Búp bê đồng thương hiệu có giá hơn mười nghìn nhân dân tệ đã được mua sạch, tại sao Jellycat lại trở thành "không thể sao chép"?

Bài viết này tiết lộ lý do tại sao búp bê Jellycat lại trở thành sản phẩm được giới trẻ ưa chuộng mà không cần tiếp thị quy mô lớn, khám phá định vị thương hiệu và chiến lược tiếp thị độc đáo của thương hiệu này và hướng dẫn người đọc hiểu cách xây dựng lòng trung thành mạnh mẽ với thương hiệu thông qua giá trị cảm xúc. Tôi hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn.

Năm nay vào ngày 520, chiến dịch chung của The Beast và Jellycat tập trung vào từ “đắt”: đắt + đắt = đắt hơn.

Mặc dù chỉ là sự bổ sung kiểu dáng thông thường, giá gốc của một số búp bê chỉ có hai hoặc ba trăm nhân dân tệ, nhưng khi thêm hiệu ứng thương hiệu chung, giá tăng vọt lên 520 nhân dân tệ, thậm chí giá của một số thương hiệu chung còn tăng vọt lên hơn 10.000 nhân dân tệ.

Đây là một cái tên ghép đơn giản đến mức dường như không có nội dung kỹ thuật nào, nhưng cư dân mạng lại đổ xô mua nó. Nhiều người mua xong thở dài: "Giờ thực sự không đắt nữa rồi. Bây giờ mua riêng nó cũng tốn thêm 200 tệ".

Trên mạng xã hội, nhiều chiến lược khác nhau để thu hút đơn hàng và kêu gọi "Liệu sự kiện này có thể mở rộng ra nhiều thành phố hơn không?" rất nhiều và nhiều cư dân mạng mong muốn được "lừa".

Việc chi vài trăm đô la hoặc thậm chí hàng chục nghìn đô la để mua một con búp bê có vẻ hơi quá đáng, nhưng điều đó hoàn toàn hợp lý khi nói đến Jellycat.

Rốt cuộc, trong nhiều năm qua, những người trẻ tuổi đã âm thầm đạt được sự đồng thuận: Jellycat thực sự đắt và rất phổ biến .

Ngày nay, giá của hầu hết các loại búp bê trên thị trường đều tập trung ở mức vài chục hoặc vài chục nhân dân tệ, nhưng giá của Jellycat dao động từ 99 nhân dân tệ đến 7999 nhân dân tệ. Có nhiều mẫu phổ biến và rất khó để có được. Nhiều sản phẩm phổ biến đang bị thiếu hụt. Các mẫu búp bê phổ biến như Gấu Barcelo, Thỏ Bunny và Cà Tím đã hết hàng từ lâu. Các sản phẩm của Jellycat thậm chí còn được đầu tư nhiều hơn, sự xuất hiện của nhiều đại lý thu mua và nhiều sản phẩm cao cấp trên các nền tảng bán đồ cũ là minh chứng cho điều này.

Nhưng xét về góc độ tiếp thị, Jellycat có thể được gọi là một thương hiệu tiếp thị chậm. Cho dù là nền tảng thương mại điện tử hay phương tiện truyền thông xã hội, nó đều không có sự hiện diện mạnh mẽ trong các chương trình khuyến mãi và liên kết tiếp thị chính thức.

Trong khi các thương hiệu khác vẫn đang chi rất nhiều tiền cho tiếp thị, Jellycat đã dẫn đầu về lưu lượng truy cập và đang tiến xa hơn rất nhiều. Về lợi ích từ giao thông, Jellycat có thể đạt được tất cả cùng một lúc bằng cách dựa vào "nước máy".

Jellycat, được định vị là "đồ chơi an ủi trẻ em", giờ đây đã trở thành nguồn nuôi dưỡng tinh thần của người lớn. Nhiều cư dân mạng "nuôi" nó như một "em bé" hoặc thành viên gia đình. Một số người thậm chí phải ngừng sử dụng nó vì họ thích nó quá mức. Nhóm Douban "Jellycat Quit Mutual Aid Group" hiện có hơn 60.000 người dùng.

