Hiện đã có! Đằng sau chiếc gối được bán với giá 300 triệu nhân dân tệ của Xiaohongshu Blue Ocean Sleep

Bài viết này chủ yếu thảo luận về câu chuyện thành công của chiếc gối mang tên "Xiaohongshu Blue Ocean Sleep" trên nền tảng Xiaohongshu. Chiếc gối này có thể bán được với giá 300 triệu nhân dân tệ, gây sự chú ý và bàn tán của dư luận.

Liệu còn cơ hội để dòng xe mới đổ vào Xiaohongshu không?

Khi ngày càng nhiều thương gia và thương hiệu tham gia Xiaohongshu, hầu hết người dùng đều tin rằng thị trường và lưu lượng truy cập của Xiaohongshu đã bão hòa và cạnh tranh đang diễn ra rất khốc liệt.

Trên thực tế, sự hiểu biết của mọi người về Tiểu Hồng Thư còn hạn chế. Chúng tôi tin rằng Xiaohongshu vẫn còn nhiều lưu lượng truy cập chưa được khám phá và có thể đạt được tỷ lệ thu hút khách hàng cao. Chúng tôi gọi loại đường đua này là "Cơ hội đại dương xanh Xiaohongshu" ;

Bài viết này sẽ đưa bạn đi ngắm nhìn đường bờ biển xanh của Tiểu Hồng Thư.

Nhìn lại năm 2023, những điểm nóng về cảm xúc thường xuyên xuất hiện và duy trì ở mức nóng. Bản chất của những điểm nóng cảm xúc này là sự thể hiện lạc quan của những người trẻ hiện đại đang tìm kiếm hạnh phúc dưới áp lực;

Có thể thấy, trong bối cảnh áp lực ngày càng gia tăng như hiện nay, những cảm xúc mà người trẻ muốn giải tỏa sẽ chỉ bị đẩy lên cao hơn nữa, điều này đã thúc đẩy [cuộc sống nhẹ nhàng] một lần nữa quay trở lại tầm nhìn của công chúng;

Năm 2024 sẽ là năm các sản phẩm liên quan đến [ánh sáng] sẽ nắm vững luật giao thông. Trong môi trường căng thẳng, ngày càng nhiều người gặp vấn đề về giấc ngủ, điều này cũng kéo theo sự ra đời của nhiều sản phẩm liên quan để cải thiện giấc ngủ; bất kỳ sản phẩm nào liên quan đến giấc ngủ đều có thể trở thành chủ đề nóng đối với hầu hết những người trẻ tuổi.

1. Xu hướng phát triển của theo dõi giấc ngủ của Xiaohongshu

Trong số 300 triệu người dùng hoạt động hàng tháng của Xiaohongshu, 50% đến từ các thành phố hạng nhất và hạng hai, cùng những người dùng trẻ sinh sau năm 1995. Xiaohongshu là "Bách khoa toàn thư Baidu" của giới trẻ đương đại. Do áp lực công việc, cuộc sống và thức khuya, giới trẻ hiện đại thường có chất lượng giấc ngủ kém. Vì vậy, khi muốn cải thiện giấc ngủ, đầu tiên họ sẽ tìm đến Tiểu Hồng Thư;

(Nguồn dữ liệu: Xinhong Data, một công ty con của Xinbang)

Theo dữ liệu của Xinhong, trong số những người sử dụng dịch vụ chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, nam giới chiếm 11,1% và nữ giới chiếm 88,9%. Giới trẻ hiện nay có nhu cầu lớn về sức khỏe và thể chất. Nhóm tuổi này chủ yếu là những người trẻ có khả năng mua sắm, độ tuổi từ 18 đến 34.

(Nguồn dữ liệu: Xinhong Data, một công ty con của Xinbang)

Trong tình hình hiện nay khi “khi có chuyện gì xảy ra, mọi người thường tìm đến Tiểu Hồng Thư đầu tiên”, việc liên kết nội dung ghi chép với giấc ngủ của người trẻ trở nên vô cùng quan trọng.

"Mất ngủ" hiện nay đã trở thành một vấn đề phổ biến trong cuộc sống hiện đại. "Mất ngủ" và "Mất ngủ" đã trở thành tình trạng bình thường đối với hầu hết những người trẻ tuổi. Căng thẳng và lo âu đã trở thành vấn đề cụ thể trong giấc ngủ. “Cải thiện giấc ngủ” và “Cuộc sống khỏe mạnh” cũng xuất hiện cùng với những vấn đề này. Các sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ tốt và các bài tập trước khi đi ngủ đã trở thành nhu cầu thiết yếu của những người bị mất ngủ để dễ ngủ.

Do đó, trong thời đại mà giới trẻ sử dụng Xiaohongshu như một công cụ tìm kiếm, bất kỳ sản phẩm nào liên quan đến giấc ngủ và giải quyết chứng mất ngủ, đánh vào điểm đau tiêu dùng của giới trẻ sẽ trở thành mã giao thông; Ví dụ, một loạt các sản phẩm ngoại vi như đồ giường, thực phẩm và sản phẩm chăm sóc da có thể liên quan đến các vấn đề về giấc ngủ, điều này cho thấy tuyến đường này có thể trở thành một quy tắc giao thông mới.

Sau khi đọc xu hướng theo dõi giấc ngủ trên Xiaohongshu, chúng ta hãy phân tích tình trạng hiện tại của theo dõi giấc ngủ trên Xiaohongshu.

2. Tại sao theo dõi giấc ngủ trên Xiaohongshu lại phổ biến đến vậy?

1. Phân tích từ khóa tìm kiếm trên Xiaohongshu

Từ thanh tìm kiếm của Xiaohongshu, chúng ta có thể thấy có hơn 7,01 triệu ghi chú liên quan đến "giấc ngủ" và 320.000 sản phẩm liên quan đến "giấc ngủ", điều này cho thấy "vấn đề về giấc ngủ" đã trở thành mối quan tâm phổ biến hiện nay; các chủ đề liên quan đến "giấc ngủ" cũng xuất hiện liên tục và mức độ phổ biến ngày càng tăng;

Theo dữ liệu từ Xinhong Data - Topic Search - Sleep, tổng số lượt xem cho từ khóa "sleep" là 866 triệu và lượng tương tác gia tăng trong 30 ngày qua là 611.900;

Tổng số lượt xem cho từ khóa "sản phẩm giúp ngủ ngon" là 454 triệu và lượng tương tác gia tăng trong 30 ngày qua là 226.100;

Tổng số lượt xem cho từ khóa "chất lượng giấc ngủ" là 250 triệu và lượng tương tác gia tăng trong 30 ngày qua là 173,9 tuần;

(Nguồn dữ liệu: Xinhong Data, một công ty con của Xinbang)

Theo tìm kiếm trên Xiaohongshu, dữ liệu mới cho thấy người dùng Xiaohongshu hiện có nhu cầu rất cao về nội dung liên quan đến giấc ngủ. Với tiền đề là tổng lượng đọc của bản nhạc ngủ là hơn 800 triệu, thì có 6,77 triệu ghi chú liên quan. Điều này cho thấy vẫn còn một lượng lớn lưu lượng truy cập vào đường dẫn giấc ngủ đáng để các thương gia và thương hiệu khai thác, đây chính là những gì chúng ta gọi là cơ hội đại dương xanh.

2. Phân tích từ thanh trên cùng của Xiaohongshu

Từ mục ghim "Những thứ tốt cho giấc ngủ" trên Xiaohongshu, chúng ta có thể thấy rằng bộ đồ giường, kem ngủ, mặt nạ mắt, liệu pháp hương thơm và các sản phẩm khác được người dùng liệt kê là "những thứ tốt cho giấc ngủ"; từ cột ghim "Giấc ngủ" trên Xiaohongshu, chúng ta có thể thấy khi lọc sản phẩm rằng giá trị đơn hàng trung bình của các sản phẩm liên quan đến giấc ngủ tương đối cao, nhưng có nhiều người dùng mua chúng hơn, điều này cho thấy "giấc ngủ" đã trở thành vấn đề mà mọi người ngày càng chú ý hơn và điều đó cũng có nghĩa là "giấc ngủ" có thể trở thành mật khẩu lưu lượng truy cập tiếp theo.

3. Phân tích ghi chú sản phẩm Xiaohongshu

Sau khi phân tích thanh tìm kiếm và thanh ghim, chúng ta hãy cùng xem ghi chú sản phẩm của Xiaohongshu được tạo ra như thế nào?

