"Quần áo kiểu Trung Quốc mới" cực kỳ phổ biến, với doanh số bán hàng hàng tháng là 200 triệu trên Douyin. Những doanh nghiệp nào đang thu được lợi nhuận lớn?

Từ năm ngoái, "Phong cách Trung Hoa mới" đã trở thành xu hướng mới của ngành thời trang, tạo nên làn sóng sốt trên nhiều nền tảng khác nhau. Giữa cơn sốt này, các thương hiệu quần áo theo phong cách Trung Quốc mới và các sản phẩm liên quan trên nền tảng này đang hoạt động như thế nào? Những doanh nghiệp nào đã tận dụng được sự giàu có to lớn này? Sản phẩm nào bán chạy nhất? Lấy dữ liệu của thương mại điện tử Douyin làm ví dụ, tác giả đã phân tích tình hình liên quan của quần áo kiểu Trung Quốc mới trong hai tháng đầu năm 2024.

Từ năm ngoái, "Phong cách Trung Hoa mới" đã trở thành xu hướng mới được ưa chuộng trong ngành thời trang. Từ váy mặt ngựa đến trang phục truyền thống của Trung Quốc, nhiều doanh nghiệp đã trở nên cực kỳ giàu có nhờ cơn sốt "phong cách Trung Quốc mới".

Trên các nền tảng như Douyin và Xiaohongshu, nội dung về các chủ đề liên quan tiếp tục xuất hiện, khiến chủ đề này tiếp tục trở nên hấp dẫn. Tết Nguyên đán năm nay, váy mặt ngựa đã trở thành bộ đồ chiến đấu đầu tiên của giới trẻ.

Giữa cơn sốt này, các thương hiệu quần áo theo phong cách Trung Quốc mới và các sản phẩm liên quan trên nền tảng này đang hoạt động như thế nào?

Xinbochang sử dụng dữ liệu của thương mại điện tử Douyin làm ví dụ để phân tích tình hình liên quan của quần áo kiểu Trung Quốc mới trong hai tháng đầu năm 2024 - doanh số bán hàng hàng tháng là 500 triệu, doanh số bán một sản phẩm vượt quá 5 triệu, tỷ lệ lớn các sản phẩm dưới 200 nhân dân tệ, phát sóng trực tiếp và video ngắn...

1. “Trang phục kiểu Trung Quốc mới” đang thịnh hành

Tết Nguyên đán năm nay, phong cách Trung Hoa mới đã trở thành sự lựa chọn phổ biến nhất cho đồng phục "Năm Rồng".

Người ta cho rằng Hán phục đã phát triển thành một thị trường thịnh vượng với doanh số hàng năm gần 10 tỷ nhân dân tệ. Đến cuối năm 2023, Taobao sẽ thêm "Hanfu" vào danh mục trang phục thứ cấp. Dữ liệu từ nền tảng Pinduoduo cho thấy quần áo truyền thống Trung Quốc và các loại trang phục khác là một trong những sản phẩm bán chạy nhất trong hai năm qua, với tốc độ tăng trưởng hàng năm của ngành vượt quá 230%.

Vào ngày 6 tháng 3, Douyin E-Commerce đã công bố "Báo cáo dữ liệu xu hướng tiêu dùng của phụ nữ trên Douyin E-Commerce năm 2024". Dữ liệu cho thấy trong năm qua, số lượng đơn đặt hàng quần áo kiểu Trung Quốc mới của người dùng nữ trên Douyin E-Commerce đã tăng 195% so với cùng kỳ năm trước, trong đó khối lượng đơn đặt hàng váy mặt ngựa tăng 841% so với cùng kỳ năm trước và khối lượng đơn đặt hàng quần áo Hán phục, áo khoác Songbrocade và quần áo Xiangyunsha cũng tăng đáng kể, với mức tăng trưởng theo năm lần lượt là 336%, 225% và 112%.

