Nhóm làm đẹp Hạ Môn có thể không thoát khỏi Douyin

Bài viết này sẽ khám phá những thách thức và cơ hội của các thương hiệu làm đẹp trong việc xây dựng thương hiệu, phân tích tầm quan trọng của việc tích lũy tài sản thương hiệu và đề xuất chiến lược xây dựng mối liên hệ sâu sắc với người tiêu dùng thông qua tiếp thị nội dung, nhằm giúp các thương hiệu làm đẹp đạt được sự phát triển lâu dài và ổn định.

Giá cao cấp là kết quả của sức mạnh thương hiệu được nâng cao, không phải là phương tiện để tăng ROI của lưu lượng đầu tư.

1. Ngành công nghiệp làm đẹp ở Hạ Môn đang bùng nổ nhưng dường như vô hình

Nhóm người đẹp Hạ Môn rất nổi tiếng trong giới. Bạn đã từng nghe nói đến nó chưa? Điều đó cũng bình thường thôi.

Trong những năm gần đây, sự phát triển của các nền tảng video ngắn đã mở ra không gian phát triển mới cho ngành công nghiệp làm đẹp. Được thúc đẩy bởi các nền tảng như TikTok, việc tạo nội dung và quảng bá các sản phẩm làm đẹp đã

Ngành tiếp thị vẫn còn trong giai đoạn sơ khai và một nhóm tài năng mới đã xuất hiện. Trong số đó, các thương hiệu nhãn hiệu riêng do Xiamen Gang đại diện đã đạt được thành công lớn trên các danh sách làm đẹp bằng cách dựa vào "lợi nhuận gộp cao + hiệu quả + điểm bán hàng trực quan" và đã dễ dàng tạo ra GMV lên tới hàng trăm triệu hoặc thậm chí hàng tỷ , điều này thật đáng kinh ngạc. Thành công của họ không chỉ thiết lập một mô hình tiếp thị mới cho ngành công nghiệp làm đẹp mà còn mang lại kinh nghiệm quý báu cho toàn bộ ngành.

Tuy nhiên, khi nhìn xa hơn nền tảng này, chúng ta thấy rằng vị trí của họ trong tâm trí người tiêu dùng kém xa so với danh tiếng của họ trên Douyin. Nhiều người tiêu dùng không biết đến những thương hiệu có GMV lên tới hàng tỷ đô la này hoặc chưa bao giờ nghe đến chúng. Hiện tượng phân chia kiểu " người trong vòng thì ghen tị, người ngoài vòng thì chưa từng nghe nói đến " này rất đáng để suy ngẫm.

Hiện tượng này phản ánh những thiếu sót của họ trong việc xây dựng thương hiệu: thiếu sự xây dựng có hệ thống và tích lũy tài sản thương hiệu trong thời gian dài .

Giá trị thương hiệu là tài sản vô hình có giá trị nhất của một thương hiệu. Đó là tổng hợp nhận thức, đánh giá, cảm xúc và lòng trung thành của người tiêu dùng đối với thương hiệu. Đây là nền tảng cho khả năng cao cấp của thương hiệu và là hào bảo vệ trước sự cạnh tranh và khủng hoảng. Đối với các thương hiệu mỹ phẩm, tầm quan trọng của tài sản thương hiệu thậm chí còn nổi bật hơn.

Khi người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm làm đẹp, họ không chỉ chú ý đến hiệu quả và hiệu quả về mặt chi phí mà còn chú ý đến các đề xuất thẩm mỹ, giá trị và hàm ý văn hóa mà thương hiệu đại diện. Tài sản thương hiệu càng mạnh thì càng có khả năng khơi dậy sự cộng hưởng về mặt cảm xúc giữa người tiêu dùng và thiết lập mối liên kết vững chắc.

Mặc dù chiến lược phát triển “chú trọng vào doanh số, bỏ qua thương hiệu” có thể tạo ra doanh thu đáng kể trong ngắn hạn nhưng khó tạo được rào cản cạnh tranh lâu dài và cũng dễ bị ảnh hưởng bởi những biến động trong chính sách của nền tảng. Một khi mất đi sự hỗ trợ của giao thông, nó sẽ giống như cá nằm ngoài nước và khó có thể sống sót.

2. Tầm quan trọng của giá trị thương hiệu

Tài sản thương hiệu đối với thương hiệu cũng giống như rễ cây đối với cây. Cây này cần được trồng trọt và chăm sóc lâu dài để có thể phát triển và luôn xanh tươi. Tầm quan trọng của việc xây dựng tài sản thương hiệu cho các thương hiệu làm đẹp được phản ánh ở ít nhất các khía cạnh sau:

1. Tài sản thương hiệu là yếu tố quan trọng mà người dùng cần cân nhắc khi lựa chọn sản phẩm làm đẹp.

Với việc nâng cao mức tiêu dùng và nhận thức thẩm mỹ, nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm làm đẹp không còn giới hạn ở sự thỏa mãn về mặt chức năng mà đã nâng lên mức độ thể hiện cảm xúc và tự khẳng định. Giọng điệu, thái độ và khái niệm mà thương hiệu đại diện đã trở thành chìa khóa thu hút người tiêu dùng. Chỉ thông qua việc tích lũy tài sản thương hiệu, một thương hiệu mới có thể thiết lập được mối liên hệ cảm xúc với người tiêu dùng dựa trên các giá trị và lối sống và thực sự chạm đến trái tim người tiêu dùng.

2. Tài sản thương hiệu là nền tảng tạo nên khả năng cao cấp của các thương hiệu làm đẹp.

Sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp làm đẹp đang ngày càng trở nên khốc liệt. Thật khó để đạt được sự cạnh tranh khác biệt nếu chỉ dựa vào sức mạnh sản phẩm và lợi thế về giá. Việc tích lũy tài sản thương hiệu có nghĩa là nâng cao giá trị thương hiệu, đây là điều kiện cần thiết để tăng giá trị thương hiệu và tăng biên lợi nhuận. Một thương hiệu mạnh không chỉ có thể vượt qua sự cạnh tranh đồng nhất mà còn mở rộng hơn nữa giá trị của mình thông qua các sản phẩm có giá trị gia tăng cao và mở ra không gian tăng trưởng rộng hơn.

3. Tài sản thương hiệu là cơ sở để các thương hiệu làm đẹp chống lại rủi ro.

Ngành công nghiệp làm đẹp đang thay đổi nhanh chóng, với các thương hiệu và danh mục mới liên tục xuất hiện, đồng thời sở thích của người tiêu dùng cũng không ngừng thay đổi. Các thương hiệu mỹ phẩm có tài sản thương hiệu mạnh có thể đạt được tiến bộ ổn định giữa những biến động của thị trường và biến sự thụ động thành chủ động. Dù môi trường thị trường có khắc nghiệt đến đâu, những người hâm mộ trung thành sẽ trở thành chỗ dựa vững chắc nhất cho thương hiệu, giúp thương hiệu vượt qua khó khăn và phát triển bền vững.

3. Logic cơ bản: Thỏa mãn nhu cầu làm đẹp đa dạng của người dùng

Nếu các thương hiệu làm đẹp muốn thực sự tích lũy tài sản thương hiệu, điều quan trọng là phải hiểu được nhu cầu làm đẹp đa dạng của người dùng và mang lại sự hài lòng chính xác. Sự theo đuổi cái đẹp của người dùng ngày nay đã vượt xa mục đích đơn thuần là thay đổi ngoại hình mà đã đạt đến mức độ khoái cảm về thể chất và tinh thần, thể hiện xã hội và thậm chí là sự tự khẳng định.

Trong chiều hướng “Tôi và chính tôi” , việc tiêu thụ mỹ phẩm và làm đẹp đã trở thành một phương thức quan trọng để phụ nữ hiện đại khám phá bản thân, thể hiện cá tính và bộc lộ cảm xúc . Họ mong muốn đạt được khoái cảm về thể chất và tinh thần từ trải nghiệm cái đẹp và cảm nhận nghi lễ của cuộc sống. Do đó, các thương hiệu làm đẹp cần tạo ra trải nghiệm thẩm mỹ độc đáo thông qua thiết kế sản phẩm và giọng điệu thương hiệu để thỏa mãn mong muốn chăm sóc bản thân của người tiêu dùng về cái đẹp.

