Hãy cùng nói về 5 thương gia có doanh số bán hàng trên Xiaohongshu vượt quá một triệu. Những danh mục nào phù hợp để bán trên Xiaohongshu?

Bạn muốn mở cửa hàng trên Xiaohongshu? Tác giả tin rằng trước tiên bạn không nên xem xét nền tảng cần gì mà hãy xem xét bạn có những sản phẩm khác biệt nào. Tác giả bài viết này sẽ chỉ ra 5 thương gia có doanh số bán hàng trên Xiaohongshu vượt quá một triệu. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Hôm nay, một người bạn đã tư vấn cho tôi về việc mở cửa hàng trên Xiaohongshu và hỏi tôi những mặt hàng nào là tốt để bán trên Xiaohongshu. Trước đây, tôi có thể trả lời rằng Xiaohongshu chủ yếu dành cho phụ nữ và bán các sản phẩm liên quan đến phụ nữ như quần áo, phụ kiện, v.v.

Nhưng sau khi quan sát nhiều thương gia mở cửa hàng trên Xiaohongshu, cá nhân tôi nghĩ rằng bạn không nên cân nhắc trước tiên đến nhu cầu của nền tảng mà hãy cân nhắc đến những sản phẩm khác biệt mà bạn có.

Trên Xiaohongshu có những thương gia có doanh số bán hàng cao ở mọi ngành nghề. Chúng ta hãy nói về 5 thương gia có doanh số bán hàng trên Xiaohongshu vượt quá một triệu.

1. Trà: Xichaguan-Original Store

Giới thiệu: Được điều hành bởi thế hệ thứ hai của các nhân vật trà, nhiều mẫu thiết kế túi trà may mắn, uống trà như một chiếc hộp mù, có các loại trà trắng, trà thơm, trà Pu'er và trà đen.

Sản phẩm này được thiết kế hoàn toàn dành cho giới trẻ. Vì những người trẻ về cơ bản không biết gì về trà nên chúng tôi bắt đầu với hình thức và các loại trà. Sản phẩm có hình thức đẹp và có nhiều loại túi trà.

Hình 1: Trang chủ cá nhân của người bán

Doanh số bán hàng: Doanh số bán ra của một liên kết duy nhất đã vượt quá 1,8 triệu (không loại trừ doanh số bán thử nghiệm ban đầu), giá khách hàng trung bình dao động từ 9,9 đến 180 nhân dân tệ, 9,9 cho đồ uống dùng thử và sản phẩm bán chạy nhất là 60 nhân dân tệ một hộp, có thể uống trong 30 ngày;

Hình 2: Trang chủ có tỷ lệ chuyển đổi cao của sản phẩm thương mại

Bài viết nổi bật: Bài viết nổi bật đầu tiên là bức ảnh các loại trà khác nhau được đặt trên hộp, có tác động thị giác mạnh mẽ. Trong phần sáng tác nốt nhạc, cũng được viết theo ngôi thứ nhất, từ khóa "tôi" được chèn vào nốt nhạc nhiều lần, làm nổi bật tính cách của thế hệ nhà máy thứ hai, khiến người dùng không kịp trở tay;

Hình 3: Tờ tiền bán chạy nhất đầu tiên của thương gia

Tóm tắt: Điểm nổi bật chính là sản phẩm. Bắt đầu từ những điểm khó chịu của người dùng, nó cung cấp giải pháp cho việc uống trà. Lá trà có thể được uống trong hộp kín và được đặt phẳng trong khung pha trà. Những bức ảnh sưu tầm có tác động thị giác mạnh mẽ. ‍

2. Thanh toán kiến ​​thức: Phòng đọc trả lời tham khảo

Giới thiệu: Là một blogger có kiến ​​thức sâu rộng và đọc nhiều, anh ấy tổ chức, thu thập thông tin và kiếm tiền từ thông tin đó thông qua cộng đồng thành viên. Anh ấy có tài khoản trên Jike và Xiaohongshu.

Hiện tại, Xiaohongshu có 62.000 người theo dõi, 513.000 lượt thích và yêu thích, tăng 7.900+ người theo dõi mỗi tháng, 51 ghi chú mỗi tháng và hai ghi chú mỗi ngày.

Hình 4: Dữ liệu nền câu trả lời tham khảo

Điểm nổi bật

Kiếm tiền: kiếm tiền bằng cách bán khóa học. Sản phẩm có giá 149 nhân dân tệ và đã bán được hơn 11.000 bản. Hướng dẫn mua hàng được ghim ở đầu khu vực được ghim để hướng dẫn khách hàng đặt hàng trên trung tâm thương mại Xiaohongshu.

