Làm thế nào để nâng cao hiểu biết kinh doanh nếu không có cơ hội tiếp xúc với doanh nghiệp?

Làm sao tôi có thể nâng cao hiểu biết của mình về doanh nghiệp trước khi có đủ điều kiện để tham gia vào doanh nghiệp? Tác giả chia nhỏ hiểu biết về kinh doanh thành ba phần – mô hình kinh doanh, mô hình kinh doanh và thực hiện kinh doanh. Làm rõ mối quan hệ giữa chúng và cách triển khai chúng theo từng lớp. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Có một sự nhầm lẫn phổ biến: Làm sao tôi có thể hiểu rõ hơn về doanh nghiệp nếu tôi không thường xuyên liên lạc với doanh nghiệp đó?

Vấn đề này rất phổ biến đối với sinh viên chưa bắt đầu thực tập hoặc các nhà phân tích dữ liệu mới chưa làm việc trong nhóm kinh doanh. Nếu họ không biết giải pháp thì chắc chắn điều đó sẽ ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển sau này của họ.

Hôm nay chúng ta hãy trò chuyện ngắn gọn nhé.

1. Hiểu biết kinh doanh là gì?

Trước tiên hãy phân tích rồi mới nói về phương pháp.

Làm rõ khái niệm là bước đầu tiên trước khi thực hiện hành động tiếp theo. Vậy trước hết, chúng ta cần phải hiểu rõ hiểu biết kinh doanh là gì?

Tôi nghĩ hiểu biết về kinh doanh có thể được chia thành ba cấp độ:

1. Mô hình kinh doanh : Đây là khía cạnh chiến lược của doanh nghiệp. Câu hỏi cần đặt ra là: “Mô hình kinh doanh của chúng ta là gì? Chúng ta kiếm tiền bằng cách nào?”
2. Mô hình kinh doanh : Tập trung vào các khía cạnh chiến lược của doanh nghiệp. Điều bạn cần hiểu là quy trình kinh doanh, chẳng hạn như: "Làm thế nào để chúng ta có được người dùng? Chúng ta sử dụng chiến lược nào để duy trì sự quan tâm của họ?"
3. Thực hiện kinh doanh : Đây là mức độ thực hiện cụ thể của doanh nghiệp. Các câu hỏi được đề cập bao gồm các quy trình hoạt động hàng ngày như: "Làm thế nào để chúng ta thay thế một sản phẩm sáng tạo?"

Nếu bạn có thể làm rõ ba câu hỏi này, bạn sẽ hiểu biết toàn diện hơn về doanh nghiệp.

1. Mức độ hiểu biết đầu tiên về kinh doanh: mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh trả lời một câu hỏi cơ bản: “ Công ty kiếm tiền bằng cách nào ?”

Để hiểu được mô hình kinh doanh của một công ty, cách tiếp cận cụ thể trước tiên là phân tích thị trường mục tiêu và phân khúc khách hàng và làm rõ đề xuất giá trị của công ty. Tiếp theo, xác định kênh nào sẽ sử dụng để tiếp cận khách hàng, mối quan hệ khách hàng nào cần xây dựng và cách tạo ra doanh thu .

Ngoài ra, xác định các nguồn lực và hoạt động chính cần thiết để hiện thực hóa mô hình kinh doanh, cũng như các đối tác tiềm năng. Cuối cùng, cơ cấu chi phí cần được phân tích cẩn thận để đảm bảo tính bền vững của mô hình kinh doanh.

Mô hình kinh doanh là loại hình dễ hiểu nhất trong ba loại hình kinh doanh . Công ty của bạn bán sản phẩm gì và cho ai? Ngay cả khi bạn không tận mắt chứng kiến ​​toàn bộ quá trình bán hàng, bạn cũng sẽ có ý tưởng chung về nó nhờ thông tin này.

Bởi vì chính bạn là người tiêu dùng và cũng có thể đang sử dụng sản phẩm của công ty này.

Tuy nhiên, bạn có thể không biết thông tin chuyên sâu hơn như cơ cấu chi phí của đối tác.

Nếu công ty của bạn hoặc công ty bạn muốn nghiên cứu là một công ty niêm yết, bạn có thể hiểu sơ bộ về thông tin này thông qua các báo cáo tài chính được công bố.

Nếu công ty của bạn không có báo cáo tài chính, bạn có thể tìm hiểu một số thông tin về đối tác, chi phí, v.v. bằng cách trò chuyện với người khác. Mọi người thường thích buôn chuyện về thông tin liên quan đến công ty của họ vì thông tin này thường chứa đựng những câu chuyện thú vị giữa các giám đốc điều hành cấp cao và nhà cung cấp hoặc giữa các giám đốc điều hành cấp cao với nhau, những câu chuyện này không khó để tìm hiểu.

Tôi đã làm việc tại một số công ty và hầu hết những gì tôi biết về định hướng chiến lược của các tập đoàn lớn, những câu chuyện thú vị giữa các nhà cung cấp và những khiếu nại về chiến lược đều có được thông qua việc trò chuyện thông thường với các đồng nghiệp.

Mọi người rất thích buôn chuyện, đặc biệt là chuyện về những người cấp cao.

2. Mức độ hiểu biết kinh doanh thứ hai: mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh tập trung chủ yếu vào các quy trình kinh doanh, tức là các chiến thuật được lựa chọn để thực hiện chiến lược mô hình kinh doanh . Ngay cả khi mô hình kinh doanh của hai công ty rất giống nhau thì chắc chắn vẫn sẽ có một số khác biệt giữa hai mô hình kinh doanh đó.

Vì các công ty khác nhau có nguồn lực và khả năng khác nhau nên phương pháp và cách tiếp cận mà họ lựa chọn khi triển khai các chiến lược kinh doanh cũng sẽ khác nhau.

Ví dụ, dịch vụ video cũng được cung cấp. Công ty A có năng lực sản xuất nội dung mạnh hơn, vì vậy khi nói đến việc mua lại nội dung, Công ty A dựa nhiều hơn vào nhóm nội dung của mình . Mở rộng thư viện nội dung của bạn bằng cách tạo nội dung của riêng bạn.

Công ty B có nhiều khả năng hơn về kênh hợp tác bản quyền nên có xu hướng áp dụng phương pháp hợp tác hoặc mua bản quyền để có được nội dung .

Mặc dù mô hình kinh doanh của cả hai công ty đều là bán dịch vụ nội dung thông qua Internet, nhưng nhóm khách hàng của họ cũng tương tự nhau. Tuy nhiên, có hai mô hình kinh doanh khác nhau trong quá trình sản xuất nội dung: tự xây dựng nội dung và mua bản quyền.

Mô hình kinh doanh cũng bao gồm nhiều quy trình cụ thể hơn .

Nếu bạn tự tạo nội dung , cơ chế và quy trình nào có thể đảm bảo bạn có thể tạo ra nội dung có chất lượng tốt?

Nếu bạn mua bản quyền , có cách nào để đảm bảo rằng bạn có thể mua được nội dung có chất lượng tốt không?

Ngoài việc thu thập nội dung, còn có nhiều mô hình kinh doanh khác nhau như xác định nhu cầu của khách hàng, phát triển sản phẩm, tiếp thị, bán hàng, giao hàng đến hỗ trợ khách hàng, quản lý chuỗi cung ứng, v.v.

Hiểu được sự khác biệt trong các mô hình kinh doanh khó hơn là hiểu được các mô hình kinh doanh . Nhiều phương pháp hoạt động cụ thể chỉ có thể được khám phá trong công ty.

Bởi vì nhiều phương pháp vận hành này bị giới hạn về thời gian. Một số phương pháp từ nửa năm trước có thể đã lỗi thời. Mô hình kinh doanh trong công ty liên tục được đổi mới, vì vậy nếu bạn là người ngoài công ty, bạn sẽ khó có thể hiểu rõ về chúng.

Nhưng chúng ta không cần phải giới hạn mô hình kinh doanh của một công ty cụ thể nào, vì đối với người mới bắt đầu, điều quan trọng hơn là bạn cần biết các mô hình kinh doanh phổ biến trên thị trường là gì?

Nhiều nền tảng video ngắn hiện nay. Nhiều sách và hướng dẫn khác nhau. Có rất nhiều lời giới thiệu về mô hình kinh doanh trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Bạn có thể tìm thấy nội dung tương ứng theo ngành nghề bạn muốn biết.

Ví dụ, nếu bạn muốn tìm hiểu về quản lý chuỗi cung ứng, hãy tìm kiếm nội dung liên quan đến quản lý chuỗi cung ứng. Nếu bạn muốn biết về việc phân phối kênh, bạn có thể tìm kiếm nội dung liên quan đến kênh.

Không khó để tìm kiếm thông tin có liên quan này. Phần khó khăn là nếu bạn không biết rằng doanh nghiệp được cấu trúc như “mô hình kinh doanh, mô hình kinh doanh, thực hiện kinh doanh”, thì dù bạn có xem bao nhiêu nội dung về hoạt động kinh doanh trên các nền tảng video ngắn, bạn cũng sẽ khó có thể hình thành được sự hiểu biết đầy đủ và toàn diện về doanh nghiệp.

Tất nhiên, phương pháp trên chỉ có thể mang lại hiểu biết sơ bộ về mô hình kinh doanh. Nếu muốn biết sâu hơn, bạn vẫn cần phải tham khảo ý kiến ​​của đồng nghiệp trong công ty đang phụ trách mảng kinh doanh này.

3. Mức độ hiểu biết kinh doanh thứ ba: thực hiện kinh doanh

Thực hiện kinh doanh liên quan đến các quy trình vận hành tiêu chuẩn (SOP) hàng ngày, là những hướng dẫn và bước cụ thể mà nhân viên phải tuân theo trong công việc hàng ngày.

Các SOP này đảm bảo các hoạt động kinh doanh được thực hiện một cách nhất quán và hiệu quả, đồng thời giúp giảm lỗi và tăng năng suất.

Việc thực hiện kinh doanh thậm chí còn khác nhau hơn ở mỗi công ty .

Ngay cả khi sử dụng cùng một công cụ cung cấp trực tuyến, số lượng thành viên trong nhóm và khả năng của họ vẫn khác nhau. Cũng sẽ có những khác biệt rất lớn.

Chúng ta cần hiểu ai chịu trách nhiệm cho một hành động kinh doanh và người đó xử lý những hành động nào? Anh ta cần phải hoàn thành hành động nào? Phải mất bao lâu để hoàn tất hành động này? Và tương tự như vậy để biết thông tin cụ thể.

Đôi khi, việc có những thông tin này sẽ không giúp bạn phân tích sâu hơn , nhưng nó sẽ giúp bạn tránh đưa ra những đề xuất thái quá khi đưa ra quyết định.

Ví dụ, bạn cho rằng trang đích quảng cáo cần được thay thế bằng nội dung mới. Bạn hy vọng rằng phía bên phải có thể cung cấp 30 bộ vật liệu khác nhau để thử nghiệm bụng.

Khi bạn đưa ra đề xuất này, phía doanh nghiệp chỉ cười.

Ông hỏi: "Bạn có biết một ngày bạn có thể làm được bao nhiêu không?" Bạn có biết rằng việc tạo ra một quảng cáo sáng tạo không chỉ đơn thuần là thay đổi một nhãn dán không? Bạn có biết rằng bạn cần phải xem xét, xác minh và kiểm tra trước khi trực tuyến không?

Bạn không biết, bạn chẳng biết gì cả, bạn chỉ biết rằng bạn cần phải thử bụng.

Khi nói đến việc thực hiện kinh doanh, cách tốt nhất là theo dõi nhóm kinh doanh và quan sát công việc hàng ngày của họ. Mỗi công ty đều rất khác nhau trong lĩnh vực này. Mỗi công ty có quy trình và hiệu quả khác nhau. Thông tin bạn có được qua các kênh công cộng có thể không hữu ích cho công ty hiện tại của bạn.

Có một cách khác để tích lũy loại kinh nghiệm này. Sau khi phân tích một số kết luận, chúng tôi đồng bộ hóa các kết luận phân tích của mình với khía cạnh kinh doanh. Các doanh nhân sẽ có một số cuộc thảo luận về những kết luận này. Thảo luận về kế hoạch tiếp theo. Đây là cơ hội tốt nhất để bạn tích lũy kinh nghiệm thực hiện kinh doanh. Nhiều nhà phân tích rất am hiểu về hoạt động kinh doanh của công ty thường có liên quan sâu sắc đến nhiều nhóm kinh doanh khác nhau. Rất am hiểu về quy trình thực hiện của họ.

Bởi vì sự khác biệt lớn nhất giữa các công ty là ở việc thực hiện kinh doanh, nếu bạn có thể hiểu rõ về việc thực hiện kinh doanh, thì bạn sẽ rất hiếm đối với công ty.

2. Kết luận

Hiểu được mô hình kinh doanh, phân tích mô hình kinh doanh và thành thạo thực hiện kinh doanh, ba cấp độ này tạo nên cốt lõi của sự hiểu biết về kinh doanh.

Nếu bạn không hề liên hệ với doanh nghiệp đó, bạn vẫn có thể tìm ra hai điều đầu tiên thông qua thông tin công khai . Nhưng cuối cùng, việc thực hiện kinh doanh phải tiếp xúc với hoạt động kinh doanh tuyến đầu, điều này là không thể tránh khỏi.

Tác giả: Jason

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Sanyuan Variance (ID: sanyuanfangcha)"