Tóm tắt về 9 năm kinh nghiệm làm việc của tôi: Ngay cả sau khi bị sa thải, tôi vẫn giúp khởi nghiệp kinh doanh riêng

Tác giả tóm tắt kinh nghiệm nghề nghiệp cá nhân của mình và đưa ra một số hiểu biết và gợi ý về nơi làm việc, hy vọng sẽ hữu ích cho những người làm việc trên Internet, những người làm việc tại nơi làm việc, những người tự truyền thông, IP cá nhân, doanh nhân, v.v.

33 tuổi, với 9 năm kinh nghiệm trong nghề, anh đã xử lý nhiều vụ án kinh điển trong giới dụng cụ. Quá khứ chỉ là lời mở đầu. Bắt đầu từ con số 0 và khởi nghiệp kinh doanh nội dung IP sẽ như thế nào?

Tôi mất hơn 10 ngày để hoàn thành 15.000 từ viết chân thành, nhìn lại quá trình trưởng thành của mình trong 9 năm qua. Đây chỉ là hành trình trưởng thành gian nan của một người bình thường trong việc tăng cấp và chiến đấu với quái vật. Đọc nó thực sự có thể giúp bạn tránh được 5 năm đi lạc hướng.

Về hành trình của tôi từ một nhân viên kỳ cựu sau khi bị sa thải đến việc khởi nghiệp kinh doanh IP tự truyền thông đã kiếm được hơn 5 con số tiền mặt chỉ sau hơn 2 tháng.

Nếu bạn là người dùng Internet, người đi làm, người tự truyền thông, sở hữu trí tuệ cá nhân, doanh nhân, v.v., tôi hy vọng rằng kinh nghiệm cá nhân nông cạn của tôi trong sự nghiệp 9 năm của mình có thể hữu ích và truyền cảm hứng cho bạn.

Tôi luôn tin chắc rằng trên thế giới này không có thứ gì tự nhiên xuất hiện, chỉ có những con người bình thường đang đi trên băng mỏng mà thôi.

1. Tiếp tục nỗ lực hơn nữa và học hỏi từ các công ty xuất sắc trong ngành

Sau khi tốt nghiệp, tôi bắt đầu sự nghiệp từ con số 0 tại một công ty Internet ở Hàng Châu. Dưới sự hướng dẫn của thầy, tôi đã học được một số kỹ năng vận hành và quảng bá Internet bằng cách mua sách và tham quan các diễn đàn trong ngành. Tuy nhiên, trong đầu tôi không có bất kỳ khuôn khổ hệ thống nào. Tất cả chỉ là kiến ​​thức rời rạc vì lúc đó tôi chưa hiểu đủ về hệ sinh thái Internet.

Sau đó, tôi chuyển sang làm việc tại một công ty Internet nổi tiếng ở Hàng Châu và mức lương của tôi cũng tăng theo.

Tôi đã làm việc trong lĩnh vực quảng bá kênh truyền hình tại công ty này trong nhiều năm. Vào thời điểm đó, Internet di động đang là thời kỳ hái ra tiền. Phòng quảng cáo nơi tôi làm việc có ngân sách hàng chục triệu đô la mỗi năm để thực hiện quảng cáo trả phí và giúp các khách hàng B-side hoàn thành công việc mua lưu lượng truy cập.

Trong quá trình làm việc, tôi đã tiếp xúc với nhiều nhóm thương hiệu trên Internet và học được nhiều kiến ​​thức về quảng cáo lưu lượng truy cập, đặc biệt là lưu lượng truy cập trả phí. Đồng thời, tôi cũng tiếp xúc với các giai đoạn 0-1 và 1-10 của nhiều dự án Internet. Tôi cũng đã tích lũy được một số phương pháp luận cơ bản về lưu lượng truy cập, giúp tôi có được khái niệm hệ thống sơ bộ về hệ sinh thái Internet.

Ngoài ra, nó còn cho phép tôi tiếp xúc với nhiều doanh nhân Internet, điều này đã mở mang hoàn toàn hiểu biết của tôi về hợp tác kinh doanh và cải thiện đáng kể kỹ năng giao tiếp trực tiếp của tôi; Rốt cuộc, để kinh doanh kênh lưu lượng truy cập, bạn phải ra ngoài thường xuyên.

Sau đó, do sự biến mất của cơ cấu dân số, cơn sốt Internet di động cũng dần lắng xuống. Tôi nhớ rằng vào năm 2019, công ty đã chuyển đổi và bước vào lĩnh vực video ngắn/phát sóng trực tiếp và hiện đang hoạt động rất tốt. Vào thời điểm đó, để giảm chi phí nhân công trong quá trình chuyển đổi, công ty bắt đầu sa thải nhân viên, và tôi là một trong số đó.

Thực ra, về việc sa thải, mỗi phòng ban trong công ty đều có chỉ tiêu, và người đứng đầu phòng ban không có quyền lựa chọn. Ngoài ra, công việc kinh doanh mà tôi phụ trách lúc đó đang suy giảm do tình hình thị trường, nên hạn ngạch sa thải của bộ phận chắc chắn là do tôi đảm nhiệm...

Sau đó, tôi xin từ chức và nghỉ ngơi một thời gian. Đồng thời, tôi cũng mua một số sách về tiếp thị và tăng trưởng lưu lượng truy cập để học. Cũng trong thời gian này, tôi đã đọc hai cuốn sách về tiếp thị và tăng trưởng, giúp tôi hiểu rõ hơn về cấp độ kinh doanh trong tương lai.

Trong những năm làm việc tại công ty, tôi đã học được một số điều về Internet và nơi làm việc:

• Tại nơi làm việc, bạn phải là nhân viên tạo ra giá trị và lợi ích thực sự, đồng thời phải là người không thể thay thế ở vị trí của mình.
• Tất cả các loài quạ đều có màu đen. Mỗi công ty đều có những mặt xấu. Điều đó chỉ phụ thuộc vào việc bạn có chấp nhận được hay không.
• Đôi khi nguồn lực còn quan trọng hơn khả năng của bạn. Trước khi có thể liên kết, trước tiên bạn phải làm rõ giá trị bạn có thể trao đổi.
• Không có công ty nào bạn có thể gắn bó cả đời, nhưng những gì bạn học được và tiếp thu có thể theo bạn suốt đời.
• Kinh doanh trên Internet có thời gian tăng trưởng và cũng có chu kỳ ngành. Không có mô hình kinh doanh nào có thể tồn tại mãi mãi.
• Đối với những người biết cách kinh doanh trên Internet, không có giới hạn nào ở nơi làm việc; những người không hiểu biết về kinh doanh chỉ có thể là những bánh răng trong cỗ máy.
• Bản chất của Internet là kinh doanh lưu lượng truy cập. Để có được lưu lượng truy cập hiệu quả và liên tục, bạn phải chi tiền và có tỷ lệ đầu vào-đầu ra cao.
• Để kiếm được nhiều tiền từ lưu lượng truy cập, trước tiên hãy tìm một vị trí thăng tiến trong một công ty giàu có và sử dụng tiền của người khác để thực hành kỹ năng và tóm tắt phương pháp luận.
• Chúng ta nên theo dõi lưu lượng truy cập Internet ở bất cứ nơi nào nó đi qua và chi phí lưu lượng truy cập của nền tảng này đang tăng lên mỗi ngày, vì vậy chúng ta nên có được lưu lượng truy cập lớn nhất càng sớm càng tốt.

