Làm thế nào các nhà khai thác có thể tận dụng lợi ích của thương mại điện tử?

Ở giai đoạn này, hoạt động thương mại điện tử đang diễn ra nhanh chóng. Các nhà khai thác có thể bắt kịp xu hướng thương mại điện tử và nắm bắt lợi nhuận từ thương mại điện tử như thế nào? Bài viết này đi sâu vào mô hình cổ tức từ hai chiều: cổ tức sản phẩm và cổ tức nền tảng. Phù hợp với những người quan tâm đến hoạt động thương mại điện tử và cổ tức.

Khi nhắc đến thuật ngữ “cổ tức thương mại điện tử”, nhiều người có thể nghĩ, đây là thời đại nào rồi, sao vẫn còn có cổ tức thương mại điện tử? Điểm khởi đầu của tuyên bố này dựa trên nền tảng cũ Taobao hiện có. Cổ tức của Taobao thực sự đã không còn, nhưng các nền tảng thương mại điện tử chưa hoàn thiện như Doudian và Pinduoduo vẫn còn có thể nắm bắt được cổ tức .

Ví dụ, Pinxixi gần đây đã tung ra phiên bản Temu ở nước ngoài. Mặc dù điều kiện tham gia khá khắc nghiệt và thương nhân không thể kiếm được nhiều tiền, nhưng đây vẫn là thời kỳ thưởng. Những ai có lợi thế về chuỗi cung ứng vẫn có thể thử.

Những điều nêu trên đều nói về các nền tảng quá cao và quá xa. Theo tôi, cổ tức thương mại điện tử có thể được chia thành hai phần: một là cổ tức nền tảng và phần còn lại là cổ tức sản phẩm .

Cổ tức nền tảng rất lớn, giống như một cơn sóng thần, có phạm vi phủ sóng rộng, sức mạnh lớn và chỉ xảy ra một lần trong một thế kỷ; Cổ tức hàng hóa giống như sóng, xuất hiện hàng ngày và bạn có thể nhìn thấy chúng khi đi biển, nhưng chúng rất nhỏ. Tuy nhiên, đối với những công ty bình thường, chỉ cần bắt được một hoặc hai con sóng nhỏ là đủ để cả đội có cuộc sống thoải mái.

01 Bắt đầu bằng việc nắm bắt phần thưởng sản phẩm

Mỗi ngày đều có cổ tức hàng hóa. Ví dụ gần đây, vài ngày trước, "Charge for Love" đột nhiên trở thành chủ đề nóng, và chiếc áo len mà nhân vật nam chính mặc ngay lập tức trở thành mặt hàng hot trên thương mại điện tử. Đây là cổ tức hàng hóa, nhưng nó đến rồi đi rất nhanh.

Các sản phẩm theo mùa thường hết chậm. Ví dụ, khi mùa đông đến, kem dưỡng da tay bắt đầu bán chạy và có thể dùng được ít nhất ba tháng. Mọi người cũng có thể chú ý đến trang phục của những người nổi tiếng trong đêm Gala mừng Tết Nguyên đán.

Để nắm bắt được cổ tức hàng hóa, trước tiên bạn phải hiểu thị trường, biết sản phẩm theo mùa là gì và có khả năng nắm bắt nhanh các điểm nóng. Hãy lấy việc pha trà quanh lửa làm ví dụ. Khái niệm này đột nhiên trở nên phổ biến. Tôi thấy số lượng sản phẩm liên quan đến vụ cháy được bán trên các nền tảng thương mại điện tử tăng lên. Bạn có sự nhạy cảm và chuỗi cung ứng như vậy không ?

Nhiệt độ đã giảm đột ngột trong vài ngày qua. Trong một nhóm thương mại điện tử, tôi thấy một người bán quần áo độn bông đăng dữ liệu của mình. Lượng bán tăng mạnh. Bạn nghĩ anh ấy đã làm đúng điều gì về mặt hoạt động? Cũng chẳng khác gì so với trước đây, ngoại trừ việc gió bắc đã thổi đến và công việc kinh doanh của anh đã khởi sắc hơn. Đây là xu hướng chung và để nắm bắt được cổ tức hàng hóa, người ta phải học cách nắm bắt xu hướng .

Lấy sản phẩm chăm sóc da làm ví dụ. Sản phẩm chăm sóc da được chia thành hai mùa, sản phẩm cho mùa thu đông và sản phẩm cho mùa hè. Chúng ta nên bán gì vào mùa thu và mùa đông? Đối với kem dưỡng da tay, son môi và kem dưỡng da mặt, việc kinh doanh các mặt hàng khác của cửa hàng bách hóa như mũ và găng tay chắc chắn cũng không tệ. Tôi thấy một người mới bước vào thị trường bán găng tay và anh ta đã kiếm được một khoản tiền lớn chỉ trong một tuần. Cảm giác thật tuyệt vời khi nhận được tiền thưởng.

Việc sắp xếp các sản phẩm chăm sóc da mùa thu đông nên được thực hiện sớm hơn. Người dùng rất kén chọn những thứ được áp dụng trên cơ thể. Họ sẽ đọc các đánh giá, xem sản phẩm có gây dị ứng không và trải nghiệm có tốt không trước khi quyết định có nên mua hay không. Bạn phải thực hiện đánh giá và bán hàng vào tháng 9 (bây giờ thì quá muộn rồi). Thời gian đó giống như việc gieo hạt giống cho mùa màng. Khi thời tiết trở lạnh vào tháng 11 hoặc tháng 12, đã đến lúc bạn thu hoạch .

Theo tôi, kinh doanh thương mại điện tử cũng giống như đầu tư vào cổ phiếu. Nguyên tắc đầu tư là nếu bạn không kiếm được tiền trong một năm, bạn có thể kiếm được tiền của một năm chỉ trong một ngày. Hầu hết thời gian thì nó chỉ ở mức trung bình, nhưng dữ liệu của một ngày lại dao động mạnh, giúp bạn kiếm được số tiền bằng cả một năm. Đặc điểm này quyết định rằng chúng ta phải biết một từ khi làm bất cứ việc gì: chờ!

Đừng lo lắng. Tiền thưởng có thể đến chỉ bằng cách chờ đợi. Ngày nào cũng lo lắng là vô ích. Lo lắng cũng chẳng có ích gì nếu gió bắc không thổi và thời tiết không lạnh. Chỉ cần rèn luyện sức mạnh bên trong của bạn và nắm bắt cơ hội khi nó đến.

02 Chỉ cần lấy phần thưởng nền tảng

Tại sao chúng tôi không khuyên bạn nên nắm bắt lợi nhuận từ nền tảng này? Bởi vì một nhóm nhỏ có thể kiểm soát được cổ tức của sản phẩm, nhưng rất khó để thành công trong việc nắm bắt cổ tức của nền tảng nếu không có sự hỗ trợ tài chính nhất định.

Hãy lấy Doudian làm ví dụ. Mọi người đều biết rằng nền tảng này có tiền thưởng, nhưng những điều mới và quy tắc mới lại khác với những gì bạn và tôi đã biết trước đây. Nếu bạn muốn tận dụng tiền thưởng, bạn cần phải làm gì ở bước đầu tiên? Bạn cần nghiên cứu các quy tắc và tính chất của nền tảng này và biết cách chơi theo các quy tắc này. Quá trình này sẽ mất ít nhất 3 tháng .

Cần những nhân viên nào để thực hiện thương mại điện tử trên nền tảng? Hoạt động, kho bãi và dịch vụ khách hàng là những hoạt động cơ bản nhất. Nếu bạn phát trực tiếp, bạn sẽ cần nhiều người hơn. Với một đội như vậy, chi phí hàng tháng sẽ không hề nhỏ. Ngoài việc thu hút người dùng mới, bạn cũng cần phải đầu tư vào lưu lượng truy cập, đây thực sự là một hố sâu không đáy. Bạn cần đầu tư ít nhất 100.000 đô la để tìm hiểu mọi ngóc ngách của nền tảng mới.

Vì vậy, có vẻ như nền tảng này có cổ tức và đây là những khoản cổ tức mà các công ty lớn có thể hưởng. Khi nào các công ty nhỏ sẽ được hưởng lợi? Khi các công ty lớn đã tận dụng được tình hình, các quy tắc của nền tảng đã được hoàn thiện và các SOP chuẩn đã được ban hành, bạn có thể làm theo họ. Mặc dù bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền, nhưng rủi ro sẽ được kiểm soát tốt hơn. Rủi ro và lợi nhuận tỉ lệ thuận với nhau và điều này đúng trong mọi ngành.

Theo tôi, trong số các nền tảng hiện đang cung cấp cổ tức, Doudian là nền tảng đáng chú ý. Để biết một nền tảng có trả cổ tức hay không, bạn chỉ cần xem thị phần và tốc độ tăng trưởng của nền tảng đó. Tốc độ tăng trưởng của Doudian cao hơn nhiều so với các nền tảng thương mại điện tử khác. Thị phần là cố định. Nếu bạn phát triển, những người khác sẽ giảm sút. Sự tăng trưởng âm của một số nền tảng hàng đầu đang gây lo ngại.

Đề xuất của tôi là nếu bạn có tiền, người và hàng hóa, bạn có thể thử những nền tảng mới . Nếu bạn làm tốt thì sẽ không ảnh hưởng đến sự tồn tại của công ty. Đối với các nhóm nhỏ, tốt hơn là nên nắm bắt lợi nhuận từ sản phẩm.

03 Tận dụng cả phần thưởng sản phẩm và phần thưởng nền tảng

Mong muốn tiêu dùng của mọi người đã bị kìm nén trong một thời gian dài và tôi tin rằng nó sẽ sớm được giải phóng. Vào thời điểm đó, sẽ có làn sóng tiêu dùng lớn, đặc biệt là khi Tết Nguyên đán đang đến gần. Đối với thương mại điện tử, ba tháng trước Tết Nguyên đán là mùa cao điểm.

Những người họ hàng mà bạn không đến thăm vào năm ngoái có thể đến thăm lại vào năm nay. Bạn có muốn mua gì đó cho họ không? Tất nhiên rồi. Quà tặng Tết Nguyên đán, hàng hóa lễ hội, v.v. đều sẽ bùng nổ. Hiện tại bạn đang làm việc ở lĩnh vực nào? Bạn có thể bắt kịp cơn sốt lễ hội mùa xuân này không?

Vào thời điểm đó, mọi người đều đang đi nghỉ và có nhiều thời gian hơn để kiểm tra điện thoại và xem video. Bạn có thể phát sóng trực tiếp, chọn một số sản phẩm có thưởng và bắt đầu dropshipping.

Có một ông trùm câu cá phát sóng trực tiếp hàng ngày và chỉ có vài trăm người trực tuyến. Trong hơn một năm, thuyền của anh đã được nâng cấp, thiết bị phát sóng trực tiếp của anh đã được nâng cấp và quan điểm tinh thần của anh cũng đã thay đổi. Tất cả đều là nhờ vào lợi nhuận của nền tảng này. Có lẽ một ngày nào đó khi tôi có thời gian, tôi cũng sẽ bắt đầu phát sóng trực tiếp. Khi đó, tôi hy vọng mọi người sẽ đến ủng hộ tôi và giới thiệu một số lễ hội, tàu sân bay, v.v.

Ngoài ra, bạn không cần phải ở đó để phát sóng trực tiếp. Phát sóng trực tiếp trên một số nền tảng thực chất là phát lại video, tức là phát sóng đã ghi lại. Tôi đã giới thiệu cửa hàng của mình cho một người bạn và bạn tôi hỏi: Chương trình phát sóng trực tiếp của các bạn trông rất chuyên nghiệp, các bạn thuê người ở đâu vậy?

Tôi mỉm cười nhưng không nói gì. Đó không phải là người dẫn chương trình mà chúng tôi đã mời mà là một đoạn video được biên tập từ Internet. Tuy nhiên, nó thực tế và hiệu quả đến mức mục tiêu hoạt động của chúng tôi là tăng doanh số đã đạt được. Chúng ta hãy quay lại chủ đề ban đầu. Điều đầu tiên cần làm là hiểu các quy tắc của nền tảng và tuân thủ các quy tắc của nền tảng.

04 Cuối cùng

Mọi người đều có thể hiểu được nguyên lý, nhưng việc bạn có nắm bắt được nó hay không phụ thuộc vào khả năng thực hiện và hiểu biết của cá nhân bạn. Trên cùng một nền tảng như Pinduoduo, một số người có thể kiếm được tiền, trong khi những người khác thì liên tục mất tiền khi tham gia.

Có người hỏi: Nếu môi trường kinh doanh (chỉ hoàn tiền) tệ đến vậy, tại sao chúng ta vẫn muốn tạo ra nền tảng này? Trả lời: Bởi vì vẫn còn tiền để kiếm. Tại sao một số người kiếm được tiền? Điều này phụ thuộc vào cấp quản lý của bạn.

Tác giả: Tiger Talks Operations

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Laohu Jiangyy (ID: laohujiangyy)"