Lôi Tuấn và Chu Hồng Nghị bị Shanzhai sao chép đều là doanh nhân

Bài viết này đi sâu vào hoạt động kinh doanh giao thông đằng sau các chương trình bắt chước người nổi tiếng, tiết lộ logic kinh doanh và những rủi ro pháp lý tiềm ẩn đằng sau hiện tượng này. Tôi hy vọng rằng việc đọc bài viết này sẽ giúp bạn hiểu được nền kinh tế lưu lượng truy cập Internet.

Chương trình bắt chước người nổi tiếng thực chất là một hình thức kinh doanh buôn bán.

Trong kỳ nghỉ ngắn ngủi, nhiều người nổi tiếng như Lôi Quân, Chu Hồng Nghị, Hồ Tích Tiến đã bị sao chép trên các nền tảng video ngắn và hành vi của những kẻ bắt chước đã gây ra tranh cãi lớn.

1. Những gã to lớn đã bị sao chép

Theo Sanyan Technology, bắt đầu từ ngày 2 tháng 5, một cư dân mạng có tên "Lei Min" đã bắt đầu đăng tải những đoạn video ngắn. Anh ta mặc bộ đồ và áo phông màu xanh giống như Lei Jun, và kiểu tóc cũng cơ bản giống vậy. Một trong những bản nhạc nền được sử dụng trong video là bài hát nổi tiếng "Are you ok". Trước đó, các video của anh đều ngắn gọn và mang tính trò đùa tích cực, nhưng anh lại ăn mặc như một người nhặt rác.

Chu Hồng Nghị, người đi đầu trong lĩnh vực giao thông gần đây, cũng không thoát khỏi cảnh này. Một blogger tự xưng là "Chu Hồng Nhi" bắt đầu bắt chước Chu Hồng Nghị vào ngày 25 tháng 4. Ngoài việc đeo kính, mặc quần áo đỏ đặc trưng và cắt tóc ngắn, anh ta còn bắt chước tốc độ nói và cử chỉ của Chu Hồng Nghị.

Trong số đó, có một số video bắt chước cảnh Chu Hồng Nghị bán ô tô. "Chu Hồng Nhi" cho biết anh muốn bán chiếc "Bảo Thế Kiệt" (chìa khóa xe Chevrolet, có chữ "Bảo" trước LOGO và chữ "Tế" sau LOGO) của mình và đang chuẩn bị mua một chiếc SUV thương hiệu trong nước. Trước đó, các video của Zhou Honger bao gồm những video liên quan đến cổ phiếu và những video anh sử dụng Simba để gọi Kuaishou.

Trước đó, cũng có những kẻ bắt chước Hồ Tích Tiến trở nên nổi tiếng, bình luận về các sự kiện nóng bằng cách bắt chước cách trang điểm, phong cách nói chuyện và giọng điệu của ông. Diễn xuất của ông gần như đã "vượt qua" cả Hồ Tích Tiến. Một số bình luận nói rằng từ khi họ gặp bạn, họ chưa bao giờ nhìn thấy Hồ thật nữa. Bạn thấy bài hát này thế nào?

Đáp lại những hành vi bắt chước này, một số cư dân mạng chỉ ra rằng những người này có thể sẽ nhận được "sự chú ý đặc biệt" từ bộ phận pháp lý của các công ty như Xiaomi hoặc 360.

Để phản hồi lại vấn đề này, bộ phận chăm sóc khách hàng của nền tảng video ngắn tuyên bố rằng nếu hành vi bắt chước kiểu này xảy ra, nó có thể bị coi là hành vi xâm phạm quyền chân dung hoặc quyền riêng tư của người khác, nhưng các bên liên quan cần phải khởi xướng báo cáo hành vi xâm phạm. Nếu kẻ bắt chước gian lận tiền bạc, tạo ra phần thưởng trong phòng phát sóng trực tiếp và xúc phạm người khác, người dùng bình thường có thể báo cáo.

Đã có tiền lệ cho tuyên bố của nền tảng này. Vào tháng 2 năm nay, một blogger nổi tiếng đã bị Xiaomi báo cáo vì gọi Lei Jun là "Jun'er" trong nhiều video và đã bị yêu cầu xóa nội dung có liên quan. Lý do Xiaomi đưa ra khiếu nại vào thời điểm đó là tác giả từ lâu đã sử dụng "Jun'er" để ám chỉ các nhà lãnh đạo của Xiaomi và đã chế giễu, giễu cợt các nhà lãnh đạo của Xiaomi một cách đùa cợt.

Theo Đường Thần, nếu chỉ để giải trí thì loại hành vi bắt chước này không có gì sai. Ngược lại, trên cơ sở chế giễu vừa phải, nó có thể nâng cao thiện cảm của công chúng đối với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và công chúng, tối đa hóa giá trị lưu lượng truy cập để giảm bớt nỗi lo lắng về giao thông của chính họ.

Như đã nêu trước đó trong "Toàn bộ mạng lưới đang học "Lei Studies", liệu Lei Jun có bị lượng truy cập phản tác dụng không? 》 đã phân tích rằng về mặt này, Lei Jun đã trở thành Lei Jun của thời đại và là chuẩn mực. Anh ấy nói rằng anh ấy theo xu hướng phát sóng trực tiếp và quay video ngắn vì anh ấy muốn đồng cảm với những người trẻ tuổi và nói điều gì đó mà những người trẻ tuổi có thể hiểu được.

Kết quả là, một hội nghị ra mắt Xiaomi SU7 và một chương trình phát sóng trực tiếp cá nhân đã cho phép toàn bộ giới ô tô, điện thoại di động và kỹ thuật số, tiếp thị, nuôi dạy con cái và thậm chí cả thành công chứng kiến ​​sự điên rồ của hố đen giao thông Lei Jun.

Sự kiện này cũng đã thành công trong việc khuyến khích nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp khiêm nhường hơn và bắt đầu quay những video ngắn và phát sóng trực tiếp. Ví dụ, Li Bin, nhà sáng lập NIO, và Lei Jun đã cùng nhau phát hành một video, ca ngợi "Xiaomi SU7 mạnh mẽ đến mức Ledao thậm chí không thể định giá"; Jia Yueting, người sáng lập FF, cũng đã đăng một bài viết chỉ trích Xiaomi Automobile khi ông ở nước ngoài; Zhang Yong, Tổng giám đốc điều hành của Nezha Automobile, cho biết: "Học marketing từ Lei Jun không phải là điều đáng xấu hổ!"

Lượng truy cập mang lại lợi ích thương mại lớn hơn và cao hơn nhiều so với các phương pháp tiếp thị truyền thống. Chu Hồng Nghị trực tiếp khen ngợi Lôi Tuấn đến mức "Thần tiếp thị". Lợi dụng tình hình giao thông, hắn cũng thẳng thừng vạch trần bản chất hoạt động của nó. Ông cho biết Lei Jun của Xiaomi và Richard Yu của Huawei đều là những người nổi tiếng hàng đầu trên Internet. "Họ có rất nhiều người hâm mộ. Thông qua những bài phát biểu và hoạt động quảng bá liên tục, tôi nghĩ rằng mỗi người trong số họ ít nhất đã giúp công ty của mình tiết kiệm được hàng tỷ đô la chi phí quảng cáo."

Thứ hai, kinh doanh giao thông đứng đằng sau nó

Điều đáng nói là trong quá trình sản xuất điện thoại di động và xe năng lượng mới, Lei Jun luôn bị đặt câu hỏi liệu ông có đang bắt chước người sáng lập Apple Steve Jobs và CEO Tesla Elon Musk hay không. Điều này mang lại cho ông hai biệt danh: "Leibs" và "Resk", ám chỉ bước nhảy vọt xuyên biên giới của ông giữa lĩnh vực điện thoại di động và kỹ thuật số và lĩnh vực ô tô. Trong một buổi phát sóng trực tiếp gần đây, chính Lei Jun đã trả lời rằng chiếc váy tương tự này hoàn toàn là ngẫu nhiên, và nếu anh thực sự muốn bắt chước Jobs và Musk, anh có thể làm tốt hơn.

Lý do Lei Jun không né tránh vấn đề này là vì bản thân việc bắt chước có thể thu hút sự chú ý lớn của thị trường đối với các sản phẩm và thương hiệu của Xiaomi. Tương tự như vậy, có một hoạt động kinh doanh lưu lượng truy cập khổng lồ đằng sau việc các blogger nghiệp dư bắt chước người nổi tiếng.

Kiểu bắt chước thương mại này rất phổ biến trong ngành giải trí. Theo quan điểm trực quan, chuyên mục "sao nhái" bắt chước người nổi tiếng vẫn luôn tồn tại và đã giúp tăng rating cho các đài truyền hình một cách hiệu quả. Ví dụ, Đài truyền hình Đông Nam đã từng có một chương trình tạp kỹ mang tên "Happy 100", trong đó nhóm "Happy Celebrity Face" rất được yêu thích. Những chương trình nổi tiếng hơn là "The Big Variety Show" của Đài truyền hình vệ tinh Hồ Nam và "Open the Door to Good Luck" của Đài truyền hình CCTV.