···

Kinh nghiệm làm việc ở công ty này rất quý giá. Nó đã mở mang tầm mắt của tôi hoàn toàn về hoạt động kinh doanh lưu lượng truy cập Internet. Nó cũng khiến tôi nhận thức sâu sắc hơn rằng bản chất của Internet chính là lưu lượng truy cập và khiến tôi ám ảnh hơn với việc học cách tạo ra lưu lượng truy cập.

2. Tham gia vào lĩnh vực video ngắn và quản lý Ứng dụng Qingdou từ 0 đến 1 để có hơn 10 triệu người dùng mỗi năm

Bí quyết quản lý giao thông nào giúp Qingdou APP tăng lượng người dùng lên hàng chục triệu chỉ trong một năm? Tôi sẽ nói chi tiết hơn về kinh nghiệm quý báu này, dù sao thì điều khoản không cạnh tranh cũng đã hết hạn.

Không dễ để khởi nghiệp khi không có khả năng quản lý tăng trưởng 0-1. Đúng thời điểm, đúng địa điểm và đúng người thậm chí còn quan trọng hơn. Chúng ta có thể thấy rằng thành công của mọi thứ ngoài kia đều là kết quả của vô số công sức.

Vào năm 2020, làn sóng video ngắn đã mở ra một chương hoàn toàn mới. Các nền tảng video ngắn đại diện là Douyin và Kuaishou đã lan rộng khắp Internet và thậm chí cả nước. Vào thời điểm đó, Douyin có 400 triệu người dùng hoạt động hàng ngày và vẫn chưa được thương mại hóa hoàn toàn.

Vào thời điểm đó, tôi đã nhận ra rằng những thay đổi trong thói quen tiêu thụ nội dung của người dùng do video ngắn mang lại có nghĩa là các hoạt động kinh doanh trong tương lai chắc chắn sẽ không thể tách rời khỏi video ngắn và chúng ta phải bắt kịp xu hướng lưu lượng truy cập này.

Vì vậy, vào năm 2020, tôi đã sẵn sàng tìm một công ty ở Hàng Châu kinh doanh liên quan đến video ngắn và bước vào lĩnh vực này để nghiên cứu chuyên sâu và thực hành trò chơi lưu lượng truy cập nội dung video ngắn; Sau khi phỏng vấn nhiều công ty, tôi đã không chút do dự chọn Công ty TNHH Công nghệ mạng Hangzhou Qingdou, khi đó công ty vẫn đang ở giai đoạn 0 và có chưa đến 5 nhân viên.

Sự lựa chọn này vừa là thách thức vừa là cơ hội cho tôi.

Ngoài thực tế là các công ty khởi nghiệp nhỏ có thể giúp rèn luyện khả năng toàn diện của một người, tôi cũng muốn biết khả năng của mình trong việc phát triển sản phẩm mới nếu tôi không có nguồn lực.

Theo cách này, tôi sẽ trở thành nhân viên thứ năm của Công ty Thanh Đấu và là người điều hành tăng trưởng giao thông duy nhất. Ngoài ra, còn có các CEO, giám đốc sản phẩm, công nghệ thu thập thông tin, công nghệ front-end, vận hành... Các công ty khởi nghiệp rất nhỏ và đẹp, và tôi thực sự thích bầu không khí của một nhóm khởi nghiệp nhỏ vào thời điểm đó.

Lúc đầu, mục tiêu định vị sản phẩm của Qingdou APP là đánh giá chuẩn các nền tảng dữ liệu chuyên nghiệp như Feigua Data và Chanmama, đồng thời trở thành công cụ dữ liệu video ngắn Douyin miễn phí. Vị trí người dùng cốt lõi là những người sáng tạo nội dung video ngắn KOC. Giá trị mà sản phẩm mang lại là hỗ trợ dữ liệu nội dung cho người dùng và giải quyết vấn đề kiếm tiền của KOC nghiệp dư.

Thật không may, cách định vị sản phẩm này không hiệu quả, nhưng tình cờ lại có những hướng đi khác hiệu quả, chúng ta sẽ thảo luận bên dưới...

Đây có thể là sức hấp dẫn của tinh thần kinh doanh. Bạn không bao giờ biết điều gì sẽ xảy ra tiếp theo. Chỉ bằng cách thích nghi với thị trường, bạn mới có thể nếm được thành quả chiến thắng.

Để chạy ứng dụng và tìm hiểu nhu cầu của người dùng ngay từ đầu, Qingdou đã được phát triển như một sản phẩm MVP dưới dạng một ứng dụng nhỏ của WeChat. Tôi vẫn còn nhớ rằng đợt thử nghiệm đầu tiên được thực hiện từ "Juyi.com", một công cụ phát hiện từ khóa bị cấm rất phổ biến.

Tweet này được đăng vào ngày 11 tháng 11 năm 2020 bởi CEO của Qingdou

Dòng tweet này đã mang nhóm người dùng hạt giống đầu tiên đến với ứng dụng WeChat Qingdou, nhưng thật không may, tỷ lệ duy trì của nhóm người dùng này rất thấp và hầu hết trong số họ đã rời đi sau nửa tháng. Vào thời điểm đó, tôi nghĩ rằng ngoài vấn đề về lưu lượng truy cập, phần còn lại là vấn đề của chính sản phẩm (hoặc là trải nghiệm chức năng của sản phẩm kém, hoặc các chức năng cốt lõi không hữu ích với người dùng mục tiêu).

Sau khi gia nhập Qingdou, tôi đảm nhiệm toàn bộ việc tăng trưởng lưu lượng truy cập của sản phẩm, trong khi các đồng nghiệp khác làm việc về tối ưu hóa sản phẩm, lặp lại và sửa lỗi. Mục tiêu cốt lõi của tôi là tiếp tục đạt được lượng người dùng mục tiêu để giúp các nhà quản lý sản phẩm có được phản hồi về trải nghiệm sản phẩm của người dùng và tiến hành nghiên cứu nhu cầu của người dùng.

Vào những ngày đầu, ngân sách quảng bá của Qingdou rất eo hẹp, chúng tôi không hợp tác với nhiều kênh quảng bá tốt vì giá báo cao; kết quả là, lúc đó tôi đã yêu cầu Tổng giám đốc điều hành của Qingdou từ chức... Nhưng với sự thuyết phục và ủng hộ của ông ấy, tôi vẫn tiếp tục kiên trì.

Mặc dù Qingdou có nguồn vốn lớn, nhưng các nhà đầu tư sẽ không dễ dàng đầu tư trừ khi họ nhìn thấy hy vọng trong dữ liệu sản phẩm.

Bước ngoặt về tăng trưởng lưu lượng truy cập bắt đầu khi tôi bắt đầu tìm kiếm các blogger để quảng bá sản phẩm của mình trên Douyin. Tôi vẫn còn nhớ blogger đầu tiên tôi quảng bá trên Douyin là "Vương Tiểu Yến là một nhà điều hành".

Video này đã lan truyền nhanh chóng sau khi được đăng tải. Tôi đã chi hơn 1.000 nhân dân tệ trên Doujia cho video này và nó đã đạt tới 60.000 lượt thích (nói về Doujia, tôi đã đầu tư tổng cộng hàng trăm nghìn nhân dân tệ vào Qingdou). Vào thời điểm đó, video này đã thu hút hàng chục nghìn người dùng vào ứng dụng WeChat Qingdou.

