Với 75 triệu người xem, trào lưu “vừa bán vừa ném hàng” sẽ kéo dài bao lâu?

Ngày lễ Double Eleven sắp đến và ngành thương mại điện tử phát trực tiếp lại bùng nổ trở lại. Trong phòng phát sóng trực tiếp Douyin, trò chơi "Guopin Live" của một người dẫn chương trình đã thu hút rất nhiều người dùng. 75 triệu/show, mô hình phát sóng trực tiếp này có thể kéo dài được bao nhiêu ngày?

Ngày lễ Double Eleven sắp đến và ngành công nghiệp phát trực tiếp để bán hàng lại "thịnh hành" trở lại.

Trên nền tảng Douyin, có một phòng phát sóng trực tiếp, một người dẫn chương trình xinh đẹp mở một chiếc hộp màu cam, cầm một chiếc khăn tắm lên và trưng bày, nói rằng: "Một chiếc khăn tắm có thể mặc sau khi tắm, 10 tệ". Sau khi báo giá, cô ấy "ném" chiếc hộp sang một bên, sau đó chuyển sang một chiếc hộp khác, nhặt món đồ tiếp theo và báo giá, cứ thế tiếp tục. Nhiều người dùng cho biết trước khi họ có thể nghe rõ thì liên kết đã bị ngắt.

Tài khoản Douyin "Zheng Xiangxiang" đang "truyền trực tiếp sản phẩm"

Chính cách bán hàng này mà nhiều người cho biết họ chưa từng thấy trước đây, khiến GMV một trò chơi của tài khoản "Zheng Xiangxiang" vào ngày 4 tháng 10 đạt 50 triệu đến 75 triệu, số lượng người trực tuyến trung bình mỗi trò chơi đạt 28.700 và tăng 1,8711 triệu người theo dõi mỗi trò chơi.

Dữ liệu bán hàng của tài khoản "Zheng Xiangxiang" vào ngày 4 tháng 10

Nguồn hình ảnh/ Xindou

Có một thời gian, trào lưu thương mại điện tử phát trực tiếp bùng nổ, nhiều đồng nghiệp đã tự hỏi "Trịnh Tường Tường" là ai mà phát trực tiếp liên tục 105 giờ vậy? Loại phát sóng trực tiếp “10 tệ, 8 tệ” không giới thiệu mà chỉ bán hàng này có thực sự có lãi không? Nếu một sản phẩm xuất hiện trong 3 giây và không có thời gian để xem rõ thì người dùng có đặt hàng không?

Đúng lúc tài khoản "Trịnh Hương Hương" đang ngày càng nổi tiếng thì nữ phát thanh viên này đột nhiên dừng phát trực tiếp, trái ngược với hành vi thường ngày của cô. Cô thường bắt đầu phát sóng vào lúc 7 giờ sáng hàng ngày, nhưng sau kỳ nghỉ lễ Quốc khánh, cô chỉ bắt đầu phát sóng một thời gian ngắn vào ngày 9 tháng 10.

Vào ngày 15 tháng 10, Zheng Xiangxiang cuối cùng đã lên sóng trở lại, nhưng chỉ sau một giờ, cô cho biết giọng mình bị khàn và phải ngừng phát sóng. GMV và mức độ phổ biến mà chương trình phát sóng trực tiếp ngắn này mang lại đều ở mức trung bình. GMV của một chương trình phát sóng trực tiếp là 100.000-250.000 và số người trực tuyến trung bình là 7.228. Hiện tại, số lượng người theo dõi tài khoản "Trịnh Tường Tường" là 5,374 triệu.

Trong thời gian Trịnh Tường Tường không lên sóng, đúng như dự đoán, trên Douyin xuất hiện rất nhiều tài khoản tương tự, người bắt chước cũng ngày càng nhiều. Vậy, "Guopin Live Broadcast" do Trịnh Tường Tường làm đại diện có phải là một phương pháp phát sóng trực tiếp "chớp nhoáng" nữa không?

Một số nhà phân tích cho rằng "Trịnh Tường Tường" và những người khác có thể đã có khởi đầu tốt. Kiểu chơi game "phát trực tiếp" này không phải là hoàn toàn vô giá trị. Ngoài hình thức bắt mắt, đây còn là một hình thức phát trực tiếp khác bên cạnh những người dẫn chương trình chính thống như Li Jiaqi và Oriental Selection - dựa vào các kênh cung ứng và thanh lý liên minh được lựa chọn của nền tảng, tập trung vào các sản phẩm giá rẻ và nhắm mục tiêu đến người dùng tập trung ở thị trường đang suy thoái.

Nhưng xét cho cùng, mô hình bán hàng này có thể phổ biến được bao lâu sẽ phụ thuộc vào năng lực "con người, hàng hóa và địa điểm" của "Trịnh Tường Tường" và những người khác.

1. Một sản phẩm được trưng bày mỗi 3 giây và 75 triệu sản phẩm được bán trong một lần trưng bày

“Phát sóng trực tiếp sản phẩm” do Trịnh Tường Tường khởi xướng chỉ hiển thị sản phẩm mà không giải thích, cứ 3 giây lại có một sản phẩm. Tuy nhiên, số lượng người trực tuyến trung bình trong phòng phát sóng trực tiếp là gần 30.000, tương đương với dữ liệu của những người dẫn chương trình hàng đầu trên Douyin. Tại sao hình thức phát trực tiếp này vừa có thể tăng lượng người theo dõi vừa có thể bán được hàng?

"Định Kiều" nhận thấy Trịnh Tường Tường bắt đầu tham gia bán hàng trực tuyến vào năm 2017 và đã thử nhiều hình thức phát trực tuyến bán quần áo nữ khác nhau trong ba năm qua. Trong nửa đầu năm nay, cô vẫn thực hiện "livestream thanh lý quần áo mùa hè" trong kho và bắt đầu "livestream thanh lý sản phẩm" vào khoảng thời gian Quốc khánh. Nếu chúng ta phân tích từ ba chiều con người, hàng hóa và địa điểm, chúng ta sẽ thấy rằng sự nổi tiếng của bà không phải là ngẫu nhiên. Có vẻ ngẫu nhiên, nhưng thực chất tất cả đều là "âm mưu" và "tương phản".

Đầu tiên là sự khác biệt về “địa điểm”. Trịnh Tường Tường trước đây đã từng phát sóng trực tiếp trong một nhà kho, hình thức cũng không khác gì những người dẫn chương trình khác, hiệu quả cũng tầm thường. "Buổi phát sóng trực tiếp sản phẩm" lan truyền lần này được thiết lập như một cửa hàng quần áo, với ánh sáng rực rỡ và bối cảnh cao cấp. Các hộp trưng bày sản phẩm nhanh đều được làm bằng "Hermes cam". Môi trường cao cấp và các mặt hàng giá rẻ trong tầm giá 10 nhân dân tệ tạo nên sự tương phản rõ rệt, trở thành “mồi câu” thu hút người xem ở lại.

Hình ảnh bên trái cho thấy chương trình phát sóng trực tiếp sản phẩm hiện tại của Zheng Xiangxiang, và hình ảnh bên phải cho thấy chương trình phát sóng trực tiếp trước đó của Zheng Xiangxiang trong kho

Về phần người dẫn chương trình, dù là về hình ảnh, tính cách hay sự chăm chỉ làm việc, anh ấy đều vượt trội hơn những người dẫn chương trình nghiệp dư thông thường. Đồng thời, cô cũng tuyên bố trong phần thông tin cá nhân trên tài khoản video ngắn của mình rằng cô là nhà sản xuất nguồn và tự xây dựng cho mình hình ảnh "bà trùm quần áo" chuyên nghiệp.

Trong buổi phát sóng trực tiếp khiến Trịnh Hương Hương trở nên nổi tiếng, cô đã mặc chiếc váy giống hệt chiếc váy mà Kim Thần mặc trong bộ phim "All or Nothing". Chương trình bắt đầu lúc 6:58 sáng ngày 4 tháng 10 và cô đã hợp tác với người dẫn chương trình đồng thời phát sóng trong 105 giờ (hơn 4 ngày) trước khi ngừng phát sóng.

"Năm nay, Douyin Live chỉ thưởng cho phòng phát sóng trực tiếp bằng lưu lượng truy cập tự nhiên cứ mỗi nửa giờ, ít hơn so với những năm trước. Nếu bạn muốn tăng số lượng người trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp, điều kiện tiên quyết là phải phát sóng trong hơn ba giờ." Renyu, một người điều hành thương mại điện tử trực tiếp, cho biết những "bà chủ chuyên nghiệp" như vậy không bán hàng hóa chất lượng cao mà chỉ bán quần áo có giá 10 nhân dân tệ một chiếc. Họ không có "321 liên kết", không có kỹ năng phù hợp hoặc thậm chí không có quá nhiều lời giải thích. Họ chỉ vứt hàng đi sau khi báo giá. Toàn bộ quá trình đều đầy sự tương phản, khiến người dùng cảm thấy "thực sự có thể mua được món hời".

Trong mắt nhiều người dùng, hành động ném hộp của Zheng Xiangxiang khá giống với "Foshan Welding Boy" đang rất được ưa chuộng gần đây. Ngoại hình của cậu bé này được đánh giá là rất giống Trương Hán, với âm nhạc kỳ diệu và động tác siết ốc đều đặn, có rất nhiều người bắt chước. Hành động ném chiếc hộp khắp phòng phát sóng trực tiếp của Trịnh Tường Tường cũng được cư dân mạng dùng để "giải tỏa căng thẳng", "giúp ngủ ngon", "dù không mua cũng chịu dừng lại xem".

"Hàn điện Phật Sơn" đã gây nên làn sóng bắt chước từ cư dân mạng ở mọi tầng lớp trên Internet

Trong mắt những người trong ngành như Renyu, mô hình thanh toán nhanh này không chỉ kỳ diệu và thú vị mà còn là "thiết kế cẩn thận" để tăng dữ liệu phòng phát sóng trực tiếp.

Renyu giới thiệu rằng một số người xem không biết sự thật sẽ đặt câu hỏi trong phần bình luận, vì vậy tỷ lệ tương tác cao; người dùng muốn đặt hàng sẽ nhấp vào trang chi tiết sản phẩm để xem giới thiệu sản phẩm và đánh giá, do đó thời gian lưu trú cao; Thêm vào đó, các sản phẩm được bán trong phòng phát sóng trực tiếp chủ yếu là hàng hóa thông thường như quần áo, giày dép, mũ nón, đồ dùng thiết yếu hàng ngày, v.v., phần lớn là các sản phẩm giá rẻ từ 10-25 nhân dân tệ, nên chi phí ra quyết định của người dùng thấp và GMV cũng ở đó.

Trong chương trình phát sóng trực tiếp của Trịnh Tường Tường vào ngày 4 tháng 10, 751 mặt hàng có giá dưới 50 nhân dân tệ.

Hình/Dữ liệu Dou mới

Theo số liệu từ Xin Dou, mức chi tiêu trung bình của khách hàng trong phòng phát sóng trực tiếp của Zheng Xiangxiang phần lớn là dưới 50 nhân dân tệ, chiếm hơn 40%; Ba nhóm người tiêu dùng hàng đầu trong phòng phát sóng trực tiếp của cô là những người trẻ tuổi từ thị trấn nhỏ, công nhân thành thị và người trung niên và người già ở thị trấn nhỏ.

Ngoài ra, giá trị UV (giá trị mua hàng trung bình của mỗi người) của phòng phát sóng trực tiếp của Zheng Xiangxiang là 0-10 và tỷ lệ chuyển đổi của phòng phát sóng trực tiếp là 5%-10%, vượt xa nhiều đối thủ cùng ngành thời trang. Renyu cho biết cả hai dữ liệu này đều có nghĩa là mật độ giao dịch trong phòng phát sóng trực tiếp của Zheng Xiangxiang rất cao và các giao dịch chuyên sâu là yếu tố chính ảnh hưởng đến việc thúc đẩy lưu lượng truy cập tự nhiên của nền tảng.

Nói cách khác, người dùng ở lại càng lâu và tương tác với người dẫn chương trình càng nhiều thì mật độ giao dịch sẽ càng cao, nền tảng sẽ cung cấp càng nhiều lưu lượng truy cập tự nhiên cho phòng phát sóng trực tiếp của Zheng Xiangxiang và chi phí đầu tư lưu lượng truy cập sẽ càng thấp. Dù là từ góc nhìn của người dùng hay bạn bè đồng trang lứa, sự nổi tiếng của Zheng Xiangxiang không phải là ngẫu nhiên.

2. “Mô hình Trịnh Tường Tường” dễ sao chép nhưng khó duy trì

Trên thực tế, phương pháp phát sóng trực tiếp “đánh giá sản phẩm nhanh” của Trịnh Tường Tường không phải là lần đầu tiên.

"Dingjiao" phát hiện trên Douyin, các tài khoản quần áo nữ như "Sijiqing Boss Lady Feifei", "Hangzhou Boss Lady Xiaowei", "YICHEN Clothing", "Hangzhou Li Lili Women's Clothing" và các tài khoản cửa hàng bách hóa như "Xiao Yangge Dismantles Department Store" và "Xiao Anqi Clears Goods" cũng sử dụng phương pháp truyền sản phẩm nhanh để phát sóng trực tiếp để bán hàng. Phong cách ăn mặc của người dẫn chương trình và bối cảnh phòng phát sóng trực tiếp cũng rất giống nhau. Một số tài khoản đã sử dụng phương pháp này để bán hàng sớm hơn Zheng Xiangxiang, nhưng Zheng Xiangxiang là người được ưa chuộng nhất.

Nhiều tài khoản trên Douyin đang phát sóng trực tiếp "quick pass"

Ngay từ năm ngoái, một nhóm tài khoản đã sử dụng chiêu trò "thanh lý biệt thự" và "hộp mù của cửa hàng bách hóa" để phát trực tiếp các chương trình khuyến mại sản phẩm nhanh chóng, nhưng các cảnh quay đều diễn ra tại biệt thự hoặc kho hàng của nhà máy, với tất cả hàng hóa còn sót lại và hàng thanh lý được bày ra để trưng bày. Trong một số phòng phát sóng trực tiếp, không ai lộ mặt và người dùng chỉ được hướng dẫn đặt hàng bằng giọng nói và giấy trắng có ghi giá sản phẩm.

Xiao Zhu, một doanh nhân cũng tham gia phát trực tiếp sản phẩm và có ba tài khoản, cho biết lý do khiến Zheng Xiangxiang trở nên nổi tiếng lần này là một mặt, cô ấy "cực đoan" hơn so với các đồng nghiệp của mình về cách sắp xếp bối cảnh và tốc độ cung cấp sản phẩm, mặt khác, cô ấy có tiền tham gia đầu tư trả phí, giúp thúc đẩy phòng phát trực tiếp.

"Trên thực tế, rất nhiều bà chủ cũng đang sử dụng mô hình này. Số lượng người dùng trực tuyến trung bình vài nghìn là dữ liệu tương đối ổn định trong dài hạn và GMV của mỗi tài khoản về cơ bản có thể ổn định ở mức 200.000 đến 300.000 mỗi phiên." Tiểu Chu nói. Theo dữ liệu mới của Douyin, doanh số trung bình của Zheng Xiangxiang cho mỗi lần phát sóng trực tiếp trong 90 ngày qua là từ 100.000 đến 250.000, với trung bình 5.801 người trực tuyến.

Thanh toán nhanh + hàng hóa giá rẻ + bối cảnh mới lạ, độc đáo. Kết hợp với tuyên bố của nhiều thương gia, mô hình này có vẻ dễ sao chép. Tuy nhiên, trên thực tế, rất khó để có thể đạt được những chi tiết tương tự như lời kể của Zheng Xiangxiang trong một thời gian ngắn. Đồng thời, mô hình này có yêu cầu rất cao về khả năng lựa chọn máy chủ và sản phẩm.

Hầu hết các chương trình phát sóng trực tiếp này không yêu cầu chuỗi cung ứng đủ chuyên sâu. Họ chủ yếu lựa chọn sản phẩm từ các nhà sản xuất nguồn thông qua liên minh lựa chọn và bán trực tiếp tất cả, với lợi nhuận khoảng 10%-15%. Tỷ lệ trả hàng của các cửa hàng bách hóa là 20%-30% và tỷ lệ trả hàng của các mặt hàng dọc như quần áo thậm chí còn cao hơn. "Đường đua này đã tương đối minh bạch rồi, rất khó để kiếm được nhiều tiền", Xiao Zhu nói.

Vì biên lợi nhuận của hàng hóa rất thấp nên nhóm vận hành cần có khả năng dự đoán các sản phẩm tiềm năng theo mùa và liên tục tung ra các sản phẩm mới. Nếu không, người dùng sẽ nhanh chóng mất hứng thú và nhiều dữ liệu khác nhau trong phòng phát sóng trực tiếp cũng sẽ bị ảnh hưởng. Để tăng số lượng đơn hàng, nhiều đơn vị kinh doanh thậm chí còn chọn bán sản phẩm với giá lỗ trong ngắn hạn để đổi lấy dữ liệu phòng phát sóng trực tiếp, nhưng cách này không bền vững về lâu dài.

Ngoài ra, đường truyền trực tiếp tốc độ cao về cơ bản do những người nghiệp dư điều khiển, đòi hỏi khả năng chấp nhận giao thông và nhận biết giao thông mạnh mẽ. Người dẫn chương trình không chỉ phải thành thạo trong việc thông báo giá của từng sản phẩm mà còn phải biết cách điều chỉnh nhịp điệu và tạo không khí vui vẻ.

Xét theo tình hình hiện tại, những kẻ bắt chước Trịnh Tường Tường vẫn chưa sẵn sàng, và những lời phàn nàn về chương trình phát sóng trực tiếp của Quốc Bình đã dần bắt đầu lên men. Những giọng nói này chủ yếu được chia thành hai loại. Một là phàn nàn rằng chất lượng sản phẩm không đạt tiêu chuẩn và không thể sử dụng được sau khi mua vì không có bảo hiểm vận chuyển và việc trả lại không hiệu quả về mặt chi phí; cách khác là tin rằng loại phát sóng trực tiếp này chỉ toàn là trò lừa bịp. Ví dụ, người dẫn chương trình quảng cáo một sản phẩm quần áo và nói rằng giá gốc là 100 tệ, giá hiện tại là 10 tệ, nhưng thực tế chỉ có một hoặc hai sản phẩm còn hàng trên kệ, những sản phẩm có số lượng tồn kho lớn đều là sản phẩm có lợi nhuận cao.

Ngay khi liên kết được đưa lên kệ, nó cho thấy rằng nó đã bán hết, nhưng thực tế chỉ có một sản phẩm được bán

Tiểu Chu giải thích với "Định Kiều" rằng sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp được hiển thị là đã bán hết trong vài giây nhưng lượng bán ra chỉ bằng vài đơn hàng. Đây là những sản phẩm mà các thương gia sử dụng để tạo dữ liệu. Càng có nhiều liên kết sản phẩm hiển thị là đã bán hết trong phòng phát sóng trực tiếp thì phòng phát sóng trực tiếp đó càng phổ biến và nền tảng sẽ đề xuất nhiều lưu lượng truy cập tự nhiên hơn.

Tóm lại, ưu điểm và nhược điểm của loại phòng phát sóng trực tiếp chuyển tiếp nhanh này rất rõ ràng. Nơi ở mới lạ này có thể thu hút đủ lượng khách đến lưu trú và thực hiện các giao dịch chuyển đổi mật độ cao. Douyin sẽ đề xuất lưu lượng truy cập tự nhiên, nhưng mô hình này có vẻ dễ sao chép nhưng khó duy trì lâu dài, vì với sự đổ xô của lượng lớn thương nhân, nơi giao thương giữa người và hàng hóa không còn mới mẻ nữa và những người dùng dựa vào loại phòng phát sóng trực tiếp này cũng sẽ rời đi.

Maizi, một chuyên gia kỳ cựu trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp, tin rằng giá càng thấp được sử dụng làm điểm bán hàng trong các phòng phát trực tiếp thì người dùng càng có khả năng mua hàng theo cảm tính và các thương nhân càng cần kiểm soát chất lượng sản phẩm. Một khi chất lượng sản phẩm không tốt, lòng tin của người dùng không thể được tạo dựng và con đường của người bán sẽ ngày càng hẹp lại.

3. Phát trực tiếp thương mại điện tử đang bị phân cực. Nơi nào có Đổng Vũ Huy và Lý Giai Kỳ, nơi đó sẽ có Trịnh Tường Hương

Đối với nhiều người làm trong ngành thương mại điện tử trực tiếp, các phương pháp tạo lưu lượng truy cập như "Guopin Live Broadcasting" không còn là điều ngạc nhiên nữa.

Nhìn lại vài năm trở lại đây, có rất nhiều cách mới để thu hút lượt truy cập gần như mỗi năm, từ phát trực tiếp theo kiểu kịch bản cãi vã, phát trực tiếp theo kiểu chuyện phiếm tình cảm, phát trực tiếp theo kiểu phim truyền hình hoàng hậu và phát trực tiếp theo kiểu vũ trường gái đẹp trong những năm trước, cho đến phát trực tiếp theo kiểu Thiên cung, phát trực tiếp theo kiểu RAP khoa trương, phát trực tiếp theo kiểu sàn diễn im lặng và phát trực tiếp theo kiểu đánh giá bạo lực của Tiêu Dương Ca trong hai năm qua. Trên thực tế, bản chất giống như "Guopin Live Streaming", thu hút sự chú ý của người dùng, kéo dài thời gian lưu trú của họ và có đủ tương tác để hệ thống có thể đánh giá phòng phát trực tiếp là tài khoản chất lượng cao, từ đó thúc đẩy lưu lượng truy cập tự nhiên hơn.

Giờ đây, năm 2023 sắp trôi qua và ngoại trừ một số ít người dẫn chương trình hàng đầu vẫn còn hoạt động, các phòng phát sóng trực tiếp từng rất phổ biến đã dần nguội lạnh.

"Mỗi 'xu hướng' đều xuất hiện theo từng đợt, và chúng tôi cũng phát triển từ lối chơi hộp mù sớm nhất. Sau đó, chúng tôi thấy rằng việc nhanh chóng chuyển tiền qua các hộp hiện là phương pháp phổ biến nhất, vì vậy chúng tôi bắt đầu theo dõi kịp thời. Khi nhiều người bắt chước xuất hiện, lượng truy cập của phương pháp này cũng sẽ bắt đầu giảm liên tục. Điều đó phụ thuộc vào mô hình nào sẽ phổ biến tiếp theo." Tiểu Chu cũng biết rằng mô hình chạy theo giao thông đã thay đổi, nhưng cốt lõi vẫn là con người, hàng hóa và địa điểm.

Phương pháp phát trực tiếp "Trịnh Hương Hương" thực ra đã có từ lâu, tại sao gần đây mới trở nên phổ biến?

Không thể phủ nhận rằng sự phát triển của thương mại điện tử phát trực tiếp hiện đã trở nên phân cực. Các game thủ chuyên nghiệp đang ngày càng trở nên chuyên nghiệp hơn, phát triển chuỗi cung ứng, đào tạo ma trận neo và các phát triển phụ trợ khác của riêng mình. Tuy nhiên, vẫn còn một nhóm người chơi mới muốn mở tài khoản với chi phí thấp và tham gia thị trường để tìm kiếm cơ hội. Họ cần một phương pháp phát trực tiếp với ngưỡng thấp hơn và phát trực tiếp Guopin về cơ bản là phương pháp phát trực tiếp không yêu cầu chuỗi cung ứng và nghiên cứu lưu lượng truy cập tự nhiên.

Ngoài ra, trong thế giới ngày nay, khi mà hiệu quả về chi phí là yếu tố quan trọng, người dùng, nền tảng và nhà sản xuất thanh lý không từ chối những đơn vị cung cấp dịch vụ phát trực tiếp chú trọng vào giá thành thấp.

Theo quan điểm của nền tảng, loại phòng phát sóng trực tiếp này có thể liên tục giúp nền tảng thu hút người dùng thương mại điện tử mới và tăng lượng người dùng hoạt động hàng ngày. Nền tảng này luôn chào đón các thương gia thử nghiệm những phương thức giao dịch khác nhau. Các nhà sản xuất có nhu cầu bán hàng và giải phóng hàng tồn kho, còn người dùng cũng có nhu cầu về giá thấp. Hình thức phát sóng trực tiếp này là một cách có thể áp dụng để đưa hàng hóa đến thị trường đang suy thoái.

"Gần đây, có những 'ngôi sao' mới như Trịnh Tường Tường bán hàng. Không loại trừ khả năng các thương nhân đang thanh lý hàng hóa có thể tổ chức sự kiện và bắt đầu một sự kiện bán hàng đặc biệt", Maizi giới thiệu.

Tuy nhiên, hiện nay không có nhiều người mới tham gia thực sự đầu tư vào thị trường này. Hầu hết trong số họ là "chuyên gia" đang cố gắng gặt hái lợi ích dưới chiêu bài "dạy bạn cách phát trực tiếp không cần đầu tư", cũng như những người chơi có nền tảng nhất định đang âm thầm tối ưu hóa các chi tiết trong phòng phát trực tiếp của họ trong cơn sốt này. Quay trở lại một bước, trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp, có rất ít phòng phát trực tiếp phát triển lớn mạnh chỉ bằng cách dựa vào Liên minh được chọn (Tik Tok) và Liên minh sản phẩm tốt (Kuaishou) trong những năm gần đây, và giới hạn cho "Phát trực tiếp Guopin" bị hạn chế.

Chuyện kinh doanh vẫn nên là chuyện kinh doanh. Tính cạnh tranh thực sự của thương mại điện tử phát trực tiếp là tìm ra sản phẩm tốt hơn hoặc giá hấp dẫn hơn. Trong nửa sau của thương mại điện tử phát trực tiếp, nếu bạn muốn tạo sự khác biệt trong cuộc cạnh tranh đại dương đỏ với những người dẫn đầu như Lý Giai Kỳ và Đổng Vũ Huy, thì gợi ý của Maizi là đội ngũ vận hành của phòng phát trực tiếp Guopin có thể khám phá các nhà máy và thương gia nguồn, hoặc khám phá các nguồn phân phối độc quyền các sản phẩm bán chạy có lợi nhuận cao và cao cấp để thực sự tạo ra hiệu quả về chi phí. Renyu cho biết một cách khác là liên tục thu hút người hâm mộ thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp và từng bước bán các sản phẩm có giá cao hơn.

Dù thế nào đi nữa, "nếu một người mới muốn nhanh chóng đạt được kết quả trong phòng phát sóng trực tiếp, thì mỗi giai đoạn của con người, hàng hóa và thị trường đều cần thời gian để ổn định. Hoặc là hợp tác với một đội ngũ đã trưởng thành, hoặc là từ từ mài giũa. Nhiều người chỉ chú ý đến lối chơi giao thông phía trước của Zheng Xiangxiang, nhưng lại không chú ý đến các kỹ năng cơ bản của đội ngũ ở phía sau", Renyu nói.

*Theo yêu cầu của người được phỏng vấn, Maizi, Renyu và Xiaozhu là những bút danh.

Tác giả: Bruce, Biên tập: Xiang Yuan

Nguồn: Dingjiaoone (ID: dingjiaoone), có ảnh hưởng sâu sắc đến sự đổi mới.