Phần thưởng thứ hai của Xiaohongshu đã bắt đầu!

Hiện nay, ngày càng có nhiều người bắt đầu sử dụng Xiaohongshu, dẫn đến tình trạng quá nhiều blogger nhưng lại không đủ người dùng. Nhưng điều đó có nghĩa là Tiểu Hồng Thư không còn cần thiết nữa không? Trên thực tế thì ngược lại, nửa sau tiền thưởng của Tiểu Hồng Thư mới chỉ bắt đầu.

Nếu bạn hỏi tôi, liệu Xiaohongshu có còn tiền thưởng không? Nếu vậy, tiền thưởng ở đâu? Tôi xin trả lời là có, lợi ích của Tiểu Hồng Thư vẫn còn đó, nhưng chúng chỉ đang thay đổi. Nửa lợi ích còn lại của Xiaohongshu sẽ đến từ sự tăng trưởng nhanh chóng của lưu lượng thương mại đằng sau sự gia tăng của người dùng cộng đồng.

Sau Gala Tết Nguyên đán, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của Xiaohongshu đã tăng đáng kể và hiện đã đạt gần 300 triệu. Tuy nhiên, tôi nghĩ sự tăng trưởng về quy mô lưu lượng thương mại rõ ràng hơn sự tăng trưởng về số lượng người dùng cộng đồng.

Chiến lược hoạt động của Gala mừng Xuân và các sự kiện khác thực sự hiệu quả. Họ không chỉ mang lại một lượng thành viên mới nhất định cho cộng đồng mà còn tăng số lượng người dùng sử dụng dịch vụ một cách chuyên sâu. Một số người dùng ban đầu không có nhãn dân số đã được gắn nhãn, giúp quy mô lưu lượng thương mại lớn hơn. Đây là kết quả tất yếu của sự phát triển cộng đồng vượt ra ngoài vòng tròn và quá trình thương mại hóa mạnh mẽ của nền tảng.

Douyin cũng đã trải qua giai đoạn này, nhanh chóng tăng từ 200 triệu người dùng hoạt động hàng tháng lên 400 triệu người dùng hoạt động hàng tháng. Vào thời điểm đó, có lẽ hầu hết các doanh nghiệp đều lần đầu tiên cảm nhận được làn sóng giao dịch. Đây là làn sóng mà Taobao và Jingdong chưa từng trải qua. Mọi người đều cảm thấy mình đang đứng trên đỉnh của xu hướng và mọi người cũng cảm thấy quy mô phân phối lưu lượng thực sự lớn!

Tuy nhiên, ít người biết rằng tất cả những người có sức ảnh hưởng và thương nhân đều đảm nhận một phần vai trò làm sạch nhãn người dùng cho Douyin. Trước sự tăng trưởng theo cấp số nhân của người dùng, nền tảng cần sử dụng một lượng lớn nội dung để xóa nhãn người dùng. Càng có nhiều nhãn người dùng thì nội dung mà thuật toán đề xuất sẽ càng chính xác.

Vì vậy, trên thực tế, trong thời gian đó, giá giao thông thực sự rẻ, nhưng điều đó không chính xác. Lông cừu là lông của bạn, bạn nghĩ rằng mình đã kiếm được tiền, nhưng thực tế chỉ có Douyin kiếm được tiền.

Không có thương gia nào là người chiến thắng, chỉ có TikTok là người chiến thắng.

Bạn có nhận thấy rằng sau khi làn sóng này lắng xuống, nhiều người có sức ảnh hưởng và tổ chức đã ngừng cập nhật và nhiều người có sức ảnh hưởng đã bị trầm cảm không? Điều này thực sự khó hiểu. "Lúc đó có rất nhiều người nhìn thấy tôi, tại sao bây giờ chỉ có ít người nhìn thấy tôi?" Bạn có thể cảm thấy như thể mình đột nhiên được chú ý và sau đó đột nhiên bị bỏ rơi.

Tiểu Hồng Thư thì hơi khác một chút, thương nhân cũng có thể là người chiến thắng.

Một lợi thế của Xiaohongshu so với Douyin là người dùng dễ được gắn nhãn hơn vì tìm kiếm là mục đích sử dụng chính của người dùng Xiaohongshu. Mọi người dùng khi vào Xiaohongshu đều sẽ sử dụng chức năng tìm kiếm để đưa ra quyết định tiêu dùng. Do đó, người dùng Xiaohongshu có nhiều khả năng được dán nhãn hơn và nhãn này rất gần với nhu cầu của người tiêu dùng. Điều này quyết định quy mô lưu lượng thương mại của Xiaohongshu có thể rất lớn và tốc độ tăng trưởng nhanh hơn so với người dùng cộng đồng.

Quy mô của một cộng đồng đơn lẻ là rất nhỏ. Nếu tốc độ tăng trưởng của lưu lượng giao thông thương mại lớn hơn tốc độ tăng trưởng của người dùng cộng đồng, quy mô của lưu lượng giao thông thương mại chắc chắn sẽ thu hẹp không gian dành cho lưu lượng giao thông tự nhiên. Mặc dù một ghi chú sẽ không ảnh hưởng đến việc phân phối lưu lượng truy cập tự nhiên sau khi được công bố trong luồng thông tin, nhưng có thể cảm nhận rõ ràng rằng trần của lưu lượng truy cập tự nhiên đang ngày càng thấp hơn, trong khi quy mô lưu lượng truy cập thương mại ngày càng lớn hơn và gói đám đông ngày càng sâu hơn.

So với giao thông tự nhiên, giao thông thương mại chính xác hơn. Chúng ta có thể sử dụng các gói đối tượng mục tiêu để nhắm đến đối tượng mục tiêu mà chúng ta muốn tiếp cận và trong trường hợp các bài viết có khả năng gây chấn động, chi phí cho mỗi lần nhấp chuột sẽ tiếp tục giảm. Vào thời điểm này, hiệu quả về mặt chi phí của giao thông thương mại thực sự cao hơn so với giao thông tự nhiên.

Suy cho cùng, chúng ta đầu tư vào nội dung để trồng cỏ, và để trồng cỏ, chúng ta cần tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêu. Lưu lượng truy cập phụ thuộc vào độ chính xác hơn là số lượng. Bạn có nhớ chiến lược chống đám đông dạng phễu được Xiaohongshu đề xuất không? Đầu tiên hãy tác động đến nhóm mục tiêu cốt lõi, sau đó dần dần phá vỡ vòng tròn.

Hơn nữa, nhiều tiểu thể loại thực sự không có nhiều đối thủ cạnh tranh. Nói cách khác, ngoại trừ một số danh mục phổ biến như làm đẹp, chăm sóc da, mẹ và bé, hầu hết các danh mục khác không có nhiều thương gia có lượng truy cập tốt.

Do đó, Vic gợi ý những doanh nghiệp đã đầu tư vào vật liệu tốt có thể cân nhắc tăng tỷ lệ ngân sách dành cho traffic trong năm nay, đồng thời bắt đầu tích lũy quy mô gói đối tượng khán giả riêng. So với việc đầu tư ngày một nhiều thì đầu tư nhiều hơn và chính xác hơn sẽ tốt hơn.