"Gương mặt người nổi tiếng" đã trở thành điểm nhấn và điểm gây cười của chương trình, và những người bình thường cũng đã bước lên sân khấu bằng cách bắt chước người nổi tiếng. Trong khi được biết đến rộng rãi, họ cũng có được những buổi biểu diễn thương mại và cơ hội chứng thực. Những người bình thường như A Bảo, Big Coat Brother, Lưu Tường giả, Châu Kiệt Luân giả, v.v. hầu như đều đã từng nổi tiếng vào một thời điểm nào đó.

Mô hình này đã trở nên nhanh hơn và hoàn thiện hơn trong thời đại video ngắn. Một mặt, việc phân phối lưu lượng truy cập phi tập trung và thể hiện nội dung đa phương tiện của các video ngắn có tác động trực quan và cảm xúc mạnh mẽ hơn đến khán giả, đồng thời cũng làm giảm đáng kể ngưỡng sử dụng và tiêu thụ của người dùng.

Mặt khác, nhóm người dùng Internet di động này lại thành thạo hơn trong việc sử dụng các công cụ video ngắn. Họ đứng trên vai những “người khổng lồ” và dựa vào kỹ năng bắt chước để nắm bắt sở thích, điểm yếu hoặc mong muốn của công chúng trên thế giới ảo của màn hình thiết bị đầu cuối thông minh, qua đó nhanh chóng thu hút lưu lượng truy cập và kiếm tiền từ đó. Hơn nữa, họ rất rõ ràng về nền tảng nào phù hợp để tạo lưu lượng truy cập và nền tảng nào phù hợp để kiếm tiền.

Không chỉ vậy, với sự hoạt động chuyên nghiệp của các đơn vị MCN liên quan, nhiều tài khoản tương tự có thể nhanh chóng sao chép tài khoản khác sau khi một tài khoản trở nên phổ biến. Trong quá trình này, vai trò của nền tảng rất mơ hồ, nó vừa đóng vai trò là bên hưởng lợi vừa là bên trọng tài.

Mâu thuẫn này đã khiến một số kẻ bắt chước "đi quá xa" và chỉ nhận được cảnh cáo hoặc bị gỡ tác phẩm khỏi kệ. Trước những cám dỗ về lợi nhuận khổng lồ, mô hình tạo lưu lượng truy cập với chi phí thử nghiệm thấp này chắc chắn là một cám dỗ lớn đối với hầu hết các blogger và công ty MCN.

Hầu hết những "người nổi tiếng giả" này kiếm được rất nhiều tiền trên các nền tảng video ngắn bằng cách thu hút sự hợp tác kinh doanh và phần thưởng phát sóng trực tiếp. Những người trong ngành biết rằng phí quảng cáo cho việc sử dụng người nổi tiếng giả là khoảng 5.000-30.000 nhân dân tệ và cũng phải trả thêm khoản hoa hồng khoảng 15%, tùy thuộc vào mức độ tương đồng và số lượng người hâm mộ.

Nhưng mục đích cuối cùng của việc này là bán hàng trực tiếp. Giá trị thương mại của chúng cũng được nhấn mạnh trong phòng phát sóng trực tiếp. Dựa trên tỷ lệ hoa hồng trung bình của ngành là 20% và tỷ lệ đơn hàng thực tế là 50%, người dẫn chương trình có thể nhận được ít nhất 4 triệu cho doanh số bán hàng là 40 triệu và vẫn còn khoảng 2 triệu sau thuế. Có thể phải mất hơn một năm hợp tác kinh doanh mới đạt được con số này.

Trước đó, những tin tức tương tự như Lu Ha giả kiếm được 5 triệu đô la một tháng và Jack Ma giả kiếm được 40 triệu đô la một tháng bằng cách bán sản phẩm liên tục được khuếch đại, giúp nhiều người nhìn thấy cơ hội kinh doanh đằng sau việc bắt chước người nổi tiếng.

Một số người có thể hỏi, sự chú ý và nổi tiếng có được nhờ việc bắt chước và phản biện như thế này có thể kéo dài được bao lâu? Trên thực tế, những kẻ bắt chước này sẽ không quan tâm đến những câu hỏi "học thuật" như vậy. Đối với họ, tính toán lợi ích ngắn hạn là thực tế nhất. Người bắt chước Lu Han là "Lu Ha" đã từng nói: "Chúng ta đúng là đang đi tắt, nhưng chúng ta thực sự không muốn đi theo con đường cũ của cha mẹ mình."

Nếu những "cách làm giàu" thông minh của họ không bị chế giễu, bóp méo hoặc vi phạm đạo đức quá mức thì chúng sẽ không lạc lõng trong bối cảnh hiện tại. Họ có thể không tuân theo quan niệm thế tục về thành công, nhưng họ thực sự đã tận dụng rất tốt Internet và mang lại hạnh phúc cho người hâm mộ.

Tác giả: Đường Thần; Biên tập: Đường Trần

Tài khoản công khai WeChat: Đường Thần (ID: late-news)