Hai ghi chú sau đây đều là ghi chú có hình ảnh và văn bản, cả hai đều nhằm mục đích chia sẻ những điều tốt đẹp. Dữ liệu giữ phím của cả hai nốt đều rất tốt; cả hai đều trực tiếp chỉ ra chủ đề "chia sẻ những điều giúp ngủ ngon" trong tiêu đề và bìa của tờ giấy ghi chú, đồng thời phân khúc dân số thông qua "những điều giúp ngủ ngon" để thâm nhập vào thị trường theo dõi giấc ngủ; và sau đó phân loại các loại đồ dùng ngủ ngon khác nhau trên vỏ hộp để đáp ứng chính xác nhu cầu của người dùng;

Xét theo dữ liệu của hai ghi chú này, người dùng Xiaohongshu hiện quan tâm nhiều hơn đến các chủ đề và nội dung ghi chú liên quan đến "những điều tốt cho giấc ngủ" và "cải thiện giấc ngủ". Những ghi chú này sử dụng hình ảnh và văn bản để chia sẻ trực tiếp những điều tốt đẹp, mang lại sự tiện lợi cho người dùng khi cần. Họ thực tế và vị tha, và đã nắm được mật khẩu để giao thông.

Sau khi đọc tình hình hiện tại của đường theo dõi giấc ngủ trên Xiaohongshu, những danh mục nào có thể sản xuất sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ?

3. Ngành nào phù hợp để cấy ghép theo dõi giấc ngủ?

"Con người dành một phần ba thời gian để ngủ và giấc ngủ rất cần thiết cho cơ thể chúng ta."

Nhưng hiện nay nhịp sống ngày càng nhanh, áp lực công việc và cuộc sống ngày càng tăng, mọi người chỉ có thể thư giãn sau khi tan làm, vì vậy hầu hết mọi người hiện nay đều tận dụng thời gian đáng lẽ phải ngủ để thức khuya;

Việc thức khuya trong thời gian dài hoặc có nhiều vấn đề gây lo âu đã khiến ngày càng nhiều người phải đối mặt với vấn đề "mất ngủ". Nhiều doanh nghiệp và thương hiệu đã nhận ra rằng có những cơ hội kinh doanh lớn trong lĩnh vực này. Nhiều sản phẩm liên quan đến "giấc ngủ" đã xuất hiện liên tiếp và chủ đề "cải thiện giấc ngủ" cũng vẫn luôn được ưa chuộng.

(Nguồn dữ liệu: [Nền tảng Juguang] backend)

Những danh mục nào có thể được sử dụng trong theo dõi giấc ngủ? Sau đây là một số bài hát tôi đã liệt kê. Kiểm tra xem ngành của bạn có nằm trong danh sách này không.

1. Thể loại trang chủ

Khi hầu hết mọi người muốn cải thiện giấc ngủ, điều đầu tiên họ nghĩ đến là bộ đồ giường. Sau khi hiểu được nhu cầu của người dùng, các thương gia và thương hiệu đã bắt đầu phát triển nhiều sản phẩm khác nhau có thể cải thiện giấc ngủ. Hơn nữa, đồ giường là nhu cầu thiết yếu của cuộc sống. Theo số liệu mua gối, bộ chăn ga gối ba món và mặt nạ ngủ, gối có giá đơn vị 50 nhân dân tệ đã bán được hơn 15.000 chiếc, mặt nạ ngủ có giá đơn vị 88 nhân dân tệ đã được hơn 300 người mua trong vòng ba tháng. Điều này cho thấy người dùng Xiaohongshu có nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm "giúp ngủ ngon".

Các thương gia và thương hiệu trong danh mục gia đình được khuyến khích sử dụng các sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ làm điểm khởi đầu để cùng người dùng tạo ra không gian "ngôi nhà" và "hỗ trợ giấc ngủ", mang đến những sản phẩm thiết thực và giá trị cảm xúc cho người dùng, đồng thời thúc đẩy việc giới thiệu sản phẩm. Trước nền kinh tế giấc ngủ đang phát triển nhanh chóng, các thương hiệu gia dụng và nhà cung cấp có thể thâm nhập thị trường xoay quanh giấc ngủ như một điểm bán hàng, tạo ra giấc ngủ tại nhà trọn vẹn cho người dùng và quảng bá các sản phẩm cải thiện giấc ngủ.

Các thương hiệu và nhà kinh doanh đồ nội thất có thể, với tiền đề đảm bảo chất lượng sản phẩm, cố gắng liên kết sản phẩm của mình với các vấn đề về giấc ngủ như "cải thiện giấc ngủ", điều này sẽ làm tăng đáng kể doanh số bán sản phẩm và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi người dùng. Ví dụ, doanh số bán các sản phẩm liên quan đến giấc ngủ như "Gối ngủ sâu Yado" và "Đệm Muse" sẽ không quá thấp.

