Bài viết phải đọc trước khi bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử quần áo nữ: phong cách hình ảnh nào phù hợp hơn với con đường khởi nghiệp của bạn

Kết hợp kinh nghiệm của bản thân, tác giả bài viết này giải thích sâu sắc về cách thức kinh doanh quần áo nữ trực tuyến, phân tích ưu và nhược điểm từ nhiều khía cạnh và hướng dẫn bạn từng bước về quy tắc giao thông trực quan, đồng thời chia sẻ với bạn trên con đường khởi nghiệp.

Khi nói đến việc bán quần áo nữ trên thương mại điện tử, nhiều bạn bè chưa từng có kinh nghiệm sẽ nói rằng việc lựa chọn kiểu dáng và sản phẩm rất quan trọng! Tôi luôn cảm thấy rằng nếu tôi chọn một sản phẩm tốt, nó sẽ bán chạy và tôi có thể kiếm được một khoản tiền lớn. Nhưng sau khi làm việc trong ngành một thời gian dài, tôi nhận ra rằng khi nói đến quần áo phụ nữ, ngay cả khi bạn chọn một phong cách tương đối tốt, nếu bạn không trình bày nó một cách đẹp mắt, thì dù phong cách hay sản phẩm có tốt đến đâu cũng sẽ vô nghĩa. Bởi vì người tiêu dùng khó có thể biết được đây là sản phẩm tốt thông qua hình ảnh kém chất lượng của bạn. Ngay cả khi chỉ bán một chiếc quần, hình ảnh đẹp có thể làm nổi bật hiệu suất của sản phẩm, tăng giá trị và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.

Vì vậy, trong lĩnh vực thời trang dành cho phụ nữ, phong cách và tầm nhìn luôn không thể tách rời. Một phong cách tốt phải có cách trình bày trực quan tốt hơn để truyền tải được bản chất của sản phẩm. Trên thực tế, có rất nhiều phong cách trực quan trong thương mại điện tử về quần áo nữ. Sau khi làm việc trong lĩnh vực này vài năm, tôi cảm nhận sâu sắc rằng có những logic và cạm bẫy tiềm ẩn đằng sau mỗi phong cách, đó cũng là lý do khiến thể loại này trở nên đặc biệt thú vị. Đằng sau mỗi hình ảnh trực quan đẹp mắt là sự phản ánh tập trung của các thể loại, giai đoạn khác nhau, phương pháp chơi và tài nguyên. Hôm nay tôi sẽ nói ngắn gọn về những yếu tố vô hình đằng sau mỗi thể loại hình ảnh.

1. Chụp ảnh studio tường trắng

Phong cách hình ảnh đầu tiên được sử dụng phổ biến cho thương mại điện tử quần áo nữ: chụp ảnh trong studio với những bức tường trắng lớn.

Cách diễn đạt của tôi khá trực tiếp và người đọc chỉ cần nắm được ý chính. Đây là hình thức trang phục phổ biến nhất của phụ nữ. Rất nhiều thương hiệu hàng đầu đang sử dụng nó và độc giả cũng sẽ thấy nó thường xuyên.

Chỉ cần tìm một người mẫu đứng dựa vào bức tường trắng lớn hoặc một phông nền tương đối đơn giản, bật đèn lên và nhiếp ảnh gia sẽ bắt đầu chụp ảnh. Đơn giản, trực tiếp và thô sơ.

Kiểu biểu đạt trực quan này thường được các thương hiệu cao cấp sử dụng. Trước hết, nó có thể làm nổi bật phong cách và chất liệu vải của sản phẩm rất tốt, vì vải cao cấp sẽ sáng bóng dưới ánh sáng và có nhiều họa tiết hơn; Thứ hai, người mẫu chụp theo kiểu này thường cao và mảnh khảnh (ít nhất phải trên 170cm), nên kiểu dáng của toàn bộ trang phục sẽ được thể hiện một cách mượt mà. Kết hợp với nền tường màu trắng, bạn có thể dễ dàng làm nổi bật đường viền và đường nét của toàn bộ trang phục.

Cuối cùng, thiết kế tổng thể tạo nên cảm giác rất thời trang, quốc tế và hợp xu hướng, truyền tải thái độ dẫn đầu thời trang.

Không gian mở, tối giản và sang trọng, D là thương hiệu đại diện cho phong cách thị giác này.

Ngoài các thương hiệu cao cấp, một số thương hiệu thời trang nhanh và thương hiệu cơ bản cũng sử dụng phong cách hình ảnh này, chẳng hạn như HM, ZARA, Uniqlo, v.v. quen thuộc. Đối với các thương hiệu này, lợi thế lớn nhất của tầm nhìn này là hiệu quả cao và sản lượng ổn định. Vì họ tung ra một lượng lớn sản phẩm mới mỗi năm nên họ cần phải sản xuất chúng theo từng đợt như một dây chuyền lắp ráp. Ví dụ, từ hình ảnh bên dưới, bạn có thể thấy rằng khi sử dụng cùng phương pháp chụp tường trắng, hiệu ứng hình ảnh của Uniqlo, ZARA và HM trông thô hơn nhiều. Tất nhiên, vì giá cả tương đối thấp nên có thể chấp nhận được.

Khá chuẩn mực, với sản lượng ổn định, khả năng sao chép hàng loạt hiệu quả và khả năng làm nổi bật kết cấu và kiểu dáng của vải, đây có thể là những đặc điểm chính của phong cách trực quan này. Nhưng thực tế nó không phù hợp với hầu hết các doanh nhân kinh doanh quần áo nữ. Trước hết, loại tường trắng này không phù hợp với những sản phẩm tầm trung và thấp, vì khi kiểu dáng và chất liệu sản phẩm không đặc biệt tốt, chúng sẽ bị phóng đại rất nhiều trên nền đơn giản và thanh lịch này; loại hình ảnh này cũng dựa nhiều hơn vào thần thái và khả năng biểu cảm của người mẫu.

Vì có phần nền rất đơn điệu phía sau, nếu người mẫu không đủ hào quang thì sức hấp dẫn sẽ bị giảm đi rất nhiều. Phong cách hình ảnh này còn đòi hỏi khả năng chuyên môn của ê-kíp chụp ảnh, có yêu cầu cao về ánh sáng, cách chiếu sáng, tối ưu hóa nhiếp ảnh, trang điểm và chỉnh sửa hậu kỳ. Khi trang phục, nhiếp ảnh và người mẫu không đủ tốt, những bức ảnh sẽ được chụp theo phong cách của studio ảnh thành thị và nông thôn.

Hơn nữa, xét về mặt xu hướng, cách tiếp cận trực quan này đang dần bị loại bỏ, chủ yếu là vì nó quá cứng nhắc và khó mang lại cho người tiêu dùng cảm giác đắm chìm hơn. Đặc biệt, nó đòi hỏi người tiêu dùng phải tưởng tượng mình sẽ trông như thế nào sau khi mặc quần áo vào, cảm giác đắm chìm sẽ kém hơn nhiều. Trong những năm gần đây, rất hiếm khi thấy các thương hiệu quần áo mới áp dụng cách tiếp cận trực quan này.

2. Tư thế đứng trong nhà

Đối với các cửa hàng quần áo và cửa hàng cá nhân nhỏ, việc chụp ảnh trong studio có tường trắng lớn không phù hợp. Do đó, một phong cách bắn súng đơn giản đã được hình thành, mà tôi gọi là: bắn súng đứng trong nhà.

Đúng như tên gọi, bối cảnh quay vẫn diễn ra trong nhà, nhưng bối cảnh không chỉ giới hạn ở những bức tường trắng. Đó có thể là ghế sofa, cửa sổ hoặc bất kỳ quang cảnh đơn giản nào trong nhà. Phương pháp chụp này không yêu cầu người mẫu phải đứng thẳng. Có thể thực hiện nhiều hành động hơn và tư thế có thể tự nhiên hơn. Sau đây là một số ví dụ về bắn súng đứng trong nhà:

So với việc chụp ảnh trong studio với bức tường trắng lớn, cách tiếp cận trực quan này tự nhiên và đời thường hơn, quần áo và bối cảnh ban đầu cũng bắt đầu được tích hợp; ngay cả khi kết cấu của quần áo tương đối bình thường, vẫn có thể đạt được hiệu ứng thị giác tương đối tốt. Do đó, chụp ảnh đứng trong nhà rất phù hợp với các cửa hàng quần áo có mức giá trung bình đến thấp.

