Hoạt động kinh doanh "Tết Đoan Ngọ" đang nở rộ, một nắm "cỏ" có giá hàng trăm nhân dân tệ, một số thương nhân kiếm được hàng triệu đô la mỗi tháng

Trong Tết Đoan Ngọ, doanh số bán các sản phẩm liên quan đến ngải cứu rất cao do các thương gia sáng tạo sản phẩm, đặc biệt là "treo cửa ngải cứu" và búa ngải cứu theo phong cách Trung Quốc mới, được giới trẻ yêu thích và trở thành biểu tượng thời trang. Nó cũng thúc đẩy sự phát triển của một loạt các ngành công nghiệp liên quan.

Sự đổi mới trong các sản phẩm lễ hội truyền thống đã chiếm được thị hiếu thẩm mỹ và ví tiền của giới trẻ.

“Cây ngải cứu xanh tươi, cây lau sậy khắp nơi, con trai con gái ai nấy đều mừng Tết Đoan Ngọ”, “Trong Tết Đoan Ngọ, cỏ mọc um tùm, cây ngải cứu dại thì mềm mại nhẹ nhàng”....

Trong Tết Đoan Ngọ, ngoài việc ăn bánh trôi và “ngũ hoàng”, mỗi nhà đều dọn dẹp sân vườn, treo ngải cứu trong phòng hoặc trước cửa, đeo túi ngải cứu quanh người, đây cũng là một phong tục truyền thống không thể thiếu.

Mùi thơm độc đáo của ngải cứu có thể xua đuổi muỗi. Chữ "艾" (Ai) trong chữ ngải cứu được tạo thành từ bộ "草" (cỏ) cộng với chữ "乂", cũng có nghĩa là "tránh tà, thu hút tài lộc" và "an khang, khỏe mạnh". Vì vậy, Tết Đoan Ngọ hằng năm chính là mùa bán cao điểm các sản phẩm từ ngải cứu.

Loài cây truyền thống với màu sắc bí ẩn và lãng mạn này đã được “tô điểm” diện mạo mới trong năm nay. Với sự trỗi dậy của "phong cách Trung Hoa mới" và xu hướng quốc gia, một số thương gia đã tìm ra bí quyết làm giàu, tăng gấp đôi doanh số kinh doanh, với doanh số hàng tháng gần một triệu chỉ từ một sản phẩm duy nhất...

Ngải cứu, một loại thực phẩm ngon theo mùa thể hiện triết lý tự nhiên và thẩm mỹ văn hóa của Trung Hoa cổ đại, đang được thế hệ người tiêu dùng trẻ biến đổi, tạo ra những cơ hội kinh doanh mới.

1. Ngải cứu trở thành “bó hoa”, giá trị tăng gấp 50 lần

Trong Lễ hội thuyền rồng năm nay, kiểu "treo cửa bằng cây ngải cứu" theo phong cách Trung Quốc mới đã trở nên phổ biến. Ngải cứu, ban đầu có giá hai hoặc ba nhân dân tệ một bó, được các cửa hàng hoa trang trí và kết hợp với các phụ kiện mang ý nghĩa cát tường của Trung Quốc như tua năm màu, quả bầu nhỏ, thiệp chúc phúc, túi thơm và các phụ kiện mang ý nghĩa cát tường khác. Nó đột nhiên được bán với giá hàng trăm nhân dân tệ hoặc thậm chí gần hai trăm nhân dân tệ một chiếc, và trở nên khan hiếm khi Tết Đoan Ngọ đến gần.

"Nó đã bán hết ngay khi vừa ra mắt. Chúng tôi đã gấp rút làm hơn 420 tấm treo cửa trong ba ngày qua. Sức hấp dẫn của các lễ hội truyền thống Trung Quốc bị đánh giá thấp rất nhiều!" Xiao Ping, chủ một cửa hàng hoa ở Vũ Hán, gần đây đã chia sẻ với "Tianxia E-Commerce".

Đầu tiên, Tiểu Bình dùng ngải cứu, hoa kim búa và hoa hồng tím để làm vòng hoa treo cửa mừng Tết Đoan Ngọ làm quà tặng khách, rồi đăng ảnh lên mạng xã hội. Không ngờ, chiếc vòng hoa có giá trị cao này đã nhận được hàng trăm đơn đặt hàng chỉ trong ngày.

Bà đập khi sắt còn nóng và tung ra hai tấm rèm cửa hình ngải cứu theo chủ đề "yếu tố Trung Hoa" - "Ái Tiến" và "Phúc Điệp", tượng trưng cho "phong cảnh vô cùng đẹp" và "bướm mang lại may mắn". Bà đã thêm các phụ kiện như chổi nhỏ tượng trưng cho "quét sạch lo lắng", túi thơm thêu hình bướm, chuông nhỏ và quả cầu Cuju nhỏ bằng tre, được trang trí bằng vòng tay gỗ và thiệp viết tay. Một bó có giá là 139 nhân dân tệ và sản phẩm này rất được ưa chuộng sau khi ra mắt.

Thiết kế và ý nghĩa của cây ngải cứu treo cửa Nguồn ảnh: ảnh chụp màn hình Xiaohongshu

"Với lô hàng rèm cửa kiểu Trung Quốc mới này, tôi đã nhờ mọi người từ khắp nơi giúp làm. Năm người chúng tôi làm việc liên tục trong hai đêm. Vẫn còn hàng trăm đơn hàng đang chờ được giao. Các đơn hàng đã được lên lịch cho đến Lễ hội thuyền rồng. Không có hàng tồn kho ngay cả khi chúng tôi đặt hàng ngay bây giờ." Tiểu Bình nói.

Cong Yiyi, chủ một cửa hàng hoa ở Ninh Ba, chia sẻ với The World Online Merchant rằng năm nay, cửa hàng của cô đã tung ra hai mẫu hoa ngải cứu treo cửa là "Hổ trấn ngũ độc" và "Tùng tử thư pháp", với giá mỗi bó là 108 nhân dân tệ. Hơn 5.000 sản phẩm đã được bán ra trong vòng chưa đầy một tháng trong năm nay. Mặc dù một bó hoa ngải cứu treo cửa tương tự đã được tung ra vào năm ngoái với số lượng lô hàng hơn 1.000 chiếc, nhưng doanh số năm nay đã tăng gấp bốn lần.

"Để sản phẩm đẹp hơn, chúng tôi đã thêm sáu loại vật liệu lá trên cơ sở ngải cứu, bao gồm cây mây, lá quả long não, cỏ đài phun nước, móng vuốt kangaroo, v.v. Các phụ kiện bao gồm quả bầu có biểu tượng may mắn và tài lộc, thẻ sức khỏe Tết Đoan Ngọ viết tay, dây thừng năm màu Tết Đoan Ngọ, chuông đồng hổ, v.v. Hình dạng tổng thể đầy đặn hơn. Chi phí và nhân công thực sự cao hơn nhiều, nhưng điều này có thể thu hút những người trẻ tuổi mua nhiều hơn." Cong Yiyi giới thiệu, từ giữa tháng 5, cô đã làm việc liên tục với nhân viên cửa hàng trong hơn 20 ngày và ngày nào trong cửa hàng cũng tràn ngập một lượng lớn ngải cứu thơm.

Treo cửa Lễ hội thuyền rồng theo phong cách Trung Quốc mới rất được ưa chuộng Ảnh chụp màn hình Xiaohongshu

"Tianxia Online Merchants" đã đến thăm một số cửa hàng hoa ngoại tuyến ở Hàng Châu và thấy rằng giá của bó hoa treo cửa ngải cứu về cơ bản là hơn 100 nhân dân tệ, đặc biệt là một số sản phẩm có phụ kiện và kiểu dáng, phải đặt trước.

Một chủ cửa hàng cho biết, làn sóng nổi tiếng này chủ yếu đến từ việc các blogger "trồng cỏ" trên mạng xã hội thương mại điện tử. Những tấm rèm cửa mới đẹp mắt đã trở thành phương tiện để chia sẻ hình ảnh trong những ngày lễ. 80% đơn đặt hàng bó hoa ngải cứu của cửa hàng đến từ trực tuyến.

Trên Taobao, nhiều cửa hàng cũng đã tung ra nhiều loại đồ treo cửa hình ngải cứu kiểu mới, giá cả khá phải chăng, dao động từ 15,8 nhân dân tệ đến 42,8 nhân dân tệ. Một số cửa hàng cho biết đã bán được hơn 10.000 sản phẩm trong 30 ngày qua. Người dùng có thể thoải mái lựa chọn tối đa 41 bộ phụ kiện (như túi thơm, thiệp và các đồ trang trí khác) và tự do làm theo ý muốn.

Thay vì nói rằng xu hướng tiêu dùng này xuất phát từ “sự thức tỉnh xu hướng quốc gia” trong giới trẻ, thì nên nói rằng sự đổi mới sản phẩm đang nắm bắt nhu cầu mới của người tiêu dùng. Nếu cửa treo ngải cứu vẫn giữ được "vẻ ngoài cũ" thì có lẽ nó sẽ không thể đạt được mức giá cao như vậy. Tuy nhiên, khi sản phẩm truyền thống được kết hợp với nghệ thuật cắm hoa và thêm nhiều hàm ý văn hóa, nó đột nhiên trở nên hợp thời trang và chiếm được thị hiếu thẩm mỹ cũng như ví tiền của giới trẻ.

2. Búa Artemisia argyi đã trở nên phổ biến sau khi “thay đổi diện mạo”, với một số nhà sản xuất bán được hàng triệu sản phẩm mỗi tháng

Ngoài bó hoa ngải cứu, nhiều sản phẩm ngải cứu dành cho giới trẻ cũng được ưa chuộng trong dịp Tết Đoan Ngọ, và búa ngải cứu là một trong số đó.

Việc đập búa có thể giải tỏa căng thẳng về mặt thể chất và búa ngải cứu tỏa ra mùi hương ngải cứu nồng nàn. Hiện nay có hơn 20.000 khuyến nghị trên Xiaohongshu. Trên Douyin, cây ngải cứu cũng đã chiếm lĩnh các phòng phát sóng trực tiếp lớn và thu hút nhiều nhân viên văn phòng muốn giảm đau vai gáy. Luo Yonghao cũng quảng bá sản phẩm ngải cứu này và đưa ra đánh giá rằng "chỉ cần còn hàng thì lúc nào cũng bán chạy".

Theo Taobao Factory, một chiếc búa ngải cứu có giá 6,5 nhân dân tệ đã "bán được hơn 1 triệu chiếc trực tuyến" trong năm nay, đứng đầu danh sách búa massage bán chạy nhất, vượt xa các loại búa massage bằng gỗ và cao su khác.

Wu Fuyu, một người bán trong chuỗi cung ứng sản phẩm ngải cứu và là người đứng đầu bộ phận thương mại điện tử của Công ty TNHH Sản phẩm sinh học Nanyang Wan'ai, chia sẻ với "Tianxia E-Commerce" rằng với sự xuất hiện của Lễ hội thuyền rồng, nhiều người tiêu dùng coi đây là món quà hoàn hảo cho lễ hội năm nay. Mặc dù Artemisia Hammer không phải là sản phẩm mới ra mắt trong năm nay, nhưng sau một thời gian trẻ hóa trong hai năm trở lại đây, sản phẩm này không chỉ tăng giá mà còn tăng cả doanh số bán ra. Hiện nay, toàn bộ chuỗi cung ứng của công ty có thể bán được 100.000 đến 150.000 sản phẩm mỗi tháng, doanh số bán hàng mỗi tháng của một sản phẩm riêng lẻ đạt gần 1 triệu nhân dân tệ.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Taobao

"Ban đầu, sản phẩm này được phát triển cho người cao tuổi. Vải và hoa văn đóng gói khá lỗi thời. Sản phẩm đã có mặt trên thị trường nhiều năm nhưng không có cải tiến gì. Cạnh tranh đồng nhất ngày càng khốc liệt, giá ban đầu từ 20 đến 30 nhân dân tệ đã giảm xuống mức thấp nhất là hai hoặc ba nhân dân tệ", Ngô Phù Dư cho biết.

"Sau đó, chúng tôi hiểu được nhu cầu của giới trẻ và nâng cấp sản phẩm của mình. Chúng tôi sử dụng vải và hoa văn có màu sắc tươi sáng hơn và tung ra phiên bản DIY, cho phép người tiêu dùng trải nghiệm niềm vui của những chiếc búa rơm thủ công. Phiên bản này đặc biệt phù hợp với trải nghiệm y học cổ truyền Trung Quốc và xây dựng nhóm lễ hội. Giá trị đơn hàng trung bình tăng lên và doanh số được mở ra ngay lập tức."

Hiện tại, Nanyang Wanai cũng đang có kế hoạch tung ra các loại vải thêu lụa và búa ngải cứu khác có vẻ ngoài đẹp hơn và mang tính thẩm mỹ truyền thống hơn của Trung Quốc để đáp ứng nhu cầu mới của thế hệ người tiêu dùng trẻ yêu thích các sản phẩm hợp thời trang trong nước.

3. Tìm kiếm “sự cộng hưởng mới” giữa giới trẻ và lễ hội truyền thống

Ngải cứu, mang ý nghĩa tốt đẹp là "tránh tà ma, mang lại may mắn, sức khỏe và bình an", là một món ngon theo mùa quan trọng của Tết Đoan Ngọ. Cũng giống như lễ hội truyền thống này, ngành công nghiệp ngải cứu cũng cần khẩn trương tìm cách kết nối với người tiêu dùng trẻ tuổi.

"Ngải cứu là một sản phẩm quy mô lớn rất truyền thống. Nếu bạn muốn khuấy động thị trường và giành được cơ hội mới trong ngành này, bạn cần phải đổi mới và lặp lại các sản phẩm cũ hoặc phát triển các sản phẩm mới để kích thích nhu cầu mới. Nếu bạn vẫn giữ nguyên các ý tưởng truyền thống và không đổi mới và nâng cấp, bạn sẽ không bao giờ có thể tiến lên phía trước", Wu Fuyu nói.

Ông giới thiệu rằng trong những năm gần đây, các "siêu phẩm" có doanh số hàng năm lên tới hàng trăm triệu do Nanyang Wan Ai sản xuất đều là những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thế hệ trẻ như miếng dán chườm nóng ngải cứu, túi ngâm chân ngải cứu..., phá vỡ các phương pháp sử dụng truyền thống rườm rà, có thể cải thiện cuộc sống của mọi người thông qua các hình thức sản phẩm tiện lợi hơn.

Sau hơn tám năm phát triển sâu rộng các sản phẩm ngải cứu trên Taobao, nhóm cũng rất vui mừng trước xu hướng hiện nay là các sản phẩm của công ty ngày càng trẻ hóa. "Ban đầu, chỉ có 10% người tiêu dùng sản phẩm ngải cứu của chúng tôi ở độ tuổi từ 18 đến 25. Bây giờ, tỷ lệ này đã tăng lên 15% đến 18%. Số lượng người tiêu dùng trẻ tuổi đang tăng lên hàng năm." Si Long, giám đốc điều hành hoạt động thương mại điện tử của Nanyang Wan'ai Biological, chia sẻ với "Tianxia E-Commerce".

"Tương tự như vậy, khoảng cách giữa giới trẻ đương đại và văn hóa truyền thống không phải là không thể thu hẹp, nhưng cần có một số sản phẩm và phương pháp sáng tạo để khơi dậy lại sự quan tâm của giới trẻ đối với truyền thống và mang lại trải nghiệm tham gia tốt hơn", Wu Fuyu bình luận.

Sự phổ biến của những tấm rèm cửa hình ngải cứu và búa hương ngải cứu theo phong cách Trung Hoa mới trong năm nay chính là cách mà giới trẻ tìm thấy "sự cộng hưởng mới" với các lễ hội truyền thống. Họ đổi mới dựa trên cốt lõi của các giá trị truyền thống, phù hợp với các khái niệm mới, thẩm mỹ mới và cách thể hiện mới, đồng thời kích thích sức sống kinh doanh mới. Họ không chỉ xem xét lại ý nghĩa văn hóa của các lễ hội truyền thống Trung Quốc mà còn lưu giữ lại cảm giác về cái đẹp và sự chữa lành trong cuộc sống hiện đại bận rộn, điều này chỉ diễn giải ý nghĩa tồn tại của chính lễ hội.

Tác giả: Hoàng Thiên Nhiên, Biên tập: Hứa Dịch Đình