Sử dụng tư duy bán hàng nóng để vận hành nội dung tự truyền thông sẽ chỉ khiến bạn mắc nhiều lỗi hơn

Học sinh muốn tìm hiểu thêm về phép toán có thể đọc bài viết sau. Tôi tin rằng họ sẽ có thêm kiến ​​thức về phương tiện truyền thông bản thân. Nhân tiện, nội dung sau đây phù hợp hơn với những ai đã xác định được lĩnh vực của mình nhưng chưa hiểu được logic hoạt động của nội dung tự truyền thông và những ai có sản phẩm muốn kiếm tiền thông qua IP tự truyền thông!

Tôi tin rằng những ai nhấp vào bài viết này đều biết rằng nếu muốn kiếm tiền thông qua hình thức tự kiếm tiền, bạn phải cung cấp giá trị của mình, giải quyết vấn đề của người khác và đáp ứng nhu cầu của họ.

Hôm nay, chú Tề sẽ gác lại việc bàn luận về những dịch vụ có giá trị. Hiện nay, bất kỳ cá nhân hoặc công ty nào kinh doanh đều biết rằng họ cần phải có "lượng truy cập" trên nền tảng truyền thông tự thân của Internet để phù hợp với các doanh nghiệp hiện có và mở rộng quy mô kiếm tiền.

Vì vậy, chừng nào bạn còn điều hành phương tiện truyền thông của riêng mình, bạn sẽ không bao giờ có thể vượt qua được rào cản về "vận hành nội dung".

Xét cho cùng, trên các nền tảng truyền thông tự thân, nội dung chính là phương tiện truyền tải lưu lượng truy cập.

Tuy nhiên, 99% người tự truyền thông đều thực hiện sai bước đầu tiên trong việc vận hành nội dung tài khoản!

1. Những quan niệm sai lầm về việc tạo nội dung phổ biến thứ cấp

Nhiều chuyên gia về phương tiện truyền thông sẽ cho bạn biết:

Khi tạo nội dung cho tài khoản tự truyền thông, trước tiên bạn có thể trực tiếp tìm hàng chục chủ đề phổ biến trong ngành để tạo nội dung phụ (và cũng thêm một vài ảnh chụp màn hình video cùng chủ đề có hơn 10.000 lượt thích) và bạn có thể dễ dàng vượt qua giai đoạn khởi đầu của tài khoản và đạt được 10.000 người theo dõi;

Tiếp tục làm như vậy và bạn sẽ có 50.000 hoặc 100.000 người hâm mộ. Với nhiều người hâm mộ như vậy, sẽ không còn là vấn đề để kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ mỗi tháng!

Tôi cảm thấy sau khi nói điều này, mọi người sẽ cảm thấy việc vận hành nội dung tự truyền thông thực ra khá đơn giản.

Thực ra thì không phải vậy. Tuyên bố này gây hiểu lầm cho 99% những người tự kinh doanh muốn kiếm tiền từ sản phẩm của mình! !

Có vẻ như các chuyên gia khuyên bạn không nên tự mãn khi tạo nội dung mà phải tạo nội dung tập trung vào sở thích của người dùng để thu hút lưu lượng truy cập.

Tuy nhiên, bạn không biết cách vận hành nội dung thứ cấp của nội dung phổ biến này và quan trọng hơn là cách tiếp tục nội dung tiếp theo của tài khoản. Điểm cốt lõi tiềm tàng này bị hầu hết mọi người bỏ qua.

"Cách nhanh nhất để hủy hoại một người là để họ đi đường tắt." Trên thực tế, khi bạn theo dõi quá trình tạo ra cú hit thứ hai, bạn sẽ thấy rằng việc sao chép các chủ đề hit thành công của người khác có vẻ có tác động tốt trong ngắn hạn đến việc tăng số lượng người theo dõi trên tài khoản;

Nhưng đồng thời, bạn đã trở thành cái bóng của người khác và sớm muộn gì bạn cũng sẽ bị phản tác dụng bởi nội dung phổ biến của những sáng tạo thứ cấp!

Hoặc khi bạn đang kiếm tiền, bạn luôn cảm thấy không có vấn đề gì về độ chính xác của đối tượng mục tiêu, nhưng khả năng chuyển đổi của chính sản phẩm của bạn lại rất kém và bạn không thể tìm ra lý do cụ thể cho nội dung (điều này đặc biệt đúng với những người tự truyền thông đã có sản phẩm và dựa vào IP) .

Do quá trình chuyển đổi sản phẩm và thanh toán không thể theo kịp, bạn sẽ không biết nội dung tài khoản của mình nên đi theo hướng nào để giải quyết vấn đề hiện tại và gặp rắc rối, thậm chí là ngừng cập nhật.

Đừng hỏi chú Tề làm sao biết được điều này, vì trước đây chú cũng đã từng vượt qua như vậy…

Để tìm ra gốc rễ của vấn đề, nhưng khi không thể xác định rõ vấn đề, chú Qi gợi ý bạn nên hỏi ý kiến ​​của những người lớn trong cùng lĩnh vực, vì họ là người đứng đầu trong lĩnh vực đó, và rất có thể họ đã giải quyết được con đường vòng mà bạn đang đi (thói quen giải quyết vấn đề của chú Qi là tìm kiếm thông tin trên Internet, đọc sách và hỏi ý kiến ​​của những người lớn) !

Như câu nói:

"Bạn bè là những người thầy giỏi nhất." Chú Qi đặc biệt mua các khóa học tư vấn liên quan đến hoạt động nội dung truyền thông tự thân từ một giáo viên ngang hàng có uy tín. Tôi tin rằng những người thông minh hiểu được nguyên tắc phải bỏ ít tiền để mua thời gian!

Kết hợp kiến ​​thức học được từ các khóa học trả phí và kinh nghiệm thực tế, nguyên nhân gốc rễ của các vấn đề trên được tóm tắt như sau:

Trước khi tài khoản được tạo, không có định vị nội dung rõ ràng.

Tôi tin rằng bạn không xa lạ gì với thuật ngữ định vị nội dung, nhưng giống như tôi, bạn không chú ý nhiều đến nó hoặc không có khái niệm gì về định vị nội dung cả.

Không có gì sai khi sử dụng ý tưởng tạo ra nội dung bùng nổ. Vấn đề là bạn không thể sử dụng nó đúng cách.

Ngoài ra, bạn luôn cảm thấy những gì mình nói chính là những gì người dùng trong ngành quan tâm, điều này đủ để thu hút người hâm mộ theo chiều dọc, nên việc định vị hay không cũng không quan trọng.

Trên thực tế, bạn thực sự cần phải có cái gọi là...

Bạn thấy đấy, các tài khoản thực hiện video hướng dẫn hoạt động ngắn đều đang tạo nội dung trong cùng một lĩnh vực. Một số người kiếm tiền từ dịch vụ của họ để thu hút các IP cá nhân, trong khi những người khác kiếm tiền từ dịch vụ của họ để thu hút IP của sếp họ!

Điều này cho thấy điều gì?

Ngoài các yếu tố định vị người dùng và doanh nghiệp, vấn đề cốt lõi vẫn là định vị nội dung! Đây là lý do tại sao kết quả kiếm tiền lại khác nhau đến vậy.

Điểm chính: Có một sự khác biệt rất lớn giữa định vị và không định vị, và có một khoảng cách rất lớn trong "sức mạnh chuyển đổi tiền tệ".

2. “Vị trí nội dung” có nghĩa là gì?

Định vị nội dung có vẻ là một từ trừu tượng và mơ hồ, nhưng nếu bạn chia nhỏ nó thành “nội dung + định vị”, bạn sẽ hiểu rõ hơn.

▶ Làm thế nào để hiểu nội dung truyền thông tự thân?

Mục đích của việc tạo nội dung tự truyền thông là thu hút đối tượng mục tiêu và chuyển đổi một số thứ nhất định; tất cả nội dung có liên quan có thể thu hút đối tượng mục tiêu của bạn và nội dung có thể khiến đối tượng mục tiêu chuyển sang những nội dung nhất định là những hướng nội dung bạn có thể tạo.

▶ Làm thế nào để hiểu về định vị?

Trong cuốn sách "Định vị" của Al Ries và Jack Trout, nó được định nghĩa như sau:

Nghĩa là đưa thương hiệu chiếm vị trí có lợi nhất trên thang nhận thức của người dùng tiềm năng, biến thương hiệu thành thương hiệu đại diện cho một danh mục hoặc đặc điểm nhất định.

Khi người dùng tiềm năng có nhu cầu phù hợp, họ sẽ chọn thương hiệu này là lựa chọn đầu tiên, nghĩa là thương hiệu này chiếm giữ vị trí này.

Vì vậy, "vị trí nội dung" có thể được hiểu trong câu này:

Làm thế nào để phân biệt nội dung của bạn trong tâm trí người dùng tiềm năng để họ có thể nghĩ đến bạn khi họ có nhu cầu liên quan.

Ví dụ, trong cùng lĩnh vực chăm sóc bà mẹ và trẻ em, một số blogger tập trung vào kinh nghiệm nuôi dạy con cái, trong khi những người khác tập trung vào việc nuôi dạy con bằng thực phẩm bổ sung.

Những điểm chính quyết định sự khác biệt của định vị nội dung là: định vị nhóm mục tiêu cốt lõi + định vị thương mại.

3. Làm thế nào để thực hiện tốt "định vị nội dung"

Việc định vị nội dung không phải là một điểm riêng biệt. Nếu bạn muốn làm tốt công việc định vị nội dung, bạn phải xem xét nó từ nhiều khía cạnh, từ tổng thể đến cụ thể. Giải quyết vấn đề định vị nội dung có thể tăng hiệu quả kiếm tiền của bạn lên hơn 10 lần.

Tiếp theo, tôi sẽ phân tích và giải thích cho bạn những chi tiết về định vị người dùng, định vị mô hình kinh doanh, định vị tính cách và định vị nội dung.

① Định vị người dùng

Định vị người dùng có thể được tóm tắt đơn giản trong một câu: "Sản phẩm hướng đến nhóm người dùng nào" hoặc "sản phẩm này dành cho loại người dùng nào".

Bạn có biết người dùng của bạn là ai không? Điều này rất quan trọng.

Việc định vị người dùng tốt là điều kiện tiên quyết để xác định hướng nội dung;

Bạn cần hiểu đặc điểm của người dùng và suy nghĩ về hành vi, suy nghĩ và cảm xúc của họ dựa trên nền tảng và mục tiêu của họ.

Sau đây là chân dung đa chiều cụ thể của người dùng: Tất nhiên, chân dung người dùng không chỉ đại diện cho một người dùng cụ thể, mà là một nhóm người dùng có cùng đặc điểm.

1. Đặc điểm cơ bản (tuổi, giới tính, thành phố, thu nhập, hoàn cảnh gia đình, sở thích…).
2. Đặc điểm tính cách (Nếu là một ông già, thì đặc điểm của một ông già là gì? Nếu là một ông chủ, thì đặc điểm của một ông chủ là gì?).
3. Đặc điểm hành vi (nhóm này có xu hướng chú ý đến thông tin nào khi hoạt động).
4. Đặc điểm liên quan đến hoạt động kinh doanh (một số đặc điểm liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty).

🔺Hình ảnh này lấy từ Internet và chỉ dùng để giao lưu và học hỏi

Nếu bạn có đủ thông tin người dùng nhưng vẫn không tìm ra vấn đề thì tại sao vậy?

Bởi vì bạn thiếu sự đồng cảm (bạn không thể đặt mình vào vị trí của người khác và cảm nhận sâu sắc hoàn cảnh của họ).

Vậy chúng ta nên tạo ra chân dung dựa trên kịch bản của những nhóm người cụ thể như thế nào?

Ví dụ:

Đối tượng sử dụng là các bà mẹ (có thể chia thành các bà mẹ toàn thời gian hoặc các bà mẹ đi làm).

Đối tượng sử dụng: các bà mẹ đi làm.

Độ tuổi: 20-30 hoặc 31-45 tuổi.

Thu nhập: Lương tháng 5.000-10.000 nhân dân tệ, thậm chí cao hơn, có khả năng chi tiêu mạnh.

Trình độ học vấn: Không chắc chắn Các thành phố: hạng nhất, hạng nhì, hạng ba, hạng tư, hạng năm, v.v.

Thời gian trực tuyến: về cơ bản là cả ngày, chủ yếu tập trung từ 9:00 đến 24:00, trong đó 10:00 và 19:00 là thời gian cao điểm.

Nhu cầu và sở thích: chăm sóc da, giải trí, buôn chuyện, làm đẹp, mua sắm, hoàn thiện bản thân, kinh nghiệm làm cha mẹ, v.v.

Nơi xuất hiện: khu dân cư, tòa nhà văn phòng, trung tâm mua sắm, sân chơi, cơ sở đào tạo trẻ em, v.v.

Điểm khó khăn, nhu cầu, động cơ của người tiêu dùng, v.v.

🔺Hình ảnh này lấy từ Internet và chỉ dùng để giao lưu và học hỏi

Với thông tin chân dung người dùng này, bạn có thể hiểu rõ hơn về người dùng và dễ dàng chuyển sang góc nhìn của người dùng để suy nghĩ về các vấn đề trong các tình huống khác nhau. Và đạt được mục tiêu tiếp thị chính xác, dịch vụ sản phẩm được cá nhân hóa và phạm vi tiếp cận nội dung!

②Định vị mô hình kinh doanh

Nghĩa là bạn cung cấp sản phẩm/dịch vụ nào cho người dùng nào và theo cách nào (bạn kiếm tiền như thế nào).

Bây giờ bạn đã hiểu được chân dung đối tượng mục tiêu ở trên, bạn có thể tiến hành định vị doanh nghiệp dựa trên đó.

Hãy lấy các blogger hướng dẫn tự truyền thông làm ví dụ. Hầu hết trong số họ có được lượng truy cập thông qua các nền tảng truyền thông tự thân, sau đó bán các khóa đào tạo cho các nhóm mục tiêu thông qua các trung tâm mua sắm trực tuyến hoặc bán tên miền riêng.

Vì các nền tảng truyền thông tự thân khác nhau mà bạn chọn sẽ có sự khác biệt về quy tắc nền tảng và sở thích của người dùng, nên sẽ có một số khác biệt trong việc định vị nội dung trên các nền tảng khác nhau. (Chú Bảy khuyên bạn nên tiếp tục duyệt nội dung theo lĩnh vực dọc trên mỗi nền tảng truyền thông tự thân hàng ngày để cảm nhận những xu hướng nóng trong lĩnh vực đó).

Ngoài ra, các sản phẩm và dịch vụ nên cố gắng có đối tượng mục tiêu rõ ràng và tốt nhất là phân khúc và phân biệt chúng; vì đường đua càng phổ biến và có ngưỡng thấp thì tính cạnh tranh càng cao.

③ Định vị cá nhân (IP)

Về vị trí nhân vật, chú Qi thích nói rằng đó là thiết lập nhân vật IP. Nếu bạn đang làm việc trong lĩnh vực giải trí toàn diện, bạn không cần phải theo đuổi IP vì nội dung rất đa dạng và đối tượng khán giả cũng rộng.

Nói một cách đơn giản, điều này có nghĩa là bạn cần biết mình muốn mọi người nhìn nhận mình như thế nào, sau đó xây dựng và tiếp thị bản thân theo hướng đó.

Nó thường được trình bày theo góc nhìn về con người bạn, tính cách của bạn, những gì bạn đã làm và giá trị bạn có thể mang lại cho người dùng.

Chú Qi đề xuất rằng nhân vật IP nên càng gần với hoàn cảnh thực tế của nhân vật càng tốt.

Tại sao chúng ta cần cân nhắc đến vị trí nhân vật khi tạo nội dung?

Bởi vì cách định vị tính cách của bạn sẽ quyết định góc nhìn mà bạn nên đưa ra nội dung, đây cũng là góc nhìn có liên quan khi viết bản sao.

Các lựa chọn định vị tính cách chung bao gồm: chuyên gia trong một lĩnh vực nhất định, người mới vào nghề (có thành tích tăng trưởng), người thực tế, ông chủ doanh nghiệp có bản sắc cụ thể, v.v.

• Dễ dàng tăng sự tin tưởng
• Liên tục tích lũy năng lượng tiềm tàng của riêng bạn
• Làm nổi bật sự khác biệt của nội dung tài khoản

Tất nhiên, có nhiều trường hợp IP là lý do cho sự thành công hay thất bại.

Nếu làm tốt, sản phẩm sẽ vươn lên tầm cao, nhưng ngay cả một sai lầm nhỏ nhất cũng có thể phản tác dụng đối với IP.

Hãy nhớ "đừng làm những điều bạn không nên làm và đừng nói những điều bạn không nên nói"; xét cho cùng, việc tạo ra một IP thực sự không hề dễ dàng.

④Định vị nội dung

Sau khi sắp xếp vị trí doanh nghiệp, vị trí đám đông và vị trí cá nhân, giờ đây bạn có thể định vị nội dung dựa trên những yếu tố này.

Xét cho cùng, nếu không có linh hồn của nội dung, cá tính và doanh nghiệp của bạn sẽ không được thể hiện trên nền tảng truyền thông tự thân.

Chú Qi kết hợp kiến ​​thức khóa học và kinh nghiệm thực tế của mình để tóm tắt phương pháp định vị nội dung của riêng mình:

1. Liệt kê các khu vực mục tiêu, các điểm khó khăn mà khách hàng mục tiêu có thể gặp phải và các từ khóa nhu cầu. Xét cho cùng, việc tạo nội dung là để cung cấp cho người dùng các dịch vụ giải quyết vấn đề có giá trị.
2. Tập trung vào lĩnh vực bạn muốn làm việc và thế mạnh của bạn, đồng thời liệt kê các từ khóa có liên quan.
3. Kết hợp các từ khóa từ hai điểm trên, sau đó làm nổi bật vị trí khác biệt của nội dung được phân đoạn để phân biệt nó với các nội dung tương tự (ở đây chúng ta chỉ nói về sự khác biệt của các loại nội dung, không phải hình thức trình bày nội dung).

Một ví dụ đơn giản:

Nếu lựa chọn của bạn là lĩnh vực bà mẹ và trẻ em, nhóm mục tiêu sẽ là các bà mẹ, các bà mẹ trong lĩnh vực này, các điểm khó khăn và từ khóa phân khúc nhu cầu. Những điều này có thể bao gồm: kinh nghiệm nuôi dạy con cái, giáo dục trẻ em, sức khỏe trẻ em, dinh dưỡng trẻ em, mối quan hệ vợ chồng, giải trí cha mẹ-con cái, ăn mặc cha mẹ-con cái, làm đẹp và chăm sóc da, phát triển bản thân, giảm cân, công việc phụ, v.v. (Còn làm thế nào để tìm được từ khóa đáp ứng nhu cầu của nhóm mục tiêu? Đầu tiên, dựa vào kinh nghiệm; thứ hai, dựa vào bộ sưu tập nội dung nền tảng)

Những gì bạn muốn làm hoặc những gì bạn giỏi là cách ăn mặc cho cha mẹ và con cái, cách phối đồ, các vấn đề liên quan và từ khóa lĩnh vực. Có thể là: kết hợp kỹ năng, phong cách ăn mặc, kết hợp màu sắc, kết hợp thường ngày, kết hợp khi đi nghỉ, kết hợp tiệc tùng, kết hợp thể thao, v.v.

Vì vậy, khi kết hợp cả hai, cách định vị nội dung của bạn có thể là:

Từ những điểm đau và từ khóa nhu cầu của các bà mẹ, hãy chọn những lĩnh vực nội dung mà bạn quen thuộc và được nhiều người chú ý, sau đó kết hợp chúng với nội dung mặc đồ cho cha mẹ và con cái.

Các loại nội dung khác nhau cần phải được kết hợp, vì mỗi loại nội dung có chức năng khác nhau, nhưng trọng tâm chính là nội dung phù hợp với phụ huynh và trẻ em (tức là nội dung sàng lọc cho các nhóm mục tiêu thương mại).

Sau khi kết hợp định vị tính cách và định vị nội dung, bạn sẽ tạo cho mọi người ấn tượng là một blogger kiến ​​thức về mẹ và bé, nhưng bạn lại có vẻ khác biệt so với những người khác; bạn là một trong những blogger về mẹ và bé giỏi nhất khi nói về trang phục dành cho cha mẹ và con cái.

Bằng cách kết hợp những điều này, vị trí phân khúc nội dung của bạn sẽ được xác định và bạn không phải lo lắng về việc tìm kiếm nội dung hay mỗi ngày.

Ngoài ra, chìa khóa để định vị nội dung nằm ở tỷ lệ chức năng của các loại nội dung khác nhau, đây là điểm mà nhiều người làm truyền thông tự thân thường bỏ qua.

Chú Tề nói cụ thể:

Khi tạo tài khoản phương tiện truyền thông, điều quan trọng không phải là tài khoản đó theo chiều dọc người dùng hay theo chiều dọc nội dung. Miễn là nội dung có thể thu hút được đối tượng mục tiêu thì đó là nội dung hay!

4. Cách thu thập tài liệu nội dung

Khi bạn đã có ý tưởng rõ ràng về nội dung của mình, bước tiếp theo là thu thập tài liệu nội dung.

Hãy nghĩ xem, khi bạn gặp một vấn đề không thể giải quyết được, bạn sẽ tìm câu trả lời ở đâu?

Đúng vậy, phản ứng đầu tiên của hầu hết mọi người là tìm kiếm câu trả lời trên các nền tảng truyền thông như WeChat, Zhihu, Baidu, Douyin, Xiaohongshu, v.v.

Do đó, khi thu thập tài liệu nội dung, bạn có thể tìm kiếm dựa trên điểm khó khăn của người dùng, từ khóa phân khúc nhu cầu và từ khóa trong lĩnh vực chuyên môn của mình và ưu tiên tìm kiếm trên các nền tảng phương tiện truyền thông tự thân hiện có.

Sau đó, hãy xem kết quả tìm kiếm và ưu tiên thu thập các nội dung có liên quan dựa trên dữ liệu lượt thích phổ biến. (Về cách sử dụng công cụ SEO để tìm kiếm lưu lượng truy cập đuôi dài cho từ khóa, chú Qi cũng sẽ chia sẻ trong nội dung tiếp theo)

Phân tích các góc nhìn tiếp cận các chủ đề nội dung đã thu thập, sau đó sáng tạo theo góc nhìn mới dựa trên tính cách và kinh nghiệm của bạn.

Nói về việc sáng tạo nội dung, chú Qi còn muốn nói thêm một điều nữa:

Bạn phải suy nghĩ về nội dung kết hợp với những điểm yếu của bản chất con người khi sáng tạo. Dù bạn có đào sâu tìm hiểu đến đâu thì vẫn không thể hiểu hết được!

Chỉ cần làm theo hướng dẫn ở trên. Trên thực tế, bạn sẽ không bao giờ hoàn thành việc viết nội dung liên quan đến đối tượng mục tiêu của mình...

V. Kết luận

Sau khi đọc nội dung trên, bây giờ bạn sẽ biết rằng định vị nội dung IP là tạo ra nội dung thu hút khách hàng mục tiêu của bạn dựa trên định vị người dùng, định vị doanh nghiệp và định vị tính cách, đồng thời làm nổi bật sự khác biệt của nội dung để người dùng có thể gắn nhãn bạn và tạo ra một tâm trí người dùng độc đáo.

Mối quan hệ giữa bốn điều này là bổ sung cho nhau. Bác Tề đã tóm tắt một câu dựa trên kinh nghiệm thực tế của mình:

Vị trí doanh nghiệp là người dẫn đầu, vị trí người dùng là phao cứu sinh, vị trí cá nhân là lực đẩy và vị trí nội dung là linh hồn.

(Ý kiến ​​đầu tiên của chú Bảy trên Internet)

Tuy nhiên, liệu việc định vị nội dung tốt có thể cải thiện hiệu quả khả năng kiếm tiền từ IP của phương tiện truyền thông tự thân hay không?

không thực sự.

Định vị nội dung chỉ là rào cản đầu tiên trong hoạt động truyền thông nội dung của bạn.

Nếu bạn muốn đạt được khả năng chuyển đổi kiếm tiền từ IP cao, bạn phải nỗ lực về bố cục chức năng nội dung + chiến lược lưu lượng truy cập nội dung!

Vậy làm sao để có thể thực hiện tốt công tác bố cục nội dung + chiến lược lưu lượng truy cập nội dung để tạo ra tài khoản truyền thông IP có lưu lượng truy cập liên tục và ổn định + khả năng chuyển đổi tiền tệ cao?

Tác giả: Lao Qi, tài khoản công khai: Qishu Entrepreneurship Circle