"Kiểm soát" Baoma, tại sao thương hiệu này vẫn tiếp tục thống trị bảng xếp hạng Douyin

Trong thị trường chăm sóc bà mẹ và trẻ sơ sinh có tính cạnh tranh cao, Beidemei đã nhanh chóng chiếm được chỗ đứng với dầu gội đầu trẻ em hương hoa cúc xanh, trở thành người tiên phong trong nhu cầu phân khúc và duy trì vị trí hàng đầu trong lĩnh vực chăm sóc bà mẹ và trẻ sơ sinh trên thương mại điện tử Douyin trong nhiều năm như thế nào? Bài viết này sẽ phân tích sâu sắc chiến lược tiếp thị thương hiệu của Bedemei.

Khi phân tích thị trường sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh, một thương hiệu không thể bỏ qua là Beidemei.

Năm 2019, với dầu gội trẻ em hương hoa cúc xanh, Bedemei đã phá vỡ những hạn chế của sản phẩm tắm gội cho trẻ sơ sinh "hai trong một", nhanh chóng chiếm lĩnh vị trí trên thị trường chăm sóc trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, đáp ứng nhu cầu phân khúc và nắm bắt thế chủ động. Năm 2021, Bedemei tham gia thương mại điện tử Douyin và doanh số bán hàng liên tục tăng, xếp hạng số 1 trong danh mục sản phẩm chăm sóc bà mẹ và trẻ em của Douyin trong nhiều năm.

Năm 2024, khi tốc độ tăng trưởng chung của ngành sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh chậm lại, Beidemei vẫn đạt được mức tăng trưởng ổn định. GMV trong 10 tháng đầu năm nay đã vượt quá cả năm 2023 và GMV trung bình ước tính đạt 912 triệu. Ngoài GMV do tiếp thị khuyến mãi lớn mang lại, GMV của Beidemei trong thời gian bán hàng thông thường cũng có xu hướng ổn định, điều này cho thấy thương hiệu đã hình thành phương pháp thu hút khách hàng tương đối trưởng thành trên Douyin.

Ở bài viết trước, trong phòng phát sóng trực tiếp chính thức của Bedmei, Kas đã phân tích tư duy đám đông và tư duy theo dõi mà các thương hiệu đạt được mức tăng trưởng cao trong lĩnh vực sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh phải có. Khi chúng ta tập trung sự chú ý vào những trường hợp cụ thể, Bedmei chắc chắn là một đối tượng tốt để quan sát và tham khảo. Trong thị trường sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh đang trở thành “đại dương đỏ”, Bedmei đã làm thế nào để thoát khỏi thế bao vây và củng cố vị thế “thống lĩnh” trong nhiều năm? Phân tích chiến lược tiếp thị của thương hiệu, Kass đã tóm tắt thành ba từ khóa như sau.

1. Từ khóa 1: TẤT CẢ TRONG TikTok

Nhìn lại hành trình đi đến thành công của Bedemei, điểm mấu chốt chính là thương hiệu này “dấn thân” vào thương mại điện tử Douyin.

Năm 2021, Bedemei đã mở tài khoản trên Douyin, trở thành một trong những thương hiệu đầu tiên tham gia vào mảng thương mại điện tử dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh của Douyin. Vào thời điểm đó, cùng với sự gia tăng thu nhập khả dụng của người dân và sự phổ biến của các khái niệm nuôi dạy con cái khoa học và tinh tế, thị trường sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh nói chung cho thấy xu hướng nâng cao chất lượng và phân khúc chăm sóc trẻ sơ sinh trở thành xu hướng chủ đạo, cho thấy tiềm năng to lớn.

Theo góc độ này, Bedemei và Douyin là "ánh trăng trắng" của nhau: Douyin đang rất cần những thương hiệu mới để chứng minh tiềm năng thương mại điện tử của mình và là một thương hiệu dành cho bà mẹ và trẻ em đã tham gia kênh trực tuyến sớm hơn, Bedemei đã đưa ra khái niệm chăm sóc tóc theo độ tuổi trước các thương hiệu khác, không chỉ lấp đầy khoảng trống trong phân khúc chăm sóc em bé của Douyin vào thời điểm đó mà còn đáp ứng nhu cầu của các bậc cha mẹ trẻ về cách nuôi dạy con khoa học và chăm sóc cơ thể, mái tóc theo từng giai đoạn da của bé.

