Thể thao B đang bùng nổ. Các thương hiệu có thể nắm bắt xu hướng này như thế nào?

Với sự gia tăng của các trò chơi khiêu dâm, ngày càng nhiều thương hiệu lựa chọn hợp tác với các trò chơi khiêu dâm. Tuy nhiên, bất kỳ hành vi bất ngờ nào cũng sẽ gây ra sự không hài lòng cho người chơi. Hãy cùng xem các thương hiệu nên đối mặt với cảm xúc của người chơi như thế nào và nắm bắt làn sóng phổ biến mà trò chơi khiêu dâm mang lại.

Trong những năm gần đây, sự hợp tác giữa nhiều thương hiệu và trò chơi đã trở thành mối quan hệ hợp tác vàng xuyên biên giới. Tuy nhiên, nếu nói về từng thể loại cụ thể, game otome dường như đã trở thành một trong những lựa chọn phổ biến của các thương hiệu.

Theo dữ liệu tìm kiếm hot trên Weibo, sự kiện hợp tác giữa Heytea và trò chơi otome "Light and Night Romance" đã nhận được 200 triệu lượt đọc và 70.000 lượt thảo luận, điều này cho thấy mức độ phổ biến của nó.

Sự hợp tác phổ biến của HEYTEA Light Night

Tại sao trò chơi otome lại phổ biến đến vậy? Các thương hiệu có thể nắm bắt làn sóng phổ biến này như thế nào? Hãy cùng lắng nghe phân tích của TOP nhé~

01 Sức mạnh kiếm tiền của B-sports lớn đến mức nào?

Otome, tên đầy đủ là otome (おとめ, ban đầu có nghĩa là những cô gái trẻ chưa kết hôn), là một trò chơi mô phỏng tình yêu dành cho nhóm phụ nữ.

Người chơi có thể chinh phục nhiều nhân vật thông qua cốt truyện trong trò chơi và mục tiêu thường là nhân vật nam. B-game không chỉ có "thiết kế thẻ bài" tinh tế mang lại sự kích thích thị giác mà còn được người chơi ưa chuộng vì tính tương tác cao trong lối chơi và tình cảm yêu thương.

Nó có nguồn gốc từ Nhật Bản và là một trong những nền văn hóa phụ phổ biến nhất. Nó cũng đã hình thành nên một nền văn hóa phụ độc đáo ở Trung Quốc khi du nhập vào nước này.

Hiện tại, "Love and Producer" do Paper Games sản xuất, "Love and Night" do Tencent sản xuất, "Traveler in Time and Space" do NetEase sản xuất và "Undetermined Case Book" do miHoYo sản xuất được biết đến là bốn trò chơi hạng B lớn nhất tại Trung Quốc.

Trong số đó, "Love and Producer" được ra mắt sớm nhất và đạt được thành tích tốt về mức độ phổ biến cao ngay khi ra mắt. Theo số liệu, doanh thu của trò chơi đã vượt quá 300 triệu đô la vào tháng thứ hai ra mắt vào năm 2017, trở thành một trong những trò chơi kỳ cựu trong nước hạng B vào thời điểm đó.

Sau nhiều năm, sức hút của các trò chơi hạng B vẫn không hề suy giảm và ngày càng trở nên hấp dẫn hơn. Đầu năm nay, một số game hạng B trong nước đã lần lượt thống lĩnh top tìm kiếm, thậm chí còn được cư dân mạng gọi đùa là "Trận chiến quyết định trên đỉnh game hạng B toàn quốc".

Vào đầu năm, du thuyền hạng B đang là xu hướng tìm kiếm

Vài ngày trước, trò chơi khiêu dâm "Codename Kite" đã âm thầm trở thành chủ đề nóng hổi nhờ một bài viết trên tạp chí Nanfang Window. Mặc dù lý do là cuộc thảo luận về quy mô của trò chơi, nhưng không khó để thấy rằng mức độ phổ biến của trò chơi khiêu dâm này không thể bị đánh giá thấp.

Codename Kite Tìm kiếm nóng

Năm nay, "Love and Deep Space" do Paper Games, công ty sản xuất "Love and Producer" ra mắt, đã kết hợp "3D+ACT (game hành động)" lần đầu tiên và đạt hơn 10 triệu lượt tải xuống, đứng đầu danh sách game di động tường thuật tương tác bán chạy nhất toàn cầu, doanh thu trong tuần đầu tiên cung cấp dịch vụ vượt quá 150 triệu, một lần nữa chứng minh sức mạnh kiếm tiền mạnh mẽ của O-game trên thị trường game dành cho nữ giới.

