Gấp đôi giá FREITAG cũ trên Xianyu, liệu có lãng phí tiền bạc hay thực sự đáng giá?

Sản phẩm có chất lượng tốt, thiết kế đẹp và trông rất thú vị nên có thể là lựa chọn tốt. Nhưng bạn có sẵn sàng chi hàng ngàn đô la để mua một chiếc túi xa xỉ, bẩn thỉu nhưng độc đáo không? Bài viết này thảo luận về nội dung có liên quan và tôi hy vọng nó sẽ hữu ích cho bạn.

Bạn có sẵn sàng chi hai ngàn đô la cho một chiếc túi kiểu xe tải bẩn thỉu, hôi hám nhưng lại là một chiếc túi sang trọng độc đáo không? FREITAG là thương hiệu túi xách và phụ kiện đến từ Thụy Sĩ. Để mua được những chiếc túi xách này, các tín đồ thời trang trong và ngoài nước đổ xô đi khắp nơi.

Gần đây, tôi phát hiện ra vòng tròn xã hội của FREITAG trên Xianyu. Ngày càng nhiều công nhân và sinh viên trẻ, những người không còn là mốt thời trang ngách, bắt đầu tham gia và thậm chí trở thành người hâm mộ cuồng nhiệt, tạo ra nhiều “người gác cổng F” hơn.

Tôi muốn giới thiệu cho bạn một cách không tốn kém và bạn có thể thay đổi sang nhiều mẫu khác nhau khi bạn chán mang chúng: Xianyu. Trong năm năm kể từ khi tôi bắt đầu mua túi, tôi đã thay bảy hoặc tám chiếc túi. Nếu tôi không thích, tôi sẽ đưa nó lên Xianyu và chờ người mua. Khi đó tôi sẽ mua một chiếc túi mới mà tôi thích mà không tốn nhiều tiền. "Người gác cửa F" Jack nói với chủ nhà rằng nếu anh ta thực sự thích những màu hiếm như đen tuyền, chữ cái, xanh công nghiệp, đỏ hồng... thì có thể chấp nhận mức giá cao hơn.

Ngay cả với một số "người hâm mộ F", túi FREITAG càng cũ và có nhiều dấu vết thì càng hấp dẫn và đáng mua hơn với giá cao. Người chủ tò mò đã tìm hiểu từ nhiều nguồn khác nhau rằng khi mới thành lập, FREITAG đã bán một thương hiệu túi xách độc đáo với khái niệm "thân thiện với môi trường và có thể tái chế". Tất cả các túi đều được làm từ vải xe tải rách, và các nhà thiết kế sẽ chọn các vị trí khác nhau trên các loại vải khác nhau để cắt. Do đó, các họa tiết của từng quai túi sẽ không bao giờ bị trùng nhau, và mọi sự kết hợp màu sắc của kiểu dáng sẽ được chụp ảnh và ghi lại để tránh trùng nhau với cùng một kiểu dáng và phá hủy tính độc đáo của chính chiếc túi. Điều này có nghĩa là mỗi chiếc túi là một "sản phẩm độc nhất vô nhị".

Bộ sưu tập túi xách phối màu không bao giờ phải chạy theo những gam màu thịnh hành của mùa trong làng thời trang, mà tất cả đều bắt nguồn từ màu sắc của những chiếc xe tải chạy trên đường cao tốc châu Âu. Chính phong cách độc đáo này đã thu hút những người đi đầu xu hướng trên khắp thế giới. Với Jack, trước khi mua, anh cảm thấy “chương trình khuyến khích bảo vệ môi trường” của thương hiệu này chỉ là chiêu trò và lãng phí tiền bạc. Những vật liệu được sử dụng đều không có giá trị và thậm chí có thể coi là rác thải. Có phải nó nên được bán với giá rất rẻ không? Sau khi mua nó, tôi bị nó thu hút đến nỗi tôi trở nên nghiện sưu tầm nhiều mẫu mã và sự kết hợp màu sắc khác nhau. Điều đáng chú ý là trước đây, mọi người thường gặp "người cửa F" ở các phòng tập thể dục, quán cà phê, nhà thiết kế và trên vai người châu Á. Gần đây, sau khi phong trào đi bộ trong thành phố trở nên phổ biến, ngày càng nhiều người trẻ mang theo FREITAG và nó đã trở thành vật dụng không thể thiếu khi đạp xe và đi bộ.

Làm thế nào mà một chiếc túi rách rưới làm từ bạt xe tải, không có sự quảng cáo của người nổi tiếng lại trở thành thương hiệu xa xỉ nhẹ được giới trẻ ưa chuộng ngày nay?

1. Bạn đã trở thành tín đồ của F như thế nào?

"Ai quan tâm đến FREITAG vì nó thân thiện với môi trường? Lúc đầu, chắc hẳn là vì nó trông đẹp, thiết thực và bền. Bạn không cần phải lo lắng về việc vứt tấm bạt chống thấm nước đi bất cứ đâu. Đây là một tấm bạt và bạn có thể đội lên đầu để tránh mưa vào những ngày mưa!"

Đây chính là lý do tại sao Xiaoba, một người hâm mộ từ thời kỳ đầu, lại tham gia vào ngành kinh doanh F. Mẫu xe yêu thích của cô là F14 với tông màu trắng kem và xám, đây là mẫu xe không thể thiếu đối với những người đi làm. Không chỉ có sức chứa có thể mở rộng mà còn có túi bên trong có ngăn chia và khóa kéo bên ngoài để đựng những vật dụng thường dùng, đặc biệt là máy tính xách tay. Không có vấn đề gì khi nhét chúng vào và không cần phải lo lắng về việc các góc bị gập lại hoặc bị ướt khi trời mưa.

FREITAG đầu tiên mà hầu hết mọi người mua thường là túi đeo chéo. F40 là kích thước nhỏ nhất, phù hợp để đựng khăn giấy và tai nghe. F41 là size được mua nhiều nhất, phù hợp cho các bạn gái mang theo khi đi mua sắm. F11, F14 và F13 là những chiếc túi đeo chéo cổ điển, có hình dáng tương tự nhau nhưng kích thước hơi khác nhau. Chúng có thể chứa iPad, sách, ô gấp, v.v., đáp ứng nhu cầu về đồ dùng du lịch trong ngày. Độ rộng của dây đai làm bằng chất liệu dây an toàn cũng ở mức vừa phải.

Chiếc F12 không còn sản xuất nữa hiện đang có giá cao nhất trên các nền tảng như Xianyu. Ví dụ, giá của họa tiết chấm bi và màu giấy kraft đã tăng gấp đôi.

Đối với Mumu, một cô gái sinh sau năm 2000, lý do chính khiến cô mua FREITAG là vì nó dễ phối đồ. Thậm chí nó còn làm giảm mong muốn mua những chiếc túi khác của cô ấy. "Bất kể thời gian hay dịp nào, tôi chỉ muốn mang theo FREITAG trước khi ra ngoài. Trước đây tôi thường kết hợp túi với quần áo, nhưng bây giờ chiếc túi này có thể kết hợp hoàn hảo với bất cứ thứ gì tôi mặc. Điều tôi thích nhất là sức chứa. Nó không lớn, nhưng có thể chứa rất nhiều thứ. Bây giờ khi tôi ra ngoài, ngay cả khi có nhiều túi bên cạnh, tôi sẽ vô thức mang theo chiếc túi đeo chéo FREITAG bắt mắt này."

Bảng màu của FREITAG cũng có "chuỗi khinh miệt" riêng. Màu sắc này đến từ tấm bạt của những chiếc xe tải cũ. Màu sắc quá dễ mua nên không có gì đặc biệt. Đàn ông F sẽ thích những màu sắc đơn sắc, màu đen trắng hoặc những họa tiết đặc biệt. Tuy nhiên, do hấp thụ nhiệt nên rất khó để nhìn thấy màu tối. Do đó, phối màu đen tuyền, một phối màu hiếm, có giá rất cao.

Xanh lam và đỏ là những màu phổ biến nhất cho bạt che xe tải ở châu Âu cách đây 5 đến 10 năm, nhưng ở Trung Quốc, những màu sắc mạnh mẽ và tươi sáng này lại là bãi mìn mà nhiều người trẻ không dám đụng đến. Sau khi phong trào mặc đồ dopamine bắt đầu trở nên phổ biến trong giới trẻ vào năm nay, màu xanh lam thuần khiết và đỏ tươi của FREITAG, vốn bị giới sành điệu ghét bỏ trước đây, cũng đã trở nên phổ biến.

Bản chất của sự phổ biến của cả hai đều là một loại trang phục cảm xúc, là cách để người trẻ theo đuổi giá trị cảm xúc, giải tỏa áp lực cuộc sống, đánh thức những cảm xúc tích cực và theo đuổi cảm giác tự mãn trong cuộc sống. Mumu sẵn sàng gọi FREITAG là "sản phẩm dopamine đa năng nhất".

Đẹp mắt và dễ phối đồ là bước đầu tiên để bước vào trò chơi. Với Jack, sau khi tham gia, anh thường xuyên cầm điện thoại lên mở ứng dụng nhỏ hoặc trang web chính thức để kiểm tra bất cứ khi nào có thời gian. Bởi vì những sản phẩm đẹp mắt thường được bán hết ngay khi vừa bày lên kệ, còn những sản phẩm không bán được thường rất xấu xí. Sau khi xem hết sản phẩm này đến sản phẩm khác, một khi tìm được sản phẩm mình thích, sự mong đợi của tôi sẽ tăng lên vô hạn và tôi sẽ mua ngay lập tức. "Tôi sợ rằng nếu tôi chậm chân, người khác sẽ mua mất. Khi tôi gặp một màu hiếm có theo phong cách thịnh hành, tôi không bao giờ do dự và mua thẳng. Dù sao thì sớm muộn gì tôi cũng sẽ tìm được người phù hợp trên Xianyu."

Chủ sở hữu trang web mua sắm này phát hiện ra rằng, không giống như các phương pháp tiếp thị theo kiểu săn hàng như giới hạn số lượng và mua hàng của những chiếc túi xa xỉ như LV, mỗi chiếc túi FREITAG đều có một "thẻ nhận dạng" riêng và có giá trị cũng như sự khan hiếm. Đặc biệt là sau khi mua túi, nếu tình cờ nhìn thấy hình ảnh ban đầu của chiếc túi trên xe tải trên trang web chính thức, số phận quá khứ và hiện tại của người dùng sẽ thực sự gắn liền với người đó. Đối với F-men, mặc dù họ không mua hàng ngay từ đầu nhưng họ sẽ thường xuyên thiết lập được mối liên hệ về mặt cảm xúc với sản phẩm và lòng trung thành của họ đối với thương hiệu sẽ tiếp tục tăng lên.

Trên Xiaohongshu, vô số người hâm mộ F đã nói đùa: "Khó mà thoát khỏi FREITAG. Nếu bạn tìm thấy thứ gì đó bạn thích, bạn sẽ viết tên mình lên đó và mang theo bên mình cho đến khi bạn đưa nó cho con gái mình làm của hồi môn." "Nó được làm để cũ, vì vậy bạn không cần phải chăm sóc nó cẩn thận như những chiếc túi xa xỉ. Đây thực sự là chiếc túi có thể được sử dụng để truyền lại cho dòng họ."

Một đặc điểm quan trọng khác của thương hiệu này là “sự quyến rũ đến từ dấu vết”. Đối với F-men, việc mua FREITAG cũng giống như việc hái quả óc chó.

Một quốc gia hoàn toàn mới là điều tốt, nhưng sẽ thú vị hơn khi nó có dấu ấn riêng độc đáo. FREITAG thường có chế độ bảo hành 3 năm và có thể sửa chữa được hư hỏng. Phần cứng có thể được đặt hàng miễn phí trên trang web chính thức và tự thay thế. Nhưng theo ý kiến ​​của Xiaoba, nếu có nhiều vết xước, nếp nhăn và hao mòn thì sẽ không cần sửa chữa đặc biệt. Thay vào đó, kết cấu công nghiệp và phong cách bẩn thỉu cùng dấu vết thời gian sẽ được đưa vào. "Giống như cảm giác sưu tầm đồ vật cũ vậy, càng cũ càng tốt."

Jack, người thích sưu tập FREITAG, lại có cách tiếp cận khác và tin rằng túi mới có mùi riêng, nhưng nếu bạn sưu tập túi cũ, mùi đó về cơ bản sẽ biến mất. Về việc liệu mức giá so với những chiếc túi xách hàng hiệu hạng nhẹ có phải là lãng phí tiền hay không, một tín đồ của F-door chia sẻ với chủ xe rằng vật liệu sử dụng thực sự không có giá trị. Phần tốn kém chủ yếu nằm ở lượng lớn khí thải carbon do nguyên liệu thô và quá trình chế biến gây ra. Hơn nữa, nó chỉ được sản xuất tại Thụy Sĩ và chi phí nhân công cũng rất cao. Tuy nhiên, với những người trung thành với F-door, nếu họ thực sự thích nó thì không thể coi đó là sự lãng phí tiền bạc.

2. “Tiền tệ xã hội” mới của Citywalk

Trong thời gian này, những người tin tưởng F-door cũng tự hỏi tại sao đột nhiên có nhiều người mang theo FREITAG trên lưng ra đường, như thể giới trẻ đã yêu Citywalk ngay lập tức vậy.

Đi bộ trong thành phố, hay còn gọi là lang thang trong thành phố, là một hình thức du lịch cho phép mọi người đi bộ thoải mái và trải nghiệm cảnh quan, lịch sử và văn hóa của thành phố. Đây cũng là một trong những môn thể thao đô thị phổ biến nhất xuất hiện trên mạng xã hội trong năm nay. Hãy mở Xiaohongshu và bạn sẽ thấy rằng dù bạn ở thành phố nào, cũng có những người đang cố gắng hết sức để đi bộ. Không chỉ có nhiều tuyến đường đi bộ trong thành phố được chia sẻ mà còn có những nhà tổ chức đặc biệt công bố các hoạt động liên quan. Thậm chí còn có nhiều cư dân mạng tìm kiếm "bạn đồng hành đi dạo trong thành phố", có thể là đạp xe, chạy bộ xuyên quốc gia hoặc chỉ là "đi dạo phố".

Vào thời điểm này, FREITAG nổi lên như một loại tiền tệ xã hội. Do đặc điểm vòng tròn cực kỳ nổi bật của nó, nó liên quan đến nhiều nhóm người trẻ như tầng lớp trung lưu và người châu Á. Đồng thời, cũng có một lượng lớn người hâm mộ trung thành. Khi người dùng nhìn thấy ai đó mang FREITAG trên phố, họ sẽ ngay lập tức ngửi thấy mùi giống mình và từ đó tạo ra sự nhận diện.

Đồng thời, họ không chỉ thảo luận về tính thực tế và vẻ ngoài của chiếc túi mà còn về quá khứ và hiện tại của loại vải chống dầu, chống nước này cũng như những người chủ trước đây của nó, tất cả đều là chủ đề để trò chuyện. Khi những người trẻ lo lắng về mặt xã hội nhìn thấy một FREITAG đẹp trai trên phố, họ cũng có thể chọn đăng nó lên các nền tảng xã hội và tìm kiếm sự giao lưu với những người chơi ban đầu. Cùng lúc đó, trào lưu City Walk tất yếu lan rộng đến cộng đồng người hâm mộ FREITAG, và bối cảnh đầu tiên mà trào lưu này lan đến là môn xe đạp. Điều này hoàn toàn phù hợp với khái niệm thương hiệu “thân thiện với xe đạp” của Freitag.

Động lực ban đầu khiến anh em nhà Freitag thành lập Freitag dựa trên trải nghiệm đạp xe hàng ngày của họ. Họ muốn một chiếc túi có thể sử dụng an toàn ngay cả khi đạp xe dưới trời mưa ở Zurich. Dòng xe F14 và F17 đã ngừng sản xuất là những dòng xe phổ biến nhất trong làng xe đạp. "Với một chiếc ba lô FREITAG, việc nhâm nhi một tách cà phê trên đường Julu, đường Changle và đường Fumin đã trở thành phong cách đường phố không thể bỏ qua ở Xiaohongshu." Jack thở dài.

Ưu điểm của Xiaohongshu nằm ở sự chồng chất của hệ sinh thái nội dung nhiều lớp. Có vô số phản hồi về nhu cầu bản địa và sự ủng hộ đối với các phong cách hợp thời trang mỗi ngày, có thể khai thác các xu hướng tiềm năng, chẳng hạn như #dopaminewear##City walk#. Những người phù hợp với nhóm có thể xây dựng giá trị thực địa của trải nghiệm thú vị thông qua việc chia sẻ nội dung.

Trải nghiệm xu hướng tương tự cũng xảy ra trên Xianyu, nơi có tâm lý "trao đổi mua bán" và "cộng đồng nội dung". Do tính chất xã hội và vòng tròn mạnh mẽ của nó, nó đã khơi dậy những ý tưởng mới về việc mua bán nhàn rỗi trong số những người F như Jack. Ngoại tuyến, kể từ khi mở cửa hàng đầu tiên tại Thượng Hải vào năm 2018, FREITAG đã thâm nhập vào các thành phố thời thượng trên khắp cả nước.

Khác với các nhà bán lẻ hành lý truyền thống, FREITAG lựa chọn thâm nhập nhiều hơn vào các cửa hàng ngoại tuyến như phòng trưng bày nghệ thuật, cửa hàng thương hiệu phong cách sống đạp xe, hội trường trải nghiệm phong cách sống, khu nghệ thuật, khái niệm thời trang dựa trên người mua, hiệu sách, v.v. Trực tuyến và ngoại tuyến, FREITAG sẽ tổ chức nhiều hoạt động khác nhau để khám phá lịch sử và văn hóa đô thị, chú ý đến quá trình phát triển đô thị, suy nghĩ về mối liên hệ và giá trị giữa cá nhân và xã hội, đồng thời sử dụng thái độ tích cực để xây dựng và tham gia vào các khả năng đô thị. Hầu hết những "người dùng hạt giống" này đến từ ngành sáng tạo, truyền thông, xu hướng và văn hóa.

Trong FREITAG, không có sự phân chia dựa trên độ tuổi, nghề nghiệp hoặc mức độ tiêu dùng. Người tiêu dùng được mô tả bằng YCU (Young Conscious Urbanites), tức là những người trẻ thành thị có ý thức. Vào tháng 3 năm nay, FREITAG đã mở cửa hàng trực tiếp đầu tiên tại Thượng Hải, với mục tiêu tạo ra dấu ấn cho xu hướng văn hóa đô thị. Trưởng nhóm dự án Oliver Fischhaber đã từng nói rằng nơi này giống như một công viên, không chỉ thuộc về FREITAG mà còn thuộc về cư dân sống gần đó. Bạn có thể đến đây để tập thể dục, ăn trưa hoặc đi dạo với bạn bè bất cứ lúc nào.

Cửa hàng trực tiếp này cũng đã bổ sung thêm trải nghiệm mới cho các tín đồ thời trang khi tự tay làm túi xách. Họ có thể chọn loại bạt xe tải yêu thích thông qua thao tác ảo, cắt tùy ý và đặt hàng mua. Cuối cùng, đơn hàng sẽ được đồng bộ hóa với trụ sở chính tại Zurich và sau vài tuần sản xuất, đơn hàng sẽ được vận chuyển từ nhà máy Zurich qua đại dương đến tay người dùng.

Khi việc mua FREITAG trở thành trải nghiệm của người dùng, điều đó có nghĩa là nó đã chiếm một vị trí trong cuộc sống của người dùng. Nếu việc xây dựng thương hiệu được ví như luyện võ, thì các phương pháp tiếp thị như lưu lượng truy cập, giao hàng và chuyển đổi thực chất là "kỹ năng bên ngoài", còn trải nghiệm người dùng là "kỹ năng bên trong" thực sự quyết định trình độ của người chơi. Giới trẻ ngày nay thích đan xen sự hiểu biết ba chiều của riêng họ về thương hiệu thông qua các mảnh ghép và chi tiết, và có những yêu cầu và phán đoán nhất định cho việc tiêu dùng và trải nghiệm tâm linh của riêng họ.

Do đó, có thể nói chính xác hơn rằng sự phổ biến của FREITAG có điểm chung với các giá trị cảm xúc của giới trẻ khi trải nghiệm lối sống đô thị mới và mong muốn có được "cảm giác thư giãn". Đồng thời, nó đã đạt đến những trải nghiệm phổ biến như đạp xe và di chuyển trong thành phố, và đã tích lũy được sự truyền miệng theo thời gian và "trải nghiệm của người dùng" để hình thành nên quy mô và đặc điểm hiện tại.

Quan trọng hơn, sau khi FREITAG trở thành một loại tiền tệ hợp thời trang có các thuộc tính xã hội riêng, với sự trợ giúp của các nền tảng như Xianyu và Xiaohongshu, nó thực sự đã đạt được sự lưu thông và phân phối lại theo một nghĩa khác. Đây không phải là một hình thức bền vững và chia sẻ khác sao?

Tác giả: 24

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Doujiao TMT (ID: ylwanjia)"