Hình 4: Ảnh chụp màn hình nội dung câu trả lời tham khảo

Nội dung: Phương pháp chụp màn hình Notion sẽ tăng hiệu quả đầu ra, đó là lý do tại sao 50 ghi chú được cập nhật trong một tháng. Định dạng cập nhật ghi chú càng chuẩn thì hiệu quả đầu ra càng cao.

Nội dung của các ghi chú xoay quanh công nghệ, những người nổi tiếng, kiến ​​thức, sự giàu có, việc đọc, v.v. và người dùng sẵn sàng nhấp vào hơn.

Tóm tắt: Các blogger kiến ​​thức có thể kiếm tiền không chỉ bằng cách đăng quảng cáo mà còn bằng cách liệt kê các khóa học trên cửa hàng của họ.

Bất kỳ blogger hoặc doanh nhân nào cũng muốn biết liệu họ có thể chuyển đổi các kỹ năng của mình thành một khóa học hay không, chẳng hạn như tổ chức, tiết kiệm tiền, tìm việc làm, v.v., để tạo thành một khóa học có thể chuẩn hóa các kỹ năng và biến chúng thành một khóa học.

3. Quần áo: Cửa hàng quần áo Qingrong

Giới thiệu: Nhà máy chủ yếu sản xuất áo khoác và áo jacket. Bài hát có 333.000 người hâm mộ trên Xiaohongshu và đã xuất bản 445 bài hát. Trong 30 ngày qua, số lượng người hâm mộ đã tăng thêm 18.000 người. Đối với các thương gia, sự gia tăng số lượng người hâm mộ là điều đáng kinh ngạc.

Hình 5: Dữ liệu của bên thứ ba Dữ liệu phụ trợ Huitun

Điểm nổi bật:

Phong cách: Phong cách đồng nhất của quý cô, tiếp theo là chụp ảnh người mẫu đứng đơn, chụp toàn thân và đăng 2 bài viết mỗi ngày;

Hình 6: Bìa của Cửa hàng quần áo Qingrong

Chuyển đổi: Ghi chú được đăng trên sản phẩm và phần bình luận hướng dẫn khách hàng chuyển đổi trong trung tâm mua sắm. Doanh số bán của nhiều sản phẩm đã vượt quá 1.000, và tổng doanh số bán hàng đã vượt quá 300+, thậm chí còn hơn.

Đồng thời, vì là doanh nghiệp bán buôn B-side nên cũng sẽ có các thương nhân thêm WeChat, chuyển đổi tên miền riêng và dữ liệu ghi chú tài khoản rất tốt, không loại trừ khả năng có ngân sách quảng cáo.

Tóm tắt: Cho dù là tiêu đề, văn bản hay nhãn, tất cả đều được thực hiện tốt. Lấy áo khoác làm ví dụ, phần ruột, thiết kế bề ngoài và thiết kế chi tiết đều được phản ánh trong văn bản, gián tiếp phản ánh rằng hoạt động của nó hiểu ngôn ngữ thiết kế.

4. Trái cây: Cô gái táo Zhaotong

Giới thiệu: Bán táo Zhaotong, có 23.000 fan trên Xiaohongshu, 266 ghi chú được xuất bản, số lượng fan tăng lên hàng tháng là hơn 800. 23.000 tự nhiên cũng tăng thêm rất nhiều người dùng trong phạm vi riêng tư. Nếu chất lượng sản phẩm tốt thì tỷ lệ mua lại sẽ cao.

Hình 7: Dữ liệu phụ trợ của bên thứ ba

Điểm nổi bật:

Nội dung: Chỉ bán táo Zhaotong, phong cách ghi chú cũng là nhiều hình ảnh ăn táo hoặc vận chuyển hộp táo. Đây cũng là một phong cách ghi chú thành công. Đối với những người buôn bán trái cây, hoàn toàn có thể sử dụng hình ảnh đầu tiên tương tự;

Hình 8: Ảnh bìa cô gái Chiêu Thông ở Vân Nam

Chuyển đổi: Ghi chú chứa các ghi chú về danh thiếp, hướng dẫn người dùng chuyển đổi trong trang web. Giá mỗi sản phẩm vào khoảng 50. Nhờ hệ thống đánh giá của Xiaohongshu, bình luận của người dùng cũng có thể xuất hiện trực tiếp sau khi người dùng mua hàng. Tổng số tiền kiếm được trên Xiaohongshu là hơn 3 triệu.

