Taobao, Meituan, Pinduoduo... Mục đích của việc sản xuất phim ngắn trên nền tảng Internet là gì?

Khi sự cạnh tranh giữa các nền tảng Internet ngày càng gia tăng, phim ngắn đang nhanh chóng nổi lên như một phương pháp tiếp thị mới. Với CPM hiệu quả và kỹ thuật kể chuyện hấp dẫn, những bộ phim truyền hình ngắn không chỉ thu hút sự chú ý của nhiều thương hiệu mà còn thúc đẩy các nền tảng Internet lớn lập kế hoạch riêng. Bài viết này sẽ phân tích sâu sắc về sự phát triển mới mà phim truyền hình ngắn mang lại cho các nền tảng Internet.

Sau khi giá trị tiếp thị của phim ngắn được khẳng định trong hoạt động của nhiều thương hiệu, nhiều nền tảng Internet khác cũng không chịu thua kém và đã bắt tay vào con đường phim ngắn.

"So với các hình thức quảng cáo khác, CPM của phim ngắn có thể dưới 10 nhân dân tệ", nhiều hơn một người quản lý MCN tiết lộ với chúng tôi.

Doujiao đã phân tích các chiến lược phim ngắn của nhiều nền tảng Internet và tìm ra ít nhất ba thể loại khác nhau:

Loại thứ nhất là “nhóm thu hút đầu tư”, ví dụ điển hình là Taobao . Năm ngoái, Taobao đã bắt đầu thử nghiệm “bán sản phẩm thông qua phim ngắn”. Các thương hiệu hàng đầu như La Mer, Haier và Samsung đều đã bắt đầu hợp tác với Taobao trong các bộ phim truyền hình ngắn. Khi các thương hiệu phát hiện ra rằng ROI của phim ngắn trên Taobao cao hơn các hình thức quảng cáo khác trên Taobao, sản phẩm phim ngắn này tự nhiên được các thương hiệu liên tục công nhận.

"Chúng tôi có thể nhận được khoản đầu tư toàn phần lên tới gần 1 triệu nhân dân tệ cho chi phí sản xuất cho một bộ phim duy nhất." Việc đầu tư tiền thật cho thấy quyết tâm của Taobao trong việc thực hiện những bộ phim truyền hình ngắn. Các nguồn tài nguyên trong trang web một lần nữa chứng minh tầm quan trọng của những bộ phim truyền hình ngắn được đưa vào nội bộ. Trong phần "Duyệt", hiện có phần "Rạp chiếu phim" riêng biệt.

Loại thứ hai là "phe hoạt động", ví dụ điển hình là Meituan và Pinduoduo, những người đi theo con đường đạt đến C-end . Hiện nay, các nền tảng này đã tung ra một loạt nội dung phim ngắn miễn phí để tăng thời gian người dùng ở lại và thậm chí tăng thêm người dùng mới. Tất nhiên, theo mô hình này, chất lượng nội dung sẽ khác với chất lượng của những bộ phim ngắn trên nền tảng định hướng thương hiệu.

Nhưng những nền tảng này không hoàn toàn không liên quan đến việc quảng bá và tiếp thị sản phẩm. Khi người dùng phim ngắn Pinduoduo xem nội dung miễn phí, một video quảng cáo sản phẩm sẽ xuất hiện sau mỗi 7 đến 9 tập. Meituan sử dụng các bộ phim ngắn để tiến hành tiếp thị sự kiện trong và ngoài bộ phim.

Loại thứ ba là “phe tiếp thị”, như Xianyu và Qunar. Họ giống một thương hiệu hơn và truyền bá những lợi thế và đặc điểm của nền tảng này thông qua những vở kịch ngắn được tùy chỉnh. Bộ phim ngắn do Xianyu sản xuất có tên "Mrs. Fu is Cheating All the Way" kể về câu chuyện của một nữ anh hùng lừa dối con của bạn trai cũ, lợi dụng các món hời và mua phiếu giảm giá. Vở kịch ngắn "Lời nguyền của cô gái trẻ: Cuộc phản công tuyệt vọng" do Qunar Travel ra mắt đã khéo léo lồng ghép yếu tố "so sánh giá" để làm nổi bật đặc điểm của nền tảng này.

Mặc dù tiếp thị phim ngắn đã trở thành xu hướng mới khi các chủ thương hiệu đổ xô vào, nhưng ROI cũng giảm đáng kể.

Vậy thì phim truyền hình ngắn có thể mang lại sự phát triển mới nào cho các nền tảng Internet?

1. Taobao: Quyết tâm và tham vọng của họ trong những bộ phim ngắn lớn hơn mong đợi

"The Little Thing Called Marriage" tập trung vào đạo đức gia đình như cách nuôi dạy con cái như góa phụ, người vợ như bảo mẫu và cách lựa chọn bạn đời như người mẹ;

"Nhiệt độ tăng trưởng", trong đó nhân vật nữ chính từ chối trở thành một con quỷ hỗ trợ anh trai và cố gắng trốn thoát khỏi gia đình ban đầu của mình;

"Nếu thế hệ sau 2000 trở thành mẹ", tập trung vào những điểm yếu trong mối quan hệ cha mẹ - con cái hiện nay;

Ngoài ra còn có bài hát "Let Me Get Addicted" có nội dung "Sau khi tôi trúng số, cả thế giới bắt đầu yêu tôi"...

Từ năm ngoái, Taobao đã tung ra những bộ phim truyền hình ngắn trên trang web của mình. Không chỉ chủ đề đa dạng, bao gồm những chủ đề phổ biến như gia đình, nơi làm việc và tình yêu, mà hình thức cũng rất phong phú. Trang web này cũng có nhiều bộ phim truyền hình có bối cảnh du hành thời gian, chẳng hạn như du hành thời gian để phát sóng trực tiếp trò chơi, du hành thời gian vào tiểu thuyết do chính mình viết, v.v.

Doujiao biết rằng các bộ phim ngắn trên Taobao chủ yếu được chia thành các thể loại sau:

Một thể loại là những bộ phim truyền hình ngắn chỉ tập trung vào nội dung , chẳng hạn như "My Office Lover", "Boxing Dad" và "The Evolution of Appearance". Năm ngoái, Taobao đã tăng cường hơn nữa vị thế chiến lược của nội dung trong công ty khi thời gian của người dùng trở thành mục tiêu cốt lõi hơn so với GMV. Là hình thức nội dung phổ biến nhất hiện nay với tiềm năng phát triển lớn nhất, phim truyền hình ngắn là cơ hội không thể bỏ qua đối với bất kỳ nền tảng nào muốn đi theo hướng phát triển nội dung.

Li Hongliang, người đứng đầu Kuaiyu MCN, cho biết: "Chúng tôi bắt đầu hợp tác với Taobao vào năm ngoái, chủ yếu là về một bộ phim truyền hình được tùy chỉnh theo nền tảng, trong đó nền tảng này cung cấp kinh phí và chúng tôi đóng vai trò là nhà sản xuất". "Nền tảng sẽ đánh giá khoản đầu tư dựa trên kịch bản, thuộc tính tài khoản, số lượng người hâm mộ và sức ảnh hưởng, do đó sẽ có mức giá từ cao đến thấp."

Thể loại còn lại là phim truyền hình ngắn được sản xuất hợp tác với các thương hiệu , chẳng hạn như "Love at the Beating of the Heart" tùy chỉnh cho Samsung, "Marriage Diary" được sản xuất hợp tác với Haier và "My Beauty Diary" được sản xuất hợp tác với La Mer. Những lợi thế như khả năng tiếp cận và chuyển đổi khiến phim ngắn trở thành xu hướng chính trong tiếp thị thương hiệu hiện nay và cũng khiến phim ngắn tùy chỉnh theo thương hiệu trở thành thị trường mới mà các nền tảng thương mại điện tử lớn đang cạnh tranh.

Mặc dù vẫn là người mới trong lĩnh vực phim ngắn, nhưng được hỗ trợ bởi nguồn lực và tư duy thương hiệu mạnh mẽ, lượng khách hàng thương hiệu hiện tại của Phim ngắn Taobao không chỉ đa dạng về danh mục mà còn thu hút được nhiều thương hiệu cao cấp với mức giá cao.

Hơn nữa, so với các công ty thương mại điện tử mới như Douyin và Kuaishou bắt đầu bằng nội dung, Taobao, là công ty đến sau trong lĩnh vực phim ngắn, đã đầu tư thậm chí còn hào phóng hơn. Được biết, Taobao hiện đang hợp tác với các thương hiệu thông qua đầu tư chung và cũng sẽ kết hợp các vị trí nguồn lực tại chỗ, hỗ trợ lưu lượng truy cập, v.v.

"'Love in the Beat of a Flower' là mô hình mà nền tảng và chúng tôi mỗi bên đầu tư một nửa. Phim truyền hình ngắn cũng là thứ chúng tôi muốn tiếp tục thực hiện. Xét về góc độ phát sóng và chuyển đổi, phim truyền hình ngắn thực sự tốt hơn nhiều so với các nội dung thương hiệu khác có cùng số tiền đầu tư", Wang Dingxin, giám đốc tiếp thị của Pengtai Baozun E-Commerce Co., Ltd., cho biết với chúng tôi. Khi so sánh tổng số người dùng "Love in the Beat of the Heart" với các cửa hàng thương hiệu, người ta thấy rằng 90% trong số họ là khách hàng mới, có tác động thu hút khách hàng đáng kể.

Ngoài ra, với tư cách là một thương hiệu, Taobao cũng đã tung ra những bộ phim ngắn tự sản xuất trên trang web để khuếch đại sức ảnh hưởng của IP tiếp thị riêng của mình. "Amazing Stories" là một bộ phim ngắn ly kỳ được Tmall Double 11 và nhóm Mao Pian sáng tạo. Bộ phim xoay quanh 7 sản phẩm và dẫn đến 7 câu chuyện hồi hộp với những tình tiết bất ngờ và cốt truyện chặt chẽ.

Tiếp tục định hướng thương hiệu và nội dung chất lượng cao, hệ sinh thái phim ngắn của Taobao vẫn chủ yếu dựa trên phim ngắn chất lượng cao và cốt truyện năng lượng tích cực, khác biệt đáng kể so với phim ngắn chủ yếu nhắm vào đối tượng khán giả hạng C. Wang Pei, giám đốc tiếp thị bản quyền của Capacity Short Drama, cho biết: "Nội dung chủ yếu do nhà sản xuất và thương hiệu kiểm soát và phải tuân thủ các yêu cầu đánh giá của Taobao theo góc độ nền tảng".

Xét theo cách đầu tư và bố cục phim ngắn hiện nay của Taobao, phim ngắn rõ ràng không chỉ là cách kéo dài thời lượng nội dung mà còn là phương tiện quan trọng để kết nối hoạt động kinh doanh thương mại điện tử và tiếp thị nội dung thương hiệu của trang web.

Năm nay, ngoài thời gian của người dùng, GMV cũng đã quay trở lại trọng tâm chiến lược của Taobao và Tmall. Được biết, ngân sách phim ngắn của Taobao năm nay thiên về các phim ngắn thương hiệu hơn.

Tuy nhiên, mối liên kết giữa phim ngắn Taobao và thương mại điện tử hiện nay tương đối đơn giản, chủ yếu liên quan đến các phương pháp như treo liên kết sản phẩm trên trang phát phim ngắn tùy chỉnh của thương hiệu, nhận dạng sản phẩm trên màn hình chỉ bằng một cú nhấp chuột và diễn viên phim ngắn vào phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu .

"Để tận dụng tốt hơn giá trị tiếp thị của phim ngắn, chúng tôi cũng sẽ cung cấp dịch vụ quảng cáo và tiếp thị phát sóng trực tiếp cho các thương hiệu. Xem xét rằng bản thân các diễn viên có khả năng bán hàng hạn chế thông qua phát sóng trực tiếp, các thương hiệu có thể sử dụng người dẫn chương trình của riêng mình và mời các diễn viên chính tương tác tích cực trong phòng phát sóng trực tiếp và tiếp tục tăng sự chú ý của thương hiệu bằng cách trò chuyện về cốt truyện, sản phẩm, câu chuyện thương hiệu, v.v.", Wang Pei cho biết.

Trên thực tế, xét về góc độ chuỗi cung ứng, Taobao vẫn chưa hình thành được sự khác biệt hoàn toàn so với các nền tảng khác, cách chơi cũng tương đối đơn giản, nhưng xét về góc độ đưa hàng, phim truyền hình ngắn Taobao có những ưu điểm sinh thái độc đáo.

Một mặt, có lợi thế về nguồn lực thương hiệu. Nhiều bộ phim ngắn về thương hiệu hiện có trên trang web này được thực hiện bởi các thương hiệu do Taobao dẫn đầu và MCN. Hơn nữa, xét theo tình hình hợp tác hiện tại, các thương hiệu hạng nhất thận trọng hơn với phim ngắn có niềm tin mạnh mẽ vào Taobao. Các thương hiệu như La Mer, Samsung và SkinCeuticals đều đã tung ra nội dung phim ngắn trên Taobao.

"Các ngành và danh mục khác nhau có nhận thức khác nhau về phim ngắn và việc lựa chọn nền tảng cũng sẽ có trọng tâm khác nhau. Ví dụ, một số thương hiệu sẽ chọn Taobao, vì bản thân Taobao là một nền tảng thương mại điện tử và quá trình tích hợp tiếp thị sau đó sẽ sâu hơn", Wang Pei thẳng thắn nói.

"Khả năng theo dõi nội dung và phân tích dữ liệu nội dung của Tmall vẫn tốt hơn các nền tảng khác", Wang Dingxin cho biết. "Kịch ngắn thực sự là điều chúng tôi muốn làm tiếp theo và chúng tôi cũng đang thảo luận về sự hợp tác mới với Taobao."

Mặt khác, còn có lợi thế về mặt tinh thần cho người dùng. So với các nền tảng nội dung, nhu cầu mua sắm mạnh mẽ của người dùng Taobao là nền tảng quan trọng để phim ngắn về thương hiệu có hiệu quả. Wang Pei cho biết, "Thực tế, những người vào Taobao đã có sẵn tâm lý mua sắm. Nếu chúng ta sử dụng phim ngắn như một hình thức tiếp thị nội dung để tiếp cận người dùng, việc chuyển đổi họ sẽ dễ dàng hơn".

Ngoài ra còn có lợi thế về đường dẫn chuyển đổi. Phim ngắn về thương hiệu trên Taobao có thể liên kết trực tiếp đến sản phẩm ở góc dưới bên trái, trong khi các nền tảng khác yêu cầu nhấp vào khu vực bình luận hoặc chuyển từ khóa. "Hiệu quả chuyển đổi khi hiển thị trực tiếp cho người dùng chắc chắn cao hơn so với khi người dùng vô tình tìm thấy. Vẫn có sự khác biệt."

Rõ ràng, quyết tâm và tham vọng của Taobao trong lĩnh vực phim ngắn lớn hơn nhiều so với tưởng tượng. Nguyên nhân cốt lõi là do được thúc đẩy bởi chiến lược "thương mại điện tử nội dung Taobao", nhiều hình thức nội dung bao gồm phim ngắn, video ngắn và phát sóng trực tiếp đã trở thành điểm neo mới để Taobao đạt được sự tăng trưởng.

2. Bằng cách tung ra nội dung miễn phí theo từng đợt, các bộ phim truyền hình ngắn có thể thu hút được lượng người dùng không?

Khác với logic của các nền tảng thương mại điện tử rõ ràng hướng đến mục tiêu mang hàng hóa đến tay người dùng, các nền tảng Internet như Meituan và Pinduoduo triển khai nhiều phim ngắn hơn để tăng hoạt động của người dùng và giảm bớt lo lắng về lưu lượng truy cập và sự gia tăng người dùng.

Gần đây, Meituan, Pinduoduo và các nền tảng khác đã tung ra một lượng lớn phim ngắn. Pinduoduo chủ yếu ra mắt phim ngắn, mỗi tập dài từ 1 đến 2 phút và tổng cộng từ 80 đến 100 tập, tức là chủ yếu là phim ngắn mini, chẳng hạn như "Một đứa con và hai đứa bé: Mẹ tôi không thể bị khiêu khích" và "Anh Fu, tội lỗi tình yêu, hãy buông tay";

Meituan đã ra mắt nội dung với mỗi tập phim dài dưới 3 phút và tổng cộng từ 20 đến 30 tập, trùng lặp với đặc điểm của các bộ phim truyền hình ngắn trên nền tảng video ngắn như "Định mệnh anh phải lòng em", "Nữ anh hùng không dễ chọc phá" và "Tôi là người được yêu thích nhất trong ngành giải trí".

Trên thực tế, các bộ phim ngắn hiện nay đều là mô hình thanh toán C-end hoặc tùy chỉnh hợp tác thương hiệu và tất cả đều có lộ trình lợi nhuận rõ ràng. Tuy nhiên, các bộ phim ngắn ra mắt trên Pinduoduo và Meituan chủ yếu là phim miễn phí, điều này càng chứng minh rằng nhu cầu cốt lõi của nền tảng đối với phim ngắn chính là thời gian và lượng truy cập của người dùng.

Lý do đằng sau điều này không khó hiểu. Xét về mức độ gia tăng hoạt động của người dùng, phim truyền hình ngắn là một trong những nội dung phổ biến nhất hiện nay. Số lượng lớn phim ngắn miễn phí thực sự có thể thu hút người dùng, đặc biệt là vì người dùng Pinduoduo có mức độ tương đồng cao với người dùng phim ngắn. Mặc dù là những nền tảng có các thuộc tính công cụ mạnh mẽ, nhưng sau khi chứng kiến ​​sự trỗi dậy của thương mại điện tử và các doanh nghiệp dịch vụ địa phương trên các nền tảng nội dung, các nền tảng này phải bắt đầu triển khai nội dung để thu hút sự chú ý của người dùng.

Xét về góc độ tăng trưởng người dùng, một đặc điểm chính của phim truyền hình ngắn là chúng thu hút lượng người dùng ở các thành phố hạng ba, hạng tư trở xuống. Do đó, việc sử dụng nội dung kịch ngắn miễn phí có thể giúp nền tảng tiếp cận được những người dùng cấp thấp hơn và đạt được sự tăng trưởng người dùng mới.

Để đáp ứng nhu cầu trên, Meituan Short Dramas cũng đồng thời cấu hình thêm lối chơi "vuốt nội dung nhận xu vàng". Trong quá trình xem phim, hệ thống sẽ liên tục nhắc nhở người dùng "tiền vàng đã về", thu hút người dùng tiếp tục xem theo cách "xem phim - kiếm tiền - rút tiền mặt".

Khác với con đường tùy chỉnh các bộ phim ngắn chất lượng cao trên nền tảng, nền tảng ra mắt loạt phim ngắn miễn phí chủ yếu thu hút sự cho phép từ các tổ chức phim ngắn. Một nhà cung cấp phim ngắn cho biết: "Nhiều phim ngắn trên Pinduoduo là phim chiếu lại". Một giám đốc công ty MCN khác cũng cho biết họ đã hợp tác với nền tảng Pinduoduo về việc cấp phép các bộ phim truyền hình ngắn.

Pinduoduo trước đây cũng đã đưa ra chiến lược hỗ trợ phim ngắn tương ứng, cung cấp phần thưởng bằng tiền mặt cho các tổ chức phim ngắn dựa trên lượng phát lại hiệu quả trung bình trên mỗi tập và số lượt phát lại trên một nghìn. Thông tin liên quan cho thấy bộ phim truyền hình ngắn "Cô gái nhà giàu phản công" đã đạt hơn 90 triệu lượt phát trên Pinduoduo, doanh thu vượt quá 100.000.

Tất nhiên, bố cục của những bộ phim ngắn trên các nền tảng này không hoàn toàn tách biệt với mục đích kinh doanh ban đầu của họ.

Mặc dù Pinduoduo không trực tiếp sử dụng phim ngắn để quảng bá sản phẩm, nhưng khi người dùng xem phim miễn phí, hệ thống sẽ tự động hiển thị video quảng cáo sau mỗi 7 đến 9 tập. Video bật lên cũng được đẩy chính xác dựa trên thói quen tiêu dùng gần đây của người dùng. Nếu người dùng không muốn xem, họ có thể vuốt sang bên và tiếp tục xem phim.

Meituan sử dụng phim ngắn "tổng thống bá đạo" để thu hút lưu lượng truy cập và thảo luận về chủ đề trước và sau các nút tiếp thị và hoàn thành tiếp thị sự kiện thông qua các phương pháp như phòng phát sóng trực tiếp chung của tổng thống bá đạo . Vào đêm trước Lễ hội Phiếu Thần, Meituan đã phát hành một đoạn giới thiệu, kết hợp ba truyện ngắn: "Người tình ngày thứ 18 của anh Tô", "Anh Tiểu Mai và anh Triệu, hãy về nhà" và "Kế hoạch theo đuổi tình yêu của anh Đại". Ngày 18 tháng 4, ba vị CEO bá đạo đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp để hướng dẫn khán giả hiểu về sản phẩm và đặt hàng ngay tại chỗ.

Tuy nhiên, các bộ phim ngắn hiện đang phát miễn phí trên Meituan không có sản phẩm hoặc liên kết cửa hàng liên quan.

Cách làm phim ngắn của Pinduoduo và Meituan đơn giản và thô hơn, chi phí nội dung cũng thấp hơn. Nhưng vấn đề vẫn tồn tại. Nội dung phim truyền hình ngắn miễn phí có mối liên hệ yếu với doanh nghiệp gốc, khiến việc đạt được kết quả lớn với khoản đầu tư nhỏ vào chuyển đổi trở nên khó khăn.

3. Khi thực hiện những bộ phim ngắn để tiếp thị, bạn có nghĩ đến nền tảng Internet không?

Nhưng đối với hầu hết các nền tảng Internet, việc mở một chuyên mục phim ngắn thật rầm rộ và đầu tư nhiều tiền bạc cũng như nguồn lực để sản xuất những bộ phim ngắn là không hiệu quả về mặt chi phí. Do đó, nhiều nền tảng hiện nay chủ yếu sử dụng phim ngắn như một công cụ tiếp thị dưới góc độ xây dựng thương hiệu.

Trong bối cảnh này, sức hấp dẫn cốt lõi của các nền tảng Internet khi sản xuất phim ngắn là nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu, đặc điểm của nền tảng và thu hút khách hàng.

Wang Pei cho biết: "Bởi vì ngoài việc tiếp xúc và CPM, các thương hiệu cũng có thể tìm kiếm lại dữ liệu để xem liệu người dùng tiếp cận bộ phim ngắn này có phù hợp với người tiêu dùng của thương hiệu hay không, chẳng hạn như tỷ lệ giới tính người dùng, nhóm tuổi người dùng, v.v." "Hiện nay, nhiều thương hiệu sẵn sàng thử nghiệm điều này. Năm nay, danh mục các thương hiệu thực hiện tiếp thị phim ngắn rõ ràng phong phú hơn nhiều so với năm ngoái. Các dự án mà chúng tôi đang thảo luận trong năm nay bao gồm nền tảng, đồ dùng nhà bếp, đồ gia dụng và các thương hiệu khác."

Lý Hồng Lượng cũng cho biết, năm ngoái lượng khách hàng làm đẹp và chăm sóc da nhiều hơn, nhưng năm nay nhiều sản phẩm và nền tảng kỹ thuật số 3C cũng đã bắt đầu thực hiện tiếp thị phim ngắn.

Cách đây không lâu, Xianyu APP đã ra mắt bộ phim truyền hình ngắn "Bà Fu luôn lừa dối" trên trang web và Qunar Travel đã ra mắt bộ phim truyền hình ngắn "Lời nguyền của bà lão phản công" nhân dịp nghỉ lễ Quốc tế Lao động.

Khi một nền tảng đầu tư vào phim truyền hình ngắn như một thương hiệu, điều quan trọng là liệu các điểm bán hàng có được lồng ghép khéo léo hay không và liệu cốt truyện có thu hút được người dùng hay không . "Bà Fu luôn lừa dối" kể về câu chuyện của một nhân vật nữ chính bị lừa dối và bắt đầu lại cuộc sống. Bằng cách lừa dối bạn trai cũ, tìm một công việc làm thêm khi còn là sinh viên đại học, kết bạn với "Tiểu Hải Ca" thế hệ thứ hai giàu có thông qua một loạt các hoạt động và sử dụng "Hệ thống đảo ngược Tiên Vũ" để lừa dối suốt chặng đường, cô đã đạt được mục tiêu của cuộc đời mình là kiếm được 2 tỷ và trở thành nữ chính của bộ phim.

Trong cốt truyện phi lý nhưng gây nghiện, người dùng dần dần tìm hiểu thêm về cách sử dụng Xianyu, chẳng hạn như tìm việc làm bán thời gian, chạy việc vặt, v.v.

"Lời nguyền của bà lão" thiết lập "so sánh giá" thành một kỹ năng độc đáo. Đối mặt với lời nguyền gia truyền "mua quá đắt sẽ chết", nữ chính nỗ lực rèn luyện "kỹ năng so sánh giá cả" và cuối cùng đã thành công trong việc trả thù người quản gia bắt nạt đã hãm hại ông nội cô.

Trên thực tế, so sánh giá cũng là một cách hiểu sâu sắc về xu hướng tiêu dùng hiện nay. Vở kịch đã khéo léo sử dụng động lực tâm lý này để xây dựng cốt truyện và cuối cùng đã thành công khi khai thác khái niệm thương hiệu Qunar Travel APP để cung cấp cho người tiêu dùng các dịch vụ giá rẻ.

Tất nhiên, lợi thế của nền tảng này trong tiếp thị phim ngắn so với các thương hiệu khác là nó có thể được truyền tải trong trang web để tiếp cận chính xác người dùng nền tảng và cũng có thể lập kế hoạch chủ đề trong trang web thông qua các cốt truyện được liên kết để thu hút sự tham gia của người dùng.

Xianyu APP đã tạo một trang phát lại riêng cho phim ngắn và cũng phát động hoạt động "Diễn xuất ăn ý cùng các tác giả phim hay". Kết hợp với tính cách của nhân vật chính, tác phẩm mở ra bốn phần: "Kiếm tiền khi tỉnh táo là điều quan trọng", "Thế hệ thứ hai giàu có đến để mua hàng hời", "Năm học đã bắt đầu! Rèn luyện kỹ năng để bắt đầu công việc phụ" và "Du học sinh trở về Trung Quốc để tận dụng thời gian rảnh rỗi".

Tuy nhiên, mô hình chỉ có thể phát hành trong phạm vi trang web cũng phần nào hạn chế khả năng thoát khỏi vòng tròn và mở rộng cơ sở khách hàng. Mặc dù Qunar.com đã cho ra mắt những bộ phim ngắn của riêng mình, nhưng họ chỉ xuất bản nội dung thông qua tài khoản chính thức và không có nhiều trò chơi tương tác hơn.

Trên thực tế, các phương pháp tiếp thị phim ngắn đã phát triển từ chính những bộ phim ngắn thành nhiều phương pháp khác như tiếp thị chuyên quyền và phim có cấu trúc phi thông lệ.

Trước đó, "Vương Mã" @七颗猩猩 đã "thách thức" cốt truyện kinh điển của phim truyền hình tổng thống bá đạo, sử dụng meme, trở thành diễn viên thay thế miệng của khán giả theo góc nhìn của NPC phụ. Không chỉ mang lại niềm vui cho cư dân mạng, nó còn trở thành nội dung phổ biến được các chủ thương hiệu ưa chuộng. Các thương hiệu như Huawei, Hansu và Veet đã tham gia và trở thành một phần của quá trình phá bỏ vở kịch về vị tổng thống độc đoán. Ứng dụng Qunar Travel cũng đã hợp tác với @七颗猩猩 trong nội dung "Tái sinh: Tôi là bảo mẫu trong vở kịch ngắn của tổng thống bá đạo".

Sau đó, "Easy Drama Festival" của Tencent Video bắt đầu phát meme "chủ tịch hống hách". Tiểu phẩm "Mời tổng thống đi khám bệnh" của Lý Xuyên và Trương Vi Vi đã thể hiện hoàn hảo hình tượng "tổng thống bá đạo". Meme bùng nổ ngay khi họ mở miệng, "Tại sao mày lại phản bội tao, bronchus", "Mày dám nổi giận mà không có sự cho phép của tao, mày đã vượt quá giới hạn"... Khi những câu nói kinh điển của vị tổng thống độc đoán chồng chéo với thực tế, sự căng thẳng kịch tính lên đến đỉnh điểm.

Tuy nhiên, xét về góc độ thương hiệu, tiếp thị phim ngắn không thể chỉ dựa vào nội dung front-end mà còn cần kết hợp với các phương pháp tiếp thị và liên kết chuyển đổi để thực hiện hỗ trợ back-end . "Bản thân bộ phim ngắn thực sự không có chức năng chuyển đổi, nhưng nó có thể mang lại người tiêu dùng tiềm năng cho thương hiệu. Đồng thời, thương hiệu cần kết hợp các hoạt động tiếp thị, phát sóng trực tiếp thương mại điện tử, v.v. để tạo thành một vòng khép kín", Li Hongliang nói với chúng tôi.

Khi phim ngắn chuyển từ sự ưu ái của các chủ thương hiệu sang sự lựa chọn chiến lược của các công ty Internet lớn, điều này thực sự chứng minh rằng phim ngắn có giá trị thương mại lớn. Tuy nhiên, giống như bất kỳ phương pháp tiếp thị nào, phim truyền hình ngắn không phải là giải pháp hoàn hảo. Hiện vẫn chưa biết ai có thể tự dàn dựng thành công "vở kịch hay" của riêng mình và trở thành "ông trùm" thực thụ trong đường đua phim ngắn.

Tác giả: Giá đỗ

Tài khoản công khai WeChat cay (ID: ylwanjia)