10 xu hướng tiếp thị cho năm 2023

Năm 2022 không phải là một năm dễ dàng và các từ khóa hàng năm của một số khu vực và phương tiện truyền thông đã đại diện cho tông điệu của năm. Liệu thế giới có trở nên tốt đẹp hơn vào năm 2023 không? Những dự báo đưa ra bởi nhiều tổ chức có thẩm quyền đều không mấy lạc quan. Tác giả bài viết này đề xuất mười xu hướng tiếp thị cho năm 2023.

Năm nay, từ được tìm kiếm nhiều nhất trong Từ điển Collins của Anh là permacrisis, có nghĩa là khủng hoảng dai dẳng. Rõ ràng, phương Tây tin rằng đây là năm suy thoái.

Chữ kanji thường niên của Nhật Bản năm nay là "chiến tranh", tượng trưng cho sự hỗn loạn và bất ổn trong xã hội Nhật Bản.

Chữ Hán được Lianhe Zaobao chọn cho số báo thường niên của Singapore là "涨", tượng trưng cho giá cả tăng cao, tất nhiên sẽ gây rắc rối cho cuộc sống của người dân. Rõ ràng đây cũng không phải là một từ tích cực.

IMF dự đoán tốc độ tăng trưởng kinh tế toàn cầu sẽ là 2,7% vào năm 2023 và ít nhất một phần ba số quốc gia sẽ rơi vào suy thoái. Các ngân hàng đầu tư quốc tế như Goldman Sachs dự đoán rằng tăng trưởng kinh tế toàn cầu sẽ chậm lại xuống dưới 2% vào năm 2023.

Nhìn chung, nếu môi trường kinh tế không cải thiện đáng kể thì việc đầu tư vào tiếp thị của các công ty sẽ có xu hướng thận trọng. Do đó, chủ đề chính của marketing trong năm 2023 sẽ không phải là mở rộng mà là thu hẹp và ổn định.

Sau đây là những xu hướng tiếp thị mà tôi nghĩ sẽ thịnh hành vào năm 2023.

01Tiếp thị ngoại tuyến được tiếp tục, nhưng không có sự tiêu thụ trả thù

Goldman Sachs dự đoán GDP của Trung Quốc sẽ tăng trưởng 4,5% vào năm 2023, còn KPMG tin rằng Trung Quốc dự kiến ​​sẽ đạt mức tăng trưởng 5,2% vào năm 2023. So với sự bi quan ở phương Tây, đây là một tín hiệu đáng khích lệ.

Nguồn gốc của sự tin tưởng phụ thuộc phần lớn vào sự tăng trưởng tiêu dùng của người dân. Trong một thời gian dài, các doanh nghiệp ngoại tuyến đã bị ảnh hưởng nặng nề bởi dịch bệnh. Sau khi điều chỉnh chính sách phòng ngừa và kiểm soát, kinh doanh và tiêu dùng ngoại tuyến sẽ mở ra làn sóng tăng trưởng bùng nổ. Tất nhiên, sự bùng nổ này được so sánh với cuộc suy thoái trong sáu tháng qua.

Vào cuối tuần trước trong dịp Giáng sinh, nhóm người đầu tiên từ Dương Khang ở Bắc Kinh bắt đầu ra khỏi nhà, và hoạt động kinh doanh ngoại tuyến một lần nữa lại diễn ra nhộn nhịp trước khi dịch bệnh bùng phát. Trong hình bên dưới, dòng người tại IKEA Siyuanqiao đã trở lại bình thường và cảnh tượng đông đúc sắp diễn ra.

Trên thế giới này, không gì có thể ngăn cản con người tiêu thụ.

Tương tự như vậy, với sự phục hồi của hoạt động kinh doanh ngoại tuyến, các hội nghị và trao đổi trong nhiều ngành và lĩnh vực khác nhau trong năm qua cũng sẽ chứng kiến ​​sự hồi sinh. Ví dụ, tháng này, tôi thấy hội nghị thượng đỉnh về làm đẹp và thực phẩm thương mại điện tử Douyin trên WeChat Moments.

Là phương pháp tiếp thị chính xác B2B, các cuộc họp và tiếp thị ngoại tuyến sẽ dần đi vào đúng hướng trong năm tới. Tương tự như vậy, ở phía 2C, nhiều hoạt động tiếp thị ngoại tuyến sẽ xuất hiện trở lại.

Nhưng sự trở lại của hoạt động kinh doanh ngoại tuyến chỉ là sự phục hồi chứ không phải là sự bùng nổ. Có một câu chuyện cười như thế này: "Các thương gia đang chờ chúng ta trả đũa bằng cách mua hàng, nhưng cuối cùng tất cả chúng ta đều chọn cách buông bỏ lòng căm thù của mình."