Trong dịp "Ngày lễ 11/11" năm ngoái, Jellycat đã vượt qua Disney để trở thành công ty đứng đầu về doanh số bán sản phẩm vải nhung, với giá giao dịch trung bình là 465 nhân dân tệ.

So với thị trường đồ chơi nhồi bông có mức giá trung bình vẫn vào khoảng 20-30 nhân dân tệ, Jellycat với mức giá trung bình hơn một nghìn nhân dân tệ, không dựa vào việc đóng gói IP truyền thống, cũng không có sự hỗ trợ của sự phổ biến trong thế giới hai chiều và tiếp thị mạnh mẽ. Điều thậm chí còn đáng kinh ngạc hơn là giá càng cao thì sản phẩm càng bán chạy. Nó thu hút giới trẻ như thế nào? Nếu không “cạnh tranh” về giá thấp thì làm sao nó có thể trở thành số 1 trong danh mục đồ chơi nhồi bông?

1. Jelly Cat giá cao, vô số bạn trẻ phát cuồng vì nó

“Tại sao sự kiện Quái thú này lại không có ở thành phố của tôi?” “Tôi có được tặng túi Jellycat miễn phí khi mua thứ gì đó không?” Trong phần bình luận trên Weibo về thông báo chính thức về liên doanh giữa The Beast và Jellycat, hầu hết các cuộc thảo luận đều xoay quanh búp bê Jellycat. So sánh thì bó hoa The Beast trong liên doanh này có vẻ như bị bỏ quên.

Nhìn lại các nền tảng xã hội, "Tôi không muốn nói chuyện với những người không còn Jellycat nữa." Việc sở hữu một chú Jellycat của riêng mình đã trở thành mục tiêu nhỏ của nhiều người, và cũng trở thành lễ rửa tội tâm linh đối với nhiều người trẻ.

Nhiều nhà sưu tập không hài lòng khi chỉ mua một con thú nhồi bông Jellycat mà muốn mua cả một gia đình. Nhà của họ đầy những con búp bê Jellycat, như thể mỗi lần mua sắm không chỉ là thêm một con búp bê, mà còn là chào đón một thành viên mới trong gia đình.

Thông thường, nhiều cư dân mạng coi nó như một "đứa con" hoặc một thành viên trong gia đình cần "nuôi dưỡng". Có khá nhiều người "nuôi gấu con". Nhiều người coi Jellycat như "người bạn đồng hành" ở bất cứ nơi đâu, dù là quán cà phê bình thường, đỉnh núi trong chuyến đi bộ đường dài hay thậm chí là những địa điểm mang tính biểu tượng ở nước ngoài, bạn có thể tìm thấy những món đồ chơi nhồi bông này ở khắp mọi nơi.

Cùng với sự phổ biến trên các nền tảng mạng xã hội là thị trường đồ chơi nhồi bông ngày càng phát triển .

Đồ chơi nhồi bông hiện đã trở thành mặt hàng phổ biến tại các cửa hàng bán lẻ ngoại tuyến của các thương hiệu đồ chơi thời thượng như TOP TOY, X11 và Jiumu Sundry Store. Toàn bộ danh mục đồ chơi nhồi bông đều có khu vực trưng bày riêng. Ngay cả Pop Mart, công ty tiên phong trong lĩnh vực đồ chơi thời thượng, cũng đã cố gắng thâm nhập vào lĩnh vực đồ chơi nhồi bông.

Theo quan điểm của toàn bộ ngành công nghiệp đồ chơi, vẫn luôn có câu nói rằng "đồ chơi không có thương hiệu, chỉ có IP". Sự thịnh vượng của IP thúc đẩy thị trường và ngành công nghiệp đồ chơi coi IP thương hiệu là con đường duy nhất để hoạt động lâu dài.

Từ những gã khổng lồ về đồ chơi như Lego đến Pop Mart và Kayou, tất cả đều đang tận dụng sức ảnh hưởng của IP để mở rộng phạm vi thị trường của mình. Thị trường đồ chơi nhồi bông theo sát phía sau, với các kệ hàng của MINISO, X11 và Cửa hàng JIUMUSHI tràn ngập các IP phổ biến như "Disney Strawberry Bear", "Sanrio", "Line Dog" và "Loppy".

