Dân số chính xác đã chạm đáy, làm thế nào để thu hút thêm lưu lượng truy cập mới trên Xiaohongshu? Mở khóa những người mới và bối cảnh mới với chi phí thấp!

Bài viết này sẽ phân tích hai trường hợp điển hình - Garnier Essence và Hawthorn and Poria Granules, để khám phá cách tạo ra các khuôn mẫu bùng nổ xung quanh sản phẩm trên Xiaohongshu, mở khóa các nhóm và kịch bản mới, tăng mức độ hiển thị thương hiệu và lưu lượng truy cập với chi phí thấp, đồng thời thúc đẩy các thương hiệu khác làm theo, qua đó đạt được đột phá sản phẩm hiệu quả và tự lan truyền.

Gần đây, tôi thấy nhiều bạn bè, nhờ sự hỗ trợ sớm của chúng tôi, đã nhanh chóng hoàn thành khởi đầu 0-1 cho sản phẩm mới của họ trên Xiaohongshu.

Thử thách thứ hai bắt đầu:

Hiện tại, chúng tôi đã chiếm lĩnh được vị trí của danh mục liên quan trên Xiaohongshu và đã tiếp cận được đúng đối tượng mục tiêu. Làm thế nào để có được số lượng sản phẩm mới trên Xiaohongshu?

Sự gia tăng này thường xuất phát từ những điểm sau:

1. Mở rộng đối tượng khách hàng mới thông qua các điểm bán hàng/kịch bản mới;
2. Tăng tần suất sử dụng sản phẩm của người dùng mục tiêu.

Hôm nay tôi muốn sử dụng hai trường hợp điển hình để nói với bạn về cách tạo mẫu bài viết phổ biến trên Xiaohongshu xoay quanh sản phẩm của riêng bạn:

1. Mở rộng các kịch bản mới và nhóm mới thông qua nội dung và phá vỡ hiệu quả vòng tròn sản phẩm;
2. Tạo mẫu bài viết hấp dẫn kích thích sự sáng tạo của người dùng và hoàn thiện việc tự lan truyền sản phẩm;
3. Thu hút các thương hiệu khác làm theo và “nhận” lượng truy cập miễn phí từ các thương hiệu khác trên Xiaohongshu!

1. Tinh chất Garnier

Tìm kiếm xu hướng thay đổi

Qua phân tích dữ liệu có liên quan, chúng ta có thể thấy rằng những thay đổi trong tìm kiếm về tinh chất Garnier chủ yếu có thể chia thành các xu hướng sau:

Từ tháng 3 đến tháng 7 năm 2023 , tổng số lượt tìm kiếm trên Taobao và số tiền giao dịch trực tiếp đã tăng lên, thu hút gần 430.000 lượt tìm kiếm và thúc đẩy số tiền giao dịch tìm kiếm trực tiếp lên tới hơn 2,35 triệu.

(Nguồn dữ liệu: Huitun Data)

Số lượng tìm kiếm và số tiền giao dịch đạt đỉnh vào tháng 7 . Phân tích các ghi chú cho thấy khối lượng tương tác đạt mức cao nhất vào tháng 7, với hơn 110.000 tương tác .

Sau tháng 7 năm 2023, số lượng tìm kiếm hàng tháng và số lượng giao dịch cho Garnier Essence có xu hướng giảm và số lượng ghi chú liên quan được công bố cũng giảm dần. Hiệu quả của sản phẩm có liên quan chặt chẽ đến phong cách ăn mặc mùa hè để lộ nhiều da. Do đó, khi thời tiết dần ấm lên, thị trường các sản phẩm liên quan dự kiến ​​sẽ phục hồi.

Sản phẩm có tác dụng làm trắng và giá thành tương đối thấp

Tinh chất Garnier có thể sử dụng chung với các sản phẩm của các thương hiệu khác, điều này liên quan chặt chẽ đến những ưu điểm của sản phẩm. Qua phân tích, chúng ta có thể thấy nó có những ưu điểm sau:

Sự kết hợp của 377+VC+niacinamide , ba thành phần làm trắng da được công nhận cao, có tác dụng làm trắng da mạnh mẽ được nhiều người biết đến. Có thể làm sáng tông màu da khi dùng chung với kem dưỡng thể. Hơn nữa, giá sản phẩm tương đối thấp, giá trung bình cho một túi sản phẩm mà khách hàng mua là khoảng 6 nhân dân tệ.

Khả năng tái tạo nội dung ghi chú

1. Ghi chú sưu tầm những điều tốt đẹp

Tiêu đề của tờ giấy ghi chú có chứa những từ ngữ sẽ thu hút sự chú ý của người dùng, chẳng hạn như “hàng giá rẻ thực sự hữu ích…”, “sản phẩm chăm sóc da của sinh viên năm hai có chi phí sinh hoạt là 1.000 nhân dân tệ”, “bài viết giá rẻ về tẩy và làm sáng da”, “con trai nghèo phải ghi nhớ điều này…”, “giá rẻ nhưng không rẻ…”, v.v.

Bìa sách là tập hợp hình ảnh một số sản phẩm phổ biến được nhiều người biết đến, giúp tăng thêm độ tin cậy của tờ báo ở một mức độ nào đó.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Các ghi chú giới thiệu những ưu điểm của các sản phẩm liên quan, chẳng hạn như dưỡng ẩm, xóa quầng thâm, chống nắng và xóa sẹo mụn . Đồng thời, nó cũng bao gồm các từ khóa mà người dùng tìm kiếm rất thường xuyên trên Xiaohongshu, chẳng hạn như " loại bỏ vết vàng và làm sáng, kiểm soát dầu, da dầu và dễ bị mụn, giá cả phải chăng và dễ sử dụng ".

Về mặt thời gian:

Vào tháng 3 năm 2024 , có rất nhiều loại tiền giấy như vậy và các thương hiệu phát hành những loại tiền giấy này bao gồm Dr. Aier, LENMAS, Park Siquan, Niyas và Yalu ;

Vào tháng 4 , có thêm nhiều thương hiệu được bổ sung, chẳng hạn như Sanyueli, Luyang, Wuyu Forest, Yafide và LSU .

Với tư cách là sản phẩm hỗ trợ trong các ghi chú về thương hiệu này, tinh chất Garnier đã được biết đến nhiều hơn.

Nhìn chung, mẫu ghi chú này tương đối phù hợp với danh mục sản phẩm làm đẹp . Hơn 30 thương hiệu đã sử dụng mẫu nội dung này để tạo ra các bài viết phổ biến và cung cấp một lượng truy cập nhất định cho tinh chất Garnier.

2. Quảng bá sản phẩm theo góc nhìn của người có sức ảnh hưởng

Bìa của tờ giấy là hình ảnh những chàng trai đẹp và những cô gái xinh đẹp, và loại hình ảnh này có tỷ lệ nhấp chuột cao. Tiêu đề ghi chú liên quan đến tính hiệu quả về mặt chi phí của sản phẩm, chẳng hạn như "Chi phí sinh hoạt không nhiều", "Hàng hóa giá rẻ", "Chi phí sinh hoạt 1.500", v.v.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Trong các ghi chú cụ thể, họ chia sẻ với người dùng các sản phẩm họ đã sử dụng và thấy rất hiệu quả, sử dụng danh tính "nam sinh trung học phổ thông", "nữ sinh trung học phổ thông" và "sinh viên đại học". Đạt được mục tiêu trồng cỏ bằng cách giới thiệu những lợi thế của sản phẩm.

Vào tháng 4 , chỉ có ba thương hiệu là LENMAS, Dr. Aire và BIOELEC quảng bá sản phẩm của mình thông qua loại ghi chú nội dung này; Vào tháng 5, các thương hiệu như Xia Bo Ya Lian, Park Si Quan và Ipalhan đã áp dụng loại nội dung này để quảng bá sản phẩm của họ, nhưng nhìn chung, có không dưới 15 thương hiệu liên quan.

3. Mẹo làm trắng

Bìa tờ tiền in hình toàn bộ cơ thể của chuyên gia hoặc chỉ một phần cơ thể như "chân" hoặc "tay", trong khi tiêu đề của tờ tiền liên quan đến "làm trắng".

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nội dung ghi chú là một số mẹo làm trắng răng. Blogger chia sẻ một số phương pháp thực tế trong quá trình làm đẹp của mình, bao gồm lập kế hoạch thời gian hàng ngày, các bước sử dụng sản phẩm và chu kỳ bảo dưỡng, v.v., để quảng bá sản phẩm.

Trước tháng 7 , các thương hiệu xuất bản nội dung ghi chú thông qua loại ghi chú này bao gồm Yulanti, Shuizhikou, Hahn, Amerrition , v.v. và vào tháng 8 , các thương hiệu như Pibao, INCE và SkinCeuticals đã tham gia. Nhìn chung, có hơn 10 thương hiệu liên quan.

Là một sản phẩm hỗ trợ, tinh chất Garnier đã thúc đẩy hơn 4,1 triệu lượt tìm kiếm trên Taobao trong năm qua . Những lý do chính khiến Garnier Essence có thể thành công trong việc thu hút lượng truy cập vào các nốt hương của nhiều thương hiệu như sau:

1. Sản phẩm có tính phổ biến cao và hiệu quả về mặt chi phí. Garnier là một thương hiệu thuộc L'Oreal. Sản phẩm của hãng cực kỳ phổ biến ở Đông Nam Á và tinh chất Garnier cũng đạt được một mức độ phổ biến nhất định trong số đó. Đồng thời, sản phẩm của họ rất rẻ và phù hợp với túi tiền của hầu hết mọi người.

2. Sản phẩm có tác dụng làm trắng vượt trội; Tinh chất Garnier chứa ba thành phần làm trắng được công nhận cao và có hiệu quả làm trắng cao. Có thể sử dụng với hầu hết các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da, và các chủ đề liên quan đến làm trắng da có lượng truy cập lớn trên Xiaohongshu.

3. Mẫu nội dung có thời hạn áp dụng dài hơn; các mẫu có thể sao chép đi kèm với nội dung có thể tạo ra các bài viết phổ biến trong một thời gian dài. Các thương hiệu tham gia đã sản xuất ra một lượng sản phẩm phổ biến nhất định và đạt được doanh số tốt.

2. Hạt táo gai và Poria

Tìm kiếm xu hướng thay đổi

Qua phân tích dữ liệu có liên quan, chúng ta có thể thấy rằng những thay đổi trong tìm kiếm về Hawthorn Poria Granules chủ yếu có thể được chia thành các xu hướng sau (như thể hiện bên dưới):

Từ tháng 3 đến tháng 5 năm 2024 , số lượng tìm kiếm trên Taobao và số lượng giao dịch trực tiếp đều tăng lên . Lượng tìm kiếm và số tiền giao dịch đạt đỉnh vào tháng 5 , với hơn 440.000 lượt tìm kiếm liên quan chỉ trong tháng đó. Phân tích các ghi chú có liên quan trong giai đoạn này, số lượng ghi chú vào khoảng 2.000 , nhưng khối lượng tương tác của các ghi chú trong tháng đó là cao nhất, đạt tới 1,63 triệu .

(Nguồn dữ liệu: Huitun Data)

Từ tháng 6 đến tháng 7 năm 2024 , cả lượt tìm kiếm và giao dịch đều giảm. Tuy nhiên, vào tháng 8 năm 2014 , số lượng tìm kiếm liên quan và số tiền giao dịch đã tăng lên, đạt đỉnh thứ hai , với số lượng tìm kiếm tăng khoảng 80.000 so với tháng 7. Số lượng ghi chú liên quan vượt quá 9.000, nhưng tổng khối lượng tương tác ghi chú chỉ vào khoảng 1,5 triệu.

Từ tháng 9 năm 2023 đến tháng 2 năm 2024 , số lượng tìm kiếm và số tiền giao dịch giảm so với cùng kỳ trước.

Sản phẩm có tác dụng loại bỏ độ ẩm và chi phí ra quyết định thấp

Hạt Fuling Shanzha có thể sử dụng kết hợp với các sản phẩm của các thương hiệu khác, điều này có liên quan chặt chẽ đến những ưu điểm của sản phẩm. Qua phân tích, chúng ta có thể thấy sản phẩm của công ty có những ưu điểm sau:

Hạt táo gai và phục linh có một số tác dụng dược lý nhất định và người dùng rất tin tưởng vào sản phẩm. Nó có tác dụng điều chỉnh nhất định khi giải quyết các vấn đề đau đớn như tăng cân, phát ban, mụn trứng cá, v.v. do độ ẩm quá mức trong cơ thể gây ra. Và giá cả cũng tương đối rẻ, chi phí cho một lần sử dụng khoảng 6 tệ , chi phí ra quyết định cũng tương đối thấp .

Khả năng tái tạo nội dung ghi chú

1. Bộ sưu tập các sản phẩm có nội dung giảm cân

Tiêu đề ghi chú liên quan đến chủ đề giảm cân như " giảm cân ", " giảm cân " và " giảm mỡ ", và bìa chỉ là hình ảnh thẳng của sản phẩm.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Trong các ghi chú cụ thể, hãy bắt đầu từ quan điểm của riêng bạn và chia sẻ phương pháp giảm cân đã được cá nhân bạn kiểm nghiệm và có hiệu quả, bao gồm tác dụng của sản phẩm, thời gian sử dụng, tần suất sử dụng, v.v. Hãy để người dùng cảm nhận được cảm giác thực tế nhất định và đạt được hiệu quả trồng cỏ tốt.

Xét về mặt thời gian, đã có một số lượng lớn các ghi chú như vậy vào tháng 3 năm 2024 và các thương hiệu đã phát hành các ghi chú này bao gồm Ranfumei, Chuyitang, Xingketuo, Yitemei và Guiyishi ; Vào tháng 4 , có thêm nhiều thương hiệu được thêm vào như Shanheyifang, Fubutang, Lushutang, Xianyuanshu và Huaxiuji . Với tư cách là sản phẩm hỗ trợ trong các ghi chú về thương hiệu này, Hawthorn và Poria Granules đã nhận được sự chú ý đáng kể.

Nhìn chung, mẫu ghi chú này tương đối phù hợp với danh mục sản phẩm chăm sóc sức khỏe và có hơn 30 thương hiệu đã tạo ra các bài viết phổ biến dựa trên mẫu nội dung này.

2. Chiến lược kết hợp sản phẩm để bổ khí huyết

Hầu hết các tiêu đề ghi chú đều là những bài viết có sức thuyết phục , bắt đầu bằng " Lắng nghe lời khuyên " và chứa từ khóa "Khí và Máu"; trong khi bìa chỉ là hình ảnh trực tiếp của sản phẩm kèm theo các lời nhắc liên quan đến từng giai đoạn.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Trong các ghi chép cụ thể, tác giả cũng chia sẻ kinh nghiệm cá nhân về phương pháp bổ khí huyết theo góc nhìn của riêng mình, chủ yếu bao gồm ba bước “ bổ tỳ vị - trừ ẩm - bổ khí huyết ”. Mỗi bước giới thiệu một sản phẩm liên quan và hạt táo gai và phục linh đóng vai trò quan trọng trong việc loại bỏ độ ẩm.

Về mặt thời gian, các thương hiệu có liên quan trong tháng 3 năm 2024 bao gồm Lushutang và Huaxiuji ; Vào tháng 4 , có thêm nhiều thương hiệu được thêm vào như Yitemei, Shanhe Yifang, Fubutang, Yibechu và Manxianbai . Nhìn chung, có hơn 15 thương hiệu đã tạo ra nền văn hóa bùng nổ bằng cách dựa vào mẫu nội dung này.

3. Chia sẻ những mẹo thực tế về giảm cân từ góc nhìn cá nhân

Bìa ghi chú hiển thị các điểm đau như " bụng nhỏ " và " chân béo ", có phần tò mò và có thể thu hút sự chú ý của mọi người; Tiêu đề ghi chú liên quan đến việc giảm cân và điều hòa nội bộ.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nội dung ghi chú cũng bắt đầu từ trải nghiệm của cá nhân, mô tả phương pháp giảm cân, chèn nội dung sản phẩm có liên quan, chứng minh ưu điểm của sản phẩm và quảng bá sản phẩm.

Về mặt thời gian, có một số lượng nhỏ các ghi chú như vậy vào tháng 4 năm 2024 và các thương hiệu đã phát hành các ghi chú này bao gồm Shanhe Yifang, Ran Fumei, Jiushubei Anle , v.v.; Vào tháng 5 , có Lushutang, Yibechu, Fubutang, Miyansu và Yuanxiyan , v.v. Nhìn chung, có khoảng 20 thương hiệu dựa vào mẫu nội dung này để đưa ra ghi chú.

Là sản phẩm hỗ trợ, hạt Hawthorn và Poria đã thu hút hơn 1,8 triệu lượt tìm kiếm trên Taobao trong năm qua. Những lý do chính khiến hạt Shanzha Fuling có thể thu hút được lượng truy cập lớn trong các ghi chú của nhiều thương hiệu như sau:

1. Sản phẩm có thể tăng cường độ tin cậy của nội dung ghi chú ; Hạt táo gai và phục linh đã đạt chứng nhận đủ điều kiện dược phẩm có liên quan và tương đối an toàn; các sản phẩm mang thương hiệu khác có thể tăng cường độ tin cậy của nội dung ghi chú khi sử dụng kết hợp với nó.

2. Sản phẩm có một số tác dụng dược lý nhất định ; Nó có thể giúp cơ thể loại bỏ độ ẩm dư thừa và cải thiện môi trường bên trong. Có thể sử dụng kết hợp với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe liên quan đến giảm cân, trị mụn,... và có thể đóng vai trò hỗ trợ tốt trong các sản phẩm của các thương hiệu khác.

3. Chủ đề được thảo luận sôi nổi và nội dung dễ thực hiện. Giảm cân, bổ máu, v.v. là những chủ đề phổ biến trên Xiaohongshu và nhiều người dùng quan tâm đến loại nội dung này. Đồng thời, tất cả các ghi chú đều là ảnh sản phẩm đơn giản và nội dung có khả năng sao chép cao.

Phần kết luận

Trong thị trường vai phụ, ngoài 4 sản phẩm chúng tôi đã chia sẻ với bạn, các sản phẩm tương tự bao gồm:

Dung dịch uống kẽm gluconat có tác dụng bổ sung các nguyên tố vi lượng, thúc đẩy quá trình trao đổi chất của da, thường chứa thành phần và sản phẩm liên quan đến mụn trứng cá;

Bột hạnh nhân có tác dụng nhất định trong việc loại bỏ độ vàng và độ ẩm, và thường được dùng kèm với các sản phẩm và thành phần liên quan đến làm trắng;

Ngoài ra, dầu dừa còn có thành phần và sản phẩm liên quan đến làm bánh và chăm sóc tóc;

Cũng như Vaseline , nơi cung cấp nội dung và sản phẩm liên quan đến dưỡng ẩm, hướng dẫn trang điểm, v.v.

Nếu một thương hiệu muốn thâm nhập thị trường này, họ cần phải bắt đầu với sản phẩm và mang lại cho sản phẩm của mình một hoặc nhiều giá trị không thể thay thế. Các giá trị này bao gồm giá trị lưu lượng truy cập, giá trị xác nhận và giá trị chuyển đổi.

Đối với tinh chất Garnier, nó không chỉ có nhiều thành phần làm trắng được kết hợp mà còn có hiệu quả về mặt chi phí và giá trị chuyển đổi cao.

Cuối cùng, các thương hiệu cần liên tục đổi mới và tối ưu hóa các mẫu nội dung để đảm bảo có những mẫu phổ biến liên tục có thể được các sản phẩm (thương hiệu) khác sao chép nhanh chóng.

Tác giả: Sally Nan

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: Nankaikou (ID: nnvoice)