Có còn đáng để đầu tư vào những người có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu không? Làm thế nào để phá vỡ thế bế tắc?

Có còn đáng để đầu tư vào những người có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu không? Tác giả phân tích hiệu quả chi phí hiện tại của quảng cáo của các blogger Xiaohongshu và giải thích cách tăng hiệu quả chi phí của quảng cáo của người có sức ảnh hưởng.

Bài viết trước có đề cập rằng các blogger trên Xiaohongshu ngày càng khó có thể nhận được đơn đặt hàng kinh doanh. Các blogger trên Xiaohongshu vẫn có thể kiếm tiền thông qua quảng cáo chứ? Nghĩ xa hơn, tại sao các thương hiệu lại không muốn đầu tư vào người có sức ảnh hưởng?

Vấn đề cốt lõi là lợi nhuận đầu tư quá thấp.

Trước khi Xiaohongshu được thương mại hóa, đó là thời kỳ hoàng kim để đầu tư vào những người có sức ảnh hưởng. Không cần phải báo cáo, nền tảng này thiếu nội dung và các bài đăng của người nghiệp dư có thể dễ dàng trở nên phổ biến. Khu vực bình luận sẽ chuyển hướng lưu lượng truy cập đến các phần khác của nền tảng và đến WeChat. Một lưu ý phổ biến có thể hỗ trợ một cửa hàng Taobao.

Ngược lại, hiện nay, chính sách báo cáo làm tăng trực tiếp chi phí lên 20% và việc trả lời các từ trên Taobao bên ngoài trang web cũng dễ bị vi phạm. Ngoài ra, vì tất cả mọi người đều đầu tư nên chi phí quảng cáo của các blogger ngày càng cao.

Lấy ngành công nghiệp làm đẹp làm ví dụ, chi phí tương tác với blogger đã vào khoảng 15. Nếu có tổ chức vận hành dữ liệu thì chi phí dữ liệu là 50 cũng là bình thường.

Hãy lấy việc trở thành một blogger làm ví dụ. Tôi không hề làm tăng lưu lượng truy cập của mình. Chỉ cần tôi chấp nhận quảng cáo thì lượng truy cập của tôi chắc chắn sẽ kém. Chi phí đọc về cơ bản là 0,5 xu và chi phí tương tác là hơn 30 xu. Đối với những sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình thấp, điều này chỉ làm tăng cơ hội tiếp xúc nhưng lại khó chuyển đổi.

Làm thế nào để đánh giá khách quan hiệu quả về mặt chi phí của các blogger Xiaohongshu?

Hiện tại, ngoại trừ những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp, tỷ lệ này chiếm gần 10% số người hâm mộ, thậm chí còn cao hơn.

Lấy ví dụ về một blogger có 10.000 người theo dõi được báo giá là 1.000 nhân dân tệ, chi phí cho mỗi lần nhấp là 0,5 nhân dân tệ và anh ta có thể có được khoảng 2.000 người theo dõi.

Giả sử chi phí tương tác là 5 nhân dân tệ, thì có khoảng 200 tương tác và trong đó có 200 tương tác được thực hiện ra bên ngoài trang web. Lấy ví dụ là 10%, chi phí cho du khách sẽ là 50 nhân dân tệ/người.

Thương hiệu thương mại điện tử nào có thể chấp nhận mức phí truy cập là 50? Do đó, cần phải chuyển đổi tại chỗ, nếu không chi phí sẽ quá cao.

Trong tình huống này, các thương gia nhãn trắng trước tiên sẽ chọn các đại lý giao hàng trực tiếp và báo cáo giao hàng trực tiếp theo từng đợt. Ví dụ, thương hiệu trong hình bên dưới có 530.000 quảng cáo, 2.835 ghi chú và 96.000 tương tác.

Chi phí tương tác khoảng 6 nhân dân tệ.

Hình 1: Ảnh chụp màn hình chiến dịch của một thương hiệu bán hàng trực tiếp

Hãy lấy Estee Lauder làm ví dụ. Số tiền đầu tư là hơn 10 triệu, nhưng số lượng tương tác ít hơn 850.000, chi phí tương tác khoảng 20;

Hình 2: Dữ liệu quảng cáo hàng tháng của Estee Lauder

Không thể phủ nhận rằng loại hình và giọng điệu của những người có sức ảnh hưởng mà hai bên sử dụng là khác nhau, nhưng thực sự rất khó để các thương hiệu mới chấp nhận chi phí tương tác của Estee Lauder 20.

Hai ví dụ này gần như là mức trần cho việc giao hàng trực tiếp và đầu tư thông thường vào người có sức ảnh hưởng, điều này gián tiếp phản ánh rằng chi phí đầu tư của hầu hết khách hàng vào khoảng 10 nhân dân tệ. Với chi phí cho người có sức ảnh hưởng là 10 nhân dân tệ, các thương nhân chỉ có thể tăng giá trị đơn hàng trung bình của danh mục sản phẩm của họ và tăng thêm nhiều cơ hội mua lại.

Ngoài ra, làm thế nào chúng ta có thể tăng hiệu quả về mặt chi phí của quảng cáo có sự ảnh hưởng?

1. Tối đa hóa hiệu quả của nhân tài

Những người có sức ảnh hưởng không chỉ thực hiện chức năng chuyển đổi kịp thời mà còn thực hiện chuyển đổi tìm kiếm dài hạn tiếp theo. Sau khi đầu tư vào những người có sức ảnh hưởng, nếu một số người trong số họ có thể mang lại phản hồi tích cực, họ có thể được hâm nóng trực tiếp thông qua luồng thông tin và tìm kiếm.

Hiện nay, chi phí nhấp chuột vào luồng thông tin là từ 0,1 đến 0,5 cent. Nếu chi phí tương tác cũng được kiểm soát dưới 5 và có sự chuyển đổi cụ thể, đồng thời nếu chi phí có thể kiểm soát được thì khối lượng sẽ tiếp tục tăng.

Đồng thời đăng lại ghi chú của chuyên gia vào tài khoản doanh nghiệp, theo dõi chuyển đổi lưu lượng truy cập và tối đa hóa hiệu quả của mỗi lần cung cấp thông tin của chuyên gia.

2. Lặp lại với mô hình chuyên gia

Việc sắp xếp những người có sức ảnh hưởng cũng đòi hỏi phải lặp lại liên tục, tìm ra một khuôn khổ có thể chuyển đổi những người có sức ảnh hưởng, phân tích khuôn khổ đó và tìm kiếm những người có sức ảnh hưởng tương tự.

Nếu xuất bản 10 bài viết và 1 trong số đó có thể mang lại chuyển đổi, hãy chia nhỏ các pixel của bài viết này, tìm blogger tương ứng, xuất bản nội dung có cùng khuôn khổ và tiếp tục cải thiện nội dung đó.

3. Phân phối thử nghiệm đa nền tảng

Gần đây tôi cũng đã liên hệ với bộ phận tiếp thị Douyin. Vì chi phí cho những người có sức ảnh hưởng trên Douyin thường vào khoảng 60-100 nhân dân tệ, bạn chỉ cần bỏ ra 60 nhân dân tệ, nếu dữ liệu tốt, bạn có thể đạt được 5.000-10.000 lượt theo dõi nhỏ. Theo mắt nhỏ 6K ở giữa, chi phí nhấp chuột là khoảng 1 xu.

Lưu ý: khả năng Dewu thất bại cũng rất cao, khả năng thất bại là dưới 100.

Đức Phật Thích Ca Mâu Ni có ba chức năng. Đầu tiên là quảng bá thương hiệu và tích lũy nội dung. Thứ hai là đóng vai trò thúc đẩy đơn hàng để hiển thị doanh số. Thứ ba và quan trọng hơn là sử dụng thẻ thương gia để đạt được mục tiêu chuyển đổi cụ thể.

Ví dụ, nếu bạn thuê 30 người có sức ảnh hưởng và chi 1.800 nhân dân tệ, họ có thể bán được một vài đơn hàng và đạt được ROI là 1, thì đó là một kết quả rất tốt. Nếu bạn có thể tìm thấy các nền tảng khác có chi phí giao hàng thấp hơn, bạn nên quyết đoán tìm kiếm tuyến đường mới.

Nội dung trên nói về việc liệu những người có sức ảnh hưởng của Xiaohongshu có hiệu quả về mặt chi phí hay không. Tôi cảm thấy vẫn còn nhiều điểm tôi chưa viết. Tôi sẽ tiếp tục cập nhật vào lần tới.

Tác giả: Giang Hạc

Tài khoản công khai WeChat: Jianghe Chat Marketing