2. Thể loại sức khỏe

Những năm gần đây, sự phổ biến của y học cổ truyền Trung Quốc ngày càng tăng, ngày càng nhiều người trẻ bắt đầu chú ý đến việc giữ gìn sức khỏe và liệu pháp ăn kiêng theo y học cổ truyền Trung Quốc cũng bắt đầu được nhiều người biết đến hơn; do đó, mức độ phổ biến của danh mục sức khỏe lớn cũng ngày càng cao hơn. Vì vậy, ngoài việc điều chỉnh chế độ ăn uống, hầu hết người dùng cũng sẽ nghĩ đến liệu pháp ăn uống khi gặp phải vấn đề “mất ngủ”;

Hầu hết những người gặp vấn đề về giấc ngủ đều có nhu cầu cần thiết - melatonin. Đây là sản phẩm mà hầu như ai cũng phải có. Tuy nhiên, với sự ra đời của nhiều sản phẩm cải thiện giấc ngủ, melatonin cũng trở thành sản phẩm không thể thiếu đối với nhiều người mất ngủ. Một nhãn hiệu melatonin có giá cho một đơn vị khách hàng là 273 nhưng doanh số bán ra tại các cửa hàng Xiaohongshu lên tới hơn 1,2 triệu.

Với sự gia tăng các chủ đề về sức khỏe trong năm nay, mọi người có xu hướng cải thiện giấc ngủ của mình thông qua liệu pháp ăn kiêng. Ví dụ, trà ngủ tốt cho sức khỏe, các loại súp bổ dưỡng nhẹ giúp cải thiện tình trạng thức khuya và các sản phẩm khác đã chiếm hầu hết các vị trí trong danh mục sức khỏe lớn. Do đó, các thương gia, nhãn hàng trong ngành hàng sức khỏe lớn năm nay được khuyến cáo, nếu muốn thu hút lượng khách hàng đông đảo và đạt tỷ lệ chuyển đổi cao thì có thể tập trung vào “cải thiện giấc ngủ” và đón đầu xu hướng này.

3. Danh mục làm đẹp và chăm sóc cá nhân

Theo số liệu của "Sách xanh nghiên cứu giấc ngủ năm 2024", hầu hết mọi người hiện nay đều ngủ sau nửa đêm, điều này cho thấy thức khuya đã trở thành tình trạng phổ biến. Vấn đề đi kèm với việc thức khuya là việc thức khuya trong thời gian dài sẽ gây ra nhiều vấn đề về da, điều này đã làm nảy sinh nhiều sản phẩm cải thiện làn da do thức khuya gây ra.

Xét về mặt nạ, tinh chất và kem dưỡng mắt, dữ liệu mua hàng của từng sản phẩm chăm sóc da đều rất ấn tượng. Doanh số bán mặt nạ sửa chữa có giá cho một đơn vị khách hàng là 119 của một thương hiệu nào đó tại cửa hàng Xiaohongshu lên tới 1,1 triệu+, và tinh chất giúp thức khuya và làm sáng da được hơn 10.000 người mua;

Điều này cho thấy các sản phẩm chăm sóc da liên quan đến "thức khuya" có thị trường và điểm bán hàng lớn trên Xiaohongshu, nơi có 70% người dùng là nữ. Các thương gia và thương hiệu trong thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân có thể phân khúc nhóm người tiêu dùng trong thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân của Xiaohongshu và sử dụng "thức khuya" và "ngủ" làm điểm vào để bắt kịp làn sóng phổ biến này, sau đó phát triển sang tất cả các danh mục sau khi có chỗ đứng trên thị trường.

Vì tình trạng mất ngủ rất phổ biến nên các vấn đề về da do thức khuya cũng sẽ trở thành chủ đề nóng. Ngành công nghiệp làm đẹp và chăm sóc cá nhân có thể tập trung vào "cách cải thiện làn da sau khi thức khuya" hoặc bắt đầu với việc chăm sóc da, thâm nhập thị trường và cung cấp cho người dùng nội dung thực tế về cách cải thiện làn da sau khi thức khuya, quảng bá sản phẩm, sau đó mở cửa hàng Xiaohongshu để hoàn thiện vòng lặp khép kín trong trang web.

