Tại sao trà Pangdonglai lại được ưa chuộng đến vậy?

Lý do trà Pangdonglai được ưa chuộng là vì hương vị độc đáo của sản phẩm? Hay đó là cách sử dụng chiến lược tiếp thị một cách thông minh? Hay là mối liên hệ sâu sắc với người tiêu dùng? Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi sâu hơn vào bí quyết thành công của thương hiệu trà này.

Trà của Bàng Đông Lai dạo gần đây bán chạy như tôm tươi.

Lượng khách hàng giao dịch mỗi ngày trước đây là 40.000 đến 50.000, nhưng gần đây đã tăng lên 200.000.

Điều thú vị về vấn đề này là: Đầu tiên, lại là Bàng Đông Lai. Thứ hai, lần này là lá trà!

Bàng Đông Lai đã là chủ đề thương mại nóng hổi trong một thời gian dài, với vô vàn làn sóng tranh cãi. Chúng ta có thể thấy rằng thương hiệu siêu thị địa phương này ở Hà Nam đang thực sự tạo dựng được danh tiếng trên khắp cả nước. Điều đáng ngạc nhiên là nhiều bạn của tôi chưa bao giờ đến Bàng Đông Lai! Họ thực sự liên tục vẫy tay, reo hò và vỗ tay cho Bàng Đông Lai.

Năm ngoái, tôi đã gặp hai người bạn trẻ sinh sau năm 1995 trong khi đi du lịch. Khi tôi hỏi họ lái xe từ đâu đến, họ trả lời: Hà Nam. Hỏi họ có gì để làm ở Hà Nam không? Câu trả lời là: Hãy đi gặp Bàng Đông Lai. Trong mắt họ, Pangdonglai không phải là một siêu thị mà là một điểm du lịch và là một địa điểm hành hương tâm linh. Tôi thực sự rất ngạc nhiên.

Nhiều người cho rằng ông chủ của Pang Donglai là người tốt, hiểu rõ bản chất con người và kinh doanh nên việc ông xây dựng được thương hiệu chuỗi siêu thị địa phương tốt là điều dễ hiểu. Nhưng lần này, sản phẩm trà của Bàng Đông Lai cũng bán hết, vượt xa mong đợi của nhiều người.

Hình ảnh trích từ tài khoản Douyin của Pangdonglai: Thông báo điều chỉnh hoạt động kinh doanh do doanh số bán ra quá cao

Tại sao?

Cách đây khá lâu, tôi đã viết một bài viết có tựa đề "Tại sao việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nông nghiệp lại khó khăn". Trong bài viết, tôi đã đề cập đến quan điểm cho rằng, sản phẩm nông nghiệp, đặc biệt là chè, nếu không phải là thương hiệu kênh hay thương hiệu sở hữu trí tuệ khu vực thì rất khó tiếp thị một sản phẩm đơn lẻ, chậm phát triển và chi phí cho lòng tin rất cao. Có thể nói, trà là một trong những sản phẩm có chi phí tin cậy cao nhất. Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp này đã phải hứng chịu nhiều vụ lừa đảo bán trà và giết lợn, và chi phí cho lòng tin ngày càng tăng cao.

Trong bối cảnh như vậy và với nhiều khó khăn như vậy, Pang Donglai, một siêu thị địa phương, đã xoay xở để bán hết một mặt hàng như "trà". Điều này không đáng để suy nghĩ sao? Tại sao một hạng mục đòi hỏi sự tin tưởng cao như vậy lại có thể đạt được thành công lớn như vậy tại Bàng Đông Lai?

1. Thương hiệu trở thành kênh, niềm tin trở thành lưu lượng truy cập

Hãy để tôi trả lời câu hỏi này. Hiện tượng Pang Donglai đánh dấu sự xuất hiện của một xu hướng: các thương hiệu thực sự có thể trực tiếp thúc đẩy doanh số bán hàng. Nó không chỉ có thể thúc đẩy doanh số bán hàng của các sản phẩm thông thường mà còn thúc đẩy doanh số bán hàng của các sản phẩm có chi phí tin cậy cao. Hiện tượng này thực sự là minh chứng tốt cho các kênh và thương hiệu trong nước: giá trị thực sự của một thương hiệu là gì.

Pang Donglai đã biến thương hiệu thành một kênh và biến niềm tin thành lưu lượng truy cập. Vì vậy, bất cứ thứ gì bạn bán đều sẽ có doanh số. Sự khác biệt lớn nhất giữa kênh này và kênh bán hàng thông thường nằm ở các danh mục như trà. Có thể nói, trà là một tiêu chuẩn, một thước đo để đánh giá một kênh có phải là một thương hiệu thực sự hay không. Nếu kênh thương hiệu này có thể bán trà tốt thì đó là một thương hiệu thực sự.

Hiện tượng Pang Donglai là một hiện tượng thương hiệu rất tiêu biểu. Điều này có nghĩa là các công ty Trung Quốc đang bắt đầu đạt được "kết quả thương hiệu" trên thực tế. Như tôi đã nói trong bài viết trước, thương hiệu không chỉ là điểm đến mà còn là công cụ và phương pháp.

Có người lập tức nói: Vậy thì hãy áp dụng phương pháp xây dựng thương hiệu của Pangdonglai! Hãy cùng học theo cách xây dựng thương hiệu của anh ấy!