Một điều nữa rất phổ biến trong các doanh nghiệp nhỏ là chụp ảnh đứng trong nhà rất hiệu quả và chi phí thấp.

Nhiều chủ cửa hàng quần áo nhỏ và chủ gian hàng sẽ dựng một bối cảnh đơn giản trong công ty của mình, sau đó kéo một đống quần áo tới, đứng đó chụp ảnh bằng điện thoại di động và chỉnh sửa ảnh chỉ bằng một cú nhấp chuột, rất hiệu quả. Nếu muốn có kết quả tốt hơn, bạn cũng có thể tìm một khách sạn sang trọng, đặt phòng, mang theo một vài hộp quần áo lớn và bắt đầu chụp. Không có vấn đề gì khi phải quay hàng chục cảnh mỗi ngày. Chụp ảnh tự sướng trước gương, một hình thức rất phổ biến trong những năm đầu, là cách chụp ảnh khi đứng yên trong nhà.

Mặc dù chụp ảnh đứng yên trong nhà đơn giản, tiết kiệm chi phí và hiệu quả, nhưng nó cũng có những vấn đề riêng. Vấn đề đầu tiên là không gian quá nhỏ, nên phương pháp chụp ảnh đứng này về cơ bản là để người mẫu đứng cố định ở đó, chuyển động tương đối nhỏ, toàn bộ biểu cảm sẽ có vẻ rất hạn chế; thêm vào đó, vì ở trong nhà nên cảnh không có độ sâu trường ảnh và thiếu ánh sáng tự nhiên, do đó toàn bộ bức ảnh sẽ trông rất tối, thiếu cảm giác về không gian và độ sáng; Bạn tưởng tượng rằng người tiêu dùng sẽ thấy người mẫu đứng đó rất gò bó, và sau khi mặc quần áo vào thì toàn bộ bức tranh sẽ rất tối tăm và chật chội, vậy làm sao điều này có thể tạo ra mong muốn tiêu dùng cho khách hàng?

Đây cũng là lý do tại sao việc chụp ảnh tự sướng trước gương rất phổ biến trong những năm đầu, nhưng đã cơ bản bị loại bỏ trong những năm gần đây. Xu hướng thẩm mỹ của khách hàng đang dần trở nên khắt khe hơn. Tuy nhiên, nhiều cửa hàng giá rẻ vẫn sử dụng phong cách trực quan này. Vì mức chi tiêu trung bình của khách hàng rất thấp và họ không kiếm được nhiều tiền nên họ phải giảm chi phí chụp ảnh càng nhiều càng tốt, tải lên một số lượng lớn sản phẩm và chụp ảnh hiệu quả.

3. Đứng ngoài trời và ngâm mình ngoài trời

Nếu có không gian trong nhà thì phải có không gian ngoài trời. Nhiều doanh nghiệp nhận thấy rằng người tiêu dùng ngày càng muốn được đắm mình vào bối cảnh khi mua quần áo. Họ hy vọng rằng những hình ảnh trực quan về trang phục này có thể cho họ biết rõ ràng: trang phục này phù hợp với bối cảnh nào? Phù hợp khi đi làm, mua sắm, uống trà chiều, uống cà phê, du lịch, hoạt động ngoài trời hoặc hẹn hò.

Cảm giác đắm chìm vào cảnh tượng này thậm chí còn được dẫn dắt nhiều hơn bởi những người nổi tiếng trên mạng Weibo và Xiaohongshu. Họ biết cách ăn mặc và chụp ảnh. Mỗi khi đến một địa điểm nào đó, họ sẽ ghé thăm và đăng ảnh. Trong phần bình luận, sẽ có rất nhiều fan hỏi: Chị ơi, chị mua quần áo ở đâu vậy? Bạn có thể chia sẻ liên kết không? ….