Trong chiều hướng "tôi và người khác" , vẻ đẹp và trang điểm trở thành phương tiện để thiết lập các mối quan hệ xã hội và làm nổi bật nét quyến rũ cá nhân . Họ mong đợi các thương hiệu mỹ phẩm cung cấp những cách mới lạ và thú vị để sử dụng mỹ phẩm nhằm giúp họ nổi bật và tỏa sáng trong các tình huống xã hội. Đồng thời, các thương hiệu làm đẹp cũng cần phải thích ứng với nhu cầu khác biệt của người dùng trong các bối cảnh xã hội khác nhau, cung cấp các giải pháp làm đẹp có mục tiêu và trở thành “người bạn tâm giao” của người dùng.

Trong chiều hướng “tôi và xã hội” , các thương hiệu làm đẹp có nhiệm vụ dẫn đầu xu hướng làm đẹp và mang lại những giá trị tích cực . Các thương hiệu cần có cái nhìn sâu sắc về ý nghĩa xã hội và văn hóa của việc tiêu dùng sản phẩm làm đẹp, chủ động ứng phó với các vấn đề xã hội như quyền bình đẳng, sự đa dạng và tính bền vững, hướng dẫn người dùng xây dựng hình ảnh tự tin, độc lập và điềm tĩnh, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của văn hóa làm đẹp.

4. Truyền thông đa chiều của Content Marketing

Trước nhu cầu làm đẹp đa dạng và phức tạp của người dùng, tiếp thị nội dung là công cụ đắc lực giúp các thương hiệu làm đẹp xây dựng tài sản thương hiệu . Nội dung không chỉ là chìa khóa để tiếp cận và thu hút người tiêu dùng mà còn là sợi dây liên kết truyền tải giá trị thương hiệu và khơi dậy sự cộng hưởng về mặt cảm xúc.

Nếu các thương hiệu làm đẹp muốn tạo ra nội dung tốt, họ cần phải nỗ lực ở những khía cạnh sau:

1. Thu hút người dùng mục tiêu bằng nội dung chất lượng cao

Các thương hiệu làm đẹp nên nhắm vào đặc điểm và nhu cầu của người dùng mục tiêu và tạo ra nội dung gần gũi với cuộc sống của họ và khơi gợi sự đồng cảm. Những nội dung này có thể là mẹo làm đẹp, đánh giá sản phẩm hoặc nội dung làm đẹp nói chung như thời trang, phong cách sống, v.v. Bằng cách liên tục tạo ra nội dung chất lượng cao, các thương hiệu có thể thu hút sự chú ý của người tiêu dùng mục tiêu và thiết lập lượng khán giả ổn định.

2. Thúc đẩy tăng trưởng dân số thông qua giao tiếp xã hội

Việc truyền bá nội dung nên tận dụng tối đa đặc điểm truyền bá phân chia của phương tiện truyền thông xã hội và mạng xã hội, đồng thời sử dụng phương pháp "phễu ngược đám đông" để tiếp cận nhóm cốt lõi và thu hút nhiều đối tượng người tiêu dùng tiềm năng hơn. Các thương hiệu làm đẹp có thể tận dụng sức ảnh hưởng của KOL/KOC để lập kế hoạch cho các chiến dịch tiếp thị nội dung thu hút sự chú ý, thúc đẩy người tiêu dùng chia sẻ tự phát và đạt được hiệu ứng truyền miệng.