2. Thương hiệu là tham vọng của doanh nghiệp

Điều này đưa tôi đến quan điểm thứ hai: câu thần chú quan trọng nhất của phương pháp xây dựng thương hiệu này là: "tham vọng chân thành" thay vì "thủ thuật nhấn mạnh vào chức năng và tính thực tế". Thương hiệu là tham vọng kinh doanh và sự lựa chọn chiến lược của doanh nhân. Một số người chọn xây dựng thương hiệu, trong khi những người khác có thể chọn không xây dựng thương hiệu (họ có thể buôn bán, kinh doanh hoặc thậm chí kiếm tiền...tất cả đều là lựa chọn cá nhân).

Vậy, với tham vọng kinh doanh như vậy, liệu bạn có chắc chắn thành công không?

Tất nhiên là không, tham vọng chỉ là một phần thôi. Một phần rất quan trọng khác là khả năng kinh doanh. Thành công của Bàng Đông Lai không thể chỉ nhờ vào khả năng “tạo ra điện bằng tình yêu” của bạn. Các kỹ năng cơ bản trong mô hình của Bàng Đông Lai như “tự cung ứng và tự xây dựng chuỗi cung ứng”, “hệ thống lương nhân viên” và “bán hàng theo kịch bản” đều là những chiến binh lục giác mạnh mẽ có thể chống lại các cuộc tấn công.

Điểm tốt của Pang Donglai là ông là một doanh nhân thực tế, trung thực và thông minh. Đừng chen chúc hay mơ mộng, hãy vận hành và tối ưu từng bước. Hoạt động kinh doanh được tổ chức tốt và tham vọng về thương hiệu tương đối cao. Phương pháp "lãnh đạo tư duy" được sử dụng để cải thiện hiệu quả doanh nghiệp ở mọi khía cạnh và tỷ lệ đầu vào-đầu ra cực kỳ cao (nhiều doanh nhân không nhận ra điều này, thực tế là họ không tự tin rằng mình có thể làm tốt).

Tóm lại, sự tăng trưởng bền vững thực sự của một doanh nghiệp = tham vọng về thương hiệu của doanh nhân + năng lực quản lý vững chắc + tỷ lệ đầu vào-đầu ra theo định hướng khái niệm . Đây chính là bí quyết khiến trà Bàng Đông Lai được ưa chuộng đến vậy.

Một câu mà Drucker luôn nói là: Quản lý trước hết và quan trọng nhất chính là sự tự quản lý của doanh nhân. Là một doanh nhân, bạn có nên tạo thương hiệu riêng cho mình không? Bạn có tham vọng tạo ra một thương hiệu không? Bạn có tin vào những gì bạn nói không? Bạn có nhận thức được việc sắp xếp và quản lý những ý tưởng của riêng mình không? Nhiều doanh nhân không thể trả lời tốt những câu hỏi này và quá nóng lòng muốn trả lời trước khi lao vào thế giới giao thông và bán hàng. Nếu bạn muốn quản lý hiệu quả, lợi nhuận và quy mô tăng trưởng của công ty, điều cấp bách hơn cả những điều này là phải quản lý tham vọng của chính doanh nhân trước.

Nói chung, xây dựng thương hiệu không phải là một kỹ năng hay một mánh khóe. Điều mà hầu hết mọi người muốn học khi chạy theo xu hướng là các kỹ năng hoặc thậm chí là các thủ thuật nhấn mạnh vào tính chức năng và tính thực tế. Nếu bạn bắt đầu với tư duy làm giàu, bạn sẽ không thể xây dựng được thương hiệu. Những người chỉ chú trọng vào kinh doanh và thủ đoạn thì không thể sao chép được Bàng Đông Lai. Không có bí mật nào trong "kỹ năng" của Bàng Đông Lai. Để suy nghĩ thấu đáo vấn đề này, chúng ta phải hiểu rằng trong xã hội ngày nay, “lòng tin” là giao thông thực sự, và “niềm tin chân thành” là hoạt động thực sự. Một thương hiệu không phải là một giao dịch ROI mà “nếu tôi đổ một xô nước, tôi phải thu được ba quả dưa hấu”.

Để thực sự hiểu được vấn đề xây dựng thương hiệu, thứ tự rất quan trọng. Hãy chân thành, tôn trọng, tìm ra tham vọng của mình và chân thành với sứ mệnh của mình. Các kỹ năng cơ bản về hoạt động kinh doanh, quản lý tổ chức, hiệu suất chiến lược thực sự có thể xoay quanh một trục. Nếu không, nếu bạn học OKR hôm nay và thành lập một lớp tiên phong vào ngày mai, nó sẽ mâu thuẫn và dễ thay đổi, và cuối cùng sẽ vô ích.

Doanh số bán trà Pangdonglai tăng mạnh chỉ là bước khởi đầu cho “cổ tức thương hiệu” của thị trường khổng lồ Trung Quốc. Bạn có tin không, hãy cùng tôi ngắm nhìn trăm hoa đua nở. Có một số điều, khi bạn không tin vào chúng, vẫn có người tin vào chúng. Khi bạn không làm gì đó, có lẽ ai đó sẽ bắt đầu làm điều đó một cách âm thầm.

Tôi thấy cô giáo Lưu Xuân Hùng nói thế này: "Năm 2023, doanh số bán lẻ của siêu thị giảm 0,4% so với cùng kỳ năm trước, tổng doanh số bán lẻ hàng hóa xã hội tăng 7,2%. Không phải là mức tiêu thụ không tăng, mà là các siêu thị làm ăn quá tệ. Hãy nhìn Bàng Đông Lai, đừng than vãn."

Đúng vậy, hãy nhìn Bàng Đông Lai và đừng phàn nàn.

Tác giả: Lý Khiêm; Tài khoản công khai WeChat: Li Qian nói về các thương hiệu