Với sự khởi đầu này, Bedmei, vốn đang được chú ý, đã đạt được doanh số bùng nổ trên Douyin. Năm 2021, tổng doanh số của thương hiệu này đã vượt quá 300 triệu. Chỉ tính riêng năm 2022, doanh số bán hàng của Bedemei trên Douyin đã vượt quá 400 triệu và thị phần của công ty này còn tăng thêm nữa. Với tư cách là đại diện cho các thương hiệu thương mại điện tử mới nổi của Douyin, vào tháng 4 cùng năm, Beidemei cũng hợp tác với "Douyin E-commerce New Release" để ra mắt hộp quà tặng giới hạn nhằm tăng cường mối quan hệ với nền tảng này.

Đồng thời, sự gắn kết sâu sắc này cũng được phản ánh trong những điều sau: khi hệ sinh thái thương mại điện tử Douyin đang thay đổi nhanh chóng, Beidemei cũng đang đón nhận sự thay đổi, bắt kịp nhịp độ của nền tảng để điều chỉnh và bố trí lĩnh vực, do đó, nó cũng có thể tận dụng được lượng truy cập mà nền tảng này mang lại ngay từ đầu.

Vào năm 2022, mô hình phân phối KOC của Douyin sẽ trưởng thành và bên cạnh những người dẫn đầu, sẽ giúp các thương hiệu quay trở lại từ doanh số bán hàng đến mức độ phổ biến. Bắc Đê Mỹ cũng nắm bắt cơ hội để thu hút nhóm người này mang hàng đến. Nhờ sự giới thiệu và chia sẻ của các bà mẹ, doanh số bán hàng tăng nhanh và đẩy nhanh quá trình tích lũy nhóm A3 chính xác.

Vào năm 2023, thương mại điện tử Douyin sẽ khuyến khích phát sóng cửa hàng thương hiệu như một hoạt động bổ sung cho Dabo và phân bổ nhiều lưu lượng truy cập hơn cho các chương trình phát sóng cửa hàng. Bedemei cũng tận dụng cơ hội này để thiết lập nhiều tài khoản ma trận phát sóng trực tiếp, sao chép kinh nghiệm tích lũy được từ các chuyên gia phân phối để lưu trữ các chương trình phát sóng và chuẩn bị cho việc chuyển lưu lượng truy cập tiếp theo.

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn. Cửa hàng chính thức của @Beidemei đã thu hút hơn 4,28 triệu người hâm mộ, với thời lượng phát sóng trung bình hàng ngày là 16 giờ và GMV hàng tháng từ 25 triệu đến 50 triệu. Các tài khoản còn lại như @比德美青春洗護, @比德美儿童洗護, v.v. có doanh số trung bình hàng tháng khoảng 1 triệu đến 2,5 triệu nhân dân tệ.

@Bedemei Youth Care, Sản phẩm chăm sóc trẻ em @Bedemei Phòng trực tiếp

Loại phòng phát sóng trực tiếp dạng ma trận này phân loại sản phẩm dựa trên độ tuổi của khán giả. Ví dụ, dịch vụ trước đây tập trung vào việc tắm rửa và chăm sóc trẻ em trung bình và lớn hơn, và nhóm mục tiêu chính là phụ nữ từ 31 đến 40 tuổi và trên 50 tuổi. Nhóm sau tập trung vào trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, còn nhóm dân số chủ yếu tập trung vào các bà mẹ trẻ. Hình ảnh đám đông khác biệt đảm bảo không có sự cạnh tranh về lượng khách giữa các cửa hàng.

Về mặt "người, hàng hóa và địa điểm" trong phòng phát sóng trực tiếp, phòng phát sóng trực tiếp chính thức của Beidemei áp dụng chiến lược giải thích các sản phẩm hot. Mặc dù bảng sản phẩm tương đối rộng, bao gồm kem dưỡng da tay, sữa tắm và các danh mục khác, nhưng người dẫn chương trình sẽ liên tục giải thích về hai sản phẩm cực hot là dầu gội dành cho trẻ em và kem dưỡng hoa cúc xanh, nhấn mạnh rằng các thành phần này dịu nhẹ, an toàn và đủ, đồng thời hướng dẫn khán giả chọn "Liên kết số 1" và "Liên kết số 2".

Để thúc đẩy hiệu quả giao dịch, thương hiệu này cũng sử dụng những người nổi tiếng và có sức ảnh hưởng mà mình đã hợp tác trong quá khứ làm "chứng chỉ tin cậy" cho sản phẩm của mình và nêu bật những thành tích của thương hiệu như "Số 1 trên sáu bảng xếp hạng lớn" và "Có mặt tại hơn 10.000 cửa hàng ngoại tuyến và siêu thị lớn" để củng cố lòng tin của người tiêu dùng.

Nguồn hình ảnh: Phòng phát sóng trực tiếp chính thức của Bedemei

Dữ liệu cho thấy từ năm 2022 đến tháng 10 năm 2024, tỷ lệ GMV của từng kênh Bắc Kinh đã thay đổi đáng kể - tỷ lệ của Đại Bác và Truy Bác đã bị nén lại. Đồng thời, nhờ việc vận hành thẻ hàng hóa tinh gọn, tỷ trọng đóng góp vào doanh số bán hàng của thẻ hàng hóa tiếp tục tăng lên 30,5%.

Khi "tiền thưởng trên kệ" trở thành chiến trường cho các thương gia và thẻ sản phẩm trở thành phương tiện thúc đẩy lưu lượng truy cập và giao dịch trong các tình huống trên kệ, Bedemei cũng theo kịp các chính sách của nền tảng và ra mắt thẻ sản phẩm để hỗ trợ tìm kiếm, tiếp cận và thu hút lưu lượng truy cập tại các trung tâm mua sắm và các tình huống khác. Nó định vị chính xác người dùng có ý định mua hàng rõ ràng dựa trên các từ khóa dài như "chỉ dành cho trẻ sơ sinh" và "không chứa silicone", đồng thời quảng bá thẻ sản phẩm thông qua việc quảng bá những người có sức ảnh hưởng ở cuối, cuối cùng đạt được sự bùng nổ trong các thẻ sản phẩm.

Trong nửa đầu năm nay, các nền tảng thương mại điện tử đã phát động cuộc chiến giá cả, quyết định tiêu dùng của người dùng trở nên thận trọng và hợp lý hơn. Beidemei cũng nhanh chóng tung ra các gói dùng thử dành cho thành viên với giá 9,9 và 19,9 nhân dân tệ, cũng như các mẫu dầu gội, kem dưỡng da mặt và các sản phẩm khác, thu hút người tiêu dùng tiềm năng đến với nhóm A4 của mình và chuyển đổi họ thành doanh số thường xuyên thông qua dịch vụ giao hàng có mục tiêu.

Gói dùng thử thành viên của Bedemei

Nhìn lại, Beidemei đã gần như đạt đến mọi nút thay đổi trong phần thưởng của Douyin. Vì vậy, khi các đối thủ tụt hậu vì không theo kịp sự thay đổi, thương hiệu vẫn luôn duy trì được “vị thế thống lĩnh” và chiếm giữ vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng. Và vì đã bắt đầu đầu tư vào Douyin từ sớm và có năng lực hoạt động trưởng thành nên có thể thoát khỏi sự phụ thuộc hàng ngày vào các chương trình khuyến mãi lớn và hoạt động tiếp thị nền tảng, đồng thời đã hình thành một vòng khép kín về phương pháp thu hút và chuyển đổi lưu lượng truy cập.

2. Từ khóa 2: Chú ý đến nội dung

Từ một thương hiệu mới trở thành thương hiệu hàng đầu trong thị trường chăm sóc bà mẹ và trẻ em của Douyin, thành tựu này không thể tách rời khỏi sự chú trọng mà Bedemei dành cho nội dung.

Một mặt, sự nhấn mạnh này được phản ánh ở chỗ Bedemei rất coi trọng những người có sức ảnh hưởng và nội dung do họ tạo ra. Những người có sức ảnh hưởng luôn là đối tác quan trọng nhất trong việc xây dựng thương hiệu của Bedemei và là kênh đóng góp nhiều nhất vào GMV.

Từ tháng 1 năm 2024 đến nay, số lượng người có sức ảnh hưởng liên quan đến Bedemei đã vượt quá 38.000 và số lượng video quảng cáo sản phẩm đã vượt quá 82.000. Lấy một video được đăng tải bởi tài khoản về chủ đề phong cách sống @卜塘安安 làm ví dụ. Video này được đăng vào tháng 2 năm nay đã nhận được tổng cộng gần 120.000 lượt thích, đóng góp 75.000 đến 100.000 lượt bán và doanh thu bán hàng đạt từ 2,5 triệu đến 5 triệu.

Xét về phân bổ số lượng, sự hợp tác của Bedmei với những người có sức ảnh hưởng cũng cho thấy sự phân bổ theo cấu trúc kim tự tháp, chủ yếu bao gồm những người có sức ảnh hưởng nhỏ và những người có sức ảnh hưởng đuôi, nhưng những người có sức ảnh hưởng đầu và vai có đóng góp tốt hơn vào doanh số.

Theo dữ liệu của Chanmama, những người có sức ảnh hưởng chính liên quan đến Beidemei bao gồm @陈三废, @与辉同行, @彩虹夫妻, @广东夫妻, @贾乃亮, v.v., bao gồm nhiều lĩnh vực như cuộc sống, cha mẹ - con cái, thời trang, v.v. Kas nhận thấy rằng các thương hiệu đặc biệt ưu ái những nghệ sĩ nổi tiếng là mẹ. Những người có sức ảnh hưởng mà họ hợp tác, chẳng hạn như Ying Er, Qin Hailu và Li Sisi, đều có khả năng về mặt nội dung và lượng người hâm mộ nhất định trên Douyin. Vòng tròn quan hệ của họ rất ổn định và họ thể hiện hình ảnh có trình độ học vấn cao trước công chúng.

Những người nổi tiếng của Bedemei

Ví dụ, người nổi tiếng Tần Hải Lộ sẽ trình bày toàn bộ quá trình gội đầu cho trẻ em trong video. Lời giải thích của người nổi tiếng khiến cho lời quảng cáo "duy trì mái tóc trẻ em" của Beidemei trở nên phổ biến hơn.

Một điểm đáng chú ý nữa là các thương hiệu có thể xem xét giá trị của những người có sức ảnh hưởng ở các giai đoạn khác nhau theo góc độ phát triển. Trước năm 2023, những người có sức ảnh hưởng ở tầm trung và thấp là xương sống cho doanh số của Bedmei. Tuy nhiên, trong nửa cuối năm 2023, sức bán hàng của những người có sức ảnh hưởng nhỏ, đặc biệt là những KOC có ít hơn 10.000 người hâm mộ, đã giảm mạnh. Một lý do quan trọng cho điều này là thương mại điện tử Douyin đã điều chỉnh cơ chế phân phối lưu lượng truy cập và đưa ra các yêu cầu mới về khả năng nội dung của những người có sức ảnh hưởng. Một số người có sức ảnh hưởng nhỏ và KOC thiếu khả năng tạo nội dung và dựa vào mẫu để bán hàng đã mất đi sự ủng hộ của lượng truy cập vào nền tảng.

Tuy nhiên, Bedemei không từ bỏ hình thức hợp tác với người có sức ảnh hưởng này. Thay vào đó, công ty sử dụng nội dung của một số lượng lớn những người có sức ảnh hưởng nhỏ và KOC, đồng thời kết hợp với các hoạt động tối ưu hóa từ khóa trong tìm kiếm, trung tâm mua sắm và các kênh khác để giúp tăng mức độ hiển thị của thương hiệu trong các trung tâm mua sắm, tìm kiếm và các kênh khác cũng như chuyển đổi doanh số dài hạn. Mối liên kết giữa lĩnh vực kệ hàng và lĩnh vực nội dung đã thúc đẩy doanh số bán thẻ hàng hóa của Bedemei, trở thành một trong những nguồn đóng góp chính cho GMV của Bedemei.

Tất nhiên, Bedmei không chỉ coi trọng nội dung chuyên môn mà còn liên tục cải thiện sức mạnh nội sinh của nội dung.

Theo quan sát của Kas, ngoài việc phát sóng trên Matrix Store, Bedemei còn tạo các tài khoản cá nhân như @开心就好货分享, quản lý nội dung theo góc nhìn của người bán. Mô hình nội dung của tài khoản này tương đối đơn giản. Nó xoay quanh logic "chỉ ra điểm khó khăn - giải quyết điểm khó khăn" và giải thích nhanh chóng những điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm. Nó giống như một tài liệu quảng cáo tinh vi hơn. Các sản phẩm mới như dung dịch chống muỗi, kem trị mụn cho trẻ em và son dưỡng môi cho em bé cũng xuất hiện trong video, đánh thức nhu cầu tiêu dùng của người dùng bằng cách giải quyết các điểm đau theo phân khúc.

@Happy chia sẻ video rất hay

Mặc dù không bao giờ hoạt động, @开心就好物分享 đã thu hút hơn 1,14 triệu người theo dõi trên Douyin nhờ vào những nội dung cập nhật có cường độ cao. Trong 30 ngày qua, kênh này đã phát hành tổng cộng 599 video, với doanh số đạt từ 2,5 triệu đến 5 triệu. Trong 11 tháng qua, tổng giá trị GMV của hàng hóa mà công ty này mang lại nằm trong khoảng 50-75 triệu.

3. Từ khóa 3: Mở rộng sản phẩm và nhóm mục tiêu một cách chủ động

Vào năm 2019, dầu gội hoa cúc xanh nổi tiếng đã mang lại cho Bioderma chỗ đứng trong thương hiệu này. Mặc dù là "sản phẩm bán chạy lâu năm", việc quá phụ thuộc vào một sản phẩm bán chạy duy nhất sẽ không có lợi cho sự phát triển của thương hiệu.

Sự gia nhập của nhiều đối thủ cạnh tranh đã dần thu hẹp không gian cơ hội dành cho các thương hiệu trong lĩnh vực sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh. Để kéo dài sức sống của thương hiệu, cách đột phá của Bedemei là tập trung vào các nhu cầu phân khúc tiềm năng trong lĩnh vực này và mở rộng danh mục sản phẩm, từ sản phẩm chăm sóc trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ đến chăm sóc thanh thiếu niên, rồi đến kem chống nắng cho trẻ sơ sinh và trẻ em, kem dưỡng da mặt, v.v., tất cả đều có sự hỗ trợ của các sản phẩm bùng nổ.

Xét về mặt mở rộng sản phẩm, lợi thế của Beidemei rất rõ ràng.

Trước hết, các thương hiệu bắt đầu với các sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh cũng có lợi thế về mặt tinh thần khi phát triển các sản phẩm mới. Người dùng thường tin rằng các sản phẩm họ sản xuất nhẹ nhàng hơn và an toàn hơn.

Thứ hai, Bedmei, được thành lập từ Douyin, có khả năng tư duy dữ liệu và dữ liệu bẩm sinh. Cơ sở hạ tầng dữ liệu riêng của công ty, kết hợp với các khả năng dữ liệu như Doudian Compass và Massive Cloud Map, hỗ trợ phân tích chéo tài sản của người dùng trên nhiều dòng sản phẩm khác nhau.

Ví dụ, nhóm A4 dành cho các sản phẩm chăm sóc trẻ em cũng có thể là nhóm A4 dành cho kem dưỡng da mặt. Khi dân số già đi, một số nhóm dân số A4 dành cho sản phẩm chăm sóc trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ có thể trở thành nhóm dân số A4 dành cho sản phẩm chăm sóc thanh thiếu niên. Để đạt được mục tiêu tái sử dụng tài sản của cùng một nhóm người hoặc kéo dài vòng đời của nhóm người này, một hành động cốt lõi là phân phối có mục tiêu. Việc chuyển đổi giao hàng càng chính xác thì lợi nhuận gộp sẽ càng cao.

Cuối cùng, thành công của Bedemei Tuopin cũng là nhờ vào việc sử dụng nhiều lần "các vị trí thông tin thân thiện với nội dung", giúp thu hút đối tượng mục tiêu cốt lõi của thương hiệu từ trẻ sơ sinh và trẻ em sang thanh thiếu niên và thậm chí cả người lớn.