Từ đó, mọi người phát hiện ra rằng nếu trang phục và bối cảnh kết hợp tốt thì có thể thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi nhiều hơn nữa. Toàn bộ hình ảnh cũng giới thiệu một cách chụp mới, đó là đứng ngoài trời.

Cảnh quay chủ yếu diễn ra ở nhiều bối cảnh ngoài trời như quán cà phê, lối vào khách sạn, đường phố và lối vào trung tâm mua sắm. Thông qua tư thế đứng đơn giản và sở thích đơn giản, sự tích hợp cơ bản của trang phục và bối cảnh đã được hoàn thành.

Cửa hàng Taobao MULVAN là đại diện hoàn hảo cho nhiếp ảnh đứng ngoài trời:

Mặc dù không gian ngoài trời chỉ là không gian khác so với không gian trong nhà nhưng hiệu ứng thị giác được cải thiện đáng kể. Vì ảnh được chụp ngoài trời nên có độ sâu trường ảnh, hậu cảnh, ánh sáng tự nhiên, người qua đường và bầu trời. Quần áo không còn là sản phẩm lạnh lùng và cứng nhắc nữa mà có sức sống hơn, khiến người tiêu dùng mong muốn sở hữu hơn. Ở đây chúng ta phải đề cập đến tầm quan trọng của ánh sáng trong nhiếp ảnh thời trang.

Chụp ảnh trong studio với bức tường trắng lớn sử dụng ánh sáng để làm nổi bật họa tiết của quần áo, nhưng điều này cũng có thể khiến sản phẩm trông cứng và quá lạnh, tạo cho người tiêu dùng cảm giác xa cách. Sự mềm mại tổng thể do ánh sáng tự nhiên ngoài trời tạo ra có thể khiến trang phục trưng bày gần gũi hơn với trang phục hàng ngày của người tiêu dùng, khiến chúng hấp dẫn hơn. Vì vậy, đôi khi thời tiết chính là vấn đề đau đầu khi chụp ảnh ngoài trời. Chỉ cần chụp vào thời tiết nắng thì năng suất sẽ cao hơn. Đây là cách thể hiện trực quan tương tự như áo khoác lông vũ. Hiệu ứng hình ảnh nào sẽ khiến bạn cảm thấy chiếc áo khoác này ấm hơn?

Sau đó, mọi người mới phát hiện ra rằng đứng yên ở ngoài trời vẫn còn quá nhàm chán. Mặc dù họ đã chuyển ra ngoài trời nhưng vẫn hơi ngớ ngẩn khi mọi người cứ đứng đó suốt. Các thương gia và cửa hàng của người nổi tiếng trên Internet đã nâng cấp hình ảnh một lần nữa và phát triển thành: chụp ảnh nhập vai ngoài trời tương đối giống với chụp ảnh đứng yên ngoài trời. Chụp ảnh nhập vai đòi hỏi toàn bộ người mẫu phải hoạt động ngoài trời theo đúng nghĩa đen của cuộc sống người dùng.

Chỉ đứng đó và hoàn thành màn check-in đứng thôi là chưa đủ, bạn phải sử dụng chuyển động, biểu cảm và ngôn ngữ cơ thể khác để hoàn thiện màn trình diễn giống thật trong cảnh này. Ví dụ, khi đi mua sắm, tôi muốn cho mọi người thấy mình trông dễ thương, xinh xắn và sang trọng thế nào khi mặc bộ đồ này:

Nếu bạn đang kiểm tra trong một chuyến đi, bạn nên thể hiện sự phấn khích của mình khi mặc chiếc váy này và tạo dáng theo nhiều cách khác nhau:

Nếu là trà chiều thì nó phải thể hiện sự tinh tế và thư thái như thế này:

Đồng thời, các cảnh quay cuộc sống có thể đa dạng hơn, chẳng hạn như trên ô tô, ở sân bay, ngoài hành lang, bạn có thể quay mọi lúc mọi nơi:

Bạn có thể thấy rằng ở cấp độ này, biểu đạt thị giác tổng thể của quần áo không còn nổi bật và nhấn mạnh nữa, thậm chí nhiều góc chụp cũng không thể hiển thị đầy đủ quần áo.

Tuy nhiên, nó vẫn không thể ngăn cản người tiêu dùng theo đuổi phong cách hình ảnh này, chủ yếu là vì nó thực sự nắm bắt được sự kết hợp giữa trang phục và bối cảnh, sự thay thế cuộc sống của người tiêu dùng, qua đó khơi dậy khát khao chân thực nhất bên trong họ, đó là: Tôi sẽ thật xinh đẹp nếu tôi mặc những bộ quần áo như vậy trong bối cảnh này.

4. Khó khăn khi chụp ở các chế độ hình ảnh khác nhau

Qua quá trình thực hành cá nhân, tôi thấy rằng phương pháp bắn đứng trong nhà là dễ nhất và ít tốn kém nhất. Rốt cuộc, bạn chỉ cần dựng cảnh trong nhà và quay thật nhiều, tiết kiệm thời gian, công sức và hiệu quả. Phù hợp với những sản phẩm có kinh phí chụp ban đầu không đủ hoặc yêu cầu về hình ảnh không cao. Chụp ảnh trong một studio lớn với bức tường trắng là khó khăn thứ hai vì nó đòi hỏi nhiều thiết bị và ánh sáng chuyên nghiệp, đòi hỏi tính chuyên nghiệp cao. Phần này cũng có thể thuê ngoài cho một đội ngũ nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, tuy tốn kém hơn một chút, nhưng khi bạn thực sự bắt tay vào chụp, hiệu quả sẽ cao hơn. Tôi nghĩ toàn bộ cảnh quay nhập vai ngoài trời tương đối khó khăn nhất vì nó liên quan đến nhiều khả năng hơn.

Đầu tiên là khả năng phối hợp. Khi đi chụp ảnh ngoài trời, trước tiên bạn phải chọn một ngày đẹp trời. Mặt trời rất quan trọng. Hôm nay trời sẽ nắng. Thời gian cũng quan trọng. Bạn không thể chụp ảnh dưới ánh nắng mặt trời vào buổi trưa, nếu không ảnh sẽ bị phơi sáng quá mức.

Thứ hai, việc lựa chọn địa điểm cũng rất quan trọng. Bạn muốn chụp phong cách trang phục nào? Bạn muốn chụp ảnh trên đường phố, ở vùng ngoại ô, trong công viên hay trên đường phố của những người nổi tiếng trên Internet? Bạn lên kế hoạch cho lộ trình như thế nào? Bạn muốn quay tất cả các cảnh ở một nơi hay cần phải chuyển cảnh?

Ngoài ra còn có việc thực hiện tại chỗ, chẳng hạn như nơi cần trang điểm lại, nơi thay quần áo, trong xe hơi, trong phòng tắm hay ở góc bí mật, và nơi thay quần áo cách địa điểm quay phim bao xa. Nếu quá xa, sẽ tiêu tốn sức lực của người mẫu, vì vậy về cơ bản các cửa hàng bán đồ cho người nổi tiếng trên Internet đều được trang bị xe trông trẻ theo tiêu chuẩn và mọi việc đều có thể thực hiện trên xe khi ra ngoài chụp ảnh.

Chụp ảnh ngoài trời cũng kiểm tra khả năng biểu cảm của người mẫu. Sự khác biệt giữa chụp ảnh ngoài trời, trong nhà và trong studio là ở khắp mọi nơi ngoài trời đều có người ra vào. Nếu bạn muốn hoàn thành buổi chụp hình trong môi trường ồn ào như vậy, người mẫu không được sợ hãi hoặc nhút nhát. Nhưng thực tế, hầu hết người mẫu đều không thể thể hiện được sự biểu cảm khi chụp ảnh trước nhiều người. Họ không thể di chuyển tự nhiên hoặc biểu lộ cảm xúc một cách thoải mái. Như câu nói, họ không thể kiểm soát được tình hình, chứ đừng nói đến hiệu suất của trang phục.

Đây cũng là điểm khác biệt lớn nhất giữa người nổi tiếng trên mạng và người bình thường. Bất cứ nơi nào những người nổi tiếng trên internet đứng, họ đều có cảm giác mình là trung tâm. Chúng không chỉ hoàn thiện việc thay thế cảnh mà còn thể hiện tốt đặc điểm của sản phẩm.

5. Biết những điều này có tác dụng gì?

Tất nhiên là nó hiệu quả, đây là logic sâu xa mà những người ngoài ngành không biết đến.

Khi nói đến thương mại điện tử quần áo nữ, đặc biệt là thương mại điện tử bán trên kệ, hình ảnh là mắt xích cực kỳ quan trọng. Nó ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ nhấp vào hình ảnh và giá thầu quảng cáo của bạn. Tuy nhiên, lúc đầu, mọi người đều có ít tiền và nguồn lực, và sản phẩm cũng khác nhau. Điều rất quan trọng là phải tìm ra cách đạt được hiệu ứng hình ảnh tốt hơn với chi phí thấp hơn dựa trên tình hình thực tế của bạn.

Đồng thời, xu hướng thời trang dành cho phụ nữ sẽ thay đổi đáng kể sau mỗi vài năm. Nếu muốn làm được điều đó, bạn phải lựa chọn những xu hướng hình ảnh thịnh hành để bắt kịp xu hướng thị trường. Một số người bạn của tôi đã bắt đầu kinh doanh quần áo nữ và vẫn sử dụng phương pháp rất cũ là chụp ảnh tự sướng trước gương để đăng ảnh. Đây chính là việc lựa chọn trực tiếp thứ gì đó đã bị thị trường loại bỏ. Làm sao họ có thể thành công được?

Tôi nghĩ rằng một nhóm thương mại điện tử quần áo nữ mới thành lập có thể sử dụng kỹ thuật chụp ảnh đứng trong nhà như một bước chuyển tiếp trong giai đoạn đầu để hoàn thành quá trình khởi nghiệp ban đầu và tăng khối lượng. Mặc dù phương pháp trực quan này có một số hạn chế nhất định nhưng đây vẫn là phương pháp có hiệu quả tổng thể, hiệu quả về chi phí và hiệu suất cao nhất. Sau khi được thiết lập, nó có thể dần chuyển sang chế độ đứng yên ngoài trời và quay cảnh nhập vai để nâng cao cảm nhận thị giác và đạt được sản phẩm cao cấp. Đối với chụp ảnh studio tường trắng, tôi nghĩ trừ khi bạn muốn làm sản phẩm cao cấp hoặc sản phẩm hợp thời trang thì không cần thiết phải chọn phong cách hình ảnh này. Màn hình sản phẩm mỏng này sẽ dần bị thị trường loại bỏ trong tương lai.

Trên thực tế, bài viết này có thể được mở rộng vô hạn. Ví dụ, nếu bạn tiếp tục tìm hiểu sâu hơn, bạn có thể đào sâu vào các chi tiết như cách chụp quần ngoài trời để thể hiện hình dáng của chúng; cách chụp một chiếc váy sao cho thể hiện được hình dáng bồng bềnh của nó; những chuyển động đại diện nào có thể được sử dụng để thể hiện các phong cách trang phục khác nhau; trên thực tế, vẫn còn rất nhiều điều để nói đến và khám phá về khía cạnh hình ảnh của trang phục phụ nữ.

Tôi cũng hy vọng rằng khi bạn tham gia thương mại điện tử và một số danh mục nhất định, bạn phải tuân thủ logic sâu sắc tinh tế của danh mục này. Chỉ khi hiểu được những điều này, bạn mới có thể gia tăng khoảng cách cạnh tranh với người khác!

Tác giả: Lưu Vệ Đông, tài khoản công khai WeChat: Ghi chép về tinh thần khởi nghiệp của Lưu Vệ Đông.