Mã Biện Đồ là gì

Mapiantu là gì? Hầu hết mọi người đều bối rối khi nghe thuật ngữ này lần đầu tiên. Nếu bạn muốn biết về Mã Biên Đồ, vui lòng đọc kỹ phần sau và bạn sẽ có câu trả lời. Bài viết này cung cấp giải thích chi tiết về Ma Biên Đồ là gì, cách chế biến và tác dụng của nó. Tài liệu đọc được khuyến nghị cho những người muốn hiểu về ngành thương mại điện tử.

Trước tiên tôi xin hỏi bạn một câu: Ma Biên Đồ là gì? Những người hiểu có thể mỉm cười một cách hiểu biết, trong khi những người không hiểu có thể hoàn toàn bối rối.

Trên thực tế, Ma Bian Tu là một thuật ngữ được sử dụng trong ngành thương mại điện tử. Vậy những người điều hành Taobao và JD có biết Ma Bian Tu là gì không? Không nhất thiết. Vậy hãy hỏi nhóm điều hành của Pinduoduo xem họ có biết Ma Biantu là gì không? Họ có thể nói: Đừng nói nhảm, tôi chưa bao giờ làm Ma Biên Đồ.

Việc kết hợp Ma và Bian thành một là một trò lừa đảo. Nói một cách thẳng thắn, đây là hình ảnh lừa người dùng nhấp chuột. Không có cách nào để tìm ra người đầu tiên tạo ra bản đồ Mã Biên, nhưng có một điều chắc chắn: người đầu tiên vận hành bản đồ Mã Biên phải là một người kỳ cựu trong lĩnh vực thương mại điện tử.

Đừng nghĩ rằng những bức ảnh của Mã Biện là tầm thường. Cái gọi là cách suy nghĩ đơn giản chính là về những điều đơn giản như vậy, đó cũng là những hiểu biết sâu sắc về bản chất con người. Điều này chỉ có thể đạt được khi bạn nắm rõ các quy tắc của nền tảng. Các chuyên gia thường đánh bại đối thủ từng người một bằng những nước đi có vẻ bình thường.

1. Lợi ích của Ma Biantu là gì?

Trước hết, hình ảnh của Ma-Bian bị nền tảng này xử lý nghiêm khắc và không được khuyến khích. Mọi người đều phải nhận thức được rằng bất cứ điều gì bị chính quyền đàn áp đều liên quan đến hành vi xấu. Nhược điểm lớn nhất của hình ảnh Ma-Bian là chúng gây nhấp chuột và ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng. Nhưng thứ là chất độc với người này có thể lại là mật ong với người khác. Đây là điều không tốt cho nền tảng nhưng lại là điều tuyệt vời cho người bán .

Trước khi nói về lợi ích của Ma Biantu, mọi người nên biết về các quy tắc của nền tảng này. Hai dữ liệu mà nền tảng này coi trọng nhất là: tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi. Việc tăng tỷ lệ chuyển đổi đòi hỏi phải cải thiện sức mạnh nội tại hoặc giảm giá, điều này khá khó khăn.

Và tỷ lệ nhấp chuột tăng lên thì sao? Chỉ cần một bức tranh, thao tác sẽ đơn giản hơn nhiều. Nếu tỷ lệ nhấp chuột của bạn tăng lên, bạn có thể thu hút được nhiều lưu lượng truy cập hơn so với những người khác hoặc thậm chí là một luồng lưu lượng truy cập tự nhiên ổn định. Nói một cách sinh động hơn, điều này giống như việc đưa tiền cho tất cả mọi người.

Vậy làm thế nào để tăng tỷ lệ nhấp chuột vào hình ảnh chính? Ở đây chúng ta phải bắt đầu với điểm yếu của bản chất con người và sẽ lược bỏ 20.000 từ ở đây. Do bản chất yếu đuối của con người, việc chơi chữ bằng cách hứa hẹn sản phẩm sẽ có hiệu quả vượt ngoài mong đợi sau khi sử dụng, tặng quà có giá trị lớn hơn nhiều so với giá trị sản phẩm, v.v. đều sẽ thu hút mọi người nhấp vào xem. Ngay cả khi bạn rõ ràng không tin, bạn vẫn sẽ nhấp vào nó. Nếu đúng thì sao? Đây là tâm lý thích mạo hiểm của con người .

Ví dụ, nếu bạn mua một chiếc cốc và nhận được một chiếc Mercedes-Benz miễn phí, ngay cả khi bạn nghi ngờ tính xác thực của sự kiện, bạn vẫn sẽ nhấp vào để xem mà không do dự. Nếu điều đó thực sự xảy ra thì sao? Phải.

2. Cách tạo bản đồ phẳng cho ngựa

Trước hết, tôi phải báo cho bạn một tin xấu. Hiện tại, nền tảng này không còn cho phép đăng tải hình ảnh của Ma và Bian nữa. Một khi phát hiện Ma và Bian bị nghi ngờ, ít nhất quyền của người đó sẽ bị hạ thấp, và tệ nhất là tiền của họ sẽ bị đóng băng.

Vì không còn có thể lập được bản đồ Mã Biên nữa, vậy thì viết bài viết này về bản đồ Mã Biên có ý nghĩa gì? Tiếp theo, tôi có một tin tốt cho bạn. Mặc dù chúng ta không thể tạo ra bức tranh Ma-Bian nữa, nhưng chúng ta vẫn có thể tạo ra bức tranh Ma-Bian vi mô .

Ngụy Mã Biện là sự tiếp nối tư tưởng của Mã Biện, nhưng theo hướng nghiêm túc và đúng đắn hơn. Mặc dù hình thức thể hiện giống hệt bức tranh Mã Biện nhưng văn bản lại chân thực hơn, không giả dối nên nền tảng này cho rằng có thể thực hiện được.

Tuy rằng Ngụy Mã Biên không gian lận nhưng hiệu quả lại tương đương với Mã Biên. Nếu tỷ lệ nhấp chuột vào hình ảnh chính của bạn vẫn chưa tăng, hãy nghiên cứu Wei Ma Bian, chắc chắn nó sẽ mang lại cho bạn lợi ích lớn.

Làm thế nào để tạo bản đồ phẳng cho ngựa siêu nhỏ? Tôi nghĩ phần khó nhất ở đây là viết quảng cáo. Hình ảnh thì dễ làm hơn, nhưng điều quan trọng nhất là nội dung. Loại văn bản quảng cáo nào có thể gây ấn tượng với người mua và khiến họ nhấp vào đọc?

Có hai ý tưởng ở đây: một là xem 10 liên kết của đối thủ cạnh tranh hàng đầu và bản sao chính của hình ảnh chính của họ. Tôi quảng cáo một loại xịt chống nắng và phân tích hình ảnh chính của mười đối thủ cạnh tranh hàng đầu. Tám trong số đó quảng cáo sản phẩm chính hãng. Tôi biết rằng sẽ có những sản phẩm nhái chất lượng cao và người dùng không thể phân biệt được hàng thật và hàng giả, vì vậy điểm bán hàng chính của người bán là tính xác thực của sản phẩm.

Vậy tôi đã tạo ra bức tranh chính như thế nào? Tính xác thực được thể hiện ở hai vị trí trên đường viền và ở giữa bức tranh chính, tính xác thực được thể hiện một lần nữa. Tính xác thực được thể hiện ở ba vị trí trong một bức ảnh chính và sản phẩm là hình ảnh có độ nét cao (nhiều hình ảnh của các sản phẩm cạnh tranh bị mờ). Sau khi hình ảnh chính xuất hiện, tôi mở phần sáng tạo tĩnh. Chỉ với một hình ảnh, tỷ lệ nhấp chuột tìm kiếm ổn định ở mức 20%. Hơn nữa, giá thầu ban đầu thấp nhưng sau đó tăng vọt. Tôi thậm chí không cần phải hạ giá. Thực ra đó chỉ là một hình ảnh, một liên kết.

Ý tưởng thứ hai khó hơn nhiều vì nó đòi hỏi phải phân tích nhu cầu của người dùng. Bạn có thể tìm kiếm câu hỏi và câu trả lời của người dùng trong phần bình luận của liên kết phổ biến trên JD.com để xem người dùng thường hỏi những câu hỏi nào nhất . Hãy đặc biệt chú ý đến những câu hỏi thường gặp này, vì chúng có thể là nội dung quảng cáo cho những bức ảnh trên blog nhỏ của bạn .

Ví dụ, khi nói đến một loại kem chống nắng nào đó, câu hỏi mà người dùng thường hỏi nhất là hiệu quả của nó như thế nào. Vì vậy, khi vẽ một bức tranh, bốn từ lớn: kem chống nắng hiệu suất cao chắc chắn sẽ thu hút được nhiều sự chú ý.

Đề xuất của tôi là những người mới tham gia thương mại điện tử nên sử dụng ý tưởng đầu tiên và những người kỳ cựu trong thương mại điện tử nên sử dụng ý tưởng thứ hai. Người mới và người có kinh nghiệm trong thương mại điện tử có hiểu biết khác nhau về nhu cầu của người dùng. Những người có kinh nghiệm có thể nhìn thấu nhu cầu của người dùng ngay từ cái nhìn đầu tiên, biết được điểm khó khăn của người dùng và biết loại văn bản quảng cáo nào có thể chạm đến điểm khó chịu của người dùng và tạo ra lượt nhấp chuột.

Người mới tham gia thương mại điện tử nên theo dõi ngay từ giai đoạn đầu. Bằng cách bắt chước cách viết quảng cáo của các cựu chiến binh, kiểm tra biểu đồ và quan sát xu hướng dữ liệu, họ có thể dần hình thành sự hiểu biết của riêng mình, giúp họ dễ dàng chuyển sang hàng ngũ cựu chiến binh. Đừng chỉ điều hành doanh nghiệp thương mại điện tử trong ba hoặc bốn năm rồi sau đó thấy mình không biết cách tạo hình ảnh chính có tỷ lệ nhấp chuột cao. Đã đến lúc bạn phải suy ngẫm về bản thân mình .

3. Cách đo lường tác dụng của Ma Biantu

Trong nhiều trường hợp, những bức ảnh mà chúng ta cho là đẹp có thể không thực sự đẹp; những bức ảnh mà chúng ta nghĩ là không có gì đáng chú ý thực ra có thể có tác dụng tuyệt vời.

Giống như nhiều hình ảnh liên kết chính được xếp hạng đầu tiên trong danh sách bán chạy nhất, tôi không hiểu tại sao tỷ lệ nhấp chuột lại cao như vậy? Vì chúng ta không phải là người mua nên chúng ta không có cảm giác đắm chìm. Nhưng khi chúng ta thực sự muốn mua một sản phẩm, bạn sẽ biết tại sao chúng ta muốn nhấp vào hình ảnh để xem.

Vì phán đoán chủ quan không chính xác nên chúng ta phải phán đoán một cách khách quan. Các lối vào mà tôi thường sử dụng để đo lường hình ảnh là: cảnh tĩnh và toàn bộ trang web tĩnh, vì hai nơi này có độ phơi sáng lớn và tỷ lệ nhấp chuột dễ đo lường.

Hình ảnh cũng có thể được kiểm tra thông qua tìm kiếm, nhưng tìm kiếm có độ phơi sáng thấp và cơ sở nhỏ. Nếu hình ảnh không có ưu điểm rõ ràng thì khó có thể biết được nó tốt hay xấu.

Cần có ít nhất bốn hình ảnh cho một bức ảnh phẳng về chú ngựa siêu nhỏ. Ý tưởng vẽ của tôi là: cùng một bức tranh với nhiều chữ khác nhau, cùng một chữ với nhiều hình ảnh khác nhau . Một số có hình ảnh đẹp thu hút mọi người nhấp vào, một số có nội dung chính xác thu hút mọi người nhấp vào.

Vì vậy, sẽ hoàn hảo hơn nếu bạn có thể tìm được một bài viết có cả hình ảnh và văn bản hấp dẫn. Tôi đã chụp ảnh kem dưỡng thể. Không có văn bản nào trong toàn bộ hình ảnh, chỉ có mô hình và sản phẩm. Hiệu ứng của cảnh quay cũng khá ấn tượng, chủ yếu là do sản phẩm có kết cấu.

Có dữ liệu trong phép đo bản đồ cho thấy tỷ lệ nhấp chuột tìm kiếm là cao nhất, tiếp theo là toàn bộ trang web và cảnh là thấp nhất. Tỷ lệ nhấp chuột vào tìm kiếm là trên 10 điểm, trên 5 điểm cho toàn bộ trang web và trên 3 điểm cho cảnh. Đây chỉ là sự khởi đầu.

Nếu kịch bản của bạn có thể tạo ra hình ảnh chính có tỷ lệ nhấp chuột là 10%, đừng lo lắng, sẽ không lâu nữa trước khi bạn thấy hình ảnh này trên khắp Internet. Bởi vì bạn quá giỏi. Sớm hay muộn, bạn cũng sẽ trở thành mục tiêu của đối thủ cạnh tranh. Nếu dữ liệu của bạn tốt, người khác chắc chắn sẽ học hỏi từ nó (sao chép nó). Tôi cũng thường học hỏi từ hình ảnh của đối thủ cạnh tranh. Chúng ta có thể học hỏi lẫn nhau.

Tôi có cần phải tự tạo ảnh chính của mình không? Nếu muốn, bạn chỉ cần tận dụng sự chênh lệch múi giờ này. Nếu kết quả tốt, bạn phải nhanh chóng gặt hái được thành quả. Khi đối thủ cạnh tranh phát hiện ra những bức ảnh phẳng siêu nhỏ có lượt nhấp chuột cao của bạn và cố gắng bắt kịp bạn, sản phẩm đầu ra của bạn sẽ có lợi thế tuyệt đối. Theo cách này, bạn sẽ được ăn thịt, trong khi đối thủ của bạn chỉ có thể ăn súp (trừ việc so sánh giá). Cảm giác bị người khác đuổi theo khá là tuyệt.

4. Suy nghĩ cuối cùng

Tôi nghĩ tranh Ma-Bian là một khoa học. Nếu bạn thu thập được tất cả các hình ảnh về Mã Biên trên nền tảng này, bạn có thể xuất bản một cuốn sách và lý thuyết về Mã Biên cũng có thể được thảo luận trong ba ngày ba đêm. Nếu bạn muốn đạt được thành tựu trong ngành thương mại điện tử, bạn phải biết đến ý tưởng thiết kế của Wei Ma Bian. Đừng nghĩ nó không cao cấp. Điều chúng ta đang nói đến là kết quả. Chỉ cần nó mang lại trật tự và không vi phạm bất kỳ quy định nào thì đó là một bức tranh đẹp.

Tác giả: Tiger Talks Operations

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Hoạt động của Tiger Talks"