Làm thế nào để giữ cho Xiaohongshu notes nằm trong top 10 từ khóa tìm kiếm?

Làm thế nào để thu hút nhiều lượt truy cập hơn bằng cách đăng ghi chú trên Xiaohongshu? Bài viết này sẽ giới thiệu cơ chế giao thông của Xiaohongshu và giới thiệu nó tới những ai quan tâm đến nền tảng Xiaohongshu~

Nếu bạn muốn hoạt động trên Xiaohongshu, điều rất quan trọng là phải hiểu cơ chế phân phối lưu lượng truy cập của nền tảng. Do đó, trong số này, chúng tôi sẽ tập trung vào nội dung chất lượng cao trên Xiaohongshu và phân tích các ghi chú về hai cổng vào lưu lượng truy cập chính của Xiaohongshu: trang khám phá và trang tìm kiếm, để giúp mọi người hiểu rõ hơn về cơ chế lưu lượng truy cập của Xiaohongshu và các điểm tham chiếu cho nội dung bán hàng.

Các quảng cáo trả phí trên nền tảng tập trung của Xiaohongshu thường được chia thành quảng cáo luồng thông tin và quảng cáo tìm kiếm:

Quảng cáo luồng thông tin được sử dụng để quảng bá nội dung chất lượng cao và có thể phân phối theo cách có mục tiêu. Người dùng không cần phải chủ động tìm kiếm và có thể nhìn thấy nội dung đó ở phạm vi lớn nhất có thể. Nội dung quảng cáo có thể tác động tinh tế đến mức độ quen thuộc và nhận thức của người dùng về một sản phẩm, tạo ra hiệu ứng lan truyền.

Quảng cáo tìm kiếm được tạo bằng cách nhúng từ khóa để người dùng có thể thấy ghi chú tương ứng khi họ tìm kiếm các từ khóa cụ thể. Nhóm mục tiêu tiếp cận sẽ chính xác hơn và hiệu quả quảng cáo sẽ dễ dàng đạt được hơn.

Dưới đây là một số nội dung chất lượng cao từ một số tiểu thể loại của danh mục làm đẹp , được phân tích theo hai chiều hướng gieo hạt và bán hàng :

1. Đề xuất sản phẩm

1. Sản phẩm chăm sóc da

Trong tìm kiếm quảng cáo sản phẩm chăm sóc da, tỷ lệ nội dung trùng lặp của ghi chú tỷ lệ nhấp chuột cao và khối lượng nhấp chuột cao là rất cao.

(Nguồn ảnh: Nền tảng Xiaohongshu Spotlight)

Nội dung đều hướng tới sản phẩm:

Hầu hết trong số chúng là các ghi chú xếp hạng , tìm kiếm các từ khóa thông qua các thẻ so sánh theo chiều ngang của các sản phẩm khác nhau để có được lượng truy cập chính xác;

Một phần nhỏ trong số đó là nội dung về điểm đau , chủ yếu bao gồm "thức khuya", "da vàng và đen", "mặt thối", v.v. Các sản phẩm có liên quan được cấy ghép để giải quyết các vấn đề về điểm đau.

Tuy nhiên, trong các ghi chú quảng cáo luồng thông tin, nội dung có tỷ lệ nhấp chuột cao và lượng nhấp chuột cao lại khá khác biệt và tỷ lệ trùng lặp thấp.

(Nguồn ảnh: Nền tảng Xiaohongshu Spotlight)

Các ghi chú có tỷ lệ nhấp chuột cao chủ yếu là các ghi chú tập trung vào điểm đau có hình ảnh chuyên gia , với các ký tự lớn trên ảnh bìa để làm nổi bật nội dung ghi chú, chẳng hạn như "Bạn bè bị sẹo mụn được cứu", "Làm trắng da kiểu Pháp", "Sao nữ ăn gian để chống lão hóa", v.v. Các ghi chú có tỷ lệ nhấp chuột cao chủ yếu là các ghi chú cung cấp giá trị cảm xúc và thu hút sự chú ý của người dùng thông qua hình ảnh hấp dẫn. Ngoài ra còn có một số ít ghi chú xếp hạng bài kiểm tra theo chiều ngang.

2. Trang điểm

Trong tìm kiếm quảng cáo danh mục mỹ phẩm, nội dung ghi chú có tỷ lệ nhấp chuột cao và lượng nhấp chuột cao có sự trùng lặp ở một mức độ nhất định , nhưng chúng cũng khác nhau.

(Nguồn ảnh: Nền tảng Xiaohongshu Spotlight)

Các ghi chú có tỷ lệ nhấp chuột cao chủ yếu là ghi chú đánh giá sản phẩm và ghi chú xếp hạng thử nghiệm theo chiều ngang . Ngoài ghi chú đánh giá sản phẩm, các ghi chú có tỷ lệ nhấp chuột cao còn bao gồm một số ít ghi chú hướng dẫn trang điểm .

(Nguồn ảnh: Nền tảng Xiaohongshu Spotlight)

Nội dung của các ghi chú có lượt nhấp chuột cao và khối lượng nhấp chuột cao trong các ghi chú quảng cáo luồng thông tin có sự chồng chéo rất cao và tất cả chúng đều là một số ghi chú hướng dẫn trang điểm và ghi chú đánh giá sản phẩm .

Vào cuối năm 2023, nền tảng Xiaohong đã áp dụng một số hạn chế đối với các ghi chú không có trải nghiệm sử dụng thực tế , phân loại không hợp lý , mất giá/bám víu vào các thương hiệu khác và nội dung quảng cáo sai sự thật.

Nhưng ngay cả như vậy, theo quan điểm của người dùng, ghi chú thử nghiệm theo chiều ngang vẫn đáp ứng được nhu cầu cốt lõi của họ về việc tìm kiếm sản phẩm, giúp họ đánh giá và so sánh các sản phẩm khác nhau và hỗ trợ họ đưa ra quyết định mua hàng. Do đó, các ghi chú xếp hạng thử nghiệm theo chiều ngang vẫn có thể thu hút được nhiều lượt truy cập.

Sau đây là một số lưu ý về bảng xếp hạng các sản phẩm làm đẹp, chăm sóc da và gia dụng có lượng tương tác cao nhất trong 90 ngày qua:

(Nguồn ảnh: Huitun Data)

Trong các ghi chú ở trên, có so sánh theo chiều ngang của từng sản phẩm và so sánh theo chiều ngang của nhiều sản phẩm. Sự so sánh của họ có một số đặc điểm chính:

1. Các bài kiểm tra theo chiều ngang có liên quan sẽ thêm văn bản để mô tả sản phẩm và các mô tả này chủ yếu là bản sao khuyến nghị sản phẩm. Giới thiệu thành phần sản phẩm, tác dụng sử dụng và điểm khó khăn cụ thể để ghi chú có vẻ khách quan và đúng sự thật.
2. Tập trung vào việc so sánh hiệu quả của sản phẩm và phân loại hợp lý các sản phẩm thành chống lão hóa, dưỡng ẩm và làm sáng da. Các sản phẩm khác nhau có tác dụng khác nhau và giải quyết những vấn đề khác nhau.
3. Kiểm tra theo chiều ngang sản phẩm kết hợp , bằng cách so sánh một tập hợp các sản phẩm có hiệu ứng khác nhau, giúp việc so sánh trở nên thực tế hơn và mang đến cho người dùng nhiều sự lựa chọn hơn.
4. Kiểm tra ngang sản phẩm bằng video ngắn sử dụng video ngắn để chứng minh trực quan hiệu quả sử dụng của các sản phẩm khác nhau bằng nội dung thực tế.

So với các ghi chú xếp hạng theo chiều ngang trước đây vốn hạ thấp và hạ hạng sản phẩm, các ghi chú xếp hạng hiện tại được chuẩn hóa hơn, tập trung vào những ưu điểm của sản phẩm, đồng thời chân thực và đáng tin cậy hơn.

Do đó, nếu một thương hiệu chọn sử dụng thứ hạng theo chiều ngang làm điểm khởi đầu, họ phải bắt đầu bằng những lợi thế của sản phẩm riêng, nhấn mạnh những lợi thế cạnh tranh độc đáo của sản phẩm , tạo dựng nhận thức của người dùng về sản phẩm và đạt được hiệu quả thu hút sự chú ý hiệu quả.

Qua phân tích các ghi chú đề xuất sản phẩm ở trên, chúng ta có thể thấy sự khác biệt về nội dung ghi chú trên trang khám phá và trang tìm kiếm. (ps: Chúng tôi cũng đã phân tích cơ chế xuất bản của trang khám phá và trang tìm kiếm trước đó. Để biết thêm thông tin, vui lòng truy cập: Hiểu và tận dụng tốt cơ chế phân phối của hai nhóm lưu lượng truy cập chính của Xiaohongshu: trang khám phá VS trang tìm kiếm)

Trang khám phá: Người dùng có nhiều khả năng bị thu hút bởi nội dung hấp dẫn về mặt hình ảnh, thú vị, giải trí và có giá trị cảm xúc trên trang khám phá.

Trang tìm kiếm: Đáp ứng nhu cầu tìm kiếm từ khóa (tìm câu trả lời) của nhiều người dùng khác nhau và nâng cao trải nghiệm của người dùng cũng như lòng tin vào thương hiệu. Người dùng đã nêu rõ nhu cầu của mình và muốn có được nội dung có liên quan trực tiếp đến từ khóa của họ.

Do đó, khi trình bày nội dung của trang khám phá , cần phải tạo nội dung xoay quanh nhu cầu và sở thích của người dùng, cung cấp nội dung hấp dẫn và thú vị về mặt thị giác, đồng thời tập trung vào việc khơi dậy cảm xúc và sở thích của người dùng .

Khi trình bày nội dung của trang tìm kiếm , bạn phải đảm bảo rằng nội dung ghi chú có liên quan chặt chẽ đến từ khóa và cung cấp thông tin mà người dùng muốn, chẳng hạn như đánh giá sản phẩm, phân tích so sánh sản phẩm, mẹo sử dụng, v.v. Bố cục nội dung như vậy có thể cải thiện thứ hạng của ghi chú trên các trang tìm kiếm, do đó tăng khả năng hiển thị và tỷ lệ nhấp chuột.

Không thể đưa ghi chú trên trang khám phá vào trang tìm kiếm vì logic nội dung của chúng khác nhau. Để đảm bảo tính đa dạng của nội dung, Xiaohongshu sẽ không đề xuất quá nhiều nội dung đồng nhất trên trang khám phá.

Các ghi chú trên trang khám phá dựa trên hành vi tương tác của người dùng và đánh giá chất lượng nội dung. Cho dù bạn là một blogger nghiệp dư hay một blogger có sức ảnh hưởng, miễn là nội dung có chất lượng cao, bạn sẽ có cơ hội được giới thiệu đến một vị trí nổi bật trên trang khám phá.

Trang tìm kiếm chủ yếu dựa trên nhu cầu tìm kiếm chính xác của người dùng, tập trung vào bộ sưu tập đề xuất, câu trả lời cho câu hỏi, giải pháp sản phẩm và mô tả chuyên môn, cũng như trải nghiệm sử dụng thực tế.

2. Bán sản phẩm

Đối với nội dung liên quan đến việc bán sản phẩm, dù ở trang khám phá hay trang tìm kiếm, cần quảng bá xung quanh các điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm như cách sử dụng sản phẩm, so sánh hiệu quả,... để thu hút người dùng mua hàng.

Sau đây là ghi chú bán hàng của hai danh mục sản phẩm làm đẹp, trang điểm và chăm sóc cá nhân, có khối lượng đặt hàng cao trong 7 ngày qua để phân tích:

1. Thể loại trang điểm

(Nguồn ảnh: Nền tảng Xiaohongshu Spotlight)

Xét về nội dung liên quan, nội dung của các ghi chú tương tự nhau:

1. Chủ yếu dựa trên hiệu ứng sử dụng sản phẩm của người có sức ảnh hưởng và nội dung khuyến nghị sản phẩm;
2. Một phần nhỏ là nội dung đánh giá sản phẩm, bao gồm các sản phẩm cùng thương hiệu nhưng màu sắc khác nhau và các sản phẩm cùng loại của nhiều thương hiệu khác nhau.

2. Chăm sóc cá nhân

(Nguồn ảnh: Nền tảng Xiaohongshu Spotlight)

Từ hình ảnh trên, chúng ta có thể thấy các ghi chú có liên quan chủ yếu bao gồm:

1. Trưng bày sản phẩm trực tiếp, thông qua hình ảnh sản phẩm trực tiếp + chữ lớn phóng đại, làm nổi bật điểm bán hàng của sản phẩm;
2. Sản phẩm được các chuyên gia khuyên dùng thông qua hình thức bên ngoài và được thẩm định thông qua đánh giá của chuyên gia; nội dung điểm đau được hiển thị và các đề xuất sản phẩm được đưa ra xoay quanh điểm đau đó.

Thông qua nội dung bán hàng của các tiểu thể loại trên, chúng ta có thể thấy sự tương đồng về hình thức nội dung của chúng. Để xác minh toàn diện hơn tính tương đồng về nội dung, sau đây là một số biên lai bán hàng hiệu quả cao của cùng một sản phẩm từ các thương hiệu khác nhau để phân tích:

(Nguồn ảnh: Nền tảng Xiaohongshu Spotlight)

Cả ba thương hiệu kem nền Bare Face khác nhau này đều thu hút sự chú ý của người dùng và làm nổi bật các điểm bán hàng của sản phẩm thông qua hình ảnh so sánh trước và sau khi sử dụng sản phẩm . Loại sản phẩm này có hiệu quả sử dụng rõ ràng, người dùng có thể thấy hiệu quả của sản phẩm thông qua việc so sánh. Ngoài ra, một số sản phẩm thể hiện hiệu quả thông qua so sánh (như kem bắt sáng, son môi, v.v.) cũng có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.

(Nguồn ảnh: Nền tảng Xiaohongshu Spotlight)

Ba sản phẩm loại bỏ sẹo mụn khác nhau ở trên đều thu hút sự chú ý của người dùng thông qua hình ảnh sản phẩm đơn giản và tiêu đề đề cập trực tiếp đến các điểm đau . Mụn trứng cá là vấn đề đã ám ảnh mọi người từ lâu. Người dùng có nhu cầu rất lớn về các sản phẩm trị mụn, nhưng các sản phẩm liên quan lại khó có thể chứng minh được hiệu quả của chúng. Tuy nhiên, thông qua những cảnh quay trực tiếp sản phẩm, người dùng có thể hình thành nhận thức, từ đó có thể chuyển đổi lượng truy cập đến sản phẩm.

Đối với nội dung liên quan đến việc bán sản phẩm, dù ở trang khám phá hay trang tìm kiếm, cần quảng bá xung quanh các điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm như cách sử dụng sản phẩm, so sánh hiệu quả,... để thu hút người dùng mua hàng. Chỉ cần thương hiệu hiểu được điểm bán hàng của sản phẩm, họ có thể bán sản phẩm bằng cách sao chép nội dung ghi chú có liên quan.

Phần kết luận

1. Có sự khác biệt đáng kể về nhu cầu và hành vi của người dùng giữa các trang khám phá và trang tìm kiếm. Người dùng trang khám phá quan tâm nhiều hơn đến nội dung hấp dẫn về mặt hình ảnh, thú vị, giải trí và có giá trị cảm xúc, trong khi người dùng trang tìm kiếm mong muốn nhận được nội dung liên quan trực tiếp đến từ khóa của họ để đáp ứng nhu cầu rõ ràng của họ.
2. Các thương hiệu có thể học hỏi từ định dạng nội dung của các ghi chú bán hàng thành công. Chẳng hạn như hình ảnh so sánh trước và sau khi sử dụng sản phẩm, nội dung đánh giá của chuyên gia,... để truyền tải những điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm và thu hút người dùng mua hàng.

Tác giả: Sally Nan

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nankaikou (ID: nnvoice)"