêng lẻ rải rác mà còn thấy được tâm lý xã hội đằng sau hành vi mua hàng.

Rốt cuộc, thứ mà người dùng cần không phải là một bộ quần áo, mà là một giải pháp. Ví dụ, hình ảnh một bà mẹ một con có thể là bà ấy có xe hơi và nhà cửa, cần bạn đồng hành, cần phải đàng hoàng và cần phải giữ gìn vóc dáng. Chỉ bằng cách tiến hành khảo sát toàn diện về cuộc sống của người dùng, bạn mới có thể thực sự chạm đến trái tim họ.

Ji Jinjiayi, người chuyển đổi từ nhà máy OEM, đặc biệt ấn tượng trước sức mạnh của người dùng Xiaohongshu. Người quản lý James chia sẻ rằng họ đã từng ra mắt một chiếc vòng tay mèo và hoa, ban đầu được quảng cáo là vòng tay, nhưng một người dùng Xiaohongshu đã tự làm thành nhẫn và rất được ưa chuộng. Nhiều người đã đến phòng phát sóng trực tiếp chính thức để mua mẫu xe tương tự. "Người dẫn chương trình đã rất sửng sốt vì không hề có phong cách nào như vậy."

Sau đó, Ji Jin Jiayi đã thay đổi hướng quảng bá và thiết kế một số sản phẩm tương tự. Từ kinh nghiệm đồng sáng tạo một sản phẩm ăn khách với người dùng, ông kết luận: “Các sản phẩm ăn khách ngày nay không được định nghĩa bởi thương hiệu mà bởi người dùng”.

Thứ tư, mô hình kinh doanh độc đáo của Xiaohongshu. Ví dụ, mô hình phễu ngược không chỉ có thể xác định nhóm khách hàng mục tiêu chính xác hơn mà còn cho phép các khoản đầu tư nhỏ tạo ra sự tăng trưởng lớn cho các thương hiệu khởi nghiệp và thân thiện hơn với những người mới tham gia. Một ví dụ khác là hệ sinh thái vòng kín tự thân, bao gồm nhiều công cụ như phát sóng cửa hàng, người mua và ghi chú, rút ​​ngắn liên kết người dùng và thu thập phản hồi nhanh chóng, có thể đạt được sự lặp lại nhanh chóng.

Xét cho cùng, hành trình từ 0 đến 1 của một thương hiệu thời trang là một quá trình điều chỉnh hai chiều và liên tục. Đầu tiên hãy tìm những người dùng đánh giá cao công việc của bạn, sau đó với sự giúp đỡ của họ, biến công việc của bạn thành một mặt hàng. Và Xiaohongshu cung cấp loại đất tuyệt vời như vậy.

2. 3 thương hiệu này đang bán chạy như tôm tươi trên Xiaohongshu

Hệ sinh thái thời trang trên Xiaohongshu vốn đã rất đa dạng. Theo dữ liệu do Cai Lin, giám đốc kinh doanh thời trang và xu hướng của Xiaohongshu, công bố, gần 80% các thương hiệu thiết kế gốc tại thị trường Trung Quốc được vận hành trên Xiaohongshu và hơn 70% các thương hiệu thiết kế có thu nhập hoạt động trên Xiaohongshu. Ngoài ra còn có các thương hiệu công nghiệp chất lượng cao như Jijin Jiayi hoạt động trên Xiaohongshu và hàng ngàn sản phẩm mới và dòng sản phẩm mới từ các thương hiệu thời trang nổi tiếng được ưa chuộng trên Xiaohongshu.

Các loại khác nhau đòi hỏi phong cách chơi khác nhau.

Ví dụ, Ji Jin Jiayi, công ty chuyển đổi từ nhà máy OEM thành thương hiệu, đã phải đối mặt với những điểm yếu mà nhiều nhà máy OEM hoặc dây chuyền công nghiệp khác cũng gặp phải khi chuyển đổi thương hiệu: họ có tay nghề thủ công nhưng không có giá trị thương hiệu và không có nền tảng để thể hiện giá trị thương hiệu; họ có những thiết kế sáng tạo nhưng không có doanh số bán hàng, và những người bán buôn hạ nguồn chỉ muốn những mặt hàng bán chạy và được giảm giá và không muốn thử bán những mẫu mới; Họ không biết khách hàng mục tiêu của mình là ai và chỉ có thể hiểu người dùng thông qua những nhà bán buôn mà họ đã hợp tác trong quá khứ, điều này không đủ trực tiếp.

Vì vậy, James đặc biệt coi trọng giá trị của Xiaohongshu như một kênh biểu đạt. Một mặt, đó là cách thương hiệu tự thể hiện, giao tiếp với những người trẻ tuổi và có định hướng theo chiều dọc trên Xiaohongshu, đồng thời quảng bá thiết kế và khái niệm văn hóa của nghề thủ công di sản văn hóa phi vật thể. Điều này cũng giúp Jijin Jiayi đột phá thành công khỏi nhóm đối tượng khách hàng truyền thống là vàng và mở rộng sang nhóm khách hàng mới trong độ tuổi 20-30.

Đây là lý do tại sao Ji Jin Jiayi rất coi trọng việc phát sóng cửa hàng trong hoạt động của mình, vì nó mang nhiều chức năng như một cửa sổ quảng bá nghề thủ công, một không gian tương tác trực tiếp với khách hàng và một kênh bán hàng trực tiếp. Hiện nay, chương trình phát sóng tại cửa hàng chiếm gần 100% GMV của Xiaohongshu của một thương hiệu.

Mặt khác, có sự biểu hiện tích cực của người dùng. Những chia sẻ chủ động này không chỉ cung cấp dịch vụ quảng bá miễn phí cho thương hiệu mà còn mở ra những ý tưởng thiết kế mới và đóng vai trò như một nhà thiết kế sản phẩm nhỏ.

Có nhiều trường hợp liên quan. Ngoài các lá bài tay nói trên được tái tạo thành nhẫn, còn có những người tự làm hạt cườm thành khuyên tai và thay nút áo trang phục Hán phục thành nút vàng. "Các thương gia không thể nghĩ ra những ý tưởng mà khách hàng nghĩ ra khi họ thực sự mặc và sử dụng sản phẩm. Việc kết hợp những ý tưởng sáng tạo thứ cấp này đã giúp chúng tôi thu hút thêm nhiều khách hàng có thể chưa từng có mong muốn mua hàng trước đây", James cho biết.

monSecret đại diện cho nhiều thương hiệu thiết kế ban đầu là các cửa hàng thời trang ngoại tuyến. Vào năm 2022, doanh số bán hàng tại cửa hàng ngoại tuyến của monSecret bị ảnh hưởng bởi các yếu tố vĩ mô và mất đi một lượng lớn người dùng nên bắt đầu thử nghiệm bán hàng trực tuyến. Nhóm WindyXin đã để mắt đến chiếc vòng cổ peridot của thương hiệu này và đưa monSecret vào thế giới người mua Xiaohongshu. Trong thời kỳ đỉnh cao, monSecret đã hợp tác với gần 180 người mua, hoàn thành khởi đầu suôn sẻ về mặt doanh số và truyền miệng, đồng thời mở ra sự bùng nổ đầu tiên trên Xiaohongshu.

Vấn đề mà nhiều thương hiệu gặp phải khi chuyển từ cửa hàng trực tuyến sang nền tảng thương mại điện tử là làm thế nào để cân bằng giữa doanh số và tông màu thương hiệu. Bằng cách hợp tác với những người mua phù hợp với phong cách thương hiệu và phát triển nội dung thẩm mỹ tự nhiên và thoải mái, monSecret đã thể hiện hiệu quả tông màu và phong cách thương hiệu của mình trên nền tảng Xiaohongshu. Ví dụ, mỗi lần Dong Jie hợp tác với monSecret, cô ấy sẽ giới thiệu một số sản phẩm đại diện cho khái niệm thương hiệu; ví dụ, Zhang Li sẽ giải thích khái niệm đằng sau các sản phẩm và thương hiệu. Điều quan trọng là những chia sẻ này xuất phát từ kinh nghiệm cá nhân của người mua và có sức thuyết phục hơn.

Đối với các thương hiệu thiết kế nguyên bản có hoạt động thương mại điện tử trưởng thành, họ có thể tham khảo phương pháp kinh doanh của Yang Zhidao trên Xiaohongshu. Qian Haohao, người sáng lập Yangzhidao, đã thành lập công ty quảng cáo Xiaohongshu Seshan và cũng tạo ra thương hiệu mỹ phẩm "OUT OF OFFICE". Anh ấy là chuyên gia về nền tảng nội dung và hoạt động thương mại điện tử.

Dương Chí Đạo đã lên kế hoạch cho Tiểu Hồng Thư ngay từ những ngày đầu thành lập. Trong nửa đầu thành lập, công ty chỉ vận hành kênh Xiaohongshu. Hơn ba năm sau khi thương hiệu được thành lập, công ty vẫn tiếp tục lên kế hoạch cho không gian kinh doanh của Xiaohongshu. Mục tiêu doanh số năm nay của thương mại điện tử Xiaohongshu là vượt quá 100 triệu nhân dân tệ.

Ban đầu, Yangzhidao sẽ sử dụng cộng đồng Xiaohongshu để hoàn thiện việc hiệu chỉnh chân dung người tiêu dùng và bảng sản phẩm. Ví dụ, lô hàng đầu tiên của Yangzhidao là 100% cashmere. Tuy nhiên, sau khi thực sự đưa ra thị trường, người ta phát hiện ra rằng giá thành quá cao và tâm lý tiêu dùng cashmere của người dùng vẫn chưa trưởng thành. Tất cả những điều này đã ngăn cản thương hiệu tiếp cận được hoàn toàn với người tiêu dùng mục tiêu. Do đó, Yang Zhidao đã dành thêm nhiều tháng nữa để tinh chỉnh sản phẩm và định vị thương hiệu.

Thứ hai, bắt tay với người mua để hoàn tất giai đoạn khởi động. Trường hợp hợp tác tiêu biểu nhất trong số đó là vụ việc Dong Jie nói trên. Khi nói đến việc lựa chọn người mua, Qian Haohao tin rằng trọng tâm nên là khả năng tương thích trong quá trình phát triển nhanh dài hạn, thay vì số lượng người hâm mộ và khả năng bán hàng.

Sau khi hoàn tất quá trình ghép đôi hai chiều, sự hợp tác với người mua có thể được coi không phải là sự hợp tác chính thức mà là hành động thể hiện của người dùng, tạo đủ không gian để kích thích các tia lửa. "Đây là sự tách biệt hợp lý khỏi chủ đề tâm lý học. Các thương hiệu nên cố gắng hết sức và bất kể người khác diễn giải hay thể hiện bạn như thế nào, điều đó cũng không ảnh hưởng đến thương hiệu."

Cuối cùng, bắt đầu phát sóng trực tiếp cửa hàng. Ở Xiaohongshu, việc luôn bật còn quan trọng hơn việc bùng nổ. Bạn cần phải có trục của riêng mình. Sau khi hoàn thành khởi động lạnh, Dương Chí Đạo nhanh chóng phát sóng trực tiếp cửa hàng. Năm nay, chúng tôi cũng có kế hoạch tăng cường truyền tải tư duy về thương hiệu và tập trung tất cả các kênh truyền thông nội dung vào cùng một tư duy.

Nhìn chung, mặc dù chiến lược của ba thương hiệu trên khác nhau và mỗi thương hiệu đều có điểm nổi bật riêng nhưng có thể tóm tắt một số đặc điểm chung để tham khảo, cụ thể là lộ trình kinh doanh ghi chú sản phẩm-hợp tác với người mua-phát sóng cửa hàng thương hiệu-vòng khép kín tên miền riêng.

Ghi chú là nội dung cơ bản của Xiaohongshu và cũng là bước đầu tiên mà một thương hiệu cần thực hiện trong hoạt động của mình. Người mua có thể giúp các thương hiệu nhanh chóng tăng tiếng nói và doanh số bán hàng. Trên cơ sở này, các thương hiệu có thể chuyển đổi dần sang phát sóng tại cửa hàng và đạt được hoạt động ổn định. Trong quá trình này, các tên miền riêng cũng sẽ phát triển và ổn định một cách tự nhiên, và cuối cùng hoàn thành vòng hoạt động khép kín.

3. Bình luận của nhà phân tích

Nhìn lại, chúng ta sẽ thấy ngày càng nhiều thương hiệu thời trang coi Xiaohongshu là trang web chính thức của họ.

Điều này không chỉ có nghĩa là bạn có thể mua những sản phẩm mới nhất và toàn diện nhất trên Xiaohongshu mà còn có thể thấy những biểu hiện thương hiệu tích cực và chân thực nhất. Bây giờ là năm 2024. Người dùng không còn cần một trang web chính thức nơi thương hiệu tự giới thiệu về mình. Thay vào đó, trên Xiaohongshu, các thương hiệu trở nên sống động và tràn đầy sức sống, nơi người tiêu dùng lần đầu tiên tiếp xúc, nhận diện, mua và thậm chí mua lại một thương hiệu.

Xiaohongshu cũng có kế hoạch tiếp tục cung cấp hỗ trợ quy mô lớn cho ngành thời trang. Trong sự kiện này, Xiaohongshu đã công bố quan hệ đối tác chiến lược với Hiệp hội thiết kế thời trang Thượng Hải và triển khai hai sáng kiến ​​lớn. Đầu tiên, chúng tôi thường xuyên tổ chức các hoạt động giao lưu trong ngành như triển lãm, hội thảo và tham quan ngành. Thứ hai, chúng tôi đồng tổ chức các sự kiện trong ngành thời trang với Hiệp hội thiết kế thời trang Thượng Hải để cung cấp cho các doanh nghiệp xuất sắc cơ hội hợp tác chung về sở hữu trí tuệ và xuất hiện trên trường quốc tế.

Chúng ta đã từng nói rằng trong hệ sinh thái toàn cầu, mỗi hệ sinh thái giống như một quốc gia và “phong cách quốc gia” cũng khác nhau. Hãy tìm quốc gia phù hợp nhất với bạn, sau đó đắm mình vào đó và thực hiện các hoạt động chuyên sâu và tinh tế thông qua một loạt các hành động như cộng hưởng vòng tròn và truyền miệng.

Sự lựa chọn này sẽ còn quan trọng hơn nữa ở giai đoạn đầu. Chỉ bằng cách chọn đúng nơi để phát triển bản thân thì sự phát triển của bạn mới chắc chắn hơn.

Tác giả | Yi Shen Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation School [Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao], tài khoản công khai WeChat: [Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao], bản gốc/được phép xuất bản tại Operation School, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.