Sản phẩm nhỏ này đã bán được 4 triệu chiếc!

Tác giả bài viết này sử dụng một sản phẩm phổ biến trên Douyin làm trường hợp phân tích, phân tích lý do thành công và tóm tắt những điểm chính về doanh số bán sản phẩm thương mại điện tử.

Tài khoản này đáng để xem xét. Từ đầu đến cuối, công ty chỉ bán một sản phẩm và đã bán được hơn 4 triệu đơn hàng.

Khi một số người nghe về những trường hợp như vậy, phản ứng đầu tiên của họ là chúng phải là giả mạo, rằng các đơn hàng phải là giả mạo, v.v., nhưng tôi hy vọng mọi người sẽ xem xét những trường hợp này trên Douyin với con mắt học hỏi.

Suy nghĩ về lý do tại sao những người khác đạt được cấp độ này và vẫn tiếp tục bán hàng chính là ý nghĩa của nghiên cứu điển hình này.

1. Sử dụng tại nhà, mọi người đều cần

Trường hợp mà chúng tôi sẽ chia sẻ hôm nay là về một tài khoản bán dụng cụ gọt vỏ trên Douyin, dùng để gọt táo, khoai tây và các loại trái cây, rau củ khác.

Vì vậy, xét riêng về góc độ lựa chọn sản phẩm, sản phẩm này có điểm khởi đầu rất tốt.

Một mặt, loại sản phẩm này hầu như không cần đào tạo và mọi người đều biết cách sử dụng.

Mặt khác, dù là nhà ở hay thuê nhà để làm việc, hầu hết mọi người đều có nhu cầu như vậy, đảm bảo sản phẩm có lượng đối tượng khách hàng rộng rãi.

Chỉ cần có nhu cầu về sản phẩm và có người dùng thì việc bán sản phẩm sẽ không có vấn đề gì.

2. Điểm đau rõ ràng và hiệu ứng mượt mà

Khi chúng ta sử dụng dụng cụ gọt vỏ trong cuộc sống hàng ngày, những điểm bất tiện cũng rất rõ ràng.

Một là việc cắt không nhanh và không mượt.

Thứ hai là nó chỉ có một chức năng và thứ ba là nó dễ bị hỏng.

Các sản phẩm do người bán này bán tình cờ giải quyết được ba điểm khó khăn này.

Một chiếc máy gọt vỏ không chỉ có thể gọt mà còn có thể thái nhỏ thực phẩm đã khơi dậy mong muốn mua hàng của người dùng thông qua video giới thiệu.

3. Nhiều lợi ích, không cần lo lắng về cạm bẫy

Một sản phẩm hữu ích như vậy có giá bao nhiêu?

Chỉ với 9,9 nhân dân tệ, bạn không chỉ nhận được một dụng cụ gọt vỏ mà còn nhận được một dụng cụ gọt vỏ trái cây, một cặp kẹp gắp và 100 chiếc găng tay dùng một lần.

Vì vậy, mức giá này vẫn khá hấp dẫn đối với nhiều người.

Dù sao thì bạn cũng nhận được rất nhiều thứ với giá 9,9 nhân dân tệ và bạn có thể được hoàn lại tiền nếu không hài lòng.

4. Phát sóng trực tiếp hàng ngày để thu hút lưu lượng truy cập

Bán hàng thông qua phát trực tiếp cũng giống như mở một cửa hàng truyền thống. Bạn mở cửa hôm nay và đóng cửa vào ngày mai. Khách hàng không biết gì và sẽ không tin tưởng bạn.

Tài khoản này phát sóng trực tiếp hàng ngày, thời lượng ngắn nhất là ba đến năm giờ và dài nhất là hơn bảy đến tám giờ.

Ưu điểm lớn nhất của phát trực tiếp là có thể hiển thị trực tiếp các hiệu ứng cho người dùng và bạn có thể tương tác với khách hàng bất cứ lúc nào và trả lời câu hỏi của họ ngay tại chỗ.

Đây cũng là lý do tại sao tỷ lệ chuyển đổi của giao dịch phát trực tiếp lại rất cao, vì nó khôi phục lại bối cảnh bán hàng ngoại tuyến.

5. Cập nhật và điều phối đầu tư một cách siêng năng

Nhiều người muốn bán sản phẩm thông qua video ngắn, nhưng họ không thể liên tục cập nhật video ngắn.

Trong đại dương đỏ của doanh số video ngắn hiện nay, một bản cập nhật mỗi ngày là mức tối thiểu, còn ba hoặc năm bản cập nhật mỗi ngày là mức bình thường.

Một mặt là để nắm bắt lượng truy cập miễn phí chính thức, mặt khác là để đạt được tỷ lệ chuyển đổi tốt.

Tuy nhiên, hiện nay rất khó để bán sản phẩm theo luồng tự nhiên, vì vậy mục đích quay video cập nhật ngắn vẫn là để hợp tác với luồng.

Bằng cách đầu tư vào lưu lượng truy cập, khách hàng sẽ được đưa đến các video ngắn và phòng phát sóng trực tiếp.

6. Hợp tác với các chuyên gia để quảng bá sản phẩm

Một lý do rất quan trọng khác khiến sản phẩm này trở nên bán chạy là sự hợp tác của gần một nghìn người có sức ảnh hưởng.

Một là do chuyên gia khởi xướng, hai là do lời mời đặc biệt.

Tất nhiên, nếu bạn muốn tìm người có sức ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của mình, hai điều kiện phải được đáp ứng: hoặc là doanh số cao và giá thấp, hoặc hoa hồng sản phẩm cao và giá thấp.

Bạn có thể thấy rằng với mỗi mặt hàng phổ biến, đều có video của các chuyên gia quảng cáo sản phẩm.

7. Chọn đúng sản phẩm để có được thành công lớn

Tôi hy vọng có thể chia sẻ trường hợp vận hành một sản phẩm duy nhất này để mọi người biết rằng chỉ cần bạn chọn đúng sản phẩm, bạn sẽ có khả năng đạt được doanh số bùng nổ.

Ví dụ, nếu bạn nhìn vào các sản phẩm như túi đựng rác, dép đi trong nhà và túi đựng đồ dùng một lần, bạn sẽ thấy chúng có nhu cầu rộng rãi, tiêu thụ nhanh, giá thấp và có số lượng lớn. Chúng cũng là những sản phẩm nhãn trắng điển hình.

Mặc dù sự cạnh tranh rất khốc liệt nhưng vẫn có cơ hội kiếm tiền.

Sau đó, mọi người có thể nghĩ xem những sản phẩm nào khác đáng để khám phá. Ví dụ, tôi thấy nhiều người bán đủ loại đồ dùng học tập, hoặc tất, dây chun, v.v. Đây đều là những cơ hội kiếm tiền.

Tác giả: Làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thị Lý Thôn (ID: shilipxl)"