3. Phù hợp với vòng đời sản phẩm để đạt được sự kết hợp hữu cơ giữa nội dung và doanh số

Tiếp thị nội dung phải phù hợp chặt chẽ với giai đoạn vòng đời của sản phẩm và phải có mục tiêu cụ thể. Trong giai đoạn tung ra sản phẩm mới , bạn nên tập trung vào những điểm bán sản phẩm và những điểm khó khăn của người dùng và truyền đạt một cách chính xác. Trong giai đoạn tăng trưởng , bạn nên tận dụng đà phát triển để mở rộng tiếng nói và chiếm được tâm trí người tiêu dùng. Trong giai đoạn trưởng thành , cần phải mở rộng các kịch bản sử dụng và tạo ra nhu cầu gia tăng. Trong thời gian đổi mới , nội dung nên được sử dụng để đánh thức trí nhớ về thương hiệu và kéo dài sức sống của sản phẩm.

Tầm quan trọng của tiếp thị nội dung không chỉ là tiếp cận người tiêu dùng và truyền bá thương hiệu mà còn cung cấp thông tin chi tiết để tối ưu hóa sản phẩm và đưa ra quyết định. Lượng lớn bình luận và phản hồi do người tiêu dùng để lại trong quá trình tương tác nội dung thường chứa đựng thông tin thị trường có giá trị và manh mối về nhu cầu.

Các thương hiệu làm đẹp cần thiết lập cơ chế giám sát tiếng nói của người dùng hoàn chỉnh để thu thập, phân tích và tinh chỉnh dữ liệu nội dung nhằm khám phá hướng tối ưu hóa sản phẩm, hiểu rõ hơn về hướng thay đổi của thị trường và phản hồi sản phẩm bằng nội dung. Điều này đòi hỏi sự hợp tác giữa bộ phận sản phẩm, tiếp thị, nghiên cứu người dùng và các phòng ban khác để thiết lập cơ chế đổi mới sản phẩm linh hoạt và nhanh nhẹn.

Các thương hiệu nên đón nhận sự tham gia của người tiêu dùng với tư duy cởi mở hơn, nắm bắt xu hướng với góc nhìn hướng tới tương lai hơn, liên tục tối ưu hóa sức mạnh sản phẩm và đáp ứng nhu cầu "một nghìn khuôn mặt, một nghìn khuôn mặt " của người tiêu dùng. Đồng thời, dữ liệu nội dung cũng cần được đưa trở lại vào quá trình xây dựng chiến lược thương hiệu để giúp các thương hiệu nắm bắt được tình hình thị trường, hiểu rõ hơn về các cơ hội và điều chỉnh định vị thương hiệu cũng như chiến lược tiếp thị kịp thời để đạt được mức tăng trưởng chính xác.

5. Thành công lâu dài của thương hiệu

Đối với các thế lực mới nổi trong ngành công nghiệp làm đẹp, lịch sử phát triển của Xiamen Gang là nguồn cảm hứng hữu ích, nhắc nhở các thương hiệu chuyển từ tư duy "lượng truy cập là vua " sang logic "nội dung là vua, thương hiệu chiến thắng " . Trên cơ sở lợi nhuận từ lượng truy cập, chúng ta nên chú ý hơn đến việc định hình tông màu thương hiệu khác biệt, coi trọng kết nối cảm xúc với người tiêu dùng, chuyển đổi lượng truy cập thành tài sản thương hiệu và xây dựng rào cản cạnh tranh lâu dài.

Tóm lại, trong thời đại “nền kinh tế của cô ấy ” , nếu các thương hiệu làm đẹp muốn thực sự tích lũy tài sản thương hiệu, họ phải bắt đầu từ việc hiểu nhu cầu của người tiêu dùng, sử dụng nội dung chất lượng cao làm phương tiện truyền tải và xây dựng mối liên kết toàn diện giữa thương hiệu và người tiêu dùng. Chỉ bằng cách này, chúng ta mới thực sự chiếm được trái tim người tiêu dùng, giành được sự tôn trọng của thị trường và đạt được sự thịnh vượng lâu dài.

Tất nhiên, chúng tôi cũng hy vọng thấy nhóm Xiamen nổi lên như một ẩn số trong ngành công nghiệp làm đẹp trong nước , không chỉ được ưa chuộng trong giới mà còn được người dùng bên ngoài săn đón!

Tác giả: Brand White;

Nguồn tài khoản công khai: Nhãn hiệu Laobai (ID: 1075014)