Phim ngắn về cà chua đang tăng mạnh và Douyin đã thành lập một nhóm để thu hoạch thị trường phim ngắn

Gần đây, ByteDance đã đầu tư mạnh vào việc mở rộng và phát triển phim ngắn Tomato. Bài viết này bắt đầu từ lịch sử phát triển của phim truyền hình ngắn, phân tích lý do tại sao ngành phim truyền hình ngắn lại phát triển mạnh mẽ và mô hình lợi nhuận của nó, đồng thời hướng tới triển vọng phát triển trong tương lai của phim truyền hình ngắn Tomato. Dành cho những sinh viên quan tâm đến ngành kịch ngắn.

Gần đây, phim ngắn APP Hongguo Short Drama của ByteDance đã chính thức đổi tên thành Tomato Short Drama.

Mặc dù Hongguo Novel luôn thuộc dòng kinh doanh Tomato Novel, việc đặt cho mảng kinh doanh phim ngắn một tên thương hiệu trưởng thành cho thấy rõ ràng ý định mở rộng mảng kinh doanh phim ngắn của ByteDance.

Phim truyền hình ngắn đã trở nên phổ biến ở các thành phố cấp thấp trong một năm, nhưng nhiều người ở các thành phố cấp một vẫn biết rất ít về thị trường vô hình này. Ngay cả những người đã nghiên cứu sâu về ngành phim ngắn, hoặc thậm chí là các biên kịch và đạo diễn phim ngắn, vẫn còn bối rối về ngành này. “Tại sao mọi người lại xem những thứ như thế này?”

Mọi người đều đã biết câu trả lời.

Thị trường đang chìm thực sự quá rộng lớn. Thông thường, một bộ phim ngắn có 100 tập và mỗi tập dài 2 phút. Cốt truyện phải đánh đúng vào sở thích của khán giả. "Sự trả thù của người giàu", "Hôn nhân trước, yêu sau", "Tái sinh" và "Du hành thời gian" là những chủ đề không thay đổi của những bộ phim truyền hình ngắn. Một nhà sản xuất phim ngắn đã tóm tắt tính cách của nhân vật chính trong phim ngắn này là: cực kỳ độc ác, cực kỳ mạnh mẽ và cực kỳ kém thông minh.

Vở kịch ngắn này nhanh chóng trở nên phổ biến vì nó mô tả chính xác bản chất con người. Titan, một nhà đầu tư đã chú ý đến ngành phim ngắn từ tháng 9 năm ngoái, chia sẻ với Zimubang rằng "vào tháng 8 và tháng 9 năm ngoái, lượng tiêu thụ phim ngắn hàng ngày là khoảng 10 triệu nhân dân tệ, và hiện tại đã lên tới hơn 70 triệu nhân dân tệ".

"Hầu hết tiền quảng cáo từ ngành phim ngắn đều chảy vào túi ByteDance." Titan ước tính sơ bộ rằng số tiền quảng cáo mà ByteDance nhận được từ các bộ phim ngắn trong năm nay sẽ gần 20 tỷ nhân dân tệ.

Bây giờ, ByteDance đã chọn cách thu lợi từ cả hai phía. Ngoài phí quảng cáo, ByteDance đang cố gắng tiếp tục thu hút lượng truy cập từ ngành phim truyền hình ngắn thông qua kênh miễn phí.

ByteDance đã từng đi theo con đường tương tự trong ngành văn học trực tuyến. Tomato Novel đã làm xói mòn thị phần văn học Trung Quốc vì tính miễn phí. Gần đây, "New Voice Pro" đưa tin rằng số người dùng hoạt động hàng ngày của Tomato Novel đã vượt quá 90 triệu và sắp đạt tới 100 triệu.

Vào thời đại mà văn học trả phí vẫn còn là xu hướng chính, Tomato Novel đã phát động một cuộc tấn công bất ngờ bằng cách thu thập lưu lượng truy cập miễn phí từ ngành công nghiệp văn học trực tuyến, sau đó kiếm tiền từ lưu lượng truy cập đó bằng cách sử dụng trò chơi thu hút lưu lượng truy cập mà ByteDance rất giỏi - một phần phí quảng cáo từ ngành công nghiệp phim ngắn đã được đầu tư vào Tomato Novel.

Các vở kịch ngắn về Tomato đang đi theo con đường của các tiểu thuyết Tomato.

Khi các chương trình nhỏ đầu tiên xuất hiện, hầu hết đều áp dụng mô hình trả phí. Sau khi các nhà sản xuất đầu tư vào các nền tảng như Douyin và Kuaishou, họ sẽ hướng người dùng đến chương trình nhỏ WeChat. Thông thường 10 tập đầu tiên là miễn phí. Nếu muốn xem, bạn cần phải trở thành thành viên hoặc mua một bộ phim truyền hình.

Khi những bộ phim truyền hình ngắn được công chúng biết đến, một mô hình miễn phí tương tự như Tomato Novels đã xuất hiện trong các bộ phim truyền hình ngắn theo chương trình ngắn: thay thế việc thanh toán bằng cách duyệt quảng cáo. Rạp Hippo của Đài Phát thanh và Truyền hình Trung Quốc và Phim ngắn Tomato của Byte đều đi theo con đường này, ngoại trừ việc Rạp Hippo vẫn có mô hình thành viên, trong khi con đường miễn phí của Tiểu thuyết Hongguo thì toàn diện hơn.

Rõ ràng, ByteDance muốn lặp lại thành công của Tomato Novels, một mặt kiếm được phí quảng cáo từ các công ty phim ngắn và mặt khác âm thầm phát triển và mở rộng các bộ phim ngắn của riêng mình. Chỉ ngày hôm qua, Tomato Short Drama đã đạt vị trí thứ 4 trên App Store, theo sau là Douyin Express và Douyin. ByteDance đang tham gia vào lĩnh vực phim truyền hình ngắn theo nhóm.

1. Sự trỗi dậy của các vở kịch ngắn

Nhóm đầu tiên khám phá ra hoạt động kinh doanh phim truyền hình ngắn là nhóm thực hiện hoạt động kinh doanh CPS mới lạ. Titan giải thích rằng với mục đích đặt quảng cáo cho tiểu thuyết, họ đã quay những bộ phim truyền hình ngắn làm tư liệu quảng cáo, khiến cho hoạt động kinh doanh phim truyền hình ngắn mang đậm tính kế toán.

Theo báo cáo dữ liệu của App Growing, vào năm 2022, một trong những tài liệu đầu tư hấp dẫn cho các ứng dụng mới là các vở kịch ngắn nhập vai ngoài đời thực, có chèn quảng cáo một cách tự nhiên vào vở kịch.

"Sau khi các công ty quảng bá tiểu thuyết truyền thông mới quay những video ngắn để quảng bá tiểu thuyết, họ nhận thấy rằng việc quảng bá tiểu thuyết đòi hỏi phải có sự chuyển đổi thứ cấp. Tại sao không chỉ quay những bộ phim truyền hình ngắn?" Dai Riqiang, người sáng lập Mengsheng Culture, công ty bắt đầu ấp ủ và sản xuất nội dung phim truyền hình ngắn vào mùa hè năm ngoái, giải thích.

Titan chỉ ra rằng một yếu tố quan trọng khác trong sự gia tăng của các bộ phim truyền hình ngắn là năm nay, Douyin đã mở đường để chuyển sang WeChat.

Trước khi khai trương, việc xây dựng chương trình mini của Douyin vẫn chưa hoàn thiện, không thể tiếp nhận lưu lượng truy cập khổng lồ được đầu tư trả phí một cách suôn sẻ và thuận lợi. Sau khi đường dẫn nhảy được mở, các tài liệu video ngắn được đưa lên Douyin rồi chuyển sang chương trình nhỏ WeChat trưởng thành, tạo ra đường dẫn chuyển đổi tương đối suôn sẻ.

Biên kịch Lưu Vũ Dương của Yuan Shang Muguang bắt đầu thực hiện những bộ phim ngắn vào tháng 9 năm ngoái. “Vào thời điểm đó, hầu như tất cả các bộ phim ngắn trên thị trường đều kiếm được tiền, giống như phim trực tuyến vào năm 2015.”

Vào quý 2 và quý 3 năm 2022, khi ngành phim truyền hình ngắn mới nổi, hầu hết những công ty tham gia đều là các công ty truyền thông mới và công ty đầu tư. Dần dần, Đới Nhật Cường phát hiện tất cả các công ty liên quan đến ngành phim ngắn, bao gồm cả những công ty từng sản xuất phim trực tuyến, phim dài tập và MCN, đều tham gia.

Tuy nhiên, ngành công nghiệp phim ngắn không hề màu mỡ như thế giới bên ngoài tưởng tượng. "Ngành phim ngắn cũng tuân theo nguyên tắc 28", Đới Nhật Cường giải thích. Không phải ai cũng có thể kiếm được tiền từ bữa tiệc kịch ngắn ngủi này, nhưng tin tốt là họ sẽ không mất quá nhiều.

Thị trường phim ngắn năm 2022 vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ. Chi phí cho một vở kịch ngắn có thể được kiểm soát ở mức khoảng 100.000 nhân dân tệ. Địa điểm chụp có thể là biệt thự hoặc văn phòng. Một chuyên gia về kịch ngắn giải thích rằng thậm chí còn có những công ty trong ngành giao cho sinh viên đại học viết kịch ngắn.

Chi phí sản xuất ở quy mô này thấp hơn nhiều so với ngành công nghiệp điện ảnh và truyền hình truyền thống, và ngay cả khi quay nhiều phim cùng lúc thì tổn thất cũng không quá lớn.

Thay vì là một ngành công nghiệp nội dung, những bộ phim truyền hình ngắn thời kỳ đầu giống như một ngành công nghiệp giao thông. Ngay cả khi chất lượng kém và cốt truyện tệ hại, họ vẫn có lượng khán giả riêng.

Khi Titan lần đầu tiếp xúc với ngành công nghiệp phim ngắn vào năm ngoái, ấn tượng đầu tiên của cô là "nội dung hơi kém". Tuy nhiên, từ góc độ của một nhà đầu tư, bà không thể bỏ qua dữ liệu đang tăng trưởng nhanh chóng của ngành phim ngắn. Titan cho biết: “Chúng tôi luôn đánh giá thấp quy mô của các thành phố cấp thấp ở Trung Quốc” . Họ từng nghi ngờ liệu người xem phim ngắn có cảm thấy nhàm chán với cùng một chủ đề và cùng một định dạng nội dung hay không.

Nhưng ngành công nghiệp phim ngắn đã chứng minh được giá trị của mình bằng dữ liệu. Tốc độ tăng trưởng của nó vượt xa hầu hết các hạng mục khác trong ngành công nghiệp nội dung.

Theo báo cáo của Southwest Securities, chuỗi ngành phim ngắn chủ yếu được chia thành hai khâu: sản xuất và phân phối phim ngắn. Những người tham gia bao gồm các công ty văn học trực tuyến, công ty trò chơi, công ty MCN, công ty phim ảnh và truyền hình, cùng các nền tảng video dài và ngắn.

Như Đới Nhật Cường đã nói, tất cả các công ty liên quan đến phim ngắn đều tìm đến ngành phim ngắn để kiếm lời. Ở khâu sản xuất đầu nguồn, các công ty văn học trực tuyến, hoạt hình, trò chơi và các công ty khác chủ yếu cung cấp IP hoặc bản quyền của các bộ phim truyền hình ngắn. MCN, các công ty phim ảnh và truyền hình hoặc các tài năng sáng tạo hợp tác để quay và sản xuất những bộ phim ngắn. Họ có thể đóng vai trò là chủ sở hữu bản quyền của các bộ phim ngắn hoặc họ có thể đóng gói và bán các bộ phim ngắn đã hoàn thiện cho các bên thứ ba nắm giữ bản quyền phim ngắn.

Người nắm giữ bản quyền các bộ phim ngắn có thể trực tiếp cung cấp chúng cho người tiêu dùng và thu được doanh thu từ phí xem tập phim và phí thành viên của khán giả; hoặc họ có thể hợp tác với các nhà phân phối theo hình thức TO B, trong đó các nhà phân phối chịu trách nhiệm phát sóng các bộ phim ngắn trên các nền tảng bao gồm video dài và ngắn, cộng đồng nội dung và các chương trình ngắn, cũng như cung cấp lưu lượng truy cập cho chúng.

Theo số liệu thống kê trước đó từ ByteDance, từ quý 4 năm ngoái đến quý 3 năm nay, số lượng chủ sở hữu bản quyền đã tăng từ 41 lên 150. Văn học trực tuyến có sự chuyển đổi cao nhất, chiếm 48%, tiếp theo là mạng xã hội, trò chơi, thương mại điện tử và phim ảnh, truyền hình như Inke.

Nhờ sự nổi tiếng của "It's Over, I'm Surrounded by Beauties", bộ phim ngắn này đã được công chúng chú ý. Tính đến ngày 8 tháng 11, mức tăng trưởng của China Online trong năm ngày giao dịch gần nhất đã đạt 95% và Tianwei Video đã đạt được năm mức tăng trưởng liên tiếp.

2. Ngành công nghiệp phim ngắn kiếm tiền như thế nào?

Titan cho biết: "Có quá nhiều nhu cầu về nội dung chưa được đáp ứng trên thị trường đang suy thoái". Đây là đánh giá chung của ngành về thị trường phim ngắn năm ngoái. Các bài viết trên phương tiện truyền thông mới đáp ứng được một số nhu cầu, và các bộ phim truyền hình ngắn cũng đáp ứng được một số nhu cầu.

Một sinh viên đại học phát hiện ra rằng cha cô đã chi hàng trăm nhân dân tệ cho các vở kịch ngắn trong tháng qua, "mỗi lần chỉ vài nhân dân tệ hoặc vài chục nhân dân tệ", nhưng dần dần số tiền đó tăng lên. Hành vi điển hình của người dùng là khi phàn nàn về cốt truyện sến súa, một người dùng phim truyền hình ngắn không thể không nạp thêm 9,9 nhân dân tệ, "Nó gây nghiện quá."

"Báo cáo nghiên cứu phát triển nghe nhìn trên Internet Trung Quốc năm 2023" cho thấy, trong số những người dùng phim truyền hình ngắn, người có thu nhập trung bình và thấp chiếm hơn 70%. Đối tượng khán giả của ngành phim ngắn là nhóm người trung niên, người cao tuổi và người dùng đang giảm dần. Phim ngắn trên nền tảng này chủ yếu được người dùng nữ sử dụng, còn phim ngắn dạng chương trình nhỏ chủ yếu được người dùng nam sử dụng.

Lưu Vũ Dương chia sẻ với Alphabet List rằng chủ đề phim ngắn năm ngoái chủ yếu là về các vị thần chiến tranh dành cho nam giới và tình yêu bi thảm dành cho phụ nữ. Hiện nay có một số chủ đề mới nổi lên và nội dung cũng tương đối phong phú hơn.

Ngành công nghiệp kịch câm có lợi nhuận như thế nào?

Southwest Securities đề cập trong báo cáo rằng mỗi liên kết đều có lợi nhuận tương đối tốt, ROI của bên nắm giữ bản quyền có thể đạt 1,25-1,3 và các nhà phân phối có thể thu được khoảng 10-15% doanh thu. Theo ByteDance, với một bộ phim ngắn có thu nhập từ 5-50 triệu, phần chia cho biên kịch là khoảng 50.000-1 triệu; công ty quay phim có thể thu được lợi nhuận từ 200.000-2 triệu cho một bộ phim.

Người nắm giữ bản quyền và nhà phân phối sẽ nhận được phần lợi nhuận cao hơn. Thu nhập của chủ sở hữu bản quyền đến từ 10-15% doanh thu được chia sẻ và từ việc người dùng trực tiếp mua từng tập phim. Lợi tức đầu tư cuối cùng của chủ sở hữu bản quyền có thể đạt 1,25-1,3. Nhà phân phối chủ yếu phải chịu chi phí đầu tư, lưu thông và chia 10-15% doanh thu trả cho chủ sở hữu bản quyền. Trung bình, các nhà phân phối thu được lợi nhuận khoảng 10-15% doanh thu.

Tất nhiên, không có nhiều phim ngắn trên thị trường có thể đạt doanh thu 5-50 triệu. "Một bộ phim có kinh phí hơn 10 triệu nhân dân tệ được coi là bom tấn", Đới Nhật Cường cho biết. Theo số liệu từ Phòng nghiên cứu kịch ngắn, năng lực sản xuất phim ngắn hàng tháng là 400-500 phim, tỷ lệ phim ăn khách đạt khoảng 15%.

Khi ngày càng có nhiều người tham gia thị trường, ngành công nghiệp phim ngắn cũng bước vào kỷ nguyên cạnh tranh nội bộ. Đới Nhật Cường cho biết, năm ngoái chi phí cho một vở kịch có thể vào khoảng 100.000 nhân dân tệ, nhưng hiện nay thường là 400.000 nhân dân tệ, thậm chí còn có những vở kịch có chi phí sản xuất cao hơn. "Kịch ngắn đã bước vào kỷ nguyên sản xuất chất lượng cao."

"Cần phải thận trọng khi đầu tư vào thời điểm này", Liu Yuyang cho biết. Nếu bạn không có nguồn tài nguyên chất lượng cao, bạn nên suy nghĩ kỹ. Đây không còn là thời đại 50.000 nhân dân tệ cho một bộ phim nữa. Nhiều nhà sản xuất phim trực tuyến đã tham gia thị trường và thị hiếu của khán giả sẽ sớm được bồi đắp.

Người nắm giữ bản quyền, nhà làm phim và nhà phân phối rõ ràng là những người hưởng lợi từ bữa tiệc phim truyền hình ngắn này. Trên thực tế, ByteDance là công ty đầu tiên kiếm được tiền trong toàn bộ chuỗi ngành.

"Ngành công nghiệp này rất hot, nhưng thực tế biên lợi nhuận gộp rất thấp, hiệu ứng đầu rất rõ ràng, hầu hết người chơi không kiếm được nhiều tiền như họ tưởng tượng", Titan nói và cho biết thêm rằng lợi nhuận gộp của một bộ phim truyền hình đơn lẻ là từ 8% đến 13%, chi phí chính là chi phí mua khối lượng và tất cả số tiền đều đổ về ByteDance.

Theo dữ liệu do Phòng nghiên cứu phim ngắn công bố trước đó, thị trường chính để phát hành phim ngắn là Douyin. So với cùng tháng, lượng tiêu thụ hàng ngày của Douyin trong tháng đó đã đạt hơn 50 triệu, đỉnh điểm của Tencent là hơn 8 triệu, còn đỉnh điểm của Baidu và Kuaishou đều là hơn 3 triệu.

Chất lượng của vở kịch rất quan trọng, nhưng mạch truyện còn quan trọng hơn. Người ta thường nói rằng ngày đầu tiên đầu tư chính là chìa khóa cho sự phát triển của những bộ phim ngắn. Mặc dù ngành công nghiệp phim ngắn hiện đang hướng tới sản xuất chất lượng cao nhưng nó giống như một ngành kinh doanh giao thông.

Douyin luôn áp dụng phương pháp tiếp cận hai hướng cho hoạt động kinh doanh của mình. Đầu tiên, công ty hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử và sau đó xây dựng hệ thống thương mại điện tử của riêng mình; Đầu tiên, công ty hợp tác với các nền tảng cuộc sống địa phương và sau đó xây dựng hệ sinh thái khám phá cửa hàng và kinh doanh cuộc sống địa phương của riêng mình; Khi nói đến ngành phim ngắn, Douyin vốn giỏi về điều hành lưu lượng truy cập, rõ ràng sẽ không chỉ hài lòng với việc kiếm được hoa hồng quảng cáo.

3. Tiểu phẩm cà chua vào trò chơi

Vào cuối tháng 3 năm 2019, Tomato Novel đã được ra mắt. Ba tháng sau, Tomato Novel đã vươn lên vị trí thứ ba trong danh sách danh mục sách của App Store. Năm 2020, Trương Nhất Minh bắt đầu phong trào "mua sắm thả ga" trong ngành văn học trực tuyến. Trong vòng nửa năm, anh đã đầu tư lần lượt vào năm nền tảng văn học trực tuyến bao gồm Wuli Culture, Xiuwen Technology, Dingtian Culture, Tadu Literature và Jiuku Literature Network, và hệ sinh thái IP của ByteDance dần hình thành.

Tuy nhiên, không giống như những gì thế giới bên ngoài tưởng tượng, ByteDance sẽ bước vào ngành công nghiệp IP phim ảnh và truyền hình truyền thống, hệ sinh thái nội dung của ByteDance đã bước vào một vòng lặp khép kín khác.

Vào tháng 5 năm nay, ByteDance đã ra mắt Hongguo Short Drama miễn phí. Gần đây phim được đổi tên thành Tomato Short Drama. Tomato Short Drama gần đây cũng đã nhảy lên đầu danh sách App Store.

Titan cho biết: "Các sản phẩm của Tomato về cơ bản không phải là một doanh nghiệp nội dung mà là một doanh nghiệp chênh lệch giá quảng cáo. ByteDance có thể thực hiện loại hình kinh doanh này vì họ có thể tiếp cận người dùng với mức giá thấp và hỗ trợ mô hình kinh doanh".

Tuy nhiên, vẫn phải chờ xem liệu các vở kịch ngắn của Tomato có thể thành công theo con đường của các tiểu thuyết Tomato hay không.

Điểm tích cực là nhóm người dùng phim ngắn là nhóm người nhạy cảm với giá cả, và từ “miễn phí” tự nhiên sẽ thu hút được một bộ phận nhóm người này; Sau một năm phát triển nhanh chóng của phim truyền hình ngắn, chủ đề của ngành này vẫn vậy và người dùng không hề thấy nhàm chán.

Vòng đời của một vở kịch ngắn rất ngắn, thường chỉ kéo dài 7 ngày. Titan cho biết: "Phim ngắn Tomato chỉ bao gồm những bộ phim đã qua thời kỳ phát sóng". Điều này có nghĩa là những bộ phim ngắn trên Fanqie đã thu hút được người dùng từ thị trường rộng lớn hơn.

"Với quy mô của ByteDance, điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến các nền tảng phim ngắn trả phí", Dai Riqiang cho biết. Khi bộ phim ngắn Tomato trở nên phổ biến, mô hình thanh toán ban đầu chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng. Bây giờ, Tomato đang trên đường chạy nước rút. Trên danh sách App Store, ngoại trừ sản phẩm Douyin, các sản phẩm đứng trước và sau đều là sản phẩm thương mại điện tử.

Không còn nghi ngờ gì nữa, phim truyền hình ngắn hiện đang là thể loại phim được ưa chuộng. Ngành công nghiệp này hiện đã có sự tham gia của nhiều công ty đến từ mọi tầng lớp xã hội. Những bộ phim truyền hình ngắn đã tạo nên một làn sóng sốt trên thị trường sơ cấp. Tính đến ngày 8 tháng 11, giá cổ phiếu của China Online đã tăng 95% trong 5 ngày và các cổ phiếu liên quan đến phim truyền hình ngắn khác cũng tăng vọt.

Nhưng vẫn còn một điều không chắc chắn trong ngành phim ngắn, đó là quy định. Hiện nay, hệ thống đánh giá đối với ngành phim ngắn là lấy số đăng ký. Ngành công nghiệp này đã có cơ chế quản lý tương đối đầy đủ, nhưng mức độ chặt chẽ vẫn kém hơn nhiều so với ngành công nghiệp điện ảnh và truyền hình. Nói cách khác, ngành công nghiệp phim ngắn vẫn có lợi nhuận theo quy định và tất cả những gì các công ty phim ngắn phải làm là hoạt động hết sức có thể.

Tác giả: Tan Xiaohan

Tài khoản công khai WeChat: Zimubang (ID: wujicaijing)