3 bí mật ẩn chứa trong “cạnh tranh và nhu cầu”!

Bài viết này bắt đầu từ góc nhìn của các doanh nhân nhỏ và thảo luận về cách tiếp cận nên áp dụng để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường và nhu cầu lớn của khách hàng để tìm được chỗ đứng cho riêng mình. Khuyến nghị cho những người bạn đang trong giai đoạn đầu khởi nghiệp~

Nơi nào có người thì sẽ có sông hồ, nơi nào có sông hồ thì sẽ có tranh chấp...

Cạnh tranh trong thế giới kinh doanh chỉ là một hình thức xung đột...

Đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ không ngồi xuống uống tách trà với bạn và thảo luận về cách chia lợi nhuận…

Họ chỉ nghĩ đến cách làm cho bạn bị chà đạp thôi...

Vì vậy, về cơ bản, vấn đề nằm ở chỗ ai có trình độ tư duy cao hơn và ai có nhiều nguồn lực và kiến ​​thức hơn;

Bởi vì, do bản chất và lợi ích của con người, hầu hết mọi người sẽ chọn cạnh tranh, ngay cả khi điều đó có nghĩa là họ sẽ bị tổn thương...

Hôm nay, Cô giáo Fox sẽ nói về cách tiếp cận mà các doanh nhân nhỏ nên áp dụng để cân bằng giữa nhu cầu và sự cạnh tranh.

1. Nhu cầu chung của các nhóm

Sự cạnh tranh giữa bạn và đối thủ cạnh tranh thường là sự cạnh tranh ở "mức nhu cầu" của khách hàng.

Nếu bạn giỏi khám phá nhu cầu của khách hàng, bạn sẽ tìm thấy nhiều "nhu cầu nhỏ" mà bạn có thể chưa bao giờ nghĩ tới hoặc bỏ qua.

Những nhu cầu này có thể dẫn đến nhiều vấn đề khó khăn và có nhiều cách để giải quyết những vấn đề này...

Cũng giống như hình ảnh trên, chỉ cần bạn tìm ra được "nhu cầu chung của nhóm", bạn sẽ tìm thấy nhiều nhu cầu nhỏ hơn nếu bạn chia nhỏ nó ra và bạn sẽ tìm thấy nhiều cơ hội.

Nếu bạn luôn cảm thấy không có việc gì để làm, có thể là vì bạn không hiểu biết đủ về ngành và cơ sở khách hàng của mình.

Vì vậy, đối với mỗi doanh nhân, sự cạnh tranh lớn nhất chính là sự cạnh tranh giữa bộ não và sự khác biệt về nhận thức của con người~!

Tôi xin mở rộng ví dụ mà tôi đã đề cập trong khóa học và sử dụng lộ trình giảm cân làm ví dụ.

Giảm cân là nhu cầu chung của một nhóm người nhất định, phải không?

Nhiều người có nhu cầu giảm cân:

Một số người muốn giảm cân thông qua tập thể dục vì đây là cách giảm cân lành mạnh và rẻ nhất;

Và giảm cân bằng tập thể dục có thể chia thành: giảm cân bằng yoga, giảm cân bằng thiền, giảm cân bằng khí công, giảm cân bằng thái cực quyền...

Bạn thấy đấy, chỉ riêng việc tập thể dục cũng có thể mang lại nhiều cách giảm cân khác, phải không?

Tuy nhiên, một số người cho rằng tập thể dục không tốt, tôi lười, tôi không có thời gian, tôi có đủ mọi lý do...

Có thể lựa chọn thuốc Tây để giảm cân không?

Một số người uống thuốc Tây trực tiếp, một số kiểm soát lượng thức ăn nạp vào và một số kiểm soát lượng đường nạp vào. Có nhiều cách để giảm cân ở đây...

Một số người còn cho rằng thuốc tây không an toàn và không thể dùng thực phẩm để giảm cân. Tôi là một người sành ăn, vậy tôi nên làm gì?

Bạn cũng có thể sử dụng các khái niệm y học cổ truyền Trung Quốc để giảm cân!

Có thể giảm cân chỉ bằng cách uống thuốc Đông Y không?

Béo phì là do nhiều nguyên nhân gây tắc nghẽn trong cơ thể, tiêu thụ chậm và chất thải tích tụ. Y học Trung Quốc có thể được sử dụng để khai thông kinh lạc, tăng tốc độ hấp thụ và bài tiết, đạt được mục tiêu giảm cân.

Bạn cũng có thể giảm cân bằng cách xoa bóp huyệt đạo, điều hòa kinh lạc bằng phương pháp cứu ngải và uống trà để giảm cân...

Tôi có thể dễ dàng gọi tên rất nhiều loại. Có bao gồm nhiều bản nhạc phụ không?

Những phân khúc này có thể được chia nhỏ hơn nữa và sẽ có nhiều cơ hội hơn xuất hiện.

Vì vậy, nếu bạn đủ hiểu biết về ngành của mình, bạn có thể có nhiều cơ hội để lựa chọn.

Nếu bạn nói với Teacher Fox rằng bạn cảm thấy sự cạnh tranh trong ngành của mình rất khốc liệt, điều đó có nghĩa là bạn đã bước vào một lĩnh vực được gọi là "nóng".

Bởi vì, khi một chủ đề nóng được đưa ra thị trường, nhiều người sẽ đổ xô vào, và rất nhiều người sẽ vội vã chạy theo. Cạnh tranh và thoái hóa có phải là bất thường không?

Bạn thấy đấy, tôi chưa bao giờ nói về ca khúc tôi đang theo đuổi. Ngay cả khi học sinh hỏi tôi, tôi cũng sẽ không nói cho họ biết. Bạn có thể tự nghĩ ra lý do, hehe!

Vậy thì điều tương tự cũng đúng: chọn một bản nhạc ít phổ biến hơn, tìm hiểu sâu hơn và thực hiện một cách bí mật.

Vậy nên, cô giáo Fox có một lời khuyên dành cho bạn: Trên con đường khởi nghiệp, sự cạnh tranh thực sự không phải là sự cạnh tranh giữa các sản phẩm, mà là sự cạnh tranh giữa các doanh nhân về mức độ hiểu biết nhu cầu, và sự cạnh tranh về nhận thức của não bộ!

2. “Thang đo cạnh tranh” không cân bằng

Với phân tích trên, bạn có thể dễ dàng hiểu được quan điểm thứ hai của tôi: đường dẫn là một tập hợp các yêu cầu!

Ẩn trong một đường đi là hầu hết các nhóm có cùng nhu cầu, thường được gọi là nhóm khách hàng.

Về mặt lý thuyết, quy mô cơ sở khách hàng, hướng định vị và mức độ khám phá nhu cầu trong hướng đi bạn chọn sẽ quyết định mức trần kiếm tiền của bạn cao đến đâu.

Tất nhiên, bạn hầu như không có cơ hội tham gia vào những đường đua lớn và những yêu cầu cao mà bạn có thể thấy ngay được. Có rất nhiều người đang cố gắng để được vào đó, và bạn có thể tưởng tượng được sự cạnh tranh khốc liệt như thế nào...

Những gì ông Fox muốn nói với bạn chắc chắn không phải là những kiến ​​thức cũ mà bạn thấy ở bên ngoài...

Bây giờ, chúng ta hãy nhìn nó từ một góc độ khác và lật ngược bức ảnh phía trên lại.

Bạn có để ý không?

Lúc này, bộ nhu cầu này trở thành một “Thiên Bình” siêu lớn!

Vì là cung Thiên Bình nên rất khó để đạt được sự cân bằng hoàn toàn, vì mọi thứ trên thế giới này khó có thể đạt được sự công bằng và cân bằng hoàn toàn...

Ví dụ, khi bạn thấy rằng sự cạnh tranh ở phân khúc "Điểm đau C" và "Điểm đau B" rất khốc liệt và có rất nhiều người cố gắng chiếm lĩnh thị trường và chia nhau miếng bánh, thì điều đó có nghĩa là phía bên trái của chiếc cân nặng hơn và sự cạnh tranh lớn hơn không?

Như vậy có nghĩa là "Pain Point A" sẽ tự nhiên trở nên nhẹ nhàng hơn và ít cạnh tranh hơn phải không?

Mặc dù dung lượng thị trường của phân khúc theo phía "Điểm đau A" có vẻ không lớn trên bề mặt, nhưng mức độ cạnh tranh lại nhỏ hơn, do đó, bạn sẽ tự nhiên có được miếng bánh lớn hơn và dễ dàng thực hiện hơn, đúng không?

Làm thế nào để chọn một đường đua phân đoạn như vậy?

Đây không phải là trọng tâm của bài viết này. Bạn có thể xem các bài viết trước đây của Thầy Fox. Tất nhiên, tôi sẽ tiếp tục chia sẻ phương pháp bí mật để tìm ra đường đua cạnh tranh nhỏ sau.

Điều đầu tiên chúng ta cần hiểu ở đây là liệu bạn muốn tiếp tục chọn một đường đua có nhiều sự cạnh tranh hơn hay chọn một đường đua ít cạnh tranh hơn và dễ làm hơn?

Điều này có vẻ như là một sự thật đơn giản, nhưng nhiều người đã đưa ra lựa chọn sai lầm.

Mọi người luôn lầm tưởng rằng họ có thể chiếm được miếng bánh lớn hơn bằng cách thâm nhập vào một thị trường có nhu cầu lớn hơn, nhưng họ không nghĩ đến việc có bao nhiêu người đang tham gia thị trường để giành lấy miếng bánh đó.

Chiếc bánh chỉ có kích thước nhất định, và càng có nhiều người chia sẻ thì chiếc bánh sẽ càng nhỏ đi.

Đây là ảo tưởng mà hầu hết mọi người đều mắc phải khi chọn đường đua, và nó cũng là kết quả của lòng tham của con người!

Vì vậy, cô giáo Fox đưa cho bạn câu thứ hai: Càng muốn nhiều, càng nhận được ít!

3. Sản phẩm chỉ là một hình thức

Trong hầu hết các trường hợp, sản phẩm chỉ là một hình thức thể hiện, một phương tiện đáp ứng nhu cầu bề mặt của khách hàng và là điểm kết nối ban đầu giữa bạn và khách hàng.

Đối với các doanh nghiệp nhỏ và doanh nhân tự do, nếu bạn có thể hiểu được câu này thì còn tốt hơn là đọc N cuốn sách về lĩnh vực kinh doanh.

Lý do lớn nhất là 99% sách kinh doanh trên thị trường đều chứa các điểm kiến ​​thức được thiết kế dành cho các doanh nghiệp vừa và lớn, nên hầu hết mọi người sẽ bị hiểu sai sau khi đọc, kể cả tôi, người đã từng bị hiểu sai một cách tệ hại trong quá khứ...

Trên thực tế, bạn biết rằng tư duy của doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn khác với doanh nghiệp vừa và lớn, trọng tâm cũng khác nhau. Vì vậy, đối với hầu hết mọi người, bạn càng học tập nghiêm túc thì bạn càng bị đầu độc và càng đi chệch hướng nhiều hơn...

Quay lại chủ đề, chúng ta hãy lấy ví dụ về giảm cân ở trên;

Nhiều phương pháp, sản phẩm và kỹ thuật giảm cân chỉ là hình thức. Biểu mẫu này là một hoặc nhiều quy trình mà người dùng trải qua từ khi tạo ra "nhu cầu" cho đến "đạt được mục tiêu".

“Sản phẩm” này là bước đệm từ “bắt đầu giảm cân” đến “giảm cân thành công”.

Vậy sản phẩm của bạn là loại gì, hoặc bạn đang trình bày sản phẩm dưới hình thức nào và bạn bán sản phẩm cho người tiêu dùng như thế nào...

Theo một góc độ nào đó, bạn có thể hiểu là: sản phẩm là phương tiện kết nối người dùng từ khi nảy sinh nhu cầu đến khi đạt được mục tiêu.

Đây là câu thứ ba mà ông Fox đưa cho bạn. Nếu bạn thực sự hiểu được điều này, bạn sẽ có thể đưa ra nhiều ý tưởng khác nhau vào lúc này...

Được rồi, thế là đủ rồi!

4. Tóm tắt

Qua bài viết này, tôi hy vọng có thể xóa tan một số hiểu lầm trước đây của bạn về cạnh tranh thị trường.

Tất nhiên, tôi không bảo bạn phải tìm một đường đua không có sự cạnh tranh nào cả. Điều này là không thể và chỉ là suy nghĩ viển vông.

Như đã đề cập ở đầu bài viết này: Nơi nào có con người thì sẽ có sông hồ, nơi nào có sông hồ thì sẽ có tranh chấp...

Chúng ta chỉ cần tìm một lĩnh vực phù hợp với mình và có ít sự cạnh tranh hơn rồi sau đó tập trung vào đó.

Chúng ta không cần phải vội vã lao vào đấu trường nơi các cao thủ võ thuật tụ tập để chiến đấu. Rất nhiều cao thủ võ thuật chiến đấu đến chết, nhưng cuối cùng chỉ có một hoặc hai người chiến thắng thảm hại. Tại sao bạn phải tìm một bậc thầy võ thuật để thách đấu bạn?

Một khi bạn thua, bạn sẽ thua thảm hại;

Kể cả khi bạn thắng, bạn cũng sẽ đầy sẹo...

Tại sao không tìm một ngôi làng nhỏ và trở thành hoàng đế địa phương ở đó? Như vậy chẳng phải tuyệt vời sao?

Tôi hy vọng bài viết này có thể cứu bạn khỏi vực thẳm cạnh tranh, để bạn có thể tìm thấy ngôi làng nhỏ của riêng mình, dựng nên sân khấu để biểu diễn và trở thành hoàng đế địa phương tự do...