4. Thể loại giáo dục

“Chuyên gia tư vấn giấc ngủ” là một nghề mới nổi cũng xuất phát từ các vấn đề về giấc ngủ;

Do việc sử dụng thuốc hỗ trợ giấc ngủ trong thời gian dài sẽ mang lại rất nhiều gánh nặng cho cơ thể, đồng thời các phương pháp điều trị bằng chế độ ăn uống cần phải thực hiện dần dần, không thể đạt được kết quả nhanh chóng nên một nghề mới đã ra đời từ đó - chuyên gia tư vấn giấc ngủ, và các hoạt động ngoại tuyến như "phòng ngủ" và "trại huấn luyện giấc ngủ" cũng đã ra đời;

Chuyên gia tư vấn giấc ngủ cũng là một phần của quá trình theo dõi giấc ngủ. Loại hình kinh doanh này chủ yếu cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp cho người dùng bằng cách chia sẻ kinh nghiệm và phương pháp cải thiện giấc ngủ, dần dần xây dựng thương hiệu riêng và sau đó tạo ra các khóa học hoặc cửa hàng trực tuyến về cách cải thiện giấc ngủ. Bằng cách hướng lưu lượng truy cập trực tuyến đến các tên miền riêng, họ mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu và cũng có thể phát triển các sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ mang thương hiệu.

Sau khi hiểu được các danh mục có thể đưa vào theo dõi giấc ngủ, chúng ta hãy xem xét hai trường hợp đã được xác minh.

4. Cửa hàng đã bán được số hàng hóa trị giá 2,8 triệu nhân dân tệ. Họ đã làm điều đó như thế nào?

1. Trường hợp 1: Gối ngủ sâu Atour

(Dữ liệu tài khoản: 24.000 người theo dõi, 110.000 lượt thích và yêu thích, 382 ghi chú)

[Yado Planet] là một sản phẩm và thương hiệu thành công đã được chứng minh liên quan đến giấc ngủ; Theo "Báo cáo hàng tháng về ngành nội thất gia đình Little Red Book", "Gối Yado" xếp thứ ba trong số các từ khóa hàng đầu về gối, cho thấy hầu hết người dùng đều rất quan tâm đến "Gối Yado".

Ngay trên trang chủ của tài khoản Atour Planet, phần giới thiệu nêu rõ "một thương hiệu phục vụ nhu cầu về giấc ngủ", giúp người dùng thấy rõ định vị của thương hiệu. Cả việc phát hành sản phẩm và ghi chú đều tập trung vào "giấc ngủ". Đồng thời, cửa hàng Xiaohongshu còn cung cấp nhiều sản phẩm có tác dụng cải thiện giấc ngủ, trong đó sản phẩm được ưa chuộng nhất là "Gối ngủ sâu Atour";

Khi tìm kiếm "Gối ngủ sâu Yado" trên Xiaohongshu, người ta thấy có hơn 2.752 ghi chú liên quan đến "Gối ngủ sâu Yado" và doanh số bán ra tại các cửa hàng chuyên nghiệp vượt quá 7.700+ sản ​​phẩm. Doanh số bán ra của sản phẩm này lên tới 2,8 triệu. Ngoài ra, số lượng người mua trên Taobao lên tới hơn 100.000.

2. Trường hợp 2: Chăn bông Era Gauze nguyên chất

(Dữ liệu tài khoản: 72.000 người theo dõi, 202.000 lượt thích và yêu thích, 2.387 ghi chú)

Một trường hợp khác được xác minh là chăn vải cotton nguyên chất. Tôi tin rằng mọi người đều quen thuộc với trường hợp này. Đây là một trường hợp thành công được Thầy Trang nhắc đến trong bài giảng tại chỗ về trồng cỏ.

【All Cotton Times】 đã tận dụng tối đa mô hình chống phễu của Xiaohongshu, tạo ra điểm bán hàng xoay quanh vấn đề "giấc ngủ", sử dụng đám đông "những bà mẹ ngủ với đôi mắt gấu trúc" làm điểm vào để thâm nhập vào thị trường giấc ngủ và đạt được tỷ lệ chuyển đổi khách hàng cao;

"Chăn vải cotton thời đại" sử dụng mô hình phễu ngược của Xiaohongshu để tìm ra điểm bán hàng cốt lõi và phân khúc đối tượng khách hàng. Nó lấy nhóm các bà mẹ gặp vấn đề về giấc ngủ làm điểm khởi đầu, sau đó triển khai vào cảnh ngủ để thể hiện các điểm bán hàng cốt lõi, qua đó tạo ra hiệu ứng truyền miệng về thương hiệu và đạt được tỷ lệ chuyển đổi ROI cao.

Sau đó, Triệu Lệ Dĩnh được thuê làm người phát ngôn. Triệu Lệ Dĩnh, người có lượng người hâm mộ đông đảo, đã giúp All Cotton Era nhanh chóng quảng bá sức ảnh hưởng của thương hiệu và tăng độ phổ biến, để mọi người biết đến nhiều hơn là chỉ "All Cotton Era Gauze Quilt".

Tác giả: Trang Tuấn; Tài khoản công khai WeChat: Zhuang Jun (ID: zhuangjunweixin)