Ví dụ, sau khi phát hiện ra vị trí thông tin siêu cấp "Trẻ sơ sinh thường tiết dầu và mồ hôi, khuyến cáo các bà mẹ mới sinh nên vứt bỏ loại dầu gội hai trong một thường dùng trước một tuổi và sử dụng các sản phẩm chăm sóc chuyên nghiệp để chăm sóc trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ", Beidemei đã sao chép cùng một vị trí thông tin trong các sản phẩm chăm sóc thanh thiếu niên khi tung ra các sản phẩm chăm sóc thanh thiếu niên và nhận thấy rằng họ vẫn có thể nhanh chóng tăng doanh số với sự trợ giúp của Qianchuan.

Do hạn chế về số lượng bà mẹ và trẻ sơ sinh hiện có, Beidemei đã sử dụng thông tin này trong số các bà mẹ và sinh viên đại học, với "Tôi vẫn đang cạnh tranh với trẻ em về dầu gội đầu ở độ tuổi của tôi. Ai nói rằng nó dễ sử dụng một cách lố bịch" làm điểm thu hút sự chú ý chính, và sau đó chứng minh chất lượng tóc của họ sau khi sử dụng dầu gội đầu, "Sử dụng dầu gội dành cho trẻ em để trở thành vua của khối lượng tóc" và "Gội đầu cao trên đỉnh đầu", điều này đã khơi dậy sự tò mò của người dùng và khiến họ đặt hàng để dùng thử. Lấy tài khoản nhỏ của @酸菜日记 làm ví dụ, một video đánh giá dầu gội hoa cúc xanh đã mang lại 2,5 triệu đến 5 triệu GMV cho Bedemei.

Nguồn hình ảnh: Tài khoản nhỏ của @Sour Cabbage Diary

Ví dụ, khi giới thiệu sản phẩm kem dưỡng da mặt, điểm bán hàng chính là "Thoa một lớp kem dưỡng da mặt em bé chỉ có giá vài chục tệ để mở ra một thế giới mới", và nhấn mạnh rằng "thoa mỏng có thể dùng như kem dưỡng da mặt, thoa dày có thể dùng như mặt nạ dưỡng da và thoa trước khi trang điểm mà không bị dính phấn". Không thay đổi danh mục sản phẩm ban đầu, sản phẩm đã được chuyển khéo léo từ nhóm trẻ sơ sinh và trẻ em sang nhóm người lớn.

Mặc dù đứng đầu danh sách mẹ và bé trên Douyin trong nhiều năm, Beidemei không hề an toàn.

Theo quan điểm của những người mới tham gia, ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh vốn đã đông đúc, và đang xâm nhập vào thị trường sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh bằng cách chiếm giữ vị trí trong phân khúc nhu cầu. Có nhiều thương hiệu có uy tín đáng kể trong số đó, chẳng hạn như Feihu, được gọi là "phiên bản bình dân của Bedme", sử dụng chiến lược của Bedme để neo giữ thị trường bình dân, và Kangaroo Mom, đã mở ra một nhóm người tiêu dùng mới (nhóm sản phẩm giặt giũ và chăm sóc trẻ nhỏ) trong lĩnh vực giặt giũ và chăm sóc bà mẹ và trẻ sơ sinh.

Điều này cũng có nghĩa là mặc dù mức độ tập trung của các thương hiệu hàng đầu trong ngành hàng bà mẹ và trẻ sơ sinh thương mại điện tử của Douyin hiện đang tăng lên và mô hình của các thương hiệu bà mẹ và trẻ sơ sinh hàng đầu khó có thể thay đổi đáng kể trong thời gian ngắn, nhưng vẫn có cơ hội thúc đẩy tăng trưởng trong phân khúc này bằng cách dựa vào những thế mạnh cực mạnh và vẫn còn nhiều biến số.

Đối với các thương hiệu muốn gia nhập thị trường, chiến lược “sản phẩm bùng nổ + hoạt động mạnh mẽ” của Bedmi cũng không hề lỗi thời và vẫn có thể là một tham chiếu tốt.