Tôi đã trả tiền để phát sóng trực tiếp trên Douyin: Tôi là nhân viên bảo vệ vào ban ngày và là thẩm phán giàu cảm xúc vào ban đêm

Phương pháp kiếm tiền từ phát sóng trực tiếp trả phí trên phòng phát sóng trực tiếp của các nền tảng video ngắn dần trở thành xu hướng mới trong ngành phát sóng trực tiếp. Bài viết này phân tích những lý do logic sâu xa đằng sau sự phổ biến của phát sóng trực tiếp và dự đoán xu hướng phát triển trong tương lai của ngành phát sóng trực tiếp và phát sóng trực tiếp trả phí. Khuyến khích cho những sinh viên quan tâm đến việc phát trực tiếp video ngắn.

"Thành phần" của video phát trực tiếp ngắn đang âm thầm thay đổi.

"Trước đây khi tôi xem các chương trình phát sóng trực tiếp video ngắn, khắp nơi đều có nhân viên bán hàng và các cô gái trẻ nhảy múa, nhưng gần đây thì ít nhân viên bán hàng và vũ công hơn, và ngày càng có nhiều chương trình phát sóng trực tiếp trả phí (sau đây gọi là phát sóng trực tiếp)."

Phòng phát sóng trực tiếp của Kuaishou đã trở thành góc hẹn hò giấu mặt, các nhà đầu tư đang theo dõi các dự án trong phòng phát sóng trực tiếp của Douyin và chủ đề "Zhongs gặp Vương Đại Phi" đã trở thành chủ đề tìm kiếm hot trên Xiaohongshu. Từ các chương trình phát sóng trực tiếp đầy cảm xúc đến các buổi giảng dạy của cấp cao, các chương trình phát sóng trực tiếp hài hước, các cuộc tranh luận thời gian thực... hoạt động kiếm tiền hấp dẫn từ các chương trình phát sóng trực tiếp trả phí đang được thực hiện liên tục trong phòng phát sóng trực tiếp.

Trong phòng phát sóng trực tiếp của "Nhà đầu tư thiên thần Mark", Đới Khắc Cường, Tổng giám đốc điều hành của Xingzao Venture Capital, đang ngồi trong một bộ vest nhỏ. Người hâm mộ chỉ cần quẹt khinh khí cầu trị giá 520 xu Douyin để bật micro để trò chuyện và trao đổi dự án.

"Cho dù bạn là luật sư, đầu bếp hay thầy phong thủy, ngay cả khi bạn không có sản phẩm hoặc ngoại hình quá đẹp, bạn vẫn có thể sử dụng kiến ​​thức trong lĩnh vực của mình để tạo ra các mối quan hệ được trả tiền", giám đốc điều hành chương trình phát sóng trực tiếp Fan Deng Reading trên Douyin đã từng kêu gọi trong video.

Thậm chí, có người còn nói rằng “ban ngày, họ làm bảo vệ và đầu bếp, nhưng đến đêm, họ lại biến thành “chuyên gia” về Kuaishou, giúp người khác giải quyết vấn đề trong mối quan hệ”.

Có vẻ như ai cũng có thể phát sóng trực tiếp trả phí và nó dần trở thành hình thức phát sóng trực tiếp thứ ba sau phần thưởng và bán hàng.

"Lúc đầu, tôi muốn phát trực tiếp để bán hàng, nhưng sau đó tôi thấy người hâm mộ chỉ trò chuyện với tôi chứ không mua bất cứ thứ gì, vì vậy tôi chỉ tạo sự kết nối về mặt cảm xúc." Đoạn Huệ (bút danh), 35 tuổi, là một phụ nữ trung niên bình thường. Cô chưa bao giờ nghĩ rằng có một ngày sẽ có nhiều người sẵn sàng trả tiền để trò chuyện với cô như vậy.

Khi chương trình phát sóng trực tiếp bắt đầu, Đoạn Huệ không thu bất kỳ khoản phí nào. "Sau đó, một số người chen ngang hàng bằng cách tặng quà, và một số người không thể giữ micrô bận khi trò chuyện, vì vậy tôi đã từ từ giảm xuống còn 500 xu Douyin cho mỗi 10 phút." Cô ấy tính sơ qua: "Nếu có 20 cái liên tiếp thì tổng lợi nhuận khoảng 1.000 nhân dân tệ".

Người hâm mộ của Duan Hui chủ yếu là những người hâm mộ nữ trong độ tuổi từ 25 đến 35. Khi số lượng người hâm mộ tăng lên, cô lại mở thêm cửa sổ trưng bày. Gần đây, một thương hiệu đã liên hệ với cô để quảng cáo sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp. "Tháng trước, thu nhập cá nhân của tôi là 5.000 nhân dân tệ."

Không chỉ riêng Duan Hui, khi ngành thương mại điện tử phát sóng trực tiếp đang hỗn loạn, việc kiếm tiền từ phát sóng trực tiếp bằng micro đang tăng trưởng nhanh chóng trong tiếng cười và niềm vui.

Theo một người hâm mộ, Luật sư Long Phi đã kiếm được 1.990 xu Douyin cho một buổi phát sóng trực tiếp. "Có thể có tới 80 người xếp hàng để phát sóng một lần. Nếu bạn không có micro, bạn phải tặng quà để có được một chỗ ngồi ở hàng ghế đầu, chi phí ít nhất là 400 nhân dân tệ."

"Tự tính" được tính toán dựa trên một lần phát sóng trực tiếp của chuyên gia đào tạo thương mại điện tử Tou Tou Tang. Mỗi 8 phút phát sóng trực tiếp sẽ kiếm được 5.000 xu Douyin, tương đương 500 RMB. Một buổi phát sóng trực tiếp kéo dài 6 giờ và có thể kết nối tới 45 người. Thu nhập từ mỗi lần phát sóng là 22.500 RMB, tỷ lệ rút tiền là 50%, thu nhập cá nhân đạt 11.250 RMB. (Các số liệu trên chỉ là ước tính và không đại diện cho số lượng cụ thể)

Đằng sau sự phát triển của chương trình phát sóng trực tiếp, nền tảng này đang chơi một ván cờ lớn hơn. Douyin dường như muốn thu hút mọi người vào làn sóng phát trực tiếp và tạo ra một xu hướng phát trực tiếp mới trong thời đại mà thương mại điện tử phát trực tiếp đã đạt đến đỉnh cao và đang dần suy giảm.

1. Phát sóng trực tiếp Douyin, nhiều cách kiếm tiền

Việc tặng quà, nói chuyện, trò chuyện hoặc biểu diễn ban đầu là "nghệ thuật truyền thống" theo nền văn hóa sắt cũ của Kuaishou. Phòng phát sóng trực tiếp ngay lập tức trở thành tiệc trà cho dân làng. Trong khi đó, chương trình phát sóng trực tiếp của Douyin lại rất sôi động.

Theo quan sát của "Self-quadrant", chương trình phát sóng trực tiếp Douyin đã phát triển các tính năng mới bao gồm nhưng không giới hạn ở việc kết hợp nguồn lực, dịch vụ tư vấn, IP chuyên gia, chương trình tài năng, v.v.

"Tôi thực sự rất phấn khích. Tôi đã trở thành cổ đông tinh thần của TikTok."

Ngoài phòng phát sóng trực tiếp "Angel Investor Mark" của Đới Khắc Cường, nhà đầu tư nổi tiếng trên mạng Wu Shichun của Meihua Venture Capital cũng đã thực hiện kết nối phòng phát sóng trực tiếp. Bảng thông tin nền được đánh dấu là fan VIP cấp độ 15 và người hâm mộ có thể "trò chuyện trực tiếp đêm khuya" với Ngô Thế Thuần.

Mức độ người hâm mộ cần phải tăng dần bằng cách tặng quà, thắp sáng bảng đèn, chia sẻ chương trình phát sóng trực tiếp, tích lũy thời gian xem hoặc tặng quà một cách điên cuồng. Một cư dân mạng từng tính toán rằng "nếu bạn chỉ nạp tiền để nâng cấp, bạn sẽ cần 9451 xu Douyin để đạt đến cấp độ 10, tương đương với 945,1 nhân dân tệ".

Những cơ hội khác để kết nối với micrô bao gồm tặng quà để tham gia các chương trình phát sóng trực tiếp với diễn viên lồng tiếng, tranh luận thời gian thực, v.v.

Tuy nhiên, các nhà đầu tư rõ ràng không kiếm được lợi nhuận nhỏ từ việc tặng quà mà quan tâm nhiều hơn đến hiệu ứng danh tiếng và các giao dịch vốn đằng sau hoạt động ngoại tuyến.

"Mọi người đều được chào đón thảo luận về mô hình kinh doanh. Một số ông chủ đã nhanh chóng tìm được đối tác sau khi họ phát biểu trực tiếp trên mic." Đái Khắc Cường tiếp tục giơ tấm bảng lên và giới thiệu những ông chủ thành đạt này, chẳng hạn như "Dịch vụ gia đình Niangzijun, Kẹp hạt dẻ, Vương Lan Mai..."

Lên sân khấu để quảng bá, chốt hợp đồng riêng tư, chốt hợp đồng trong phòng phát sóng trực tiếp và tìm kiếm đối tác về cơ bản là một hình thức trao đổi và kết nối nguồn lực. Các dự án có giá trị hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu đô la được triển khai thông qua tương tác trực tuyến thông qua phát sóng trực tiếp.

"Những ngày này, các nhà đầu tư cũng đã chuyển sang các phòng phát trực tiếp", một cư dân mạng than thở. "Các cuộc họp giao lưu trong lĩnh vực đầu tư đã trở thành hệ thống đề xuất thuật toán."

Tất nhiên, không có nhiều trường hợp nhà đầu tư kết nối qua phát sóng trực tiếp để đánh giá dự án và ví dụ kinh điển nhất là kiếm tiền thông qua dịch vụ tư vấn. Lấy tư vấn cảm xúc có trả phí làm ví dụ, theo quan sát từ góc phần tư, giá chung dao động từ 10 nhân dân tệ đến 300 nhân dân tệ, hình thành nên chuỗi sinh thái hoàn chỉnh.

Đứng đầu chuỗi thức ăn là luật sư Long Phi , "trụ cột tinh thần của các chị em", và Wanyan Huide, "trò cười của Internet".

"Chồng tôi đã lừa dối tôi lần thứ hai, nhưng toàn bộ tài sản đều đứng tên tôi. Tôi có nên cứu vãn mối quan hệ này không?" Đã đến lúc Luật sư Long Phi lại chữa lành tình não trong phòng phát sóng trực tiếp. Trong phòng phát sóng trực tiếp của cô, những câu chuyện bi thương, những mối tình đau lòng và những tranh chấp gia đình "hấp dẫn hơn cả phim truyền hình và chúng là sự thật".

Giá của luật sư Long Phi cho một lần phát sóng trực tiếp là 1.990 xu Douyin, nhưng với hàng chục nghìn người xem, bạn thường phải trả giá hơn 400 phần quà để có thể trò chuyện. Ngoài ra, với số lượng người hâm mộ tăng vọt, Luật sư Long Phi còn có thể kiếm tiền bằng cách bán khóa học, quảng bá sản phẩm và nhận vụ kiện.

Trong cửa sổ trưng bày của cô, khóa học rủi ro pháp lý "20 bài học nhất định phải học dành cho phụ nữ trước khi kết hôn" được coi như kinh thánh dành cho những phụ nữ chưa kết hôn, "sẽ đảm bảo rằng những người đàn ông không chung thủy sẽ không bao giờ có thể lừa bạn một xu nào". Sản phẩm được bán với giá 199 nhân dân tệ, doanh số đạt 16.000 chiếc và tổng doanh thu đạt 3,184 triệu nhân dân tệ.

Bà cũng một mình kéo toàn bộ ngành luật vào cuộc cạnh tranh nội bộ, phát sóng trực tiếp trên Douyin và mở ra các nhánh dọc như tư vấn vụ án hình sự và tư vấn vụ án doanh nghiệp, cho phép cư dân mạng chạy quanh như lửng trên ruộng dưa.

Đối với Wanyan Huide, mặc dù giá khởi điểm là 100 nhân dân tệ cho 3 phút nhưng vẫn không thể ngăn cản được sự nhiệt tình gây rối của cư dân mạng. Một nhân viên điều hành tiết lộ rằng giá dịch vụ chuyên gia của Wanyan Huide là khoảng 8.900 nhân dân tệ cho video 1-20S và khoảng 14.800 nhân dân tệ cho video trên 60S.

Ngoài những cái tên lớn, còn có những nhà sáng tạo nội dung bình thường hơn, dựa trên sức hút cá nhân của mình, đã tạo nên mối liên hệ tình cảm chặt chẽ với người hâm mộ và từ đó bắt đầu kiếm tiền thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp, chẳng hạn như người phụ nữ trung niên Duan Hui và nhân viên bảo vệ Long Ge. So với luật sư và cố vấn tâm lý, họ có bản sắc và quan điểm thực tế hơn, và giống như những người anh chị em thân thiết của người dùng.

Ngoài ra, còn có những người sử dụng phát sóng trực tiếp để thu hút lượt truy cập, hình thành IP cá nhân rồi kiếm tiền thông qua các hình thức khác như tham gia quảng cáo, chẳng hạn như Trương Đại Đại đã ký hợp đồng với Wuyou Media. Từ việc bị bao vây bởi những người hâm mộ da đen trên khắp internet cho đến việc danh tiếng của mình được cải thiện, Zhang Dada đã được xóa bỏ mọi cáo buộc và gần đây đã nhận được một chiến dịch quảng cáo từ OPPO, kiếm tiền từ IP cá nhân của mình.

Trên thực tế, lý do khiến người dùng thích xem và trả tiền cho các chương trình phát sóng trực tiếp về cơ bản là tính chân thực, kịch tính và tính tương tác của nội dung phát sóng trực tiếp.

Hãy lấy luật sư Long Phi làm ví dụ. Trong phòng phát sóng trực tiếp của cô, những câu chuyện bi kịch, chuyện tình không chung thủy và tranh chấp gia đình "hấp dẫn hơn cả phim truyền hình và chúng là sự thật", một cư dân mạng cho biết.

Sau khi những tiết lộ trực tuyến trở thành nơi tụ tập những câu chuyện cười để thu hút lượt truy cập, cư dân mạng lắng nghe những câu chuyện cảm xúc thực sự của những người bình thường trong quá trình tương tác trong phòng phát sóng trực tiếp, không chỉ thỏa mãn mong muốn cá nhân của họ là tò mò về sự riêng tư và giao tiếp của người khác mà còn tìm kiếm sự công nhận giá trị theo cách đắm chìm.

"Ý kiến ​​của luật sư Long Phi luôn khiến tôi tỉnh táo. Khi nói đến các mối quan hệ, người ngoài cuộc thường nhìn nhận mọi việc rõ ràng hơn." Có người đã nhân cơ hội này để chữa bệnh si tình của anh ngay trong phòng phát sóng trực tiếp: "Kiếm tiền là ưu tiên hàng đầu, quan hệ chỉ đứng thứ hai".

Xét về mặt tương tác, một mặt, người dùng trao đổi danh tính và trạng thái của họ với người dẫn chương trình trong phòng phát sóng trực tiếp. Ví dụ, phòng phát sóng trực tiếp của Trương Đại Đại liên tục bị người dùng "chọc ghẹo", anh thường xuyên bị cư dân mạng dọa cho phát hoảng vì nói năng thiếu suy nghĩ, không có ranh giới, khuôn mặt bị biến dạng. Phòng phát sóng trực tiếp của Wanyan Huide chật kín những người hâm mộ cuồng nhiệt đến với kịch bản, chỉ để xếp hàng nghe câu nói kinh điển "Vòng cung (lăn) ra, vòng cung (xa)".

Mặt khác, tính tương tác còn được phản ánh ở chỗ tất cả người dùng trong phòng phát sóng trực tiếp đã hình thành một mặt trận thống nhất và đạt được sự công nhận chung. “Hãy là người tốt (tuân thủ pháp luật)” và “Một người phụ nữ yêu thích đọc sách là người đẹp nhất”. "Người tốt là bạn tốt, người xấu là kẻ thù." Giọng nói kỳ lạ và mơ hồ này đã bị cư dân mạng biến thành một trò chơi chữ đồng âm mà người trong cuộc không hề hay biết. Tất cả người xem trong phòng phát sóng trực tiếp đều cười sau màn hình, chỉ có cô giáo Vạn Yến là không được thông báo.

Với khán giả liên tục sử dụng micro và người dẫn chương trình không chuẩn bị, mọi trò hề đều trở thành lễ hội cho người dùng.

2. Sự kết thúc của phát trực tiếp có thể không phải là bán hàng

Phát trực tiếp đã xây dựng nên hai "chiếc thang lên thiên đường".

Một mặt, nó đã thu hẹp khoảng cách giữa những người thuộc các tầng lớp và nghề nghiệp khác nhau, cho phép những người bình thường có thể giao tiếp trực tiếp với các nhà đầu tư hàng đầu. Sự biến mất của rào cản thông tin đã mang lại tiềm năng kinh doanh to lớn.

Mặt khác, tiềm năng to lớn của phát trực tiếp video ngắn đã đưa câu nói của Andy Warhol "Ai cũng có thể nổi tiếng trong năm phút" lên đến đỉnh điểm. Lượng người dùng khổng lồ cho phép mọi người tìm được đối tượng khán giả của riêng mình.

Khi phát sóng trực tiếp ngày càng có lợi nhuận, nhiều nghề cũng xuất hiện, chẳng hạn như nghề cầm micro.

Cái gọi là bàn tay cầm micro tương tự như diễn viên phụ trong thương mại điện tử. Người đó hành động thông qua micro theo kịch bản và thực hiện giao tiếp chéo với người dẫn chương trình. Thông qua nhiều thăng trầm, những câu chuyện cười hài hước và gây sốc, anh ấy hoặc cô ấy giúp người dẫn chương trình tăng mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp. Trước đó, trong phòng phát sóng trực tiếp của Trương Đại Đại, nhiều người nghi ngờ đây là kịch bản của Wuyou Media.

Được biết, công việc của một người cầm micro thường mất khoảng 20 phút và mức thù lao dao động từ 15 đến 60 đô la. Họ được trả tiền theo đơn hàng và làm càng nhiều thì được trả càng nhiều. Nó rất rẻ nhưng lại rất hiệu quả.

Từ người dẫn chương trình đến khán giả, từ thanh toán đến chủ đề nóng, Lianmai liên tục bứt phá bằng chính sức mạnh của mình và hình thành nên một vòng khép kín kinh doanh hoàn chỉnh. Tất nhiên, nền tảng này sẽ không bỏ lỡ mô hình cho phép người dân bình thường kiếm tiền từ nội dung này. Bằng cách đi bằng ba chân, nó có thể đi xa hơn.

Mô hình kiếm tiền chính của Douyin vẫn luôn là phát trực tiếp và kinh doanh quảng cáo. Theo dữ liệu từ Great Wall Securities, tỷ lệ tải quảng cáo của Douyin đạt gần 15% vào năm 2022 (Kuaishou là khoảng 11% và Video Account chỉ là 2%).

Từ đầu năm nay, các mỏ neo liên tiếp gặp sự cố. Đằng sau điều này là thương mại điện tử phát trực tiếp, bị mắc kẹt trong cấu trúc 2:8 và tốc độ tăng trưởng đã chậm lại. Hãy lấy anh Xiao Yang làm ví dụ. Phong cách phát sóng trực tiếp của anh lúc đầu được coi là gần gũi và hài hước, nhưng bây giờ lại bị chỉ trích là thô tục. Điều này liên quan đến thu nhập và tầm ảnh hưởng quá cao của ông. "Anh ta trả lương 50 triệu nhân dân tệ mỗi tháng", điều này khiến cư dân mạng cảm thấy anh ta "không xứng đáng với vị trí của mình" và từ đó bắt đầu giám sát và chỉ trích anh ta.

Tốc độ tải phòng phát sóng trực tiếp và cuộc sống địa phương quá cao sẽ chỉ khiến người dùng dần mất hứng thú và trở nên miễn nhiễm. Sự kết thúc của phát trực tiếp có thể không phải là việc bán hàng.

Sự xuất hiện kịp thời của các chương trình phát sóng trực tiếp trả phí kết hợp cả nội dung và tính thương mại theo quan điểm phát triển khả năng kiếm tiền từ nội dung.

Theo quan điểm của người dùng, phát sóng trực tiếp trả phí khác với hình thức giao tiếp một chiều, 1 đến N và thanh toán trước của hình thức thanh toán nội dung truyền thống, chẳng hạn như Zhihu, Get và các nền tảng kiến ​​thức khác. Phát sóng trực tiếp trả phí là phương pháp tương tác thời gian thực 1-1, thực hiện thanh toán nội dung tùy chỉnh và đáp ứng nhu cầu đặc biệt của người dùng. Theo quan điểm của người quản lý, không cần phải lựa chọn sản phẩm, chuẩn bị hàng tồn kho hoặc có một đội ngũ lớn kiểm soát và vận hành tại hiện trường. Một người, một cỗ máy có thể hạ thấp ngưỡng neo.

Theo góc nhìn của nền tảng, cho dù là người hâm mộ tự tặng quà hay phát sóng trực tiếp trả phí, kiếm tiền từ IP chuyên gia và các mô hình khác, Douyin hy vọng có thể sử dụng sức mạnh của nội dung để tăng hoạt động của người dùng, tiếp tục thúc đẩy kiếm tiền từ giao dịch và phát triển kiếm tiền từ nội dung. Dựa trên chiến lược này, chúng ta có thể thấy rằng phát trực tiếp trả phí chỉ là một phần của chiến lược tổng thể và Douyin có nhiều sáng kiến ​​hơn để âm thầm đẩy nhanh quá trình này.

Từ đầu năm nay, nhiều người dùng phản ánh rằng khi duyệt qua các đề xuất luồng thông tin, ngoài các phòng phát sóng trực tiếp để bán hàng và quảng bá cuộc sống địa phương, ngày càng có nhiều chương trình phát sóng trực tiếp. Ngoài hình thức phát sóng trực tiếp bằng live stream, còn có những hình thức phòng phát sóng trực tiếp mới như tặng quà, thực hiện hành động cố định, mới bắt đầu phát sóng vào nửa cuối năm nay.

Nếu so sánh với ngành phát thanh truyền hình trước đây, chúng ta sẽ thấy phòng phát sóng trực tiếp ngày càng trở thành một trường quay truyền hình nơi mọi người đều có thể tham gia và mỗi người đều có thể sản xuất chương trình của riêng mình.

Khi có “đủ đạo diễn”, nội dung và hình thức chương trình tự nhiên sẽ phong phú hơn.

Nhìn xa hơn, ban đầu đã có các buổi hòa nhạc trả phí, các bộ phim ngắn trả phí đã trở nên phổ biến trong hai năm qua và gần đây, Douyin đã công bố thử nghiệm nội bộ các video ngắn trả phí. Khi người dùng xem một số nội dung video trên nền tảng này, họ cần phải trả phí để mở khóa toàn bộ nội dung...

Rõ ràng là sau khi thương mại điện tử phát trực tiếp dần đạt đến đỉnh cao, các nền tảng đang lấy lại vũ khí nội dung của mình, thử một đường cong tăng trưởng khác và củng cố sức sống xã hội. Tuy nhiên, vẫn phải chờ xem liệu con đường này có thể thành công hay không, liệu nó chỉ là trào lưu nhất thời hay bền vững.

Tác giả: Xue Li

Tài khoản công khai WeChat: Zi Quadrant