Có dấu hiệu cho thấy sự phổ biến của phong cách Trung Hoa mới.

Một là sự thay đổi trong môi trường thị trường. Khi ngày càng nhiều ngôi sao nữ mặc váy đuôi ngựa trên phố và thảm đỏ, các blogger trên nhiều nền tảng khác nhau chia sẻ trang phục theo phong cách Trung Hoa mới của họ. Những kiểu thời trang từng rất được ưa chuộng trước đây như "phong cách Trung Hoa mới", "váy mặt ngựa", "Hán phục" đã trở thành những kiểu thời trang mới phổ biến. Có thông tin cho biết "váy mặt ngựa" đã lọt vào top 3 tìm kiếm phổ biến trên một nền tảng thương mại điện tử nhất định hai lần trong vòng một tuần. Hơn nữa, "Váy mặt ngựa" là một trong mười sản phẩm bán chạy nhất trên Taobao năm 2023.

Thứ hai là sự tham gia và nỗ lực của ngày càng nhiều doanh nghiệp. Theo dữ liệu của Qichacha, có 5.853 công ty liên quan đến Hán phục ở đất nước tôi. Trong thập kỷ qua, số lượng công ty đăng ký liên quan đến Hán phục ở nước tôi đã có xu hướng tăng trưởng chung. Chỉ tính riêng năm 2023, nước tôi có 2.686 công ty liên quan đến Hán phục mới, tăng 355,25% so với cùng kỳ năm trước, đạt mức tăng trưởng cao nhất trong thập kỷ qua.

Những thương gia Trung Quốc mới này hiện hiểu rõ hơn cách kết hợp các chủ đề liên quan và tích hợp nội dung vào doanh số bán hàng tốt hơn. Trong số đó, các nền tảng như Douyin và Xiaohongshu là những nền tảng tiếp thị nội dung quan trọng.

Dữ liệu thương mại điện tử của Douyin cho thấy trong Lễ hội mừng năm mới của Douyin Mall Good Goods từ ngày 13 tháng 1 đến ngày 28 tháng 1, số lượt xem video ngắn trên Douyin có chủ đề #国潮 và #新中文式穿搭 đã vượt quá 500 triệu. Nhờ vào việc quảng bá một lượng lớn video ngắn chất lượng cao theo phong cách Trung Quốc và nội dung phát sóng trực tiếp, quần áo theo phong cách Trung Quốc mới đã trở nên phổ biến trên thương mại điện tử Douyin, với doanh số tăng hơn 21 lần so với cùng kỳ năm trước.

Theo tính toán khổng lồ, số lượt xem các chủ đề như #国潮 và #新中式国风 đã vượt quá 5 tỷ. Là một mặt hàng phổ biến, lượng nội dung trong chủ đề "马面裙" đã tăng gần 16 lần. Tính đến đầu tháng 2, đã có hơn 2,6 triệu ghi chú liên quan đến "phong cách ăn mặc mới của Trung Quốc" trên nền tảng Xiaohongshu.

Vậy, vào thời điểm quần áo kiểu Trung Quốc mới đang bùng nổ, doanh nghiệp nào đang tận dụng được nguồn tài sản khổng lồ này? Sản phẩm nào bán chạy nhất?

Xinbochang đã kết hợp dữ liệu từ Youmiyoushu để tiến hành kiểm kê và phân tích dữ liệu quần áo kiểu Trung Quốc mới của thương mại điện tử Douyin trong hai tháng qua.

2. Với doanh số bán hàng hàng tháng là 200 triệu, doanh nghiệp nào đang thu được lợi nhuận khổng lồ?

Dữ liệu cho thấy kể từ năm 2023, khối lượng bán hàng và doanh thu bán hàng của quần áo kiểu Trung Quốc mới trên Douyin đã có xu hướng tăng.

Trong đó, xét về lượng bán ra, tháng 1/2024 tăng 1,56 lần so với tháng 1/2023, tháng có lượng bán ra cao nhất là tháng 9/2023; Về doanh thu bán hàng, tháng 1/2024 tăng 6,96 lần so với tháng 1/2023 và tháng có doanh thu bán hàng cao nhất là tháng 1/2024, với doanh số cả tháng vượt 200 triệu.

Có thể thấy, vào tháng 12 và tháng 1, thời điểm gần Tết Nguyên đán, lượng hàng bán ra và doanh thu bán hàng vẫn tiếp tục tăng. Điều này không thể tách rời khỏi nhu cầu tiêu dùng mua đồng phục năm mới của nhiều bạn trẻ. Trước đó, một số phương tiện truyền thông đưa tin rằng trước Tết Nguyên đán, váy mặt ngựa thậm chí còn trở nên khan hiếm.

Xét theo dữ liệu bán hàng phát trực tiếp, từ tháng 1 đến tháng 2 năm 2024, cửa hàng có GMV cao nhất từ ​​bán hàng phát trực tiếp là "Cửa hàng chính thức Zuiyuduo", đã bán được 2,5 đến 5 triệu sản phẩm trong hai tháng và có doanh số từ 10.000 đến 25.000 sản phẩm.

"Zuiyuduo" là một cửa hàng quần áo nữ theo phong cách Trung Hoa mới, chuyên về váy mặt ngựa. Tìm kiếm "Zui Yuduo" trên Douyin sẽ cho ra 13 tài khoản liên quan, trong đó tài khoản cửa hàng chính thức có nhiều người theo dõi nhất với 780.000 người. Tài khoản này phát sóng hàng ngày và cho đến nay đã phát hành hơn 500 video ngắn. Toàn bộ nội dung đều liên quan đến váy mặt ngựa, bao gồm các chi tiết về váy mặt ngựa và hiệu ứng khi người mẫu mặc váy.

Trong cửa hàng, sản phẩm đứng đầu danh sách bán chạy nhất là "Áo tay máy bay", có giá 89 nhân dân tệ sau khi sử dụng phiếu giảm giá; thứ hai là "Váy mặt ngựa bạc dệt xà cừ", giá sau khi dùng phiếu giảm giá là 168 tệ.

Từ bảng xếp hạng doanh số phát trực tiếp, chúng ta cũng có thể thấy rằng ngoài các tài khoản cửa hàng, còn có hai tài khoản chuyên gia là "I am Qiqi" và "Doudoucocomiracle".

Trong số đó, "Wo Cai Qiqi" là người dẫn chương trình thời trang bán nhiều loại quần áo, bao gồm cả những bộ vest kiểu Trung Quốc mới và nhiều loại trang phục thường ngày; "Dou Dou cocomiracle" có ít người theo dõi nhất trong số các tài khoản trong danh sách, chỉ có 63.000 người theo dõi, nhưng đã bán được 500.000 đến 750.000 người theo dõi trong vòng 2 tháng.

Xinbochang phát hiện ra rằng quần áo được bán bởi "Doudou cocomiracle" đều theo phong cách Trung Hoa mới, bao gồm vest, váy mặt ngựa, v.v. và tất cả đều đến từ cùng một cửa hàng - Zhi Jingjing|Yi. Douyin cho thấy đây là một cửa hàng mới.

Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem xét 10 sản phẩm bán chạy nhất về doanh số bán quần áo mới theo phong cách Trung Quốc.

Sản phẩm có doanh số bán cao nhất là "Xinghe Han Ge (Cui Yu) Horse-faced Skirt Chinese Style Daily Spring and Autumn Horse-faced Skirt Gold-woven Horse-faced Skirt Hanfu Horse-faced Skirt", giá 326 tệ, doanh số bán từ 75 triệu đến 10.000 và doanh số bán từ 5 triệu đến 7,5 triệu.