Tóm tắt: Tên, tiêu đề, nội dung và phần bình luận đều làm nổi bật tính cách của cô gái Vân Nam Chiêu Thông. Nó thực sự giống như việc điều hành một cửa hàng. Hoạt động được cá nhân hóa giúp người dùng dễ dàng nhìn thấy và sẵn sàng đặt hàng hơn.

5. Làm sạch: Mùa xuân cỏ thiêng

Giới thiệu: Shengcaoquan Beauty and Personal Care là một doanh nghiệp cá nhân, với nội dung tập trung vào các câu chuyện thương hiệu, khoa học phổ thông, dầu gội và đánh giá của người dùng. Trung tâm thương mại này chủ yếu bán dầu gội Polygonum multiflorum, với giá cho một đơn vị khách hàng là 28 nhân dân tệ/500ml, tập trung vào dầu gội giá cả phải chăng;

Theo phân tích của nhà cung cấp dữ liệu bên thứ ba Huitun, tài khoản này đã đạt được 22.000 người theo dõi trong một năm và số lượng người theo dõi cũng liên tục tăng trong năm qua. Tỷ lệ bài đăng lan truyền vượt quá 16% và tài khoản bắt đầu tăng tốc vào tháng 9. Có những bài đăng lan truyền vào tháng 9, tháng 10 và tháng 11 và những bài đăng lan truyền này đã thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.

Hình 9: Shengcaoquan Beauty and Personal Care Gray Pig Backstage Data

Xem qua các ghi chú của blogger về quản lý cửa hàng, anh ấy đã mở một cửa hàng trên Xiaohongshu vào giữa tháng 5 năm 2024 và bài viết hấp dẫn đầu tiên đã được xuất bản vào tháng 7. Tiếp theo đó là những bài viết hấp dẫn vào tháng 8, tháng 9 và tháng 10, thúc đẩy doanh số bán hàng.

Hình ảnh bên dưới hiển thị 4 bài viết phổ biến đầu tiên của blogger, 3 trong số đó chia sẻ những điều tốt đẹp và 1 là ghi chú khoa học phổ biến. Sau khi doanh số tăng lên vào giai đoạn sau, đánh giá của người dùng và nội dung khác đã được cập nhật. Đánh giá từ nội dung ban đầu của tài khoản, các ghi chú chủ yếu tập trung vào chia sẻ cá nhân, có hình ảnh chụp bằng điện thoại di động và tính xác thực cao. ‍

Hình 10: Nội dung bốn ghi chú đầu tiên về Shengcaoquan

Tóm tắt:

Điểm đầu tiên là lựa chọn sản phẩm. Chọn các sản phẩm vệ sinh và chăm sóc mà công chúng cần. Các sản phẩm vệ sinh và chăm sóc có lượng người dùng lớn trên Xiaohongshu và được người dùng rất quan tâm.

Shengcaotang đã chọn Polygonum multiflorum để loại bỏ gàu. Nó hấp dẫn hơn đối với những người bị gàu và rụng tóc vì chức năng mạnh mẽ của nó. Nếu sản phẩm có tính năng cao và dễ sử dụng thì việc đạt được hiệu quả tự lan truyền sẽ dễ dàng hơn.

Điểm thứ hai là sự phân biệt về nội dung. Khi các thương hiệu đăng tải ghi chú, họ thường liệt kê các điểm bán hàng và tài khoản có các thuộc tính quảng cáo mạnh mẽ. Với tư cách là người bán hàng cá nhân, Shengcaotang sử dụng giọng điệu chân thực hơn trong bài viết và phản hồi, đồng thời trả lời các câu hỏi nhanh chóng hơn.

Tóm tắt: Những ghi chép trong toàn bộ tài khoản Shengcaotang không mang lại cảm giác như đang bán sản phẩm, mà là hình ảnh sống động về việc phổ biến kiến ​​thức chăm sóc tóc.

Đối với các thương nhân cá nhân hoạt động trên Xiaohongshu, vấn đề không phải là nội dung chính thức mà là đối xử với mọi người dùng Xiaohongshu như một người thật và phản hồi lại họ. Chỉ có sự hợp tác nồng ấm mới có thể tồn tại lâu dài.

Trên đây là 5 thương gia có doanh số bán hàng trên Xiaohongshu vượt quá một triệu.

Tác giả: Giang Hạc

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Jiangheliaoyingxiao (ID: jiangheliaoyingxiao)"