Khám phá bí mật của Tyndall, nhiều thuật ngữ tiếp thị hơn

Xu hướng thời trang thay đổi nhanh chóng và người tiêu dùng cũng phải bắt kịp xu hướng. Các thương hiệu cần có hiểu biết sâu sắc về thị trường và kết hợp các yếu tố phổ biến với tiếp thị sáng tạo để chiếm được tâm trí người tiêu dùng và đạt được tăng trưởng.

Người tiêu dùng ngày càng có nhiều hiểu biết về xu hướng và thời trang.

Nếu bạn tham gia vào lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo, thì bạn hẳn phải quen thuộc với các thuật ngữ phổ biến như phong cách Maillard, phong cách Gray, màu dopamine, phong cách mint mambo, phong cách Tyndall, v.v. Hơn nữa, những thuật ngữ này thường xuất hiện trên các nền tảng video ngắn và phương tiện truyền thông xã hội. Những từ ngữ mới này không chỉ đại diện cho phong cách ăn mặc mà còn là chỉ số tiêu dùng phổ biến. Nhờ sự mới mẻ và thời trang, chúng đã nhanh chóng thu hút được lượng lớn người theo dõi, dẫn đến sự gia tăng các chủ đề và cuộc thảo luận liên quan và trở thành quy tắc giao thông của thương hiệu.

1. Sức sống của các hiện tượng phổ biến theo quan điểm của gió Tyndall

Lấy ví dụ về phong cách Tyndall đang rất thịnh hành gần đây, từ kỳ quặc này phổ biến đến mức nào?

Theo Xiaohongshu, có hơn 200.000 ghi chú về Tyndall và hơn 60.000 sản phẩm.

Trên Weibo, các chủ đề liên quan đến Tyndall đã nhiều lần lọt vào danh sách tìm kiếm hot trong năm nay, tạo nên nhiều cuộc thảo luận. Trên TikTok, chủ đề #丁达戴搭来了đã được phát hơn 240 triệu lần , trong khi chủ đề #这是一个我的丁达戴搭đã được phát hơn 640 triệu lần.

Ban đầu, hiệu ứng Tyndall là một thuật ngữ vật lý, có nghĩa đơn giản là tốc độ ánh sáng, chẳng hạn như chùm sáng hình thành do mặt trời chiếu qua các khe hở giữa các lá cây. Phong cách ăn mặc Tyndall ám chỉ đến việc ăn mặc với màu sắc chuyển sắc, mang lại cảm giác nhẹ nhàng, ấm áp, nhẹ nhàng và cao cấp, say đắm lòng người, mang lại sức sống và hy vọng cho cuộc sống, khiến hiện tượng Tyndall trở nên hấp dẫn. Cùng với nhu cầu tự thỏa mãn của người tiêu dùng hiện đại, họ ủng hộ sự tự do trong cách ăn mặc, biến việc thử những điều mới lạ trở thành một trong những nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng hiện đại.

Mặc dù không gây được tiếng vang lớn nhưng sức ảnh hưởng của phong cách Tyndall là không thể tưởng tượng nổi. Nó đã lan tỏa từ lĩnh vực quần áo và trang phục ban đầu sang nhiều lĩnh vực như kỹ thuật số 3C, chăm sóc sắc đẹp và da, trang trí kiến ​​trúc và bắt đầu xuất hiện trước người tiêu dùng theo những cách mới mẻ và thú vị hơn.

Có thể thấy, yếu tố mà người tiêu dùng quan tâm chính là định hướng marketing của thương hiệu, đồng thời cũng đại diện cho thị trường tiêu dùng mới nổi. Nếu một thương hiệu theo dõi nhịp độ của người dùng, họ sẽ có thể tìm ra chính xác hướng tiếp thị và thông qua sự tích lũy lâu dài, sẽ hình thành nên phong cách trực tuyến và thời trang của thương hiệu, từ đó nâng cao hiệu quả sức mạnh thương hiệu.

2. Trước xu hướng thịnh hành trên thị trường, làm sao các thương hiệu có thể nắm bắt được nguồn tài nguyên khổng lồ này?

1. Sử dụng xu hướng để ứng phó với những thay đổi của thị trường

Mỗi yếu tố phổ biến khác nhau thu hút các nhóm người tiêu dùng khác nhau và đại diện cho xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng. Đối với các thương hiệu, những người thích các kiểu quần áo phổ biến và màu sắc khác nhau có sở thích khác nhau và trọng tâm của giá trị tiếp thị cũng khác nhau.

Phong cách Maillard, phong cách Tyndall, phong cách Grey... Trên thực tế, những từ thông dụng này đại diện cho thuật ngữ trang phục và những từ mới phổ biến. Trên thực tế, màu sắc và cảm xúc có liên quan chặt chẽ với nhau. Màu sắc khác nhau của quần áo thể hiện những cảm xúc và tâm trạng khác nhau của người tiêu dùng. Ví dụ, phong cách Maillard, với màu nâu là màu chủ đạo, không quá sáng hay ấm áp mà nhẹ nhàng và cao cấp; phong cách Tyndall khéo léo kết hợp những thay đổi về ánh sáng và bóng tối vào thiết kế, đơn giản và nhẹ nhàng; Phong cách Gray sử dụng màu xám làm tông màu chủ đạo, mang đến cho con người bầu không khí lý trí, nhẹ nhàng và bình tĩnh.

Những bộ trang phục phổ biến này đã dần lan rộng từ quần áo sang làm đẹp, đồ điện tử, trang trí nhà cửa và các lĩnh vực khác, thống trị thị trường tiêu dùng trẻ tuổi. Đồng thời, mỗi xu hướng đột ngột xuất hiện đều thu hút các KOL, phương tiện truyền thông thời trang và các thương hiệu tận dụng cơ hội để đối phó với thị trường luôn thay đổi. Họ cũng có thể trao đổi lưu lượng truy cập để lấy doanh số và do đó nắm bắt được sự giàu có bất ngờ từ những từ khóa phổ biến.

Rõ ràng là người tiêu dùng có tính cách khác nhau hoặc trong những tình huống khác nhau sẽ có sở thích và xu hướng tiêu dùng khác nhau. "Thuật ngữ" phổ biến hiện nay chắc chắn là hướng mà các thương hiệu có thể tận dụng. Các thương hiệu có thể sử dụng thông tin chi tiết chính xác về xu hướng để tạo ra các điểm nóng và xu hướng một cách toàn diện nhằm nâng cao nhận thức về sản phẩm và củng cố hiệu ứng thương hiệu. Điều này cho phép giá trị sức mạnh thương hiệu chiếm vị trí cao hơn trong ngành, hình thành tư duy người dùng độc đáo và đạt được nhiều chuyển đổi dài hạn hơn.

2. Lựa chọn của người tiêu dùng định hình các mô hình tiêu dùng mới

Với sự phát triển nhanh chóng của Internet di động hiện nay, môi trường tiêu dùng đầy rẫy sự bất ổn. Các thương hiệu đều muốn khai thác một loại "giá trị dài hạn" và tạo ra bước đột phá về giá trị người dùng và giá trị nội dung. Một là để ứng phó với những thay đổi của thị trường, hai là tạo ra những tác động lâu dài cho thương hiệu.

Theo góc độ giá trị người dùng, mức độ nhạy cảm của người tiêu dùng đối với thời trang và các chủ đề nóng ảnh hưởng đến tốc độ thay đổi của các chủ đề nóng trên nền tảng xã hội và sự lựa chọn của người tiêu dùng đối với các yếu tố nóng và phổ biến cũng đang âm thầm định hình các mô hình tiêu dùng mới.

Khi các hoạt động ngoài trời như đạp xe, WalkCity, ném đĩa và cắm trại trở nên phổ biến, đồ thể thao và dụng cụ cắm trại cũng trở thành mặt hàng tiêu dùng phổ biến; cùng với sự gia tăng về sự tự tin về văn hóa, phong cách Trung Hoa mới đã lan rộng ra toàn thế giới. Người tiêu dùng hiện đại sẵn sàng đón nhận sự thay đổi và trải nghiệm những điều mới mẻ. Nguyên nhân là do họ không còn hài lòng với những chức năng cơ bản của sản phẩm mà có nhu cầu mới về sự tự thỏa mãn và hương vị.

Người tiêu dùng chọn tụ tập với những người "cùng chí hướng" để chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về cuộc sống và trải nghiệm tiêu dùng mới, điều này cũng có thể giúp xây dựng nhóm người dùng có bầu không khí thoải mái hơn cho thương hiệu, cung cấp cho thương hiệu một kịch bản tự nhiên để giao tiếp với người dùng và khiến tương tác giữa thương hiệu và người tiêu dùng thân thiện và lâu dài hơn.

Theo góc độ giá trị nội dung, các yếu tố và xu hướng mới đại diện cho những cơ hội tiếp thị mới. Nội dung dựa trên sở thích của người dùng có tính thực tế và thú vị cao, có thể tạo ra hiệu ứng đuôi dài rõ ràng hơn trong việc duy trì lâu dài, do đó đạt được lộ trình tiếp thị là lưu lượng truy cập-bán hàng-mua hàng lặp lại và giúp củng cố nhận diện thương hiệu liên tục.

Ví dụ, sau khi Tyndall trở nên nổi tiếng, nội dung về trang phục của Tyndall, đám cưới của Tyndall, buổi chụp ảnh của Tyndall, hướng dẫn trang điểm của Tyndall, v.v. đã trở thành những yếu tố quan trọng trong việc tạo nội dung cho thương hiệu, thu hút nhiều sự chú ý và tiêu thụ hơn.

3. Sử dụng tiêu dùng tự thỏa mãn để tạo cảm giác khan hiếm trong tiêu dùng

Một sự thật không thể chối cãi là ngành công nghiệp này đang bị thu hẹp. Ví dụ, các loại sản phẩm son môi, ngoài màu sắc, còn có tính chất dưỡng ẩm, độ lành tính tự nhiên của nguyên liệu, khả năng chống nước và mồ hôi, chức năng chống nắng, v.v. Các chức năng của sản phẩm sẽ được phát huy chính xác.

Thương hiệu này nắm bắt xu hướng của nền kinh tế tự hưởng thụ, kết hợp nó với các yếu tố phổ biến và không ngừng nỗ lực cải tiến các chi tiết sản phẩm nhằm thiết lập các rào cản cốt lõi của sản phẩm. Cũng chính vì vậy mà sản phẩm có điểm tựa cho hoạt động tiếp thị lan truyền, giúp thương hiệu dễ dàng tạo ra sự khác biệt về mặt tinh thần.

Ví dụ, những màu sắc kỳ lạ và lập dị đang thịnh hành hiện nay, chẳng hạn như màu bạc hà mambo, màu Tyndall wear, màu xám, màu dopamine, v.v., đã cho phép các thương hiệu nắm bắt được tâm lý của người tiêu dùng là "luôn có một bộ quần áo bị thiếu trong tủ quần áo của bạn" và tận dụng các điểm nóng để tạo ra sự khan hiếm và xu hướng thời trang mới, qua đó thúc đẩy sự lặp lại nhanh chóng của thị trường và cho phép thuật ngữ tiếp thị phổ biến trao quyền cho các thương hiệu, khiến tiếp thị trở nên quan trọng và có sức ảnh hưởng hơn.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"