Pinduoduo kéo giá xuống như thế nào?

Đối mặt với những tổn thất thực tế từ sản xuất, làm thế nào chúng ta có thể tăng sản lượng lên trên mức hòa vốn trong khi vẫn giữ nguyên khối lượng đơn hàng hoặc thậm chí tạo ra lợi nhuận? Tác giả bài viết này kết hợp kinh nghiệm tăng giá thực tế để hướng dẫn bạn cách tăng sản lượng sản phẩm. Suy cho cùng, kiếm tiền là điều quan trọng nhất.

Bạn có biết tỷ lệ đầu vào-đầu ra là bao nhiêu không?

Những người biết điều này có thể giả vờ không biết. Đây là một lời giải thích khoa học phổ biến khác dành cho bạn. Tỷ lệ đầu vào-đầu ra đề cập đến tỷ lệ đầu vào-đầu ra của quảng cáo của bạn . Ví dụ, nếu tỷ lệ đầu tư-đầu ra là 10, bạn có thể tạo ra 10 nhân dân tệ doanh thu bằng cách chi 1 nhân dân tệ cho quảng cáo.

Ngay cả một kẻ ngốc cũng biết rằng tỷ lệ đầu tư/đầu ra càng cao thì càng tốt. Trước đây, Pinduoduo có thể đặt tỷ lệ đầu tư-đầu ra ở mức 100. Phí quảng cáo hàng ngày của bạn là 100 nhân dân tệ có thể mang lại doanh số là 10.000 nhân dân tệ và 200 nhân dân tệ có thể mang lại doanh số là 20.000 nhân dân tệ. Một số người vẫn muốn tuân theo trật tự tự nhiên. Cuộc sống tốt đẹp như vậy, bạn còn cần gì nữa?

Tỷ lệ đầu vào-đầu ra càng cao thì càng tốt; càng thấp thì càng khó chịu. Không nói về lợi nhuận trước, tôi xin hỏi: Khoản đầu tư thực tế hiện tại của bạn đã hòa vốn chưa? Về vấn đề này, tôi đoán nhiều người sẽ cảm thấy khó chịu khi nhìn thấy nó.

Sáng nay tôi thấy trong nhóm thương mại điện tử của mình có một đối tác vận hành đã nhận được 20.000 đơn hàng, nhưng anh ấy không hề cảm thấy vui mừng mà vô cùng lo lắng. 20.000 đơn hàng này đều được thực hiện với mức lỗ nên không có lý do gì để vui mừng.

Tổn thất thực tế trong sản xuất không phải là trường hợp cá biệt mà là hiện tượng bình thường và là vấn đề chính mà hoạt động thương mại điện tử cần phải giải quyết khẩn cấp .

Vậy làm thế nào chúng ta có thể tăng sản lượng lên mức hòa vốn trong khi vẫn giữ nguyên số lượng đơn hàng hoặc thậm chí vẫn tạo ra được lợi nhuận?

Sau đây tôi sẽ tóm tắt lại kinh nghiệm nhiều năm của mình trong việc giảm giá và chia sẻ với bạn. Tôi hy vọng rằng sau khi đọc bài viết này, bạn cũng có thể học được cách giảm giá và tăng sản lượng sản phẩm của mình. Chìa khóa là kiếm tiền.

01 Logic cơ bản của thao túng giá

Trước khi thảo luận chính thức về phương pháp hoạt động kéo giá, chúng ta vẫn cần nói về kiến ​​thức lý thuyết.

Vì kỹ thuật này rất dễ học nên bạn chỉ cần làm theo các bước tôi hướng dẫn. Nhưng điều này chỉ khiến bạn trở thành người thực hiện thiếu suy nghĩ. Điều bạn thực sự cần hiểu là Đạo, logic cơ bản đằng sau mọi thứ.

Nếu bạn hiểu được nguyên tắc giảm giá, bạn sẽ không hành động một cách cứng nhắc khi giảm giá. Chỉ khi vận hành một cách dễ dàng, bạn mới thực sự đạt được tình huống đôi bên cùng có lợi, đó là tăng tỷ lệ đầu vào-đầu ra mà không làm giảm số lượng đơn hàng.

Trước tiên chúng ta hãy nói về thuật ngữ kéo giá. Tại sao lại gọi là kéo giá thay vì điều chỉnh giá?

Theo nghĩa đen, mọi người đều có thể cảm nhận được rằng việc hạ giá sẽ là một quá trình dài . Bản chất của việc kéo giá là duy trì khối lượng giao dịch liên tục và giảm giá thầu trong khi trọng số GMV tiếp tục tăng.

Bằng cách này, tỷ lệ sản xuất thực tế được cải thiện và khối lượng đơn hàng vẫn ổn định. Điều chỉnh giá là gì? Đây là một sự thay đổi duy nhất của tỷ lệ đầu vào-đầu ra. Bạn đã tăng sản lượng từ 3 lên 5 tại một thời điểm, nhưng nó lại giảm vào ngày hôm sau sau khi bị phát hiện.

Nếu bạn kéo giá xuống và tăng sản lượng từ 3 lên 5, mức độ tiếp xúc của bạn có thể giảm, nhưng nhiều khả năng chỉ là mức giảm nhẹ và khối lượng đơn hàng của bạn thậm chí có thể tiếp tục tăng.

02 Phạm vi tăng giá

Một số người trên Internet cho rằng mức tăng giá nên được kiểm soát trong phạm vi 5% hoặc 10%. Điều này có hợp lý không?

Tôi cũng không biết vì tôi không giỏi toán lắm. Tôi chỉ nhớ con số này: với sản lượng trong vòng 3, giá sẽ được điều chỉnh 0,1~0,2 mỗi lần; đối với sản lượng trên 3, giá sẽ được điều chỉnh 0,2~0,5 lần. Con số cụ thể sẽ được xác định dựa trên tình hình thực tế.

Tình hình thực tế thế nào? Đó là tốc độ chi tiêu của kế hoạch của bạn .

Tốc độ càng nhanh thì dữ liệu được liên kết càng tốt và trọng số càng cao. Với một kế hoạch như vậy, bạn có thể thoải mái hơn về giá cả.

Khi tôi kéo theo một sản phẩm sắp hết hạn (với giá bán cực thấp), mức độ tiếp cận tăng nhanh chóng. Tôi bắt đầu từ 5 và tăng dần theo từng bước 0,3. Về lý thuyết, giá chỉ cần điều chỉnh 1 đến 2 lần mỗi ngày để điều chỉnh tỷ lệ sản xuất. Tôi đã thay đổi kế hoạch này hai lần. Khi quá trình sản xuất bắt đầu ở mức 5.6, mức độ phơi sáng vẫn không giảm. Tôi nhận ra rằng tôi đã trả giá quá thấp cho sản phẩm này.

Con số này tăng trực tiếp lên 6,5 vào cùng ngày và dữ liệu về mức độ phơi nhiễm vẫn tiếp tục tăng vào ngày hôm sau. Vậy là trong 5 ngày, tôi đã kéo tỷ lệ sản xuất từ ​​6 lên 12, cho đến khi sản xuất bị đình trệ và không thể trì hoãn thêm được nữa. 12 giờ đã kết thúc chưa? Chưa, tôi bắt đầu kiểm soát giới hạn hàng ngày, vì tôi thấy có những lệnh tự nhiên, nên tôi tiếp tục cải thiện tỷ lệ đầu tư-đầu ra của liên kết theo góc độ giới hạn hàng ngày.

Ví dụ này cho chúng ta biết rằng phạm vi giá không cố định. Phạm vi giá từ 5% đến 10% đề cập đến tình huống khi số lượng đơn hàng liên kết thường tăng yếu nhưng mức độ tiếp xúc vẫn ổn định.

Giống như một người bị cảm lạnh và sốt. Cơ thể anh ấy rất yếu và bạn không thể để anh ấy thực hiện những động tác lớn, nếu không cơ thể anh ấy sẽ không thể chịu đựng được. Nhưng đối với một chàng trai trẻ tràn đầy năng lượng và sức sống, việc sắp xếp cho anh ấy đi nhảy bungee là điều không sao cả, và anh ấy thậm chí có thể nghĩ rằng có điều gì đó thú vị hơn.

03 Phân tích trường hợp: cách kéo giá xuống

Không có nhiều trường hợp giá của một sản phẩm có dữ liệu bùng nổ bị kéo xuống. Hầu hết các công ty kéo giá đều có khối lượng sản phẩm thấp và vẫn đang thua lỗ. Tôi có rất nhiều liên kết như thế này.

Sau đây là những gì tôi coi là trường hợp điển hình của sự trì hoãn. Sản phẩm này thuộc một thương hiệu sản phẩm chăm sóc cá nhân, có giá bán trung bình cho khách hàng là 80 nhân dân tệ. Khoản đầu tư hòa vốn là 5, khoản đầu tư ban đầu là 4 và khoản đầu tư cuối cùng bị trì hoãn thành 7. Tại sao lại bị trì hoãn?

Khi khối lượng đơn hàng tiếp tục ổn định và không tăng, tôi bắt đầu hành trình giảm giá. Đầu tiên, chúng tôi phân tích tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi của liên kết, lần lượt là 7% và 10% .

So với dữ liệu của ngành, con số này không thấp, vì vậy để an toàn, tôi chọn 0,2 làm phạm vi giá của mình. Ngày đầu tiên, tỷ lệ sản xuất được điều chỉnh từ 4 đến 4,2, sau đó dữ liệu phơi nhiễm trong ngày được quan sát.

Đúng như dự đoán, vì dữ liệu của liên kết đó rất tuyệt vời nên tôi đã điều chỉnh sản lượng thành 4,2, điều này hầu như không ảnh hưởng đến số lượng đơn hàng và mức độ hiển thị trong ngày hôm đó, và sản lượng thực tế của tôi thực sự đã tăng khoảng 0,1. Đây là một tín hiệu tốt và giúp tôi tự tin rằng mình có thể hạ giá thành công.

Vì vậy, ngày hôm sau, sản lượng được điều chỉnh từ 4,2 lên 4,4. Nếu lần này việc chậm giá không ảnh hưởng nhiều thì tôi sẽ đẩy nhanh tiến độ và điều chỉnh về mức sản xuất hòa vốn là 5 sớm nhất có thể. Sau khi điều chỉnh đến mức 4,4, khối lượng phơi sáng bắt đầu giảm. Khi xem xét dữ liệu tiếp xúc vào ngày hôm sau, xu hướng chung trong giai đoạn sau khi điều chỉnh giá là giảm. Vì vậy, đến ngày thứ ba, tôi tạm dừng và không điều chỉnh sản lượng, chỉ để quan sát.

Mức độ phơi nhiễm không giảm vào ngày thứ ba mà ổn định và bắt đầu tăng chậm vào ngày thứ tư. Lý do tôi có thể giữ bình tĩnh là vì dữ liệu chuyển đổi của liên kết đã cho tôi lòng can đảm. Nếu dữ liệu liên kết không tốt, đừng nói đến việc tăng giá thêm 0,2, thậm chí chỉ cần tăng 0,02 thì khả năng tiếp xúc cũng có thể mất đi.

Có thể nói rằng sự tự tin trong việc tăng giá của bạn xuất phát từ khả năng chịu tải lưu lượng của liên kết của bạn. Liên kết này bền và không cần phải lo lắng về việc giảm giá .

Bằng cách điều chỉnh và dừng lại như vậy, trong khoảng 2 tuần, tôi đã có thể tăng sản lượng từ 4 lên 5, và lượng tiếp xúc và khối lượng đơn hàng không có gì khác biệt so với trước khi tăng giá. Đây có phải là kết thúc không? Không, tôi không chỉ muốn hòa vốn mà còn muốn có lợi nhuận, vì vậy tôi bắt đầu tìm hiểu mức trần của tỷ lệ đầu tư-đầu ra.

Bất kể dữ liệu liên kết tốt đến đâu thì vẫn luôn có điểm cân bằng cho tỷ lệ đầu tư/sản xuất. Sau 2 tháng thử nghiệm, kết quả cuối cùng là tỷ lệ đầu tư/sản xuất là 7 là tốt nhất. Bởi vì nếu nó tăng thêm nữa, mức độ tiếp xúc của tôi sẽ giảm mạnh. Việc trì hoãn tỷ lệ đầu tư/sản xuất xuống còn 7 là tỷ lệ đầu tư/sản xuất hợp lý nhất để đảm bảo khối lượng đơn hàng tối đa và lợi nhuận tối đa của tôi.

04 Cuối cùng

Tôi thường dùng hình ảnh nhào bột để minh họa cho việc giảm giá. Khi nhào bột, nếu bột khô, bạn cần thêm nước. Nếu bột quá mỏng, bạn cần thêm bột mì. Còn phải thêm bao nhiêu nữa? Tùy thuộc vào độ đặc. Nếu bột khô như đất mặt trăng, bạn có thể thêm lượng nước tùy ý.

Giống như việc kéo giá xuống, tỷ lệ chuyển đổi liên kết cũng cực kỳ cao. Nếu bạn không nỗ lực để tăng đầu tư thì bạn còn đang làm gì? Sau khi lái xe một thời gian dài và nhào bột trong một thời gian dài, bạn sẽ có cảm giác với nó và tự nhiên biết khi nào cần thêm nước và thêm bao nhiêu mà không cần ai hướng dẫn.

Tác giả: Tiger Talks Operations

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Tiger Talks about Operations (ID: laohujiangyy)"