Với 300 triệu người dùng cung cấp ý tưởng sáng tạo, tại sao các thương hiệu lại bắt đầu tham gia vào tiếp thị IP của Xiaohongshu?

IP tiếp thị của Xiaohongshu đã trở thành xu hướng mới trong tiếp thị thương hiệu với bầu không khí cộng đồng độc đáo và hiểu biết sâu sắc về người dùng. Bài viết này phân tích sâu sắc giá trị cốt lõi của IP tiếp thị của Xiaohongshu và khám phá cách các thương hiệu có thể sử dụng nền tảng này để tiếp thị hiệu quả, đạt được kết nối sâu sắc với người dùng và do đó nổi bật trên thị trường cạnh tranh cao.

Chúng ta thường nói rằng tiếp thị mới phải "hướng tới con người" và các thương hiệu phải yêu thích những con người cụ thể thay vì những con người trừu tượng.

Nguyên nhân là do người dùng không còn tập trung ở một đại dương như trước nữa mà phân tán trên nhiều nền tảng khác nhau, mỗi nền tảng có những đặc điểm riêng. Thị trường và tiếp thị cũng đã bị chia thành nhiều trung tâm nhỏ tập trung xung quanh liên kết người dùng, còn liên kết sản xuất tập trung vào phía cung như trước đây không còn khả thi nữa.

Các thương hiệu ngày nay không chỉ cần thu hút một lượng lớn người dân ở đại dương mà còn cần phải đưa họ đến các ao riêng của mình để tiến hành các hoạt động tinh tế. Ngay cả một thương hiệu nổi tiếng như McDonald's cũng không ngừng tìm hiểu cách kết bạn với người dùng và phát triển "lượng người theo dõi McDonald's" của riêng mình trên các nền tảng lớn.

Chúng tôi hiểu nguyên tắc này, nhưng làm thế nào chúng tôi có thể đưa nó vào thực tế và khiến thương hiệu trở nên nhân văn hơn?

Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao đã quan sát thấy ngày càng nhiều thương hiệu lựa chọn hợp tác với các IP tiếp thị do Xiaohongshu khởi xướng, chẳng hạn như "Xiaomei Says", "See China", "Foreigner Festival", "Snowman Festival", v.v., như một cách mới để tiếp cận người dùng và để người dùng cảm nhận được sức hấp dẫn của thương hiệu.

Sự đồng thuận chung giữa các thương hiệu là thông tin chi tiết từ các IP tiếp thị Xiaohongshu này có thể nhìn thấy sự phức tạp và đa dạng của "con người", và biến những cảm hứng rời rạc mà người dùng tìm thấy trong cuộc sống thành những trải nghiệm phù hợp với một nhóm người, giúp các thương hiệu nhanh chóng nắm bắt xu hướng và tiếp cận gần hơn với đám đông.

Theo quan điểm của Viện nghiên cứu Đạo Pháp, Tiểu Hồng Thư là một cộng đồng. Sự khác biệt lớn nhất giữa IP tiếp thị và IP tiếp thị của các nền tảng thương mại điện tử là nó có thể khuếch đại sự cộng hưởng về nội dung của cộng đồng bằng IP. IP tiếp thị của Xiaohongshu = ước số chung lớn nhất của sở thích cuộc sống của vô số người dùng Xiaohongshu; và người dùng Xiaohongshu luôn là nguồn cảm hứng bất tận cho nhiều IP tiếp thị khác nhau của Xiaohongshu trong cộng đồng chia sẻ thực sự này.

Tại sao IP tiếp thị của Xiaohongshu lại giúp các thương hiệu nắm vững hơn khóa học liên quan đến con người này? Các thương hiệu nên tận dụng IP tiếp thị của Xiaohongshu như thế nào? Viện Kỹ năng sử dụng dao sẽ cố gắng trả lời hai câu hỏi này thông qua bài viết này.

01 Trước khi hiểu về Xiaohongshu IP, hãy hiểu về những con người phức tạp và thực tế

Trong thời đại của các phòng tiếp thị lớn, các thương hiệu thường nói về việc lấy người dùng làm trung tâm, nhưng vào thời điểm đó, trọng tâm thực sự lại là tâm trí, kênh và doanh số bán hàng năng động – con người trừu tượng.

Trong thời đại thương mại điện tử truyền thống, với dữ liệu người tiêu dùng phong phú hơn, các nền tảng lớn đề xuất phân chia dân số theo các chiều như thuộc tính cơ bản, lối sống, giá trị và lựa chọn kênh. Những dữ liệu này được tạo ra sau khi người tiêu dùng đã bước vào giai đoạn A3 và không đủ để nắm bắt xu hướng.

Trong số tất cả các nền tảng lớn, Xiaohongshu chắc chắn là nền tảng duy nhất có "sự tương tác của con người". Trong cộng đồng này, nơi những người bình thường giúp đỡ những người bình thường, một lượng lớn người dùng Xiaohongshu sẽ đăng ghi chú hoặc tìm kiếm cảm hứng cuộc sống trên Xiaohongshu khi họ có nhu cầu tiêu dùng hoặc thậm chí chỉ mới ở giai đoạn ý tưởng. Từ đó, chúng ta có thể suy ra rằng Xiaohongshu có tầm nhìn xa và dẫn đầu trong việc nắm bắt các xu hướng lối sống mới.

Là cầu nối giữa thương hiệu và người thật, một trong những điểm nổi bật của IP tiếp thị do Xiaohongshu lên kế hoạch là hiểu người thật theo cách khoa học hơn.

Lấy IP Lễ hội Người chậm Xiaohongshu, vừa chính thức khai mạc tại Đại Lý, Vân Nam vào đêm trước Lễ hội thuyền rồng, làm ví dụ, thông tin chi tiết về "người chậm" được khai thác dựa trên sự hỗ trợ của dữ liệu lớn của Xiaohongshu và kết hợp với mô hình cảm xúc xã hội của Ruicong Consulting.

Xiaohongshu nhận thấy ngày càng có nhiều người dùng bắt đầu coi mình là người chậm chạp. Chia sẻ trải nghiệm “sống chậm” trong nhịp sống đô thị hối hả, bao gồm “hiệu ứng công viên 20 phút” vào các ngày trong tuần để tận hưởng kỳ nghỉ du lịch chậm rãi mà không cần phải check-in tại bất kỳ điểm tham quan nào.

Do đó, IP Ngày của người chậm của Xiaohongshu bắt đầu từ bốn chiều "bản thân, thân và tâm", "phát triển bản thân", "tôi và người khác" và "tôi và thế giới" để nắm bắt cảm xúc và nhu cầu thực sự của người dùng, đồng thời hiểu sâu hơn về tám nguồn cảm hứng xu hướng "sống chậm" và con người chậm.

Ví dụ, dựa trên chiều hướng “tự thân và tâm trí”, xu hướng mới nổi là “bổ sung dinh dưỡng cho cơ thể” rất điển hình. Những người chậm chạp chọn cách nhấn nút tạm dừng cho cơ thể theo nhiều cách khác nhau với mục đích rất rõ ràng, đó là nạp lại năng lượng cho cơ thể để tiến về phía trước.

Xu hướng sống chậm này được phản ánh trong những tình huống cụ thể, bao gồm nhưng không giới hạn ở việc ngủ trưa ở bất cứ đâu trong công viên, dành thời gian chuẩn bị nguyên liệu và nấu ăn, tắm để thư giãn và rửa sạch "mùi công việc" và phương pháp chăm sóc da chuyên sâu trước khi đi ngủ đang rất phổ biến hiện nay.

Kết hợp cảm hứng từ tám xu hướng "sống chậm" và nhu cầu của những người sống chậm, IP Lễ hội Người chậm của Xiaohongshu không chỉ tạo đà cho các thương hiệu trực tuyến mà còn lan tỏa ra cả ngoài đời thực. Tại Đại Lý, Vân Nam, nơi nhịp sống chậm rãi được công nhận, một cộng đồng người chậm đã được thành lập dành cho phần lớn những người chậm rãi, và một loạt các hoạt động như Lễ hội âm nhạc Người chậm và Triển lãm ảnh Người chậm cũng được hỗ trợ, cuối cùng cho phép nhiều thương hiệu hơn nhìn thấy hoạt động kinh doanh khổng lồ đằng sau "cuộc sống chậm".

Bạn nên biết rằng trước đây, các phòng tiếp thị thương hiệu chủ yếu xác định dân số bằng cách sử dụng khoa học xã hội truyền thống và nhãn thống kê, phân biệt mọi người dựa trên độ tuổi, giới tính, khả năng chi tiêu, trình độ học vấn và nghề nghiệp. Nhưng rõ ràng Xiaohongshu đã hiểu người dùng theo góc nhìn "toàn diện" trong một thời gian dài, định nghĩa con người theo lối sống và hoàn cảnh sống của họ.

Cái gọi là góc nhìn "toàn diện con người" đề cập đến góc nhìn toàn cảnh để nhận thức và hiểu con người, có tính đến các khía cạnh vật lý, tâm lý, xã hội, văn hóa và các khía cạnh khác của chân dung đặc trưng của con người, thay vì dựa vào ấn tượng của một nhóm có thể được xác định bởi một nhãn thống kê khoa học xã hội duy nhất. Giống như mọi người đóng những vai trò khác nhau và thể hiện những giọng nói khác nhau trong xã hội, người dùng Xiaohongshu cũng sẽ giải tỏa những nhu cầu thực tế khác nhau trong những tình huống khác nhau.

Trên Xiaohongshu, việc tóm tắt những nhu cầu thực tế này từ góc nhìn toàn cảnh, tổng thể có nhiều khả năng sẽ gần gũi hơn với chính "những con người phức tạp và thực tế", khoa học hơn và có nhiều khả năng làm nổi bật giá trị của cảm hứng thương mại thương hiệu. Chuỗi IP tiếp thị của Xiaohongshu là những ví dụ điển hình cho góc nhìn “toàn diện” này. Chúng không chỉ bắt nguồn từ mọi nhu cầu về thể chất và tinh thần của người dùng trẻ trong “cộng đồng nhân văn” của Xiaohongshu mà còn liên kết với mọi xu hướng sống “hướng đến con người” trong cộng đồng.

Rõ ràng, nếu các thương hiệu có thể sử dụng điều này để đi sâu vào bối cảnh để hiểu được con người thực và biến nhu cầu thành sản phẩm, họ sẽ có thể nắm bắt các cơ hội tăng trưởng kinh doanh do những thay đổi trong lối sống mang lại nhanh hơn, để các sản phẩm của thương hiệu không phát triển "tĩnh" trên kệ mà phát triển sống động hơn và "động" hơn từ các hiện tượng văn hóa, xu hướng và cuộc sống của mọi người.

02 Hiệu quả gieo mầm nội dung chất lượng cao: bắt đầu từ cuộc sống và cũng truyền cảm hứng cho “cuộc sống đáng mơ ước” hơn

Trong kỷ nguyên tiếp thị mới, nỗi đau đầu lớn nhất của các thương hiệu là sự phân mảnh của môi trường truyền thông và tình trạng “mất tập trung” trong hoạt động kinh doanh. ——Ngày nay, hầu hết các thương hiệu có thể phải phát triển các kênh phân phối truyền thống trong khi vẫn tập trung vào thương mại điện tử, mạng xã hội và nội dung dựa trên sở thích. Nhưng tình hình càng như vậy thì việc thương hiệu tập trung vào hoạt động kinh doanh và cải thiện hiệu quả hoạt động và tiếp thị lại càng trở nên quan trọng hơn.

Cái gọi là cải thiện “hiệu quả” không chỉ có ý nghĩa về mặt số lượng mà còn có ý nghĩa về mặt chất lượng. Nhiều thương hiệu đã hợp tác với IP tiếp thị của Xiaohongshu và mức tăng về chất lượng đặc biệt nổi bật. Bởi vì IP tiếp thị do Xiaohongshu tạo ra thường chỉ trực tiếp đến nhiều viễn cảnh cuộc sống khác nhau nên nó cũng cho phép các thương hiệu nhanh chóng thiết lập mối liên hệ tinh thần mạnh mẽ với "cuộc sống lý tưởng" của khách hàng mục tiêu.

Dựa trên các tình huống thực tế và nắm bắt xu hướng cuộc sống cũng như cảm xúc xã hội, IP tiếp thị của Xiaohongshu không chỉ tạo dựng ảnh hưởng trong cộng đồng trực tuyến mà còn xây dựng một lĩnh vực tiếp thị nội dung mạnh mẽ ngoại tuyến, thể hiện lối sống tươi đẹp theo cách hấp dẫn.

Xuất phát từ nhiều loại "cuộc sống đáng mơ ước", IP tiếp thị của Xiaohongshu có lợi thế ảnh hưởng không thể thay thế trong việc giúp các thương hiệu thiết lập mối liên hệ và mối liên kết tinh thần sâu sắc và chất lượng cao với khách hàng mục tiêu.

Hãy lấy Lễ hội Người ngoài hành tinh Xiaohongshu đã được tổ chức thành công trong hai kỳ làm ví dụ. Đây là lễ hội sở hữu trí tuệ dành cho người chơi ngoài trời do Xiaohongshu đặc biệt tạo ra để đáp ứng xu hướng đột phá của nhiều nhóm thể thao ngoài trời.

Vào cuối năm ngoái, Lễ hội Người ngoài hành tinh Tiểu Hồng Thư lần thứ hai đã được tổ chức tại Lâm Chi, phía nam Cao nguyên Tây Tạng, nơi có độ cao hơn 3.000 mét so với mực nước biển. Sự kiện đã đưa hơn 100 KOL và người nổi tiếng hàng đầu đi du lịch qua những ngọn núi và cánh đồng của Tây Tạng, trải nghiệm sâu sắc những điều bất ngờ mà thiên nhiên mang lại, đồng thời mang đến hình ảnh cực kỳ chân thực về "khát vọng sống" trong các cảnh quay ngoài trời thực tế.

Cũng dựa trên kịch bản này, Lễ hội Outsider của Xiaohongshu tích hợp văn hóa ngoài trời, cốt lõi thương hiệu, điểm bán sản phẩm và điểm bán của người dùng vào cùng một lĩnh vực tiếp thị nội dung tập trung theo chiều dọc, cho phép tất cả các thương hiệu tham gia liên tục tích lũy nội dung UGC và tích lũy danh tiếng truyền miệng tích cực, đồng thời khóa chặt và thâm nhập sâu hơn vào nhóm người chơi ngoài trời theo chiều dọc, để lại dấu ấn sâu sắc về thương hiệu gắn liền với cuộc sống ngoài trời.

Thật vậy, trong kỷ nguyên tiếp thị lấy con người làm trọng tâm, logic cơ bản của sự phát triển thương hiệu đã phát triển thành sự phân chia của "người dùng x giá trị vòng đời x chia sẻ và phổ biến". Sau khi thu hút được mọi người và đám đông, các thương hiệu cũng phải mở rộng giá trị vòng đời của mình, sử dụng đám đông làm đòn bẩy, tiếp tục giới thiệu và neo giữ không gian tăng trưởng kinh doanh ở nhiều khía cạnh hơn.

Việc tập trung vào nhiều viễn cảnh khác nhau của “cuộc sống đáng mơ ước” đối với mọi người rõ ràng không chỉ là hướng nỗ lực mở rộng và kéo dài vòng đời thương hiệu mà còn có giá trị chủ đề để chia sẻ và phổ biến. Đây cũng chính là sức hấp dẫn của giá trị sở hữu trí tuệ của Xiaohongshu đối với sự phát triển thương hiệu.

Liên quan đến logic này, CMO Zhiheng của Xiaohongshu cũng chia sẻ một mô hình mới tương tự nhưng chính xác hơn, đó là thay thế kênh truyền thống x sản phẩm x giảm giá bằng "trồng cỏ x sản phẩm x kênh", sử dụng nội dung để kết nối thương hiệu với đám đông, phân khúc nhu cầu và trồng cỏ trong các tình huống cuộc sống, bởi vì "câu trả lời cho việc trồng cỏ đều nằm trong cuộc sống".

Điều đáng chú ý là IP tiếp thị của Xiaohongshu không chỉ hướng dẫn các thương hiệu tiếp cận bối cảnh đời thực của mọi người để giao tiếp với người dùng mà còn hợp nhất nội dung trực tuyến và trải nghiệm ngoại tuyến thành tài sản nội dung thương hiệu để biến nội dung tốt thành hoạt động kinh doanh tốt. Nó cũng hy vọng có thể giúp các thương hiệu nắm bắt xu hướng trước một bước - cho dù đó là xu hướng tiềm ẩn hay xu hướng nhỏ mới bắt đầu xuất hiện; cho dù đó là lối sống hợp thời như sống chậm và thể thao ngoài trời, hay một khái niệm hợp thời như thẩm mỹ và sức khỏe.

Không còn nghi ngờ gì nữa, khi các thương hiệu thực sự có cơ hội tham gia vào quá trình biến các xu hướng ngách thành phong cách sống đại chúng và khi các thương hiệu tận dụng IP tiếp thị của Xiaohongshu để trở thành người dẫn đầu xu hướng thay vì kẻ chạy theo, thì họ sẽ có nhiều khả năng tìm thấy cơ hội để đột phá trong cuộc cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường.

03 Các thương hiệu có nhu cầu tăng trưởng khác nhau ở các giai đoạn khác nhau nên sử dụng “AURA Aurora Index” để mở IP tiếp thị Xiaohongshu một cách chính xác

Ngoài Ngày lễ Người chậm và Ngày lễ Người ngoài cuộc được đề cập ở trên, Viện nghiên cứu Đạo Pháp cũng đã chú ý đến nhiều IP tiếp thị của Tiểu Hồng Thư trong thời gian gần đây, bao gồm nhưng không giới hạn ở "Tiểu Mỹ nói", "Xem Trung Quốc", "Cuộc sống dạo chơi" và thậm chí cả "Mười thói quen lành mạnh của tôi"... Lớn và nhỏ, từ các ngành dọc đến cuộc sống nói chung, Tiểu Hồng Thư có rất nhiều IP tiếp thị. Chúng ta nên đo lường giá trị mà nó mang lại cho thương hiệu một cách khoa học như thế nào?

Chúng ta cũng có thể đưa ra phán đoán từ góc độ phát triển thương hiệu.

Sơ Dao Doris đã từng tóm tắt phương pháp năm bước để phát triển thương hiệu tiêu dùng: định vị chiến lược - gieo mầm nội dung - vòng lặp thương mại điện tử khép kín - phản hồi tên miền riêng - tiếp thị thương hiệu.

Nói một cách đơn giản, các thương hiệu có thể tìm ra vị thế chiến lược thông qua các cơ hội danh mục, hiểu biết về đám đông và thuộc tính thương hiệu, sau đó sử dụng nội dung như một phương tiện để nhắm mục tiêu vào đám đông, thiết lập vòng lặp khép kín và đạt được chuyển đổi, đồng thời làm mới nhận thức của người dùng về thương hiệu thông qua các hoạt động tiếp thị.

IP tiếp thị của Xiaohongshu đang thúc đẩy chuỗi tăng trưởng thương hiệu này hoặc ít nhất là cung cấp sự thúc đẩy độc đáo và không thể thay thế.

Hãy lấy “Treasure New Products”, IP tiếp thị đầu tiên tập trung vào các sản phẩm mới được Xiaohongshu ra mắt trong năm nay làm ví dụ. IP này được liên kết với Trung tâm nghiên cứu người dùng Xiaohongshu để thiết lập hệ thống đánh giá và lựa chọn sản phẩm mới và đã tuyển dụng những người có danh tính khác nhau như KOL, người dùng cao cấp, phương tiện truyền thông và các tổ chức làm nhà sản xuất các sản phẩm mới quý giá.

Tại các buổi đánh giá và lựa chọn sản phẩm ngoại tuyến, nhà sản xuất sẽ đích thân trải nghiệm sản phẩm mới và chấm điểm. Xiaohongshu sẽ kết hợp các đề xuất của nhà sản xuất để cung cấp hướng dẫn chiến lược cho việc tiếp thị sản phẩm mới của các thương gia.

Một ví dụ thực tế hơn là sản phẩm Focus Cream được Viagra tung ra thị trường năm nay. Thông qua IP sản phẩm mới quý giá, Xiaohongshu đã giúp Kefumei sắp xếp các điểm bán sản phẩm và chiến lược tiếp thị, đồng thời phát hiện ra rằng người dùng Xiaohongshu rất quan tâm đến cách giải quyết vấn đề da dưới trạng thái do "xấu xí tích tụ". Sản phẩm này của Kefumei có thể giúp làn da ở trạng thái dưới da nhanh chóng phục hồi độ săn chắc.

Về mặt truyền thông và tiếp thị, Kefumei tận dụng sự chứng thực cho sản phẩm IP mới của Treasure để truyền tải thông điệp rằng Focus Cream = Treasure phải mua và thiết lập tư duy liên kết mạnh mẽ rằng Focus Cream có thể giải quyết các vấn đề về da của người dùng.

Trong sự kiện 618 năm nay, Kefumei đã tích hợp tư duy IP về những sản phẩm mới quý giá vào bầu không khí của phòng phát sóng trực tiếp, giúp tăng đáng kể số lượng người xem, số lượng tương tác và thời gian người dùng ở lại phòng phát sóng trực tiếp. Việc thanh toán các gói kho báu độc quyền chiếm khoảng 40% tổng số giao dịch.

Trong Ngày Dân tộc Chậm, Xiaohongshu cũng tổ chức hội nghị trải nghiệm sở hữu trí tuệ thường niên tại Đại Lý, Vân Nam. Tại hội nghị, công ty đã đề xuất “Chỉ số AURA” để đo lường giá trị IP của mình. Nghiên cứu cũng tập trung vào các nhu cầu cốt lõi của sự phát triển thương hiệu và tiến hành phân tích xung quanh các khía cạnh về mức độ thâm nhập dân số, tích lũy nội dung, kích thích truyền miệng và nhận diện hình ảnh thương hiệu.

Tại hội nghị, Xie Wanling, Tổng giám đốc Tập đoàn Công nghệ và Truyền thông Kantar Greater China, đã chia sẻ hiểu biết của bà về mối quan hệ giữa tiếp thị IP và tăng trưởng thương hiệu. Theo quan điểm của bà, động lực phát triển thương hiệu nằm ở việc tạo ra sự "khác biệt" có ý nghĩa. Dữ liệu nghiên cứu của Kantar cho thấy so với các thương hiệu chung thiếu nội dung chất lượng cao, các thương hiệu tích lũy được nội dung chất lượng cao có thể thúc đẩy 72% doanh số.

Để đạt được tiếp thị nội dung khác biệt, có bốn yếu tố chính: định hình hình ảnh thương hiệu đặc biệt để làm cho thương hiệu hiện diện và hữu hình hơn; tích lũy nội dung chất lượng cao để truyền tải cảm xúc ấm áp; cho phép nội dung kích thích truyền miệng và tích lũy thành tài sản thương hiệu; và sử dụng nội dung để thúc đẩy sự thâm nhập của dân số và do đó tăng thị phần.

IP tiếp thị của Xiaohongshu liên kết các yếu tố chính này và có thể tạo thành một vòng lặp khép kín trong trang web Xiaohongshu, thực sự cho phép doanh nghiệp phát triển tốt từ nội dung tốt.

Ngoài ra, chúng tôi cũng nhận thấy rằng sau khi chọn IP Xiaohongshu phù hợp với nhu cầu của thương hiệu, thương hiệu cũng nên sử dụng "KFS" (Lưu ý: Quảng cáo luồng thông tin KOL/KOC/KOS + Nguồn cấp dữ liệu + Quảng cáo tìm kiếm tìm kiếm) để hợp tác tốt. Đã có nhiều trường hợp thực tế chứng minh rằng trên Xiaohongshu, việc sử dụng kết hợp "IP+KFS" để thực hiện tiếp thị nhịp nhàng có thể đẩy nhanh ảnh hưởng của IP Xiaohongshu và tận dụng thêm các lợi ích tiếp thị.

Trong cùng thời gian, Xiaohongshu cũng phát hành một sổ tay IP tiếp thị, cung cấp các gợi ý mang tính định hướng cho các thương hiệu có nhu cầu tăng trưởng khác nhau ở các giai đoạn phát triển khác nhau. Sẽ thực tế hơn nếu chọn IP có tông màu phù hợp với nó.

04 Bình luận của nhà phân tích

Chúng ta thường nói rằng "lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực" và bạn có thể đạt được kết quả gấp đôi chỉ với một nửa nỗ lực nếu bạn có hướng đi đúng đắn.

Trong kỷ nguyên tiếp thị mới, chúng ta phải thay đổi góc nhìn về các vấn đề. Trước đây, logic tăng trưởng và cơ cấu tổ chức của chúng tôi dựa trên 4P, nhưng hiện tại chúng tôi tập trung vào sự thay đổi của con người từ hiểu biết đến mua hàng lặp lại. Vì vậy, chúng ta cần nhìn nhận “những con người cụ thể”, đặt họ vào những tình huống thực tế để hiểu họ, điều chỉnh điểm bán sản phẩm thành điểm mua và biến thương hiệu thành một phần cuộc sống mà chúng ta mong muốn.

Cuối cùng, điểm nổi bật và giá trị của IP tiếp thị của Xiaohongshu nằm ở việc thực sự triển khai phương pháp tiếp cận lấy con người làm trọng tâm, giúp các thương hiệu nhìn thấy những nhóm mới, nhu cầu mới và giá trị mới, sử dụng nội dung như một công cụ để nhắm mục tiêu đến đối tượng mục tiêu, thiết lập vòng lặp khép kín và đạt được chuyển đổi, đồng thời làm mới nhận thức của người dùng về thương hiệu. Chúng ta cũng có thể chờ xem Xiaohongshu sẽ tiếp tục ấp ủ những IP tiếp thị mới nào và sẽ hợp tác với những thương hiệu nào để tạo ra những trường hợp mới.