Awei, người phụ trách quảng bá cửa hàng Hán phục "Xinghe Hange", đã từng giới thiệu rằng sản phẩm chính của Xinghe Hange là váy mặt ngựa. Khi cửa hàng mới bước vào lĩnh vực thương mại điện tử Hán phục, doanh số tương đối ổn định. Ba tháng sau, thương hiệu này đã thành công khi tung ra một sản phẩm ăn khách trên Douyin và từ đó đã tạo nên một sự bùng nổ. Vào thời điểm đó, doanh số bán hàng mỗi ngày của nền tảng này chỉ riêng đã đạt 200.000 nhân dân tệ.

Có thể thấy, một nửa trong số 10 sản phẩm TOP10 trong danh sách sản phẩm là váy mặt ngựa, với doanh số vượt quá một triệu sản phẩm.

Không chỉ vậy, trong số các sản phẩm trong danh sách, ngoại trừ sản phẩm thứ 7 và thứ 10 chỉ sử dụng phát trực tiếp để quảng cáo, các sản phẩm còn lại đều sử dụng cả video ngắn và phát trực tiếp để quảng cáo.

Hãy cùng xem xét sự phân bổ giá của TOP 1000 sản phẩm quần áo mới theo phong cách Trung Quốc xét về mặt doanh số.

Đầu tiên, số lượng sản phẩm có mối tương quan tích cực với giá, trong đó số lượng sản phẩm có giá từ 0 đến 200 nhân dân tệ dẫn đầu với biên độ lớn, chiếm nhiều hơn tổng số sản phẩm trong các mức giá khác. Từ điểm này, chúng ta có thể thấy rằng lợi thế về giá cũng rất quan trọng trong thương mại điện tử Douyin.

Thứ hai, xét về doanh số, sản phẩm có giá từ 0 đến 200 nhân dân tệ đóng góp doanh số cao nhất, tiếp theo là sản phẩm có giá từ 300 đến 500 nhân dân tệ; Những sản phẩm có giá trên 2.000 nhân dân tệ cũng đóng góp hơn 10 triệu nhân dân tệ vào doanh số, cho thấy rằng mặc dù giá cao nhưng vẫn có một lượng đối tượng mục tiêu nhất định.

Nhìn chung, các thương gia bán quần áo kiểu Trung Quốc mới với chiến lược hoàn thiện và doanh số ổn định đã bắt đầu xuất hiện trên thương mại điện tử Douyin. Những thương gia này sử dụng sự kết hợp giữa phát trực tiếp và video ngắn để quảng bá sản phẩm thông qua nội dung video ngắn, qua đó hướng lưu lượng truy cập đến các phòng phát trực tiếp và trưng bày sản phẩm để kiếm tiền. Hơn nữa, có thể thấy rằng hầu hết các thương gia đều có sản phẩm chủ lực và họ nhanh chóng xây dựng tiếng nói của mình bằng cách quảng bá một sản phẩm duy nhất, hoàn thành bước khởi đầu lạnh lùng cho cửa hàng của họ.

Tuy nhiên, xét theo góc độ hiện tại, vẫn chưa có thương hiệu dẫn đầu tuyệt đối trong thị trường thương mại điện tử Douyin mới của Trung Quốc và vẫn còn nhiều thương nhân và người có sức ảnh hưởng đang tiếp tục nỗ lực.

Hơn nữa, ngoài các thương hiệu quần áo mới của Trung Quốc, còn có rất nhiều người có sức ảnh hưởng tận dụng chuỗi cung ứng để quảng bá quần áo mới của Trung Quốc như váy mặt ngựa. Sự cạnh tranh trong chặng đua này có thể sẽ còn gay gắt hơn nữa.

Tiếp theo, cơn sốt "Phong cách Trung Hoa mới" sẽ lắng xuống hay trỗi dậy? Liệu các doanh nghiệp có duy trì được tốc độ tăng trưởng nhanh không? Người ta vẫn phải chờ xem.

Tác giả: Changmei Tài khoản công khai WeChat: Xinbochang