Hãy cùng xem xét thêm hai bộ dữ liệu nữa: Một báo cáo do công ty phân tích dữ liệu trò chơi Niko Partners công bố cho thấy số lượng game thủ nữ ở châu Á đang tăng với tốc độ hàng năm là 11% và doanh thu mà họ đóng góp chiếm khoảng 23,5% tổng doanh thu của thị trường trò chơi châu Á. Dữ liệu của QuestMobile cho thấy trong năm qua, tỷ lệ phụ nữ sử dụng Internet di động tiếp tục tăng lên 49,5% và người chơi B-game giống như những người chơi buff vậy. Có thể nói, nếu các thương hiệu nắm bắt được sự phổ biến của B-game, họ sẽ có thể nắm bắt được tiềm năng tiêu dùng của game thủ nữ.

02 Ngay cả một sự hợp tác được cân nhắc kỹ lưỡng cũng có thể thất bại

Là một công ty hái ra tiền trong thị trường game dành cho nữ giới, Otomo cũng đã trở thành sự lựa chọn hàng đầu cho các dự án hợp tác với nhiều thương hiệu. "Light and Night Romance" được nhắc đến ở đầu bài viết là một ví dụ điển hình.

Trong sự kiện chung năm nay, Heytea đã chọn Ngày lễ tình nhân trắng, một ngày lễ liên quan đến tình yêu, để ra mắt sự kiện và mời người chơi trò chơi đến một buổi hẹn hò lãng mạn.

Trong sự kiện hợp tác giữa HEYTEA và GLOWNIGHT, không chỉ ra mắt các loại đồ uống đóng gói phiên bản giới hạn mà người tiêu dùng mua đồ uống còn có thể nhận được những vật dụng ngoại vi tinh tế như thẻ nhân vật chung và giấy chứng nhận kết hôn chung.

Sản phẩm ngoại vi hợp tác HEYTEA Light Night (Phần 1)

Điều đáng chú ý là việc sử dụng các thiết bị ngoại vi này hoàn toàn phù hợp với thói quen hàng ngày của game thủ. Ví dụ, thiệp trong suốt thường được dùng để chụp ảnh và check-in khi đi chơi, còn giấy chứng nhận cưới đồng thương hiệu sẽ kết nối thế giới hai chiều và ba chiều. Những thiết kế ngoại vi chạm đến trái tim cũng đã kích thích sự mua sắm nhiệt tình của người chơi.

Các hoạt động chung của Heytea cũng được triển khai hoàn toàn trực tuyến và ngoại tuyến: trực tuyến, người chơi đăng nhập trên các phương tiện truyền thông xã hội như Weibo, Douyin và Xiaohongshu có cơ hội giành được các thiết bị ngoại vi tuyệt đẹp; Ngoại tuyến, Heytea cũng đã thiết lập [7 cửa hàng chủ đề tùy chỉnh] và [321 cửa hàng check-in hình người] để đáp ứng nhu cầu check-in của những người đam mê sản xuất.

Tuy nhiên, đã có một sự cố bất ngờ xảy ra trong quá trình hợp tác này. Sau khi đạt được đủ độ phổ biến, Heytea đã cố gắng gặt hái thành quả một lần nữa với làn sóng sản phẩm chung thứ hai, nhưng không ngờ rằng ý định rõ ràng là bán các sản phẩm phụ trợ lại gây ra sự bất mãn rộng rãi trong người tiêu dùng.

Làn sóng hợp tác thứ hai của Heytea nhận được đánh giá kém

Cách tiếp cận tiếp thị là lắng nghe lời khuyên nhưng không hoàn toàn tuân theo khiến người chơi cảm thấy họ không được đối xử chu đáo, và thiện chí tích lũy trong làn sóng hợp tác đầu tiên cũng bị xói mòn.

Từ góc độ hợp tác thương hiệu, chúng ta không chỉ phải xem xét đến hiệu quả về mặt chi phí mà người tiêu dùng coi trọng mà còn phải chú ý đến cảm xúc thực sự của người chơi.

Nhìn vào các hoạt động chung của bốn công ty game B trong nước lớn, chúng trải rộng trên tất cả các danh mục. Theo Weibo chính thức, TOP Jun phát hiện, xét về số lượng thương hiệu đồng thương hiệu giữa bốn quốc gia lớn, "Love and Producer" đứng đầu, với số lượng đối tác trong hoạt động đồng thương hiệu kể từ năm 2019 là khoảng 30. Số lượng đối tác đồng thương hiệu cho "Light and Night of Love" ra mắt sau đó là khoảng 20, cũng hoạt động tốt.

Các thương hiệu đồng thương hiệu của Byou bao gồm nhưng không giới hạn ở các thương hiệu làm đẹp, thương hiệu thể thao, thương hiệu dịch vụ ăn uống, thiết kế thẻ ngân hàng và thậm chí cả danh lam thắng cảnh, v.v.

Xét theo số lượng và nội dung phản hồi của người tiêu dùng, hộp quà tặng ít phổ biến hơn nhiều so với hình ảnh thẻ miễn phí, bộ trực tuyến, v.v. Mức độ phổ biến là đáng kể và các thương hiệu có thể nắm bắt cơ hội, nhưng cần phải suy nghĩ nhiều hơn về cách thực hiện liên doanh.

03 Cách hấp thụ nhiệt đúng cách của B-game

Khi một thương hiệu chọn một trò chơi otome làm đối tượng đồng thương hiệu, thương hiệu đó phải dựa trên chân dung người dùng và hiểu biết sâu sắc của chính người tiêu dùng. Vậy tại sao sự kiện chung này lại gây ra sự không hài lòng cho người tiêu dùng hoặc không đạt được sự ưa chuộng như mong đợi khi cả hai đều rất tương thích?

TOP tin rằng nếu bạn muốn thực sự hấp thụ được sự phổ biến của B-game, trước tiên bạn phải tìm hiểu lý do tại sao người chơi lại yêu thích trò chơi này.

Người chơi B-game không "nghiện trò chơi trực tuyến" như câu nói sáo rỗng, mà họ thực sự coi nhân vật trong trò chơi là điểm tựa tinh thần và coi trò chơi là ngôi nhà tinh thần của mình.

Cảm xúc của người chơi trong trò chơi là "cảm xúc phát triển". Các nhân vật tiếp tục phát triển trong cốt truyện và người chơi cũng chia sẻ trách nhiệm của cốt truyện với các nhân vật. Những gì họ có thể trải nghiệm trong trò chơi không chỉ là một câu chuyện tình yêu, mà còn là sự trưởng thành của chính họ và sự định hình lại thế giới quan của họ.

Do đó, các thương hiệu trước tiên phải đối mặt với cảm xúc của người chơi. Nhân vật trong game không chỉ là nhân vật mà còn là đối tác phát triển cho người tiêu dùng. Giá trị cảm xúc mà chúng mang lại cho người chơi cũng là một trong những yếu tố quan trọng. Mục đích của sự hợp tác này không chỉ là tăng doanh số bán sản phẩm mà còn tích lũy tài sản người dùng từ sự hợp tác này.

Theo góc nhìn của trò chơi, người chơi theo đuổi sự đắm chìm và khả năng chơi trong trò chơi và điều này thường có thể mở rộng từ hai chiều sang ba chiều, tức là từ trực tuyến sang ngoại tuyến.

Về vấn đề này, nhiều thương hiệu đã áp dụng cách tiếp cận cửa hàng theo chủ đề để thu hút nhiều người chơi đến check in, đây là một cách truyền thông hiệu quả. Ngoài ra, còn có nhiều danh lam thắng cảnh ở Trung Quốc chọn Yiyou làm đối tác đồng thương hiệu, điều này có thể thu hút làn sóng quảng cáo miễn phí từ người tiêu dùng trẻ tuổi.

Ngoài ra, xét cho cùng, game otome cũng là một loại hình văn hóa hai chiều. Thiết kế các thiết bị ngoại vi không chỉ phải đáp ứng các tình huống ứng dụng của người chơi (như chụp ảnh và check in khi chơi, chụp ảnh các thiết bị ngoại vi và đồ ăn trước khi dùng bữa, v.v.) mà còn phải tính đến tính thẩm mỹ và bối cảnh (ví dụ, nhiều người chơi thích các trò chơi otome vì thiết kế thẻ bài tinh tế).

Tóm lại, hầu hết người chơi game khiêu dâm đều có thể tìm được sự cân bằng giữa tính ảo và tính thực, và khi các thương hiệu hợp tác với game khiêu dâm, họ cũng phải cân bằng giữa sở thích và danh tiếng, đồng thời không phá hủy sự phổ biến của game khiêu dâm.

Tác giả: TOP Jun; Nguồn tài khoản công khai: TopMarketing (ID: TMarketing)