Trong đường đua băng tuyết đông đúc, các thương hiệu này sử dụng "danh sách" để phá vỡ vòng tròn trong thương mại điện tử Douyin

Mùa vui chơi trên tuyết lại đến rồi. Áo khoác phao, quần áo trượt tuyết và các loại trang phục khác dành cho đường băng và tuyết đang trong thời kỳ bán chạy. Hãy cùng xem những thương hiệu nào đang hoạt động tốt trong lĩnh vực này.

Mùa băng tuyết hàng năm lại bắt đầu, và các loại quần áo mùa đông và thiết bị ngoài trời như áo khoác và quần áo trượt tuyết đã bước vào giai đoạn tăng trưởng bùng nổ.

"Báo cáo nghiên cứu về sự phát triển của ngành công nghiệp băng tuyết Trung Quốc (2023)" cho thấy, đến cuối năm 2023, giá trị sản lượng của các môn thể thao băng tuyết của Trung Quốc dự kiến ​​sẽ đạt 890 tỷ nhân dân tệ, nhóm người tiêu dùng chủ yếu là giới trẻ, chiếm hơn 60%. Điều đáng chú ý là hơn 70% người trong ngành băng và tuyết là người tiêu dùng ưa thích trải nghiệm, khoảng 20% ​​là người đam mê trượt tuyết dưới ba lần và chỉ có khoảng 10% là vận động viên trượt tuyết chuyên nghiệp.

Điều này có nghĩa là một tỷ lệ lớn người tiêu dùng các môn thể thao trên băng và tuyết là những người "mới bắt đầu" có nhu cầu nhưng thiếu kinh nghiệm và chuyên môn, không biết cách chọn quần áo và thiết bị phù hợp với mình. Có một khoảng cách lớn đang chờ được thu hẹp giữa nhóm người tiêu dùng trong ngành công nghiệp băng và tuyết và các thương hiệu quần áo. Nếu thương hiệu có thể tiếp cận chính xác nhóm người này và giao tiếp hiệu quả với họ, nó sẽ mang lại sự tăng trưởng kinh doanh to lớn.

Trước thị trường tiềm năng này, các thương hiệu có thể khai thác tăng trưởng như thế nào? Ngành công nghiệp quần áo thương mại điện tử Douyin đã đưa ra một giải pháp mới - dựa trên khả năng chuyển đổi và chấp nhận của trung tâm mua sắm, họ đã ra mắt sự kiện "Mùa băng tuyết toàn quốc". Trong sự kiện này, Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao đã lưu ý một điểm nổi bật: Douyin Mall đã phát hành "Danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin" để giúp các thương hiệu đẩy nhanh quá trình ấp ủ các sản phẩm bùng nổ.

Ngành may mặc thương mại điện tử Douyin dựa trên đặc điểm sản phẩm tiêu chuẩn và sức mạnh thương hiệu mạnh mẽ trong lĩnh vực băng tuyết, kết hợp với bối cảnh lĩnh vực trung tâm thương mại của "Danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin", giúp các thương hiệu xây dựng sức mạnh thương hiệu trong lĩnh vực kệ hàng và lĩnh vực nội dung, để tạo ra sản phẩm mới, thu hút khách hàng và chuyển đổi tốt hơn.

Trong sự kiện, danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin đã đạt mức PV vượt quá 5,5 triệu. DAU trung bình hàng ngày của danh sách này đạt 57.000, với tổng số người dùng tiếp xúc là 710 triệu. Trong thời gian khuyến mãi, GMV của thẻ sản phẩm đối với các sản phẩm được liệt kê đã tăng 26%. Trong số đó, các thương hiệu như Xue Zhongfei, Ochirly và Yingjulun Clothing đã quảng bá thành công các sản phẩm mới như áo khoác gió ngoài trời, áo khoác gió nhẹ và áo khoác lông vịt trắng cho nam tới nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng hơn thông qua danh sách này.

Có thể thấy rằng Trend Gold List, với tư cách là điểm tiếp cận mới cho thương mại điện tử Douyin, đang trở thành đòn bẩy mới để các thương hiệu thúc đẩy tăng trưởng.

1. Danh sách vàng xu hướng thương mại điện tử Douyin, điểm tiếp xúc mới để gieo hạt

Khi các tuyến đường băng tuyết ngày càng đông đúc, tính đồng nhất của sản phẩm trở thành một vấn đề không thể tránh khỏi. Cách tạo ra những điểm nhấn khác biệt có thể thực sự gây ấn tượng với người dùng trong các danh mục như áo khoác lông vũ và bộ đồ trượt tuyết chính là chìa khóa để các thương hiệu nổi bật trên đường đua trị giá hàng nghìn tỷ đô la này.

Viện nghiên cứu kỹ năng dùng dao đã quan sát thấy hiện có hai hướng đổi mới chính cho quần áo đi trên băng và tuyết:

Đầu tiên là dòng cao cấp, chẳng hạn như chiếc áo khoác gió lông vũ phong cách Chanel mà Ochirly đang quảng bá lần này, giúp tăng thêm họa tiết cho áo khoác lông vũ bằng cách tối ưu hóa hình dáng và sự khéo léo cao cấp của ve áo lớn.

Thứ hai là kết hợp đổi mới sản phẩm với xu hướng thể thao ngoài trời, chẳng hạn như các thương hiệu Xue Zhongfei và Yingjulun. Áo khoác lông vũ cổ lớn của Xue Zhongfei kết hợp chức năng của áo gió với áo khoác lông vũ, giúp sản phẩm có ba đặc tính là chống lạnh, chống thấm nước và chống gió. Áo khoác lông vũ giữ ấm của YINGJUELUN không chỉ chống gió, chống thấm nước và chống bẩn mà còn có khả năng giữ ấm được nâng cấp.

Bây giờ chúng ta đã có sản phẩm, câu hỏi đặt ra là làm thế nào để phát triển nó. Trước khi một sản phẩm mới trở thành một danh mục thống lĩnh, hiệu quả quảng bá một sản phẩm đơn lẻ là thấp, nhưng nếu có thể bắt kịp xu hướng và tận dụng lợi thế này, thường có thể đạt được kết quả gấp đôi chỉ với một nửa nỗ lực.

Để giúp các thương nhân giải quyết những khó khăn của họ, ngành hàng may mặc thương mại điện tử của Douyin đã tạo ra sự kiện IP theo chủ đề "Mùa băng tuyết quốc gia" dựa trên xu hướng trong ngành hàng băng tuyết. Các thương hiệu tham gia sự kiện không chỉ có thể có được các nguồn lực hoạt động như trang tìm kiếm, biểu ngữ phòng phát sóng trực tiếp, trang chủ đề và màn hình mở đầu mà còn có thể mời các chuyên gia cùng sáng tạo một loạt nội dung cho mùa băng tuyết, kích thích nội dung UGC dưới dạng video ngắn và thử thách, đồng thời tạo ra các chủ đề nóng, tạo ra bầu không khí xu hướng băng tuyết trên nền tảng.

Trong suốt sự kiện, hệ số bùng nổ chung của các thương nhân tham gia đã đăng ký đạt 175%. Trong số đó, các mặt hàng cốt lõi về băng và tuyết như áo khoác lông vũ, áo khoác lông vũ thể thao và ủng đi tuyết đã tăng trưởng hơn 2.000% so với tháng trước, quần áo trượt tuyết tăng trưởng hơn 2.800% và các phụ kiện như kính trượt tuyết tăng trưởng hơn 15.000% so với tháng trước.

"Danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin" là điểm nhấn của sự kiện này. Đây là điểm tiếp xúc hiệu quả giúp kết nối người dùng và thương hiệu, đồng thời thiết lập nhận thức về danh mục.

Danh sách Trend Gold List dựa trên dữ liệu lớn của nền tảng thương mại điện tử Douyin và được lựa chọn dựa trên các chỉ số dữ liệu đa chiều như doanh số bán sản phẩm, sức mạnh thương hiệu, mức độ phổ biến và uy tín. Điều đáng nói là đây không phải là danh sách bán hàng đơn giản mà được xây dựng dựa trên xu hướng tiêu dùng và kịch bản chủ đề tiêu dùng. Danh mục danh mục, sản phẩm được liệt kê và dữ liệu khác được cập nhật thường xuyên theo nhịp độ của chủ đề sự kiện.

Ví dụ, với xu hướng thể thao ngoài trời trên băng và tuyết cùng sự phát triển cao cấp, các thương hiệu như Xue Zhongfei, Ochirly và Yingjulun đã tận dụng cơ hội để lọt vào danh sách. Trong số đó, quần giữ nhiệt Xue Zhong Fei đã nhận được hơn 50.000 đơn đặt hàng trong thời gian khuyến mãi; Áo khoác có mũ trùm đầu chống lạnh Yingju Lun nhận được hơn 1.300 đơn đặt hàng; và áo khoác phao nhẹ có cổ áo choàng Ochirly đã nhận được hơn 1.000 đơn đặt hàng cho mỗi khách hàng.