Tháng này, Qingdou đã ra mắt hai tính năng mới là "xóa hình mờ" và "trích xuất văn bản". Vấn đề khó khăn này rơi vào tôi. Hai tính năng này đã có trên thị trường. Làm sao tôi có thể khiến chúng trở nên phổ biến?

Sau đó, tôi đã có câu trả lời trong đầu: Tôi chỉ có thể dựa vào Douyin để thực hiện tiếp thị nội dung bùng nổ, tận dụng nhiều lưu lượng truy cập đề xuất nội dung hơn và khiến nó trở nên phổ biến trong vòng kết nối rồi phát triển ra ngoài; sau đó sử dụng câu nói tiếp thị kinh điển của Uncle Golden Gun "Tôi có những thứ mà người khác không có, tôi có trước người khác, tôi sẽ lên tiếng khi người khác đang dẫn trước, và tôi sẽ phản công khi người khác lên tiếng."

Ngoài ra, thời gian vào thời điểm đó cũng rất tốt. Vì đeo khẩu trang, người dân khắp cả nước đều ở nhà và xem Douyin trên điện thoại. Cũng trong thời gian này, lĩnh vực thanh toán kiến ​​thức truyền miệng của Douyin đã xuất hiện và phát triển nhanh chóng. Nhận thức của tôi về lưu lượng truy cập ở đầu cuối cho tôi biết rằng đây hẳn là xu hướng, kết hợp với phản hồi dữ liệu từ đầu cuối của sản phẩm.

Tôi cũng đã nói với CEO rằng chúng ta nên mở rộng quy mô càng sớm càng tốt để chiếm lĩnh thị trường. Dù sao thì Thanh Đấu lúc đó cũng không có năng lực cạnh tranh cốt lõi nào cả. Nói một cách thẳng thắn thì đó chỉ là một phần mềm thu thập công cụ nhỏ... Sau đó, CEO cũng đồng ý nắm bắt cơ hội và nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần của Douyin trong lĩnh vực thanh toán tri thức, sau đó lại mở rộng đội ngũ thêm lần nữa.

Tuy nhiên, lúc đó tôi gặp phải vấn đề rất rắc rối về việc thăng chức. Douyin có tác động nghiêm trọng đến các tác phẩm thu hút lượng truy cập từ bên ngoài trang web và vào thời điểm đó, lượng truy cập của Douyin đều được thực hiện thông qua các chương trình nhỏ của WeChat. Để đột phá được mức này và giảm khả năng giới hạn lưu lượng truy cập cho các công trình phổ biến, tôi cũng đã suy nghĩ rất nhiều và thử nghiệm trong một thời gian dài trước khi tìm ra giải pháp phù hợp.

Trước Tết Nguyên đán vào cuối tháng 1 năm 2021, số lượng người dùng Chương trình Mini Qingdou đã đạt gần 100.000; đây là tiệc mừng cuối năm của đội vào thời điểm đó. Suy cho cùng, 100.000 là mục tiêu ban đầu về số lượng người dùng hàng năm và tôi đã đạt được mục tiêu hàng năm chỉ trong một tháng nhờ vào nội dung tiếp thị phổ biến của Douyin...

Không khí làm việc của đội ngũ doanh nhân trong giai đoạn này thực sự tuyệt vời. Mặc dù tôi thường làm thêm giờ đến tận nửa đêm... nhưng tôi rất thích công việc này vì tôi có thể cảm nhận rõ ràng rằng mình đang phát triển nhanh chóng và có thể tiếp tục thấy được phản hồi tích cực về sự phát triển chung của Qingdou.

Trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán 2021, một video ăn khách đã khiến chức năng "trích xuất văn bản" của Qingdou trở thành một hiện tượng trong số những người có sức ảnh hưởng về lời nói trên Douyin! Dưới đây là video của "Anh Tiểu Đông Tử" với 37.000 lượt thích.

Vụ nổ dòng chảy tự nhiên đầu tiên phải được cứu

Sau khi trở lại công ty sau Tết, các nhà đầu tư đứng sau đã thấy dữ liệu người dùng ổn định của chương trình mini Qingdou và bắt đầu cung cấp hỗ trợ tài chính mạnh mẽ. Sau đó, tôi tận dụng cơ hội để theo dõi làn sóng phổ biến này và tìm được hàng chục blogger về kiến ​​thức truyền miệng để sao chép video phổ biến này. Theo cách này, chức năng trích xuất văn bản quảng cáo của Qingdou đã trở nên nổi tiếng trong giới chuyên gia truyền miệng Douyin.

Sự phổ biến này cũng mang lại rất nhiều lưu lượng truy cập đến Qingdou. Rốt cuộc, chỉ cần blogger nói về nội dung này thì sẽ có rất nhiều lượt truy cập vào thời điểm đó!

Sau đó, với ngân sách quảng cáo trong tay, tôi đã hợp tác với ngày càng nhiều tên tuổi lớn trong lĩnh vực thanh toán tri thức của Douyin và Xiaohongshu. Trong thời gian này, tôi cũng học hỏi được nhiều từ các blogger V lớn và hiểu được cách xây dựng IP cá nhân tốt hơn cũng như cách tạo ra nội dung phổ biến trên phương tiện truyền thông của mình.

Sau đó, kết hợp với kinh nghiệm của bản thân về tiếp thị nội dung và trực tuyến, số lượng video phổ biến do các chuyên gia mà tôi lựa chọn tạo ra vào thời điểm đó là vô số…

Chỉ trong ba tháng, tôi đã dựa vào tiếp thị nội dung bùng nổ để đưa số lượng người dùng ứng dụng WeChat Qingdou lên hơn 300.000. Cùng lúc đó, công ty đang phát triển sản phẩm Qingdou dưới dạng ỨNG DỤNG.

Sau đó, tôi đã hợp tác với blogger A Yu và tạo ra một video có 580.000 lượt thích, cao nhất trong sự nghiệp tiếp thị nội dung hấp dẫn của tôi. Tất nhiên, cũng có rất nhiều video hấp dẫn mà tôi hợp tác với các blogger Douyin, Xiaohongshu và Kuaishou khác với hàng trăm nghìn hoặc hàng chục nghìn lượt thích...

Có thể nói, trong những tháng đầu năm 2021, bạn khó có thể không nhìn thấy những video ngắn đang thịnh hành trên Douyin và Xiaohongshu trong lĩnh vực thanh toán tri thức...

Trải nghiệm hoạt động này cũng giúp tôi thực sự cảm nhận được sức mạnh bùng nổ của tiếp thị nội dung trong việc tăng cường lưu lượng truy cập giới thiệu nội dung của nền tảng. Các đồng nghiệp trong công ty đều nói rằng tôi có thể sánh ngang với cả một đội giao thông... Tất nhiên, tôi cũng biết rằng đây là kết quả của đúng thời điểm, đúng địa điểm và đúng người.

Sau đó, tôi còn quảng bá các ứng dụng như “Light Dou xóa hình mờ”, “prompter”, “từ bị cấm” và “xe theo dõi lẫn nhau”. Vì độ phổ biến quá cao nên nó đã lan sang nền tảng Xiaohongshu, khiến cho “Light Dou to remove watermark” cũng trở nên phổ biến trên nền tảng đó. (Mặc dù tôi là người quảng bá tính năng "Light Shake Mutual Follower Car", tôi luôn nghĩ rằng đó là một tính năng không rõ ràng).

Sau này, Thanh Đấu đã trở nên rất nổi tiếng trong giới trung lưu, nên khả năng cho ra đời một sản phẩm ăn khách cũng tăng lên.

Sau khi gặp phải tình trạng tắc nghẽn về tăng trưởng lưu lượng truy cập, tôi đã nghĩ ra một mẹo để sử dụng số lượng nội dung để chống lại chất lượng nội dung: lối chơi ma trận bùng nổ của các bài gửi chuyên gia Star Map + các đối tác của Qingdou tuyển dụng chuyên gia (công ty vẫn đang sử dụng lối chơi của tôi cho đến bây giờ).

Khi tôi tạo ra một video nổi tiếng, tôi sử dụng hai bộ chiến lược thu hút lượt truy cập này để những người có sức ảnh hưởng sao chép video nổi tiếng này. Ngay lập tức, 400-500 video hit tương tự có thể xuất hiện trên Tik Tok và Xiaohongshu trong vòng 2 ngày, dùng số lượng để chống lại xác suất video hit.

Để triển khai lối chơi này, công ty đã bắt đầu tuyển dụng người để tôi quản lý việc sáng tạo và phân phối nội dung phổ biến của gần một nghìn người có sức ảnh hưởng trên WeChat của Qingdou Enterprise. Sau đó, khi tôi đã hoàn thiện SOP, tôi giao lại cho người mới quản lý.

Chiến lược sử dụng số lượng để chống lại khả năng sản phẩm thành công đã tỏ ra rất hiệu quả vào thời điểm đó. Trong vòng một năm, số lượng người dùng Qingdou đã vượt quá gần 10 triệu, vượt xa mục tiêu 100.000 người dùng mà CEO đặt ra cho năm 2021.

Tất nhiên, để đạt được kết quả này, ngoài việc có sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu của người dùng thị trường thì lượng truy cập và marketing cũng là yếu tố không thể thiếu. Đây cũng là lý do cốt lõi khiến nhiều sản phẩm tiện ích quay video ngắn không được ưa chuộng vào thời điểm đó, nhưng Qingdou lại trở nên phổ biến.

Sau đó, vì những bất đồng giữa tôi và các giám đốc điều hành cấp cao được tuyển dụng từ bên ngoài công ty về một số vấn đề, áp lực liên tục ở cường độ cao từ phía doanh nghiệp và nhiều thay đổi tiêu cực trong bầu không khí sau khi nhóm có thêm người, tôi đã nộp đơn từ chức vào cuối năm 2021 và rời khỏi Qingdou, nơi mà tôi một mình quản lý và coi như đứa con của mình, bởi vì sản phẩm này là do những thành viên ban đầu cùng nhau trau chuốt và ghép lại, chứ không phải là công lao của riêng một người. Cuối cùng, tôi thấy nó đã bị thay đổi đến mức không thể nhận ra, điều này thực sự khiến tôi thấy khó chịu.

Một thời gian sau khi tôi nghỉ việc, các đồng nghiệp cũ nói với tôi rằng nhiều nhân viên khởi nghiệp cũng đã nghỉ việc. Sau đó tôi nghĩ đó chỉ là vấn đề thời gian. Những người có giá trị và lý tưởng không cùng chung một chiều hướng thì chỉ là những người qua đường trên hành trình.

Trong suốt thời gian vận hành Qingdou, có rất nhiều câu chuyện về việc tôi giao lưu, hợp tác với các blogger lớn và học hỏi từ những người đi trước trong giới kiếm tiền trực tuyến. Tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết... Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, bạn có thể thấy rằng để học được tư duy kiếm tiền, hãy quan sát những người đó kiếm tiền. Để học được những kỹ năng thực sự, bạn cần tham gia vào vòng tròn hoạt động phát triển Internet.

Thành thật mà nói, con người cần phải phá vỡ vòng tròn của mình và khám phá để nhìn thấy thế giới rộng lớn hơn, liên tục va chạm với nhận thức hiện tại của mình, rồi biến nhận thức thành thực hành để tiếp thu và phát triển nhanh hơn và tốt hơn. Tuy nhiên, bạn cũng cần biết cách nắm bắt mức độ pha trộn theo vòng tròn và không bao giờ bị lạc vào cái bẫy của việc đi theo vòng tròn.

Kinh nghiệm làm việc này cũng là tài sản quý giá nhất trong cuộc đời tôi cho đến nay. Nó cho phép tôi thực sự trải nghiệm được sự mong đợi - khó khăn - đấu tranh - niềm vui - nước mắt - suy ngẫm - nỗi đau - và tiếp tục tiến về phía trước từ con số 0 đến con số 1 khi khởi nghiệp kinh doanh.

Cũng trong thời gian làm việc tại Qingdou, tôi đã cải thiện đáng kể sự hiểu biết toàn diện của mình về nơi làm việc, sản phẩm, nội dung, tiếp thị, lưu lượng truy cập và kinh doanh:

• Học hỏi từ người khác và tận dụng sức mạnh của họ.
• Con người được tôi luyện bởi sự vật, và tâm trí được rèn luyện bởi sự vật.
• Khi nói đến việc học, đối tượng bạn chú ý sẽ quyết định giới hạn phát triển của bạn.
• Nếu bạn gặp phải một ông chủ không hiểu về chiến lược và mô hình kinh doanh tại nơi làm việc, hãy bỏ chạy càng sớm càng tốt.
• Nếu bạn gặp phải một ông chủ ở nơi làm việc luôn hứa hẹn nhiều điều nhưng không hành động thực sự, hãy bỏ chạy càng sớm càng tốt.
• Nếu bạn gặp một ông chủ không biết cách chia sẻ tiền bạc với bạn ở nơi làm việc, hãy bỏ trốn càng sớm càng tốt. Đặc biệt nếu bạn là ông chủ của một công ty khởi nghiệp mà bạn đã đồng sáng lập từ giai đoạn 0.
• Nhiều thứ ở nơi làm việc không thể vượt qua được thử thách. Thứ duy nhất có thể vượt qua được thử thách chính là khả năng và sự tự tin của bạn.
• Mối quan hệ duy nhất giữa công ty và cá nhân là mối quan hệ lợi ích. Công ty trả tiền và bạn cung cấp kết quả. Hai bạn không nợ nhau điều gì và bổ sung cho nhau.
• Là một trưởng phòng, bạn không thể chỉ mạnh mẽ một mình mà phải học cách lãnh đạo những người khác để giúp bạn chia sẻ công việc.
• Khi bạn đến một công ty nhỏ để làm ăn và vội vã làm mọi việc khi nhìn thấy họ, đây chính là thời điểm gần nhất để bạn bắt đầu kinh doanh tại nơi làm việc.
• Bất cứ điều gì có thể đạt được thành công lớn đều phụ thuộc vào thời điểm, địa điểm và con người phù hợp; không thể thiếu bất cứ thứ gì.
• Trước khi xác minh phản hồi của thị trường về sản phẩm của bạn, hãy tạo MVP (giải pháp khả thi tối thiểu) trước.
• Khi nói đến nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đáp ứng nhu cầu và tạo ra nhu cầu là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau.
• Một sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu của hầu hết người dùng mục tiêu và kiếm được tiền thì đó là một sản phẩm thực sự tốt, nếu không thì nó vô giá trị.
• Khi sản xuất sản phẩm, bạn phải kiểm soát các ranh giới. Nếu thị trường/nền tảng không cho phép bạn làm điều gì đó, đừng vượt quá giới hạn.
• Khi tạo ra sản phẩm, bạn nên gần gũi hơn với người dùng, lắng nghe phản hồi của họ và tìm hiểu ngược lại nhu cầu của họ để tìm ra những phiên bản sản phẩm tốt nhất. Đừng quá tự mãn.
• Việc tạo ra sản phẩm là giải quyết những vấn đề thực sự của người dùng, cung cấp các giải pháp vượt quá mong đợi của họ và liên tục tối ưu hóa quy trình trải nghiệm.
• Nếu bạn không kiếm được tiền khi sản phẩm của bạn đang ở đỉnh cao về mức độ phổ biến và tiềm năng, thì cơ hội kiếm được nhiều tiền trong tương lai của bạn sẽ rất mong manh.
• Khi thực hiện tiếp thị sản phẩm, đừng nghĩ đến đối tượng người dùng mục tiêu là ai. Đầu tiên hãy tìm những người dùng cốt lõi và tập trung vào một vòng tròn.
• Đối với các sản phẩm dạng công cụ, động lực tăng trưởng vẫn đến từ sự lặp lại các điểm chức năng riêng của sản phẩm.
• Nội dung là phương tiện truyền tải lưu lượng truy cập, lưu lượng truy cập là phương tiện truyền tải tiếp thị và lưu lượng truy cập + dữ liệu thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.
• Bản chất của mọi trò chơi giao thông trên Internet là tạo ra nội dung; và tiếp thị nội dung là một lĩnh vực lâu dài đáng được đào sâu.
• Tiếp thị nội dung hấp dẫn sẽ là điều bắt buộc đối với mọi công ty trong tương lai, đặc biệt là đối với các doanh nhân cá nhân.
• Vị trí trả phí là đòn bẩy thu hút khách hàng hiệu quả. Tiếp tục tìm những công ty cho phép bạn chi tiêu một cách có trách nhiệm và thiết lập phương pháp cơ bản cho việc đặt lưu lượng truy cập trả phí.
• Bản chất của việc thu hút lưu lượng truy cập nền tảng là thuật toán + nội dung, và bản chất của nội dung là hiểu được bản chất con người; và hoạt động nội dung không chỉ liên quan đến số lượng mà còn liên quan đến chất lượng, và tốt nhất là nên tính đến cả hai.
• Khi khởi nghiệp và sản xuất sản phẩm, bạn phải lập kế hoạch cho mô hình kiếm tiền thương mại của mình trước, nếu không thì dù có bao nhiêu lượt truy cập cũng vô ích.

3. Thực hành liên tục và nội bộ hóa phương pháp, 1-10 hoạt động tăng trưởng doanh thu của MeiCe APP

Không lâu sau khi tôi nghỉ việc, công ty nơi một người bạn tôi quen làm việc đã mời tôi tiếp quản một sản phẩm công cụ - Meice. Tôi được đề nghị mức lương đủ cao và các điều kiện về cổ tức theo dự án. Sau khi cân nhắc ban đầu, tôi đã đến Meituan để làm việc về sự phát triển toàn cầu của sản phẩm, bao quát toàn bộ chuỗi từ lưu lượng truy cập đến sản phẩm và doanh thu.

Meice APP cũng là một ứng dụng biên tập tài khoản theo chiều dọc phổ biến trong lĩnh vực chuyên gia phát sóng video ngắn vào thời điểm đó. Các tài khoản như danh sách sách, tài khoản hoạt hình vui nhộn, tài khoản nhạc 3D và tài khoản vẽ tay đều có thể được tạo thông qua Ứng dụng Meice. (Cũng trong thời gian làm việc tại công ty này, tôi đã cải thiện được kỹ năng chỉnh sửa video của mình).

Vào thời điểm đó, vấn đề cốt lõi khi tôi tiếp quản sản phẩm này là thiếu lượng truy cập và doanh thu. Sau khi gia nhập công ty, tôi đã làm việc ngược lại từ kết quả doanh thu để xác định các vấn đề cốt lõi trong quy trình kinh doanh và phát hiện ra rằng có vấn đề trong việc cung cấp chính xác lưu lượng truy cập front-end, cung cấp các chức năng cốt lõi của sản phẩm và lộ trình trải nghiệm người dùng của sản phẩm.

Tiếp theo, tôi thực hiện ba hành động chính:

1. Về mặt phân phối lưu lượng truy cập front-end, tôi sử dụng phương pháp tiếp thị nội dung bùng nổ mà tôi đã tóm tắt trong Qingdou + bài viết của chuyên gia Star Map + lối chơi ma trận bùng nổ của chuyên gia và tư duy về tỷ lệ đầu vào-đầu ra.
2. Hướng dẫn người dùng đã mất quyền truy cập vào các liên kết chính trong chuỗi sản phẩm vào miền riêng tư và thực hiện chuyển đổi tình bạn cộng đồng (dưới dạng phiếu giảm giá trải nghiệm).
3. Những người lãnh đạo có tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực tư nhân tạo ra sự phân chia phân phối.

Về mặt chiến thuật, bộ hành động này đã mang lại kết quả chỉ sau một tháng thực hiện và kết quả dữ liệu kinh doanh trong tháng thứ ba như sau.

ROI của sản phẩm này trên Douyin tăng gần 4 lần. ROI của người phụ trách trước là 1,6 và mức cao nhất đạt được sau khi tôi tiếp quản là 5,72.

Sau khi những người dùng mất hứng thú với các liên kết sản phẩm chính được chuyển hướng đến các nhóm cộng đồng riêng tư, tỷ lệ chuyển đổi trả phí của cộng đồng đã tăng gần 15% chỉ trong một tuần.

Vượt mục tiêu doanh thu sản phẩm trong quý đầu tiên năm 2022.

Tại sao tôi lại nhớ rõ đến thế? Bởi vì dữ liệu tăng trưởng của doanh nghiệp mà tôi tiếp quản chắc chắn sẽ được lưu trữ trên máy tính của tôi.

Đúng vậy, tôi đã hoàn toàn tiếp thu và sử dụng lại phương pháp tiếp thị nội dung bán chạy mà tôi đã tích lũy được khi vận hành Qingdou + phương pháp đệ trình chuyên gia Star Map + lối chơi ma trận bán chạy chuyên gia. Vào thời điểm đó, sự kết hợp tuyệt vời này giúp tôi dễ dàng quảng bá sản phẩm trên Douyin và có được lượng truy cập bán chạy.

Do đó, những video ngắn tôi làm sau khi tiếp quản doanh nghiệp đã bán được hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn lượt xem... Thật tuyệt khi sử dụng một bộ phương pháp thành công có thể sao chép để làm mọi việc. Tất nhiên, tôi vẫn sử dụng phương pháp này cho đến bây giờ và tôi tiếp tục lặp lại và tối ưu hóa nó.

Tuy nhiên, sau khi làm như vậy được gần 8 tháng, tôi cảm thấy có điều gì đó không ổn. MeiCe thực sự không thể quảng bá trên Douyin! Sau đó tôi đã phân tích các lý do như sau:

1. Sản phẩm này đã được quảng cáo trong một thời gian dài cho nhóm đối tượng mục tiêu và người dùng bị mỏi mắt;
2. Các chức năng cốt lõi của sản phẩm đã được sử dụng gần như đầy đủ trong thực tế. Loại hình tạo tài khoản theo chiều dọc này là một dự án ngắn hạn trong ngành kiếm tiền trực tuyến. Ngưỡng thấp có nghĩa là sự cạnh tranh khốc liệt và sự phổ biến của vòng đời này chỉ kéo dài trong vài tháng.
3. Trong hơn nửa năm kể từ khi tôi gia nhập công ty, vẫn chưa có bản cập nhật nào về chức năng của sản phẩm; Đối với các sản phẩm công cụ, chức năng là động lực tăng trưởng cho lưu lượng truy cập.

Cuối cùng, vấn đề cốt lõi vẫn nằm ở giao thông, nhưng đối tượng mục tiêu của sản phẩm này lại khá đặc biệt, chủ yếu là những người trung niên và cao tuổi...

Vì vậy, xét về góc độ lưu lượng truy cập, Kuaishou và các tài khoản chính thức phù hợp hơn, nhưng việc hợp tác với KOL/KOC trên Kuaishou không thuận tiện bằng trên các nền tảng như Douyin và Xiaohongshu. Ngoài ra, chi phí đưa quảng cáo lên tài khoản công khai rất cao và nội dung đưa lên không thể thu hút được sự chú ý và hình thành tiếng nói thương hiệu...

Vào thời điểm đó, khi tôi đang điều hành Meice, tôi đã dừng lại và liên tục suy nghĩ về kết quả cuối cùng sẽ ra sao đối với các sản phẩm APP kiếm doanh thu thông qua phí thành viên?

Khi gặp vấn đề, tôi có xu hướng tìm kiếm câu trả lời từ mọi người.

Trong những năm đó, tôi cũng dành thời gian tham gia vào lĩnh vực kiếm tiền trực tuyến và thanh toán kiến ​​thức để học hỏi từ những người xuất sắc. Sau đó tôi nhận ra rằng vấn đề cơ bản của sản phẩm MeiCe nằm ở mô hình kinh doanh.

Nếu không có sự điều chỉnh nào được thực hiện, với các thuộc tính của sản phẩm này, nó sẽ luôn đi theo con đường tỷ lệ đầu vào-đầu ra và lặp lại hàm sản phẩm, và nó sẽ không thể hình thành lãi kép, cũng không thể nhìn thấy cái gọi là bánh đà tăng trưởng. Việc này sẽ rất mệt mỏi đối với tôi với tư cách là người điều hành tăng trưởng.

Tôi đã báo cáo việc này với sếp nhưng vô ích.

Dựa trên hiểu biết của tôi trong suốt thời gian điều hành Qingdou, "Nếu gặp phải ông chủ nào không hiểu mô hình kinh doanh tại nơi làm việc, hãy bỏ chạy càng sớm càng tốt", vì vậy tôi đã quyết đoán đề xuất từ ​​chức. (Mỗi lần tôi có thể tự nguyện từ chức, có lẽ là vì tôi có đủ tiền tiết kiệm để có can đảm).

Trong quan niệm nơi làm việc của tôi, công ty trả tiền cho tôi để giải quyết vấn đề, vì vậy tôi phải tạo ra kết quả cho công ty; nếu không, tôi sẽ cảm thấy tội lỗi khi nhận mức lương cao... Thứ hai, nếu tôi tiếp tục ở lại, tôi sẽ chỉ tiếp tục lãng phí năng lượng với công ty, và không gian phát triển và trưởng thành cá nhân của tôi sẽ bị hạn chế.

Thành thật mà nói, mỗi lần tôi từ chức, tôi không nợ công ty điều gì, vì tôi luôn nhận được kết quả đầu ra vượt quá mong đợi. Tuy nhiên, lối suy nghĩ này đã gây ra cho tôi nhiều tổn thất lớn trong sự nghiệp. Sau đó, tôi phải bắt đầu lại từ đầu khi tìm việc và không có bất kỳ bản lý lịch nào. Nhưng tôi hoàn toàn tự tin vào khả năng cá nhân của mình.

Bởi vì khi bạn nắm vững các quy tắc cơ bản của sự vật và có hệ thống kiến ​​thức của riêng mình, khi bạn đối mặt với nhiều thứ khác nhau, chúng thực sự có thể chuyển giao và kết nối với nhau. Những người có sự đồng thuận đương nhiên hiểu được nguyên tắc này.

Hơn nữa, sự đồng thuận có thể là một thứ xa xỉ chỉ dành cho một số ít người.

Nếu tôi đạt được thành công trong công ty như hầu hết mọi người, có lẽ tôi chỉ cần làm một người lãnh đạo, thuận theo tự nhiên và làm công việc của mình, nhưng đây không phải là điều tôi muốn...

Trong thời gian làm việc tại MeiCe, tôi đã có được những hiểu biết mới và trưởng thành hơn:

• Nếu bạn gặp một ông chủ ủng hộ tinh thần kinh doanh của bạn, bạn nên biết ơn và trân trọng ông ấy.
• Bầu không khí của đội ngũ doanh nhân đóng vai trò rất quan trọng. Một đội không có sự gắn kết sẽ là một mớ hỗn độn.
• Là người đứng đầu phòng ban, bạn cần phải làm việc hài hòa với nhóm và có biện pháp quyết liệt khi gặp những thành viên phát tán năng lượng tiêu cực.
• Mô hình tiếp thị nội dung trả phí rất quan trọng và quyết định ROI cuối cùng
• Bất kể sản phẩm như thế nào, chỉ cần tiếp thị tốt thì sẽ luôn có nhóm khách hàng mục tiêu trả tiền cho sản phẩm.
• Tiếp thị nội dung trả phí là công cụ khuếch đại tốt nhất, tận dụng động lực để mở rộng tiếng nói thương hiệu
• Bản chất của kinh doanh là phát triển. Sự phân rã doanh nghiệp chỉ là một phần của sự tăng trưởng. Tư duy tăng trưởng được áp dụng trong toàn bộ doanh nghiệp.
• Cách đầu tiên để tăng doanh thu trong giai đoạn khó khăn là nâng cấp mô hình kinh doanh, tiếp theo là thu hút thêm lưu lượng truy cập và cuối cùng là lặp lại/ma trận sản phẩm.
• Những người quá mạnh về khả năng kinh doanh cá nhân có thể không phù hợp với nơi làm việc, hoặc họ có thể không có một ông chủ cùng quan điểm với họ (suy cho cùng, nhiều ông chủ làm việc về sản phẩm Internet đều xuất thân từ quản lý, công nghệ hoặc sản phẩm, và những ông chủ có tư duy kinh doanh hoặc tư duy giao thông khá hiếm)

···

4. Tập trung vào các yếu tố cốt lõi, sự tái sinh và niềm đam mê của doanh nhân 0-1

Sau khi sự nghiệp của tôi kết thúc, tôi đã phải thiết lập lại tư duy và đối mặt với việc kinh doanh nội dung IP từ con số 0 đến 1. Thực sự có rất nhiều khó khăn cần vượt qua trong giai đoạn đầu.

Đặc biệt là vì trước đây tôi không có khả năng viết bài nên tôi đã tìm kiếm thông tin ở khắp mọi nơi để trau dồi logic cơ bản của việc viết, sau đó tiếp tục luyện tập một cách có chủ đích trước khi vượt qua được trình độ này.

Rốt cuộc, nếu bạn có thể trình bày nó dưới dạng văn bản/video/âm thanh, v.v., làm thế nào bạn có thể nói về tinh thần kinh doanh nội dung IP? Tất nhiên, nếu bạn không có đủ kinh nghiệm và chuyên môn trong lĩnh vực này, thì nó đã giành được công việc. Bạn thậm chí có thể có một thời gian khó khăn khi nghĩ về một vài từ

Bây giờ tôi không phải là một nhà văn giỏi, tôi chỉ có thể viết một bài viết hay bất cứ lúc nào tôi muốn; Nhưng đối với việc viết, bạn sẽ chỉ đạt được những thay đổi về chất khi bạn viết nhiều hơn, đặc biệt là biểu hiện tư duy cá nhân và hệ thống kiến ​​thức của bạn sẽ được cải thiện.

Ngoài ra, cho dù ở nơi làm việc hay trong tinh thần kinh doanh IP cá nhân:

• Làm thế nào chúng ta nên đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường?
• Và làm thế nào bạn có thể sử dụng kinh nghiệm của riêng bạn bên ngoài nơi làm việc để khám phá các công việc phụ để kiếm tiền và đạt được sự tăng trưởng theo cấp số nhân?
• Những vấn đề cốt lõi nào làm 0-1 Các cá nhân cần chú ý khi bắt đầu kinh doanh?

Dựa trên kinh nghiệm kinh doanh cá nhân hạn chế hiện tại của tôi, tôi muốn chia sẻ với bạn một số kinh nghiệm tăng trưởng mà tôi đã tóm tắt.

1. Khả năng cạnh tranh kinh doanh cốt lõi, nhận ra lợi thế của riêng bạn

Bản chất của kinh doanh là trao đổi giá trị.

Đối với tôi, tinh thần kinh doanh là một quá trình sử dụng thế mạnh của riêng bạn để cung cấp giải pháp cho nhu cầu của người khác và đạt được trao đổi giá trị từ cả hai bên. Về khả năng cạnh tranh, bạn có thể giải quyết các vấn đề mà các đồng nghiệp của bạn không thể và chiếm một vị trí sinh thái hoặc bạn có thể giải quyết các vấn đề của người dùng và mang lại trải nghiệm vượt quá mong đợi.

Đối với tôi, tôi chỉ biết cách tạo ra một số lưu lượng truy cập và tôi đã từng làm điều đó cho người khác ... Nếu bạn nghĩ về nó một cách cẩn thận, tại sao tôi không tạo IP của riêng mình để trao quyền cho doanh nghiệp tiếp theo? Nó không giống như tôi không có điều kiện để tạo IP

Vì vậy, tôi đã sử dụng kiến ​​thức mà tôi đã tích lũy về hệ thống lưu lượng IP+, chọn hướng đi và bắt đầu tạo tài khoản IP "Vòng công khai của Bác doanh nhân". Kết quả là, tôi đã kiếm tiền chỉ trong hơn một tháng.

Tất nhiên, khi tạo IP phương tiện của riêng bạn, don don vội vàng kiếm tiền; Nếu bạn làm tốt công việc của bạn, tiền sẽ đến một cách tự nhiên.

2. Hướng và phương pháp chính xác là điều kiện tiên quyết để thực hiện đầy đủ

Đi sai hướng và sử dụng các phương pháp sai sẽ chỉ khiến bạn liên tục nghi ngờ cuộc sống của mình.

Đây là trải nghiệm đầu tiên của tôi khi tôi cố gắng tạo IP kiến ​​thức cho doumyin. Sau đó, tôi tiếp tục suy ngẫm về bản thân và thậm chí tìm kiếm những người xuất sắc để học hỏi. Đó là lý do tại sao tôi nghĩ ra cụm từ trong chữ ký WeChat của mình: Phân tích bản chất, thực hiện từng bước một và có được kiến ​​thức thực sự thông qua chiến đấu thực tế.

Hình ảnh nền về vòng tròn bạn bè của chú Qi

Vì vậy, khi tôi đang làm việc trên một tài khoản công khai IP, nếu tôi sử dụng đúng hướng và phương thức và thực hiện sức mạnh thực thi đầy đủ của mình, thật dễ dàng để có được kết quả phản hồi tích cực. Đây là thực thi hiệu quả. Trong sáu tháng qua, bao gồm các bài báo bị xóa, tôi đã xuất bản khoảng 100 bài báo, tương đương với việc cập nhật 16 bài báo mỗi tháng (đây là năm ngoái khi tôi đang làm công việc khác).

Tất nhiên, nếu bạn không có nhiều năm kinh nghiệm, bạn có thể không biết phương pháp và phương pháp chính xác là gì; Nếu bạn muốn đi nhanh, bạn sẽ phải yêu cầu người cao niên có kinh nghiệm để được tư vấn.

Một khi bạn trên 30 tuổi, bạn sẽ nhận ra thời gian quý giá như thế nào.

3. Tập trung vào khả năng cạnh tranh cốt lõi và làm những việc với ngưỡng và rào cản

Chúng ta không thể làm gì về bầu không khí kinh doanh ở Trung Quốc ... triết lý kinh doanh của hầu hết mọi người là theo dõi việc bắt chước và sau đó sao chép, dẫn đến nhiều dự án ngưỡng thấp. Một khi mọi người phát hiện ra rằng họ rất có lãi, mọi người sẽ đổ xô vào và chia rẽ thị trường.

Vì vậy, khi phải đối mặt với loại xu hướng thị trường này, tôi sẽ chọn làm điều khó khăn nhưng đúng đắn.

Bởi vì tôi không chỉ đạt được kết quả về giao thông cho các công ty trước đó, mà bây giờ tôi cũng đã đạt được kết quả cho bản thân và nhiều người khác.

Rốt cuộc, cốt lõi của tất cả các doanh nghiệp internet là trước tiên để giải quyết việc mua lại liên tục lưu lượng truy cập chính xác! Nếu không có lưu lượng truy cập, không cần phải nói về việc kiếm tiền sản phẩm.

4. Tập trung vào một lĩnh vực nhất định và làm những việc rộng 1 mét và sâu 100 mét

Tôi đã giao dịch với kinh doanh giao thông trong suốt sự nghiệp của mình, vì vậy tôi đã có thể sử dụng kinh nghiệm trong quá khứ của mình để tóm tắt các bài báo quan điểm cá nhân chuyên sâu như "sáu hệ thống thu thập lưu lượng" , đã được hàng triệu tài khoản lớn công nhận và in lại trong nhiều ngành công nghiệp.

Dựa trên khả năng tạo lưu lượng truy cập của tôi, tôi chọn tham gia vào lĩnh vực IP tự điều trị là khả thi để trao quyền cho lưu lượng truy cập cho IPS doanh nhân hơn. Rốt cuộc, tôi có đầy đủ sự hiểu biết về kinh doanh IP cá nhân, nếu không tôi sẽ không thể tóm tắt một bài viết ý kiến ​​chuyên sâu như "Mô hình lực lượng IP Six cá nhân" . Đồng thời, tôi cũng đã đạt được một số kết quả nhất định với IP của riêng tôi.

Do đó, doanh nhân tự điều trị IP cá nhân + Trao quyền lưu lượng truy cập IP là những gì tôi sẽ làm tiếp theo, rộng 1 mét và sâu 100 mét.

Tôi cũng tin chắc rằng bằng cách tập trung vào và nuôi dưỡng sâu sắc một lĩnh vực thẳng đứng nhất định, khi thời gian trôi qua và kinh nghiệm của ngành tích lũy, người ta sẽ trở nên đủ có giá trị, đặc biệt là sau khi tạo ra đủ kết quả, sự thay đổi định tính mà nó kích hoạt sẽ cực kỳ bùng nổ!

5. Đầu tiên, thực hành những điều cơ bản và chạy một vòng kín nhỏ

Tôi cũng là một nhà đầu tư cũ kỳ cựu. Sau đó tôi tự nhủ: Tôi sẽ chỉ trả tiền để đáp ứng nhu cầu hiện tại của mình và tôi không quan tâm đến bất kỳ sự ưu ái nào. Nó thực sự mệt mỏi để nợ tiền mọi lúc.

Đặc biệt là khi bạn đã hoàn thành vòng lặp đóng 0-1 trong doanh nghiệp của bạn, hãy buộc mình phải tích hợp vào một vòng tròn không phù hợp với bạn; Những gì bạn cần nhiều hơn vào lúc này là một vòng tròn có thể cải thiện trải nghiệm thực tế của bạn và nhận được kết quả.

Điều đó có nghĩa là, trước tiên bạn nên làm tốt trong lĩnh vực giao thông mà bạn giỏi, chẳng hạn như phát triển sản phẩm, phân phối chuyển đổi, v.v. Sau khi kiếm tiền, sau đó bạn có thể xem xét mở rộng giao thông + mức tiềm năng. Sau đó, bạn có thể xem xét tích hợp các tài nguyên, trộn trong vòng tròn, xây dựng kết nối và tận dụng động lực để tích hợp lưu lượng truy cập của người khác để chia sẻ chiếc bánh này với nhau.

Nếu không, điểm đi vào và làm quen với mọi người là gì? Nếu không có sự trao đổi có giá trị bằng nhau, bạn sẽ không có gì cho dù bạn cố gắng thế nào.

6. Tiếp tục chia sẻ chân thành và đạt được danh tiếng và kết nối

Khi tôi bắt đầu tài khoản công khai vòng tròn kinh doanh của Qishu, tôi đã chia sẻ thông tin rất chăm chỉ và thực tế mà không cần đặt trước ngay từ đầu. Bạn cũng có thể nói rằng tôi đã viết ra công khai nội dung chỉ được dạy trong những người khác.

Đó cũng là do sự chia sẻ vị tha của nội dung có giá trị, khoảng một tháng sau khi tôi gửi một bài báo cho Renrenshishi.com, tổng biên tập của họ đã tìm thấy tôi và giúp tôi mở một chuyên mục, dẫn đến giải thưởng sau này của tôi với tư cách là tác giả nổi tiếng của 2023.

Ngoài ra vì sản lượng liên tục của hàng hóa cứng như vậy, tài khoản chính thức mà tôi đã chạy trong hơn nửa năm đã giúp tôi thu hút hàng ngàn người hâm mộ trong phạm vi tư nhân, bao gồm nhiều đồng nghiệp trong lĩnh vực IP. Tôi phải nói rằng sau khi tài khoản chính thức là công khai, miễn là lưu lượng truy cập được đề xuất có thể liên tục thu được, hiệu quả của việc thu hút lưu lượng truy cập và thêm người hâm mộ thực sự tuyệt vời. Rốt cuộc, nền tảng nội dung đầy đủ duy nhất có thể đề xuất lưu lượng truy cập đến mã QR WeChat là nền tảng tài khoản chính thức.

Tất nhiên, tôi không bao giờ cố gắng bán cho tất cả những người hâm mộ đã thêm tôi trên WeChat. Tôi hy vọng rằng họ có thể trả tiền cho các nhu cầu hiện tại của họ, hoặc thực sự trả tiền cho giá trị tôi có thể cung cấp.

Thay vì để họ nghĩ rằng mọi thứ đều phù hợp, và sau đó mua các khóa học trả phí một cách ngẫu nhiên, nhưng cuối cùng, họ không thể sử dụng bất cứ thứ gì ...

5. Làm cho mô hình kinh doanh ánh sáng và theo đuổi nhỏ nhưng tốt, nhỏ nhưng đẹp

Vì bạn đã chọn con đường của Super Personal IP, nghĩa là một doanh nghiệp một người, bạn phải làm cho mô hình kinh doanh của bạn nhẹ và tinh tế về năng lượng.

Tôi không khao khát làm bất cứ điều gì ngoạn mục. Tôi đủ để làm những việc nhỏ và đẹp xung quanh khả năng cạnh tranh cốt lõi của mình. Đồng thời, tôi tin chắc vào luật của 1.000 người hâm mộ thực sự.

Sau khi hệ thống sản phẩm được xây dựng ban đầu, tôi sẽ tập trung vào ba điều sau:

• Từ quan điểm của IP cá nhân, tạo ra một thương hiệu cá nhân độc đáo và dễ nhận biết, và tiếp tục đầu tư vào việc học và kết nối mạng.
• Từ góc độ thu thập lưu lượng truy cập, chúng tôi tiếp tục tạo nội dung chất lượng cao để đổi lấy lưu lượng nội dung từ các nền tảng tự điều trị chính và sau đó sử dụng cả lưu lượng truy cập chính xác được trả tiền/miễn phí hiệu quả
• Từ quan điểm của dịch vụ người dùng, don lồng cố gắng kiếm tiền từ tất cả người dùng. Chỉ bằng cách bán sản phẩm cho đúng người, giá trị của sản phẩm mới có thể được nhận ra. Bất kể sản phẩm nào, chất lượng là nguyên tắc đầu tiên, và chúng ta nên cung cấp vượt quá mong đợi càng nhiều càng tốt!

VI. Phần kết luận

Tôi cũng thường nhắc nhở bản thân rằng việc xây dựng IP tự phương tiện là một quá trình tích lũy liên tục. Chúng ta phải tuân thủ các giá trị dài hạn và làm những việc có giá trị trong thời gian dài; Duy trì sự thiếu hiểu biết, tiếp tục tiến về phía trước với một tâm lý cúp trống rỗng, ngăn chặn ma sát nội bộ và nắm lấy sức mạnh của cảm giác đột ngột.

Đối với một cái gì đó như tự phương tiện, có sự quan tâm kép, có thể liên tục khuếch đại ánh sáng của chính nó, và thậm chí mang lại kinh doanh gia tăng, nó đáng giá là thời gian của bất cứ ai để tích lũy.

Ngoài ra, lựa chọn + Phương thức + Focus + Thực thi + Đánh giá + Sự kiên trì , đây cũng là 6 từ khóa cốt lõi mà tôi nghĩ có thể giúp bạn có được kết quả liên tục.

Con đường dài và khó khăn, nhưng nếu bạn tiếp tục đi, bạn sẽ đến đích.

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã nhận ra giá trị của nội dung của tôi!

Tác giả: Vòng tròn khởi nghiệp Qishu; Nguồn Tài khoản công cộng: Vòng tròn doanh nhân Qishu (ID: 1096030)