Thật ngon! Nắm vững kỹ năng cốt lõi này và lưu lượng truy cập tài khoản công khai và doanh thu ecpm của bạn sẽ dễ dàng tăng gấp bốn lần

Làm thế nào để tăng thu nhập ecpm cho chủ tài khoản giao thông công cộng? Chúng ta hãy cùng xem phương pháp của tác giả.

Trong thời gian này, một số đối tác đã thảo luận về sự suy giảm trong doanh thu ecpm chính của lưu lượng tài khoản công. Tôi không biết lý do, cũng không biết cách điều chỉnh nó...

Trên thực tế, sự sụt giảm doanh thu eCPPM có nghĩa là sự sụt giảm doanh thu trên mỗi nghìn lượt hiển thị quảng cáo.

Ví dụ, doanh thu trước đây của tài khoản bạn trên một nghìn lượt hiển thị là 20 nhân dân tệ, nhưng gần đây chỉ còn 10 nhân dân tệ. Vậy đối với cùng một bài viết có doanh thu trên 100.000, chúng ta hãy tính xem mức chênh lệch doanh thu sẽ là bao nhiêu?

10W/1000*20=2000 tệ, 10W/1000*10=1000 tệ; nếu bạn so sánh chúng, bạn sẽ thấy rằng mặc dù cả hai đều là những sản phẩm bán chạy với doanh số trên 10W, nhưng sự sụt giảm doanh thu ecpm có thể dẫn đến sự khác biệt rất lớn!

Vậy, nếu bạn kiếm tiền từ lưu lượng truy cập của tài khoản công khai của mình, thì việc hiểu về ecpm có quan trọng không? ?

Về cách tăng lưu lượng truy cập vào tài khoản công khai và các kỹ thuật cốt lõi của ecpm, hôm nay chú Qi sẽ giải thích tất cả cùng một lúc! Lưu bài viết này và tham khảo trực tiếp quy trình phân tích khi bạn gặp phải vấn đề tương tự trong tương lai.

1. Khám phá vấn đề

Đây là hai ảnh chụp màn hình về doanh thu từ lưu lượng truy cập của đối tác trong nhóm.

Câu hỏi của ông là: "Lợi nhuận thay đổi rất nhiều. Có vấn đề gì không? Và chúng ta có thể điều chỉnh như thế nào?"

Vì câu hỏi chưa đủ cụ thể nên chú Tề đã nêu cụ thể hơn↓↓
"Theo cùng một tài khoản, doanh thu chính của lưu lượng quảng cáo dưới cùng trong hai khoảng thời gian khác nhau là khác nhau. Vấn đề là gì và làm thế nào để điều chỉnh?"

2. Phân tích vấn đề

Vậy chúng ta hãy phân tích xem điều gì đã sai?

Theo công thức: ecpm = số lần hiển thị quảng cáo trên một nghìn lần cpm * tỷ lệ nhấp chuột ctr * giá đơn vị cpc

Ảnh chụp màn hình 1 Tổng doanh thu = 2069*0,68%*giá đơn vị cpc = 20,69 nhân dân tệ

Ảnh chụp màn hình 2 Tổng doanh thu = 2314*0,26%*giá đơn vị cpc = 3,04 nhân dân tệ

Vì vậy, chúng ta có thể suy ra rằng:

Giá đơn vị CPC của ảnh chụp màn hình 1 là ≃1,47 nhân dân tệ

Giá đơn vị CPC của ảnh chụp màn hình 2 là ≃0,49 nhân dân tệ

Vì không có sự khác biệt rõ ràng về tỷ lệ hiển thị quảng cáo của hai ảnh chụp màn hình, chúng ta có thể kết luận từ dữ liệu trên rằng các yếu tố chính ảnh hưởng đến doanh thu chính của hai phần lưu lượng truy cập ảnh chụp màn hình là:

(1) Giá đơn vị CPC giảm 66,66%

(2) Tỷ lệ nhấp chuột CTR giảm 61,7%

3. Vấn đề định vị

Khi xác định khu vực tài khoản, có bốn yếu tố chính làm giảm giá CPC:

1. Yếu tố quảng cáo: Đôi khi giá CPC của loại quảng cáo này thấp. Điều này là bình thường và có thể bỏ qua trong một thời gian dài.
2. Do yếu tố hệ thống, ở các giai đoạn khác nhau của tài khoản, đặc biệt là giai đoạn tài khoản mới, hệ thống không thể nhận dạng được thẻ tài khoản và dữ liệu quảng cáo tích lũy của bạn nên đơn giá của các loại quảng cáo thấp là điều bình thường.
3. Yếu tố nhà quảng cáo: hiệu quả chuyển đổi của một kế hoạch quảng cáo nhất định đối với người dùng mục tiêu rất kém và giá mỗi đơn vị CPC giảm đáng kể.
4. Tối ưu hóa cài đặt quảng cáo nền. Trên thực tế, theo thử nghiệm của chú Qi, ngay cả khi bạn chọn quảng cáo có ngành nghề cao thì tác động cũng không lớn. Rốt cuộc, hệ thống sẽ chủ động tích lũy dữ liệu quảng cáo cho số lượng tài khoản của bạn. Hệ thống biết rõ hơn bạn quảng cáo nào phù hợp hơn với tài khoản của bạn...

Nói chung, điều duy nhất mà một blogger có thể chủ động kiểm soát về giá đơn vị CPC là trường mà họ chọn cho tài khoản của mình. Giá mỗi đơn vị CPC của quảng cáo được đặt ở các trường khác nhau là khác nhau.

Tuy nhiên, khả năng xuất hiện một bài viết hấp dẫn trong các lĩnh vực khác nhau là rất khác nhau. Vì vậy, khi kiếm tiền dựa vào lưu lượng truy cập, bạn phải quyết định xem nên chọn lĩnh vực có giá CPC cao hay lĩnh vực dễ tạo ra các bài viết hấp dẫn.

Nếu không có sự can thiệp hướng dẫn, tỷ lệ nhấp chuột vào CTR giảm chủ yếu do hai yếu tố.

1. Yếu tố người hâm mộ: Có sự khác biệt về nguồn gốc và chất lượng người hâm mộ giữa giai đoạn này và giai đoạn trước không? Nếu có sự khác biệt lớn thì tỷ lệ nhấp chuột cũng sẽ giảm.
2. Yếu tố quảng cáo là các quảng cáo do hệ thống phân phối trong khoảng thời gian này không phù hợp với người hâm mộ tài khoản, dẫn đến tỷ lệ nhấp chuột giảm.

4. Thiết kế thử nghiệm A/B

Mục tiêu cuối cùng của vấn đề này là tăng doanh thu ECPPM, vì vậy chúng tôi đã thiết kế các thử nghiệm thực nghiệm về các yếu tố ảnh hưởng đến giá đơn vị CPC và giá đơn vị CTR ảnh hưởng đến doanh thu.

1. Tối ưu hóa giá đơn vị CPC

Khi phạm vi tài khoản được xác định, các yếu tố cốt lõi ảnh hưởng đến giá đơn vị CPC là giai đoạn của tài khoản và hiệu ứng chuyển đổi của quảng cáo.

(1) Giai đoạn tài khoản

Ở giai đoạn tài khoản mới, hệ thống không thể nhận dạng thẻ tài khoản của bạn và chưa tích lũy được dữ liệu quảng cáo nên giá đơn vị CPC ở giai đoạn này thấp là bình thường và hệ thống sẽ tự động tối ưu hóa.

Yếu tố này có thể bỏ qua về lâu dài và chúng ta không cần phải can thiệp quá nhiều.

(2) Hiệu ứng chuyển đổi quảng cáo

Điều này liên quan đến nội dung quảng cáo và chất lượng người hâm mộ của tài khoản. Chúng tôi không thể kiểm soát nội dung quảng cáo, nhưng chúng tôi có thể tối ưu hóa chất lượng người theo dõi tài khoản.

Về hiệu quả chuyển đổi của quảng cáo, điều chúng ta có thể kiểm soát là đóng gói tài khoản với chất lượng cao, từ ảnh đại diện, phần giới thiệu, phong cách trình bày bài viết, giọng điệu nội dung, chất lượng nội dung, v.v. Nếu tổng tài khoản thấp thì chắc chắn nó sẽ thu hút chủ yếu những người có thu nhập thấp.

Xét cho cùng, những người có phẩm chất cao và mục đích theo đuổi cao sẽ có giá trị thương mại quảng cáo lớn hơn. Nếu người hâm mộ tài khoản có tỷ lệ chuyển đổi cao để mua quảng cáo, thì nhà quảng cáo cũng sẽ tăng giá CPC để điên cuồng cướp lấy lưu lượng truy cập của bạn.

2. Tối ưu hóa tỷ lệ nhấp chuột CTR

Khi phạm vi tài khoản được xác định, các yếu tố cốt lõi ảnh hưởng đến tỷ lệ nhấp chuột vào CTR là yếu tố người hâm mộ tài khoản và yếu tố quảng cáo.

Trên thực tế, lý do cốt lõi cho tỷ lệ nhấp chuột thấp là do sự kết hợp không tốt giữa người hâm mộ tài khoản và quảng cáo do hệ thống phân phối.

(1) Yếu tố người theo dõi tài khoản

Phân tích các phương pháp bạn đã sử dụng để tăng lượng người theo dõi trong hai giai đoạn này. Có sự khác biệt nào không?

Nếu nguồn người theo dõi khác nhau, điều đó có nghĩa là người theo dõi mới không khớp với nội dung quảng cáo của tài khoản hiện tại.

Vậy bạn có quyết định tiếp tục hướng lưu lượng truy cập đến kênh này và chạy lại mô hình quảng cáo tài khoản không? Hoặc ngừng chuyển hướng giao thông qua kênh này? Quyết định là ở bạn!

(2) Các yếu tố quảng cáo

Nguyên nhân là do quảng cáo được phân phối không phù hợp với số lượng người dùng trong tài khoản. Chúng ta không cần phải can thiệp. Chỉ cần kéo dài dòng thời gian và hệ thống sẽ tự động điều chỉnh mô hình phân phối loại quảng cáo tối ưu cho bạn.

Đối với các yếu tố trên ảnh hưởng đến CPC và CTR, cần tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc thử nghiệm A/B để xác định chính xác vị trí xảy ra vấn đề!

V. Tóm tắt cốt lõi

Nếu CTR và CPC không đổi, bài viết hit thực sự có thể làm tăng doanh thu chính của lưu lượng truy cập, nhưng nó chỉ ảnh hưởng đến tổng số lần hiển thị quảng cáo, còn ECPM thì không thay đổi... (hàng nghìn lần hiển thị, đây là số lượng, các biến là CTR và CPC)

Dựa trên phân tích trên, bạn sẽ thấy rằng nếu chúng ta muốn tối ưu hóa ecpm thì các quảng cáo được đặt trên tài khoản không phải là điều chúng ta cần lo lắng, vì hệ thống sẽ tự động tối ưu hóa dựa trên dữ liệu.

VI. Kết luận cuối cùng

Để cải thiện ecpm, chúng ta cần giải quyết vấn đề tài khoản và cách thu hút nhiều người dùng chất lượng cao có giá trị thương mại cao trong lĩnh vực này.

Bản chất của ecpm là mức độ phù hợp giữa người dùng có nhu cầu chất lượng cao trong lĩnh vực này và quảng cáo được đăng tải.

Bởi vì giá trị thương mại cao có nghĩa là sức mua mạnh và tỷ lệ nhấp chuột CTR cao, điều này sẽ dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo tốt và giá đơn vị CPC sẽ tăng lên.

Vậy làm thế nào để thu hút người dùng chất lượng cao có giá trị thương mại cao?

Sau đó hãy tưởng tượng bạn là một người dùng như vậy, yêu cầu của bạn khi theo dõi một tài khoản là gì?

Do đó, cuối cùng thì nó phụ thuộc vào "bao bì chất lượng cao cho tài khoản", nghĩa là đảm bảo rằng mọi thứ từ ảnh đại diện, phần giới thiệu, thiết kế trang chủ, phong cách bố cục bài viết, giọng điệu nội dung, chất lượng của nội dung bắt buộc, v.v. đều được đóng gói đúng chỗ.

Với người dùng có giá trị thương mại chất lượng cao trong lĩnh vực này, CPC tăng gấp 2 lần, CTR tăng gấp 2 lần và sau đó ECPM tăng gấp 4 lần, bạn có còn nghĩ là khó không?

Tác giả: Lao Qi Tài khoản công khai WeChat: Qishu Entrepreneurship Circle