Khi người dùng duyệt hoặc tìm kiếm sản phẩm trong Douyin Mall, "Danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin" đóng vai trò như một điểm tiếp xúc mới, có thể giúp người dùng đẩy nhanh quá trình ra quyết định và rút ngắn lộ trình chuyển đổi. Sự xuất hiện của điểm tiếp xúc này làm phong phú thêm quy mô của danh sách thương mại điện tử và làm cho giá trị của "tiếp thị danh sách" trở nên nổi bật hơn.

2. Xu hướng + kịch bản + truyền miệng, danh sách có thể mang lại điều gì cho thương hiệu?

Cái gọi là tiếp thị danh sách là sử dụng thẩm quyền của tổ chức nền tảng hoặc hiệu ứng truyền miệng của công chúng để xây dựng lòng tin trong tâm trí người dùng. Trong vài năm qua, các thương hiệu đã đánh giá vị thế thị trường của mình thông qua các danh sách khuyến mãi lớn như Double 11 và 618. Nhưng khi thị trường dần hạ nhiệt, dữ liệu bán hàng thôi là không đủ để phản ánh giá trị thực sự của thương hiệu. Thị trường cần một danh sách toàn diện hơn có thể thực sự kết nối người dùng và thương hiệu.

Danh sách vàng xu hướng của Douyin Mall cung cấp giải pháp toàn diện hơn dựa trên các chỉ số bán hàng. Thông qua "Danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin", các thương hiệu có thể tận dụng xu hướng, nâng cao hiệu quả quảng bá sản phẩm mới và đẩy nhanh việc tạo ra các danh mục có lợi thế. Với các danh mục có lợi thế, các thương hiệu mới nổi có thể nhanh chóng mở rộng thị trường và các thương hiệu trưởng thành cũng có thể tăng tốc đột phá và tìm ra đường cong tăng trưởng thứ hai.

“Danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin” giúp các thương hiệu định hình nhận diện danh mục như thế nào? Nó có thể được phản ánh từ hai chiều: phía người dùng và phía thương hiệu.

Đầu tiên, về phía người dùng, danh sách sẽ được phát hành đến đầu C, cung cấp hướng dẫn cho những người tiêu dùng "không biết nên mua gì". Và nền tảng Douyin đã tập hợp một nhóm người yêu đời và sẵn sàng chia sẻ. Họ rất quan tâm đến nội dung liên quan đến các môn thể thao băng và tuyết ngoài trời như trượt tuyết, tạo nên môi trường tự nhiên cho sự hình thành, khám phá và phổ biến các xu hướng thời trang.

Về mặt thương hiệu, "Danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin" có thể cung cấp hỗ trợ kép cho các sản phẩm mới bằng cách chồng các xu hướng và kịch bản, đẩy nhanh quá trình phát triển các sản phẩm mới thành sản phẩm hot.

So với danh sách bán hàng đơn giản, nó gần gũi hơn với cuộc sống thực của người tiêu dùng. Khi người dùng nhìn thấy các sản phẩm trong danh sách, họ có thể tự nhiên nghĩ đến các tình huống sử dụng, thực sự gieo mầm nhu cầu của người dùng. Ví dụ, các sản phẩm đứng đầu trong danh sách, chẳng hạn như Áo khoác lông vũ trắng Ingersoll dành cho nam và Áo khoác lông vũ ngoài trời Snow Flying, lần lượt chiếm lĩnh xu hướng "áo khoác lông vũ nam" và "thể thao ngoài trời". Thông qua tiếp thị danh sách, các thương hiệu có thể tiếp cận chính xác hơn những người dùng tiềm năng thông qua các cổng thông tin chính thức như trang tìm kiếm và trang thông tin chi tiết sự kiện, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm và hình ảnh thương hiệu.

Đối với các thương hiệu, việc lọt vào “Danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin” có nghĩa là sẽ được tiếp xúc nhiều hơn và có nhiều cơ hội được lựa chọn hơn. Hiệu ứng truyền miệng và lòng tin tích lũy theo cách này không chỉ giúp tăng doanh số bán hàng trong ngắn hạn mà còn mang lại lợi ích lâu dài cho thương hiệu.

Ngoài việc tăng doanh số bán hàng của các sản phẩm được niêm yết, các phương pháp khuyến mại theo kịch bản còn có thể tạo ra hiệu ứng dây chuyền khuyến mại từ sản phẩm này sang sản phẩm khác, qua đó mang lại nhiều giá trị cho thương hiệu như chuyển đổi doanh số và tích lũy tài sản thương hiệu.

3. Kết hợp hệ sinh thái thương mại điện tử quan tâm toàn cầu và sử dụng bảng xếp hạng để tận dụng cả chất lượng sản phẩm và hiệu suất bán hàng

Mặc dù danh sách thương mại điện tử đã tồn tại trong một thời gian dài, giá trị của tiếp thị danh sách vẫn chưa được khai thác đầy đủ. Daofa tin rằng khi mức độ nhận biết của các thương hiệu về danh sách tăng lên và bản thân danh sách cũng phát triển, tiếp thị danh sách sẽ đóng vai trò ngày càng quan trọng.

Chúng ta có thể hiểu sơ qua lý do thông qua thuyết động năng thế 4.0 mới được Doris đề xuất. Dựa trên tháp nhu cầu của Maslow, Doris chia giá trị thương hiệu thành 7 cấp độ, từ dưới lên trên: nhu cầu sinh tồn, cảm giác an toàn, tình yêu và sự gắn bó, cảm giác được tôn trọng, nhu cầu nhận thức, nhu cầu thẩm mỹ và sự tự khẳng định. Trong môi trường tiêu dùng hiện nay, cảm giác an toàn là một trong những nhu cầu quan trọng nhất của người tiêu dùng. Đây là lý do tại sao nhiều thương hiệu chọn xuất bản sách trắng của ngành và tìm kiếm cơ hội được liệt kê trên các danh sách có thẩm quyền của ngành.

Trong trường hợp này, theo một nghĩa nào đó, bảng xếp hạng nền tảng đóng vai trò xây dựng cảm giác an toàn cho người dùng và lấp đầy khoảng cách lòng tin giữa người tiêu dùng và thương hiệu.

Điểm đặc biệt của Danh sách vàng xu hướng mùa băng tuyết của Douin là không chỉ lấy doanh số bán hàng làm tiêu chuẩn mà còn chú trọng hơn đến nhu cầu của "con người", rất phù hợp với bối cảnh nhu cầu của người tiêu dùng. Những đặc điểm này làm cho các chỉ số đo lường thương mại điện tử của Douyin phong phú hơn và làm cho việc quảng bá thương hiệu trở nên nồng nhiệt hơn.

Ngoài ra, trong hệ sinh thái thương mại điện tử toàn cầu, hiệu quả chuyển đổi của danh sách đã được cải thiện đáng kể bằng cách chuyển nội dung sang trường kệ.

Lấy thiết bị trượt tuyết làm ví dụ, từ tháng 12 đến tháng 1 là thời kỳ bùng nổ doanh số bán thiết bị trượt tuyết và lượng video phát lại trung bình hàng tháng liên quan đến trượt tuyết trên Douyin là gần 30 triệu lần. Cùng với việc công bố danh sách, Douyin E-commerce cũng ra mắt chủ đề "Thiết bị trượt tuyết báu vật", thu hút sự chú ý của người dùng và tìm kiếm sản phẩm liên quan thông qua nội dung UGC. Ngoài ra, khi người dùng tìm kiếm các từ khóa như "kính trượt tuyết", họ cũng có thể thấy chứng nhận "Danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin" trên trang sản phẩm. Cải thiện hiệu quả ra quyết định của người dùng thông qua cảm giác tin cậy mà danh sách mang lại.

Do đó, DaoFa tin rằng động thái thêm Danh sách Vàng Xu hướng vào sự kiện IP Mùa băng tuyết của thương mại điện tử Douyin là một thay đổi đáng được thương hiệu chú ý. Danh sách này là điểm tiếp xúc hiệu quả để các thương hiệu tiếp cận nội dung và không gian trưng bày trên thương mại điện tử Douyin.

Thông qua Danh sách vàng xu hướng băng tuyết Douyin, chúng ta có thể thấy rằng ngành may mặc thương mại điện tử Douyin kết hợp xu hướng băng tuyết với đặc điểm của ngành để cung cấp cho các thương hiệu nguồn tài nguyên về bối cảnh kệ trung tâm thương mại chất lượng cao, sử dụng Danh sách vàng xu hướng như một vị trí nguồn lực quan trọng để giúp các thương hiệu tạo ra sản phẩm mới, tăng mức độ hiển thị, thiết lập hình ảnh thương hiệu và cải thiện hiệu quả chuyển đổi.

Thay vì chỉ sử dụng các chương trình khuyến mãi để kích thích sự quan tâm mua hàng, Danh sách vàng xu hướng mùa băng tuyết của Douyin tăng cường sức mạnh thương hiệu bằng cách xây dựng lòng tin cho thương hiệu. Khi chi phí quảng bá sản phẩm ngày càng cao, tiếp thị danh sách tương đương với việc thêm một lớp "tăng cường" cho thương hiệu, đây là giải pháp tốt hơn để đạt được hiệu quả tổng hợp của sản phẩm.

Tác giả: Pu Xingxing Tài khoản công khai WeChat: Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao