Ngành hàng nào có nhiều tiềm năng mua sắm trực tuyến hơn trên Xiaohongshu?

Bài viết này phân tích những ưu điểm của danh mục đồ gia dụng trên nền tảng Xiaohongshu và được giới thiệu đến bạn bè muốn trở thành người mua hàng thương mại điện tử.

Nhiều bạn hỏi khi mua hàng trên Xiaohongshu thì ngành hàng nào có tiềm năng hơn? Thời trang và làm đẹp là thế mạnh của Xiaohongshu và cũng là ngành hàng thương mại điện tử lớn nhất, nhưng mức độ cạnh tranh cũng khốc liệt hơn. Gần đây tôi đã thực hiện một số phân tích và muốn chia sẻ với bạn một danh mục có tiềm năng lớn, đặc biệt phù hợp với thương mại điện tử của người mua, cụ thể là: đồ nội thất gia đình

1. Giải pháp tổng thể là nhu cầu của người sử dụng trang trí và cũng là ưu điểm của Xiaohongshu

Nhu cầu của người sử dụng đồ trang trí đang thay đổi và hiện nay họ có xu hướng thích các giải pháp tổng thể trọn gói.

Xu hướng này có thể thấy từ một số dữ liệu.

Số lượng người dùng tìm kiếm "trang trí toàn bộ ngôi nhà" trên Baidu đã tăng 191% vào tháng 2 năm nay so với cùng kỳ năm ngoái. Nội dung liên quan đến "trang trí nhà cửa" và "tùy chỉnh toàn bộ ngôi nhà" trên Xiaohongshu cũng tăng đáng kể so với trước đây. Điều này hoàn toàn hợp lý và phù hợp với nhận thức chủ quan. Rốt cuộc, nhóm người dùng đã thay đổi. Trước đây, những người sinh vào thập niên 1970, 1980 chịu trách nhiệm trang trí, nhưng hiện nay những người sinh vào thập niên 1990 mới là nhóm chính. Cách thức và nhu cầu thu thập thông tin đã thay đổi. Ví dụ, cần phải đáp ứng các yêu cầu về bối cảnh và yêu cầu về mặt thẩm mỹ. Cách trang trí phòng học và cách sắp xếp phòng thay đồ phải đáp ứng các yêu cầu chức năng dựa trên bối cảnh và cũng phải đẹp. Một số người dùng thậm chí còn thiết kế một "góc check-in" ngay tại nhà. Giải pháp trang trí tổng thể này rất phù hợp với thương mại điện tử Xiaohongshu.

1. Giải pháp tổng thể, phù hợp với Xiaohongshu

Xiaohongshu đang thúc đẩy thương mại điện tử cho người mua để thâm nhập thị trường với những sản phẩm không theo tiêu chuẩn. Vậy ai có thể cung cấp loại sản phẩm không đạt tiêu chuẩn này?

Các thương gia bán dịch vụ.

Người mua tập trung vào việc lựa chọn sản phẩm khác biệt và quá trình lựa chọn chính là cung cấp dịch vụ. Giá thành của sản phẩm thấp hơn nhiều so với giá bán vì có sự ưu đãi trong quá trình lựa chọn sản phẩm. Giải pháp tổng thể cũng tương tự như vậy. Điều này bao gồm phần lớn các dịch vụ chuyên nghiệp, tất cả đều được cá nhân hóa và thiết kế riêng. Thể loại này là thể loại chính của Tiểu Hồng Thư. Tôi thậm chí nghĩ rằng chúng ta nên đưa ra thêm một số ưu tiên và tạo ra một số vòng khép kín nóng bỏng trong lĩnh vực này:

Gieo hạt nội dung → chuyển đổi duy trì → thực hiện ngoại tuyến → người dùng chia sẻ kết quả và trải nghiệm → gieo hạt lại

Bằng cách lặp lại chu kỳ này, bạn có thể khám phá được giới hạn của danh mục này.

2. Thẩm mỹ là ưu điểm của Xiaohongshu

Trong vòng lặp khép kín của các sản phẩm ăn khách này, nội dung đẹp là điều kiện tiên quyết và đây chính là ưu điểm của Xiaohongshu. Thậm chí có khả năng nhu cầu phát sinh theo hướng ngược lại: người dùng đầu tiên nhìn thấy thiết kế trang trí đẹp mắt trên Xiaohongshu, dẫn đến mong muốn "cũng muốn có một ngôi nhà như thế này". Tất nhiên, đây chỉ là suy đoán và không thể quy kết được. Do đó, nếu bạn muốn trở thành một blogger về đồ nội thất trên Xiaohongshu hoặc muốn trở thành người mua hàng thương mại điện tử trong danh mục này, trước tiên bạn phải tạo nội dung và cập nhật thường xuyên trong một thời gian dài. Đây là điều kiện tiên quyết.

2. Người dùng nữ trẻ là người ra quyết định trang trí và là nhóm cốt lõi của Xiaohongshu

Theo dữ liệu nội bộ của Xiaohongshu, những người dùng quan tâm đến "nội dung trang trí nội thất" trong thời gian dài chủ yếu là những phụ nữ trẻ và là người ra quyết định ở các thành phố cao cấp, chiếm gần 80% người dùng.

Điểm mấu chốt là phụ nữ trẻ ở các thành phố lớn là người ra quyết định về trang trí.

Nhóm này chính là nhóm người dùng cốt lõi của Xiaohongshu và họ thực sự rất hợp nhau. Có thể hiểu rằng, đối tượng ra quyết định mua sắm đồ nội thất gia đình tập trung vào Xiaohongshu. Đối với các thương gia, đây là một nhóm lưu lượng truy cập rất chính xác, giúp nâng cao hiệu quả.

Tại sao nó cải thiện hiệu quả của thương nhân?

Trước đây, các thương gia bán đồ trang trí và nội thất phải đầu tư hoặc chờ đợi để tìm khách hàng.

1) Đầu tư là việc đặt quảng cáo, bao gồm cả trực tuyến và ngoại tuyến. Khó có thể đảm bảo độ chính xác và chi phí tương đối cao.

2) Việc chờ đợi khách hàng tại các điểm được chỉ định, chẳng hạn như tại các cộng đồng mới, văn phòng bán hàng, chợ vật liệu xây dựng và đồ nội thất gia đình, và các trang web trang trí, tương đối kém hiệu quả. Chúng ta có thể cải thiện hiệu quả ngay bây giờ vì chúng ta biết rõ rằng một số người ra quyết định cải thiện nhà cửa nằm trên Xiaohongshu, vì vậy chúng ta chỉ cần tìm cách đào thải họ.

3. Nhu cầu của người dùng đối với ngôi nhà đã trở nên trừu tượng và khó diễn tả, và phù hợp hơn để Xiaohongshu diễn giải

Người dùng ngày nay có nhiều yêu cầu đa dạng hơn cho ngôi nhà của mình. Ngoài việc đáp ứng nhu cầu chức năng, chúng tôi còn hy vọng rằng đây sẽ là không gian tâm lý để tự chữa lành và giải tỏa nhu cầu về mặt cảm xúc.

Trong không gian này, hãy xây dựng một thế giới chỉ thuộc về bạn, tách biệt khỏi áp lực và tiếng ồn của thế giới bên ngoài. Ví dụ, có những chiếc ghế để bạn có thể uống cà phê trong khi ngắm cảnh, những chiếc ghế sofa lười để bạn có thể tắm nắng và vuốt ve chú mèo của mình, và phòng tập thể dục để bạn có thể vận động cơ thể. Đây thực ra không phải là những yêu cầu, chúng chỉ là những hình ảnh trong tâm trí. Với người dùng thông thường, rất khó để cụ thể hóa bức tranh này và biến nó thành nhu cầu khả thi.

Tiểu Hồng Thư có thể giải quyết được vấn đề này. Thông qua hình ảnh và video, nó giúp người dùng mô tả và diễn giải ý tưởng của mình theo cách trực quan hơn. Hơn nữa, số lượng các trường hợp có thể được lựa chọn và sàng lọc rất lớn, khiến đây trở thành thư viện trường hợp lý tưởng. Khi người dùng nhìn thấy kiểu dáng mà họ thích, họ có thể đến lấy hoặc trực tiếp tham khảo ý kiến ​​của người bán và cả hai bên sẽ hoàn tất việc chuyển đổi sang bước tiếp theo.

Tác giả: Hàn Húc

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat "Nhật ký công tác của Operation Dog"