Về phương pháp quảng bá khách hàng, nhiều thương hiệu đồ chơi đang thu hút sự chú ý của khách hàng thông qua tương tác trực tuyến và tiếp thị nội dung. Một số thương hiệu lựa chọn hợp tác với những người có sức ảnh hưởng có khả năng thích ứng cao, thậm chí sử dụng kênh phân phối người có sức ảnh hưởng làm kênh bán hàng chính thống.

Ví dụ, vào tháng 9 năm ngoái, Pop Mart đã tung ra nhiều video ngắn có sự góp mặt của LABUBU để chào mừng lễ khai trương công viên thành phố đầu tiên, video này nhanh chóng lan truyền rộng rãi trên mạng xã hội; và đối với thị trường đồ chơi trẻ em, Jollybaby đã mở 6 phòng phát sóng trực tiếp tự vận hành trên Douyin và hợp tác với các blogger dọc như "Kết bạn", "Lựa chọn Đông Phương" và những người nổi tiếng trên Internet như Chu Châu và "Bố Chongge"...

Sự đổi mới và đa dạng của các hoạt động tiếp thị ngoại tuyến cũng đang tăng lên. Từ các chương trình khuyến mãi quảng cáo độc đáo đến các sự kiện được lên kế hoạch cẩn thận, các thương hiệu đồ chơi nhồi bông lớn đang đẩy mạnh nỗ lực thu hút sự chú ý của khách hàng. Các cửa hàng pop-up do các thương hiệu như Line Puppy, Loopy và Chiikawa tổ chức đều được hưởng dịch vụ hàng đầu, với lượng khách hàng nhiệt tình vây quanh. Dòng sản phẩm thú nhồi bông THE MONSTERS của Pop Mart không chỉ ra mắt khu chủ đề theo phong cách triển lãm mà còn mở ra một giới hạn đặc biệt tại thành phố Bắc Kinh, cho phép hình ảnh LABUBU xuất hiện xung quanh Tháp Trống của Bắc Kinh, chờ đợi người hâm mộ đến gặp gỡ và check-in.

Không giống như nhiều thương hiệu áp dụng chiến lược tiếp thị tích cực, Jellycat đã đi theo con đường tiếp thị ít "căng thẳng" hơn. Cho dù trên nền tảng thương mại điện tử hay mạng xã hội, các liên kết tiếp thị và quảng bá chính thức của nó đều không mạnh, khiến nó trở thành một thương hiệu điển hình có tiếp thị chậm .

Tại Trung Quốc, Jellycat không có bất kỳ cửa hàng vật lý nào do thương hiệu này trực tiếp điều hành. Thay vào đó, công ty bán sản phẩm của mình thông qua các nền tảng thương mại điện tử và hợp tác với các nhà phân phối bên thứ ba như cửa hàng đồ dùng cho bà bầu và trẻ em, hiệu sách và cửa hàng đồ chơi. Mặc dù vậy, trong khi các thương hiệu khác vẫn đang đầu tư mạnh vào các hoạt động hợp tác chung và thu hút lượng truy cập, Jellycat thường chỉ hiển thị sản phẩm của mình bằng một liên kết, nhưng đã dẫn đầu thị trường một cách dễ dàng.

Thành công của Jellycat một phần là nhờ vào sự chia sẻ tự nguyện của những người hâm mộ trung thành. Bây giờ Jellycat đã bắt kịp chuyến tàu tốc hành. Những cuộc thảo luận về Jellycat trên các nền tảng mạng xã hội chưa bao giờ dừng lại trong hai năm qua. Số lượng ghi chú liên quan đến Jellycat trên Xiaohongshu đã vượt quá 500.000+. Lượng giao thông lớn đã dẫn đến doanh số bùng nổ.

Điều làm đảo lộn định kiến ​​của mọi người là người lớn hiện nay mới là người tiêu dùng chính thực sự của đồ chơi nhồi bông. Đằng sau doanh số bán hàng tăng vọt là một doanh nghiệp sử dụng cảm xúc để thu hút khách hàng.

Jellycat có rất nhiều sản phẩm “điên rồ”, và những người trẻ thích Jellycat cũng đang “phát điên”.

Ví dụ, những con búp bê như chim cánh cụt châu Phi và nhiều sinh vật kỳ lạ trong chậu nhanh chóng trở nên phổ biến trên Internet vì vẻ ngoài kỳ lạ nhưng dễ thương của chúng. Những "búp bê xấu xí" tinh xảo rất phù hợp với trạng thái tinh thần của giới trẻ ngày nay, những người muốn phát điên mỗi ngày.

Jellycat rất thích vẽ quầng thâm lớn dưới mắt của những quả cà tím và thêm vào những từ như "Chỉ là một quả cà tím đang hoạt động", "Cà tím buồn", "Tôi không buồn ngủ", v.v. Jellycat đã trở thành "người thay thế miệng" tốt nhất trên Internet cho giới trẻ và là "người phát ngôn" cho cách thể hiện cảm xúc của giới trẻ.

Mặc dù có vẻ "điên rồ" trên bề mặt, nhưng sức hấp dẫn thực sự của Jellycat nằm ở tác dụng đồng hành và chữa lành mà nó mang lại .

Cảm giác chữa lành này được phản ánh trong từng chi tiết của sản phẩm. Mỗi búp bê Jellycat đều có đôi mắt búp bê đặc trưng và nụ cười hình dấu ngoặc, kết hợp với biểu tượng an toàn và dễ sử dụng cùng kết cấu mềm mại khiến mọi người muốn chạm vào và ôm, dường như chúng được sinh ra với "sự tập trung cảm xúc" phong phú.

Theo giới thiệu chính thức của Jellycat, đồ chơi nhồi bông được thiết kế theo hình ảnh “người bạn lông lá” được cá nhân hóa và mỗi con búp bê đều có tính cách và câu chuyện riêng. Ví dụ, chú gấu Barcelo được miêu tả là "người bạn đồng hành lý tưởng trước khi đi ngủ", trong khi các nhân vật khác như "Người cưỡi gấu" bảo vệ trẻ em vào ban đêm và chú gấu nhỏ biến thành chiến binh xua đuổi ác mộng, điều này làm tăng thêm giá trị thực tế và tình cảm của búp bê.

Trên các nền tảng xã hội, nhiều người lớn đã chia sẻ giấc ngủ của mình với những con thú nhồi bông này và cảm giác chữa lành mà chúng mang lại.

Theo "Báo cáo xu hướng người tiêu dùng Trung Quốc năm 2024" của Zhimeng Consulting, 64% người tiêu dùng coi trọng tiêu dùng tinh thần hơn, đặc biệt là người tiêu dùng trẻ tuổi ngày càng quan tâm đến "sự thỏa mãn về mặt tinh thần". Không khó để hiểu tại sao Jellycat lại trở nên phổ biến vào thời điểm giới trẻ Trung Quốc thường xuyên bộc lộ cảm xúc trên mạng xã hội. Cảm giác đồng hành và hòa mình vào thế giới cũng được cộng hưởng và khuếch đại trên mạng xã hội.

Thị trường búp bê đã nắm bắt được thời cơ để chữa lành. Cho dù đó là Great Shark của IKEA, Lingina Bell, Jellycat của Disney hay Chiikawa mới nổi gần đây, tất cả đều đã chạm đúng đến trái tim của thế hệ trẻ này bằng cách nhắm vào "giá trị cảm xúc" của người trẻ.

Nó không dựa vào sự hợp tác chung với các thương hiệu lớn, cũng không dựa vào các chiêu trò thổi phồng. Mặc dù giá của chúng cao hơn nhiều so với thị trường chung, nhưng vẫn thu hút được giới trẻ sẵn sàng xếp hàng tại các trung tâm mua sắm để mua chúng.

2. Sứa vẫn đứng đầu khi mức tiêu thụ giảm

Ngày nay, khi biểu ngữ phản đối chủ nghĩa tiêu dùng đang tung bay, có vẻ như chỉ có Jellycat dám tăng giá qua từng năm, nhưng độ phổ biến của nó "chỉ tăng chứ không bao giờ giảm". Quan trọng hơn, sự biến động của nó không phải là tăng hay giảm, mà mức tăng thường không chắc chắn.

Chỉ riêng trong nửa đầu năm 2023, giá các sản phẩm phổ biến của Jellycat đã tăng tới 20% và nhiều sản phẩm hàng ngày của hãng cũng tăng khoảng 10%.

Việc tăng giá không hề ảnh hưởng đến doanh số bán hàng. Trong lễ hội mua sắm "Double 11" năm 2023, doanh số của Jellycat đã vượt qua Disney, trở thành nhà vô địch về doanh số trong danh mục vải nhung. Tính đến tháng 3 năm nay, đồ chơi vải nhung vẫn bán chạy trên Tmall. Trong các mức giá khác nhau, doanh số bán sản phẩm có giá trên 400 nhân dân tệ chiếm 14,1%, cho thấy mức tăng lớn nhất. Trong số các sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục này, sản phẩm đứng đầu về doanh số là đồ chơi nhồi bông "Chó cướp biển" của Jellycat, với giá giao dịch trung bình là 2.759 nhân dân tệ.

Điều đáng chú ý là trên thị trường có rất nhiều loại đồ chơi nhồi bông với mức giá từ thấp đến cao. Xu hướng rõ ràng hiện nay là xu hướng chung hướng tới mức giá thấp và hiện nay những loại búp bê giá cả phải chăng đang chiếm lĩnh thị trường chính thống .

Ví dụ, Disney có thể cung cấp đồ chơi nhồi bông với giá tương đối thấp thông qua sản xuất hàng loạt và kênh phân phối bán lẻ rộng khắp. Giá của một con thú nhồi bông nhỏ của Disney chỉ một hoặc hai trăm nhân dân tệ. Pop Mart, ban đầu bán hộp quà tặng, cũng đang tạo ra "cảm giác sang trọng". Dòng đĩa than THE MONSTERS (nhóm Elf, Labubu là IP cốt lõi) đã tung ra một số sản phẩm, với mức giá cao nhất là 399 nhân dân tệ.

Các loại đồ chơi nhồi bông do IKEA tung ra cũng được biết đến với tính hiệu quả về chi phí và độ an toàn cao, nhưng giá dao động từ 9,9 nhân dân tệ đến 199 nhân dân tệ; chưa kể, trong hai năm qua, MINISO đã định giá trên thị trường búp bê, với nhiều sự hợp tác IP lớn như Strawberry Bear, Line Puppy, Loopy và Chiikawa, mỗi con búp bê chỉ có giá từ 30 đến 60 nhân dân tệ.

Về giá cả, giá mỗi sản phẩm thú nhồi bông thông thường trên thị trường dao động từ 9,9 nhân dân tệ đến 399 nhân dân tệ. Về mặt IP, nhiều thương hiệu đồ chơi dựa vào sự hợp tác với các IP nổi tiếng khác để nâng cao ảnh hưởng của thương hiệu và khả năng cạnh tranh trên thị trường. Ví dụ, các sản phẩm của Pop Mart chủ yếu được chia thành IP của nghệ sĩ và IP được cấp phép, trong khi MINISO, JUIMUSHISHANGWA, KKV, v.v. về cơ bản áp dụng mô hình ủy quyền chính hãng và thương hiệu chung, thu hút người tiêu dùng thông qua sự hợp tác chung với các IP nổi tiếng toàn cầu.

Ngược lại, Jellycat đã phá vỡ lời nguyền "đồ chơi không có thương hiệu, chỉ có IP" và đã thành công trong việc chuyển đổi thương hiệu của mình thành một IP độc lập mạnh mẽ thông qua chiến lược độc đáo của mình. Công nghệ này không phụ thuộc vào sự hợp tác IP bên ngoài và giá của nó thường lên tới hàng trăm đô la, nhưng vị thế thị trường của nó vẫn vững chắc. Trong bối cảnh xu hướng chung của thị trường là giá thấp, Jellycat chọn cách không tham gia vào cuộc cạnh tranh về giá mà thay vào đó là tăng giá và vẫn đứng vững ở vị trí dẫn đầu trong ngành đồ chơi nhồi bông.

Giá trị thương hiệu của Jellycat không chỉ chứng minh sự ổn định về vị thế trên thị trường mà quan trọng hơn, nó chứng minh triết lý kinh doanh rằng các sản phẩm có nhận diện thương hiệu mạnh không cần phải tham gia vào quá trình “biến đổi” giá thấp.

Đánh giá từ chính những hành động của thương hiệu, khả năng liên tục “thoát khỏi vòng tròn” và duy trì được mức độ phổ biến của Jellycat chủ yếu là nhờ vào việc thường xuyên cập nhật sản phẩm .

Jellycat thường duy trì nhịp độ ra mắt sản phẩm mới tập trung vào tháng 1 và tháng 7 hàng năm, mỗi lần tung ra hơn 200 sản phẩm mới, đảm bảo sự phong phú, đa dạng và tươi mới của dòng sản phẩm. Ngoài ra, các ngày lễ như Giáng sinh, Phục sinh và Ngày lễ tình nhân là những cơ hội quan trọng để ra mắt sản phẩm mới, giúp tăng cường kỳ vọng và ý thức tham gia của người tiêu dùng.

Hiện tại, trang web chính thức của Jellycat hiển thị tới 946 sản phẩm và danh mục sản phẩm động vật vô cùng phong phú. Ví dụ, chỉ tính riêng loài thỏ đã có tới 213 kiểu khác nhau.

Để giúp người tiêu dùng ghi nhớ thương hiệu sâu hơn và kích thích mong muốn sưu tập của họ, Jellycat cũng lập một trang đặc biệt trên trang web chính thức của mình, liệt kê những con búp bê sẽ ngừng sản xuất hàng năm kể từ năm 2010. Chúng được gọi là "những mẫu thiết kế đã ngừng sản xuất".

Số lượng búp bê sắp bị ngừng sản xuất thường lên tới hàng trăm. Mỗi thông báo có thể thu hút sự chú ý rộng rãi trên thị trường, buộc nhiều người phải đổ xô đi mua, từ đó kích hoạt một vòng hiệu ứng tiếp thị gây đói.

Vị thế thị trường của Jellycat rất quan trọng. Nó đã chiếm lĩnh thị trường quà tặng cao cấp và đắt tiền từ mười năm trước .

Số liệu năm 2023 cho thấy, nước tôi có hơn 9,231 triệu công ty kinh doanh đồ chơi, giá trung bình trên thị trường đồ chơi nhồi bông vẫn ở mức từ 20 đến 30 nhân dân tệ. Năm 2014, Jellycat chính thức thay đổi định vị thành thương hiệu quà tặng cao cấp dành cho mọi lứa tuổi trong báo cáo thường niên. Ngoài ra, trên trang web chính thức của Jellycat còn có giao diện dịch vụ quà tặng chi tiết, cung cấp những món quà phù hợp với nhiều tình huống khác nhau.

Có một câu nói đang lan truyền trên mạng: “Tất nhiên, viên kẹo Jellycat đầu tiên trong cuộc đời bạn sẽ được tặng bởi người quan trọng nhất trong cuộc đời bạn.” Loại kết nối cảm xúc này khiến ngay cả mức giá cao cũng có vẻ hợp lý. Một mức giá mà bạn có thể không muốn trả cho chính mình lại có vẻ chấp nhận được khi tặng cho một người quan trọng.

Thị trường búp bê giá cao phụ thuộc vào giá trị cảm xúc và các thương hiệu luôn có thể tận dụng điều này . Sau khi cảm nhận được nhu cầu tâm lý của người trẻ, Jellycat đã tăng cường thuộc tính cảm xúc. Về mặt viết quảng cáo, nội dung quảng cáo gắn chặt với từ "chữa lành", thúc đẩy tiêu dùng tinh thần và tạo ra tâm lý rằng sở hữu một nhóm Jellycats = hạnh phúc, tặng Jellycats = yêu bạn, trở thành một loại tiền tệ xã hội.

Tương tự như vậy, búp bê giống thật của Panda Factory được ưa chuộng vì tính mô phỏng cực kỳ chân thực và giá trị cảm xúc sâu sắc. Mặc dù những con búp bê này khá đắt, với một con gấu trúc ba tháng tuổi có giá là 1.699 nhân dân tệ và một con gấu trúc năm tháng tuổi có giá là 1.899 nhân dân tệ, nhưng chúng vẫn rất được ưa chuộng trên thị trường. Lý do đằng sau điều này là thương hiệu này đã thu hút được sự ám ảnh của nhiều người dân Trung Quốc và nhiều người tiêu dùng đã thốt lên sau khi sở hữu chú gấu trúc này rằng "Cuối cùng tôi cũng có được chú gấu trúc của riêng mình".

Điều đáng nói là trước đây, mô hình bán hàng của Jellycat không phải là thuê người nổi tiếng để quảng cáo rầm rộ và hầu như không bao giờ tham gia vào các hoạt động giảm giá trên nhiều nền tảng khác nhau. Trong hai năm trở lại đây, có lẽ là do cơn sốt Jellycat trên mạng xã hội, thương hiệu này đã trở nên nổi tiếng hơn nhiều và bắt đầu thử nghiệm hợp tác xuyên biên giới.

Ví dụ, vào năm 2022, Jellycat và The Beast đã hợp tác ra mắt sản phẩm phiên bản giới hạn mừng sinh nhật The Beast - dòng xe đẩy búp bê Panda Pu Pu; Vào năm 2023, thương hiệu này đã hợp tác với Khách sạn Waldorf Astoria ra mắt tiệc trà chiều theo chủ đề Thỏ Bonnie. Bữa trà chiều bao gồm các món tráng miệng lấy cảm hứng từ búp bê Jellycat và búp bê Jellycat Bonnie Rabbit. Mỗi bộ có giá là 988 Nhân dân tệ, và mức giảm giá vào ngày thường là 888 Nhân dân tệ/bộ.

Vào tháng 3 năm nay, Jellycat đã cho ra mắt một sản phẩm mới tại thị trường Trung Quốc, lần đầu tiên nhắm đến thị trường thể thao và hợp tác với ngôi sao Trung Quốc Fan Zhendong, công bố anh là đại sứ hạnh phúc của thương hiệu. Để đạt được mục đích này, Fan Zhendong đã chụp một loạt áp phích và video quảng cáo cho búp bê vợt bóng bàn trong loạt phim thể thao vui nhộn của Jellycat.

Trong một thời gian, búp bê vợt bóng bàn Jellycat nhanh chóng trở thành mặt hàng bán chạy trên các nền tảng mua sắm như Taobao và JD.com, nhiều người hâm mộ đã đăng đơn đặt hàng của họ trong phần bình luận sau khi nhận được búp bê.

Việc hợp tác với Jellycat dường như đã tìm ra bí quyết thành công và mỗi lần hợp tác đều có thể khơi dậy sự nhiệt tình lớn lao trong thị trường và người tiêu dùng. Vào ngày lễ tình nhân 20 tháng 5 năm nay, Jellycat một lần nữa hợp tác với The Beast để ra mắt loạt sản phẩm hoa phiên bản giới hạn và các sản phẩm liên quan được thiết kế cho ngày này, đã được săn đón nhiệt tình.

Khi quan sát quỹ đạo thành công của Jellycat, không khó để nhận ra rằng trong thị trường đồ chơi nhồi bông cực kỳ "tiến hóa", thành tựu của hãng không dựa trên sự phù hộ của IP hay dựa vào hoạt động tiếp thị rầm rộ, cũng không nghiêng về thị trường giá rẻ, mà đúng hơn là hưởng lợi từ sự kiên trì trong khái niệm thiết kế và những điều chỉnh tinh tế trong định vị thương hiệu.

Có lẽ quan trọng hơn, sức hấp dẫn của Jellycat nằm ở cách nó trao quyền chủ động cho người tiêu dùng, cho phép mỗi sản phẩm không chỉ dừng lại ở mức đồ chơi mà còn được biến đổi thành phương tiện truyền tải tinh thần thời đại và cảm xúc cá nhân.

Tác giả: Mia Tài khoản công khai WeChat: 剁椒spicy (ID: ylwanjia)