Sau ba năm dịch bệnh, phần lớn người tiêu dùng mất niềm tin vào tiêu dùng, việc tiết kiệm tiền để chống chọi với sự bất ổn đã trở thành xu hướng chủ đạo, người tiêu dùng có xu hướng tiêu dùng bảo thủ nên sẽ không có “tiêu dùng trả thù”.

Ví dụ, vào năm 2023, Starbucks Trung Quốc rất có thể sẽ chứng kiến ​​sự tăng trưởng, nhưng mức tăng trưởng này sẽ là so với cùng kỳ năm 2022 chứ không phải năm 2019. Các doanh nghiệp ngoại tuyến cần phải chuẩn bị cho điều này.

02Tiếp thị chữa lành——Du lịch, thư giãn và giải trí Xem tăng trưởng

Dịch bệnh kéo dài ba năm đã gây ra chấn thương về thể chất và tinh thần cho nhiều người. Khi các hạn chế được dỡ bỏ, điều đầu tiên mọi người cần là sự thoải mái và chữa lành.

"Trên bãi biển Tam Á, có những người bị cháy nắng ở Bắc Kinh." Đây không phải là chuyện đùa mà là sự thật. Bạn tôi nói rằng anh ấy đã ở lại Tam Á một tuần và cảm thấy sự ấm áp và cảm xúc ở đó đã giúp anh ấy hồi phục. Đây chắc chắn không phải là mối quan hệ nhân quả tuyệt đối mà là sự thỏa mãn về mặt tâm lý sau khi nhu cầu chữa lành chấn thương của mọi người được đáp ứng.

Trong vài năm trở lại đây, dịch bệnh đã biến nền kinh tế ở nhà trở thành xu hướng mới và các ngành công nghiệp như dịch vụ ăn uống chế biến sẵn cũng mở ra làn sóng tăng trưởng. Việc gần gũi nhất với thiên nhiên mà mọi người có thể làm là chơi ném đĩa và cắm trại ở vùng ngoại ô. Đối với nhiều người tại nơi làm việc, ngay cả khi họ được nghỉ phép năm, họ cũng không có nơi nào để đi.

Sau khi thư giãn, du lịch, tự lái xe và các hình thức giải trí, thư giãn khác sẽ trở thành lựa chọn của nhiều người dân Dương Khang. Ngày đầu năm mới năm nay, một số điểm tham quan nổi tiếng đã kín chỗ.

Rõ ràng, lối sống dựa trên sự nhẹ nhàng, thư giãn và giải trí sẽ dần chiếm lĩnh mạng xã hội. Năm 2023, chắc chắn sẽ có ngày càng nhiều ghi chú du lịch trên Xiaohongshu và Douyin, đây là cơ hội cho nhiều thương hiệu.

03Mức tiêu thụ tiếp tục giảm, các thương hiệu tiết kiệm chi phí trở lại tâm điểm chú ý

Ở giai đoạn nâng cấp tiêu dùng, hầu như mọi thương hiệu đều đang cân nhắc cách nâng cấp. Cải thiện giọng điệu thương hiệu và tăng giá bán thông qua nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đóng gói, tiếp thị và các phương tiện khác là mục tiêu cuối cùng mà các thương hiệu theo đuổi. Một số thương hiệu như Li Ning và Anta đã đạt được bước đầu tiên trong việc nâng cấp thương hiệu.

Ở giai đoạn này, mặc dù các thương hiệu giá rẻ cũng có thị trường lớn, nhưng việc mua các sản phẩm giá rẻ đã trở nên đồng nghĩa với việc mua những người tiêu dùng có thu nhập thấp. Mặc dù Xiaomi, thương hiệu điện thoại di động Internet đầu tiên, đã bán chạy ngay khi ra mắt thị trường nhờ tỷ lệ giá thành/hiệu năng cao, nhưng hãng này vẫn chưa thể thoát khỏi vấn đề "giá rẻ" và bị nhiều người gọi là điện thoại "diaosi". Người dùng điện thoại Apple luôn coi thường những người sử dụng điện thoại Xiaomi.

Tuy nhiên, xu hướng thị trường đang thay đổi nhanh chóng. Sau khi xu hướng tiêu dùng giảm xuống, người tiêu dùng có xu hướng trở nên lý trí hơn. Họ không còn muốn trả tiền cho những chiêu trò như đóng gói và tiếp thị nữa mà thay vào đó nghiêm túc xem xét tính hiệu quả về mặt chi phí của một sản phẩm.

Bản chất của hiệu quả về mặt chi phí ở giai đoạn này là xem xét chất lượng sản phẩm. Nếu một sản phẩm có chất lượng tốt và giá thành không đắt thì chắc chắn sẽ được người tiêu dùng ưa chuộng. Ví dụ, các thương hiệu như Honor, Xiaomi và IQOO đang cạnh tranh khốc liệt trên thị trường này.

Một sản phẩm có thể chiếm được thị trường nếu có chất lượng tốt nhưng đắt hơn một chút. Ví dụ, nếu một chiếc iPhone mới có thể sử dụng được trong bốn hoặc năm năm thì đó cũng là một thương hiệu có hiệu quả về mặt chi phí cao.

Nhìn chung, ngày càng nhiều người tiêu dùng không trả tiền cho hoạt động tiếp thị mà trả tiền cho chất lượng. Năm nay, cụm từ "Sát thủ kem" đã trở thành từ khóa tìm kiếm hot, khiến nhiều người tiêu dùng nhận ra tầm quan trọng của việc quay lại với hiệu quả chi phí. Câu trả lời được đánh giá cao sau đây phản ánh rõ ràng điều này.

04Tiêu dùng mới đối đầu với những gã khổng lồ cũ

Vào cuối năm ngoái, tôi đã dự đoán rằng các thương hiệu tiêu dùng mới sẽ được tạo ra sự khác biệt. Các thương hiệu tiêu dùng mới đã giành được lợi thế ban đầu trên thị trường sẽ tiếp tục mở rộng đầu tư tiếp thị truyền thống và mở rộng thị phần, chẳng hạn như Yuanqi Forest, Heytea, Huaxizi, v.v., trong khi các thương hiệu tiêu dùng mới chưa tạo được hào thương hiệu có thể gặp khó khăn về tài chính và tiếp tục mở rộng đầu tư thị trường, do đó sẽ bước vào thời kỳ khó khăn.

Nhiều thương hiệu tiêu dùng mới đã chết vào năm 2022, nhưng các thương hiệu đã tạo được lợi thế ngay từ giai đoạn đầu vẫn có lợi thế vững chắc. Ví dụ, Yuanqi Forest đã giành được lợi thế trong phân khúc thị trường nước có ga không đường bằng cách dựa vào định vị khác biệt của mình ngay từ giai đoạn đầu.

Tuy nhiên, nếu tiêu dùng mới phát triển theo hướng đi lên thì sớm muộn gì cũng sẽ chạm tới phạm vi ảnh hưởng của tiêu dùng cũ. Đầu năm nay, Sina Finance đưa tin rằng "Coke tuyên bố rằng vào năm 2022, sẽ không còn nước uống có ga Yuanqi Forest trên thị trường nữa; cả Coca-Cola và Yuanqi Forest đã tổ chức một cuộc họp và quyết tâm hạ bệ Yuanqi Forest".

Vào nửa cuối năm nay, Yuanqi Forest đã tung ra thị trường nước uống có ga hương cola không đường. Theo xu hướng này, chỉ còn là vấn đề thời gian trước khi hãng này tung ra loại cola không đường và chiếm lĩnh thị phần của hai loại cola này. Trước đó, nước điện giải và nước khoáng của Yuanqi Forest cũng đã được tung ra thị trường.

Điều này khiến Nông Phủ Tuyền vô cùng căng thẳng, bắt đầu bao vây và áp chế các thông đạo của Rừng Nguyên Khí. Có thông tin cho rằng chỉ cần cửa hàng để sản phẩm Nongfu Spring vào tủ đông của Rừng Yuanqi thì có thể nhận được lượng nước khoáng Changbaixue tương đương.

Cuộc chiến giữa Rừng Nguyên Kỳ và Suối Nongfu, Coca-Cola và các công ty khác đại diện cho cuộc đấu tranh giữa người tiêu dùng mới và những gã khổng lồ cũ. Các tình huống cạnh tranh như Luckin Coffee VS Starbucks và Huaxizi VS L'Oreal cũng đã xuất hiện.

Trước năm 2021, các thương hiệu tiêu dùng mới đã dẫn đầu bằng cách dựa vào phân khúc thị trường và "phát triển chậm", nhưng sau năm 2022, các ông lớn tiêu dùng cũ bắt đầu có ý thức kìm hãm sự mở rộng của tiêu dùng mới và tiêu dùng mới sẽ phải đối mặt với thách thức của các ông lớn cũ trên chiến trường.

05Tích hợp thương mại điện tử kệ và nội dung, tiếp thị thương mại điện tử toàn cầu đã trở thành sự đồng thuận

Vào năm 2021, ở phần cuối của bài viết "Hiểu về thương mại điện tử theo sở thích và thương mại điện tử theo kệ trong một bài viết", tôi đã dự đoán rằng hướng đi trong tương lai của các nền tảng thương mại điện tử phải là sự kết hợp giữa kệ và sở thích , và dự đoán này đã trở thành sự thật.

Douyin E-commerce, công ty lớn nhất trong lĩnh vực thương mại điện tử dựa trên sở thích, đã ra mắt "Douyin Mall" trong năm nay và đề xuất khái niệm "thương mại điện tử theo sở thích toàn cầu". Thay đổi lớn nhất là việc bổ sung cổng thương mại điện tử tập trung trên cơ sở thương mại điện tử video ngắn và thương mại điện tử phát trực tiếp. Người tiêu dùng có thể tìm kiếm hàng hóa thông qua mọi người trên Douyin giống như trên Taobao và JD.com.

Đồng thời, Taobao cũng đang tích cực mở rộng sức ảnh hưởng của hoạt động bán hàng phát trực tiếp. Sau khi Wei Ya và Li Jiaqi dần lui về phía sau hậu trường, Taobao đã đưa những người dẫn chương trình như Dongfang Zhenxuan và Luo Yonghao lên nền tảng của mình để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng rằng họ cũng có thể mua sắm trong khi xem trên Taobao.

Xu hướng này đã rất rõ ràng. Đối với hầu hết các thương gia, cả thương mại điện tử trên kệ và thương mại điện tử nội dung đều không thể bỏ qua. Người điều hành thương mại điện tử giỏi phải giỏi cả về nội dung lẫn kệ hàng.

Dự đoán cuối cùng là nhờ tiềm năng của thương mại điện tử bán tại kệ, thương mại điện tử Douyin có khả năng tăng trưởng đáng kể vào năm 2023.

06Live E-commerce 2.0: Dự kiến ​​Oriental Selection tiếp theo sẽ ra đời

Vào giữa năm nay, ngành thương mại điện tử phát trực tiếp bị Oriental Selection thống trị và những người trong ngành đã rất ngạc nhiên khi phát hiện ra rằng phát trực tiếp có thể được phát theo cách này!

Lý do chính khiến Oriental Selection trở nên phổ biến là nhờ nội dung chất lượng cao do các giáo viên New Oriental do Dong Yuhui đứng đầu biên soạn.

Đây là lựa chọn mà người dùng đưa ra cho nội dung yêu thích của họ khi kiểu phát trực tiếp "mua thì mua" gặp phải sự nhàm chán về mặt thẩm mỹ. Trên thực tế, hình thức phát trực tiếp nội dung này đã xuất hiện từ năm ngoái. Một thương hiệu áo khoác đã đến đỉnh Everest để phát sóng trực tiếp và Herborist đã thực hiện một chương trình phát sóng trực tiếp theo phong cách kịch cung đình. Họ đều đang cố gắng thay đổi những nhược điểm của hình thức phát trực tiếp theo kiểu bán hàng rong, cho đến khi Oriental Selection đưa nội dung phát trực tiếp lên một tầm cao mới.

Xét từ trường hợp của Oriental Selection, hình thức bán hàng trực tiếp đã tạm biệt hình thức bán hàng thô thiển theo kiểu chào hàng trong quá khứ và có thể nói rằng nó đã mở ra kỷ nguyên 2.0 của thương mại điện tử phát trực tiếp.

Vào nửa cuối năm, người dẫn chương trình cà phê T97 đã thực hiện một buổi phát sóng trực tiếp theo phong cách rap làm bùng nổ phòng phát sóng trực tiếp, đây là phản ứng đối với thương mại điện tử trực tiếp 2.0.

Là một nền tảng có hệ sinh thái nội dung cực kỳ phong phú, Douyin rất giỏi trong việc tạo ra nội dung phổ biến và những người nổi tiếng mới trên Internet. Từ Liu Genghong đến Oriental Selection và T97 Coffee, những người dẫn chương trình này đã trình diễn một cách mới để phát trực tiếp nội dung và cho phép nhiều nhà điều hành thương mại điện tử thấy được tiềm năng của thương mại điện tử phát trực tiếp 2.0.

Vào năm 2023, Oriental Selection tiếp theo dự kiến ​​sẽ ra mắt trên nhiều nền tảng truyền thông xã hội khác nhau.

07 Khuyến mãi cấp nền tảng đã giảm, trong khi khuyến mãi phát trực tiếp đã trở thành chuẩn mực

Sự kiện Double 11 đã được kéo dài từ một ngày lúc đầu đến gần một tháng hiện nay và thời gian diễn ra ngày càng dài hơn. Mặc dù vậy, doanh số bán hàng vẫn không mấy khả quan. Bắt đầu từ năm ngoái, Alibaba đã ngừng công bố khối lượng giao dịch theo thời gian thực của nền tảng này và năm nay Alibaba cũng không công bố khối lượng giao dịch của nền tảng này cho Ngày lễ tình nhân 11/11.

Khi nói về lý do tại sao không có hoạt động mua sắm rầm rộ vào ngày lễ 11/11 năm nay, những từ như "mong muốn thấp" và "giảm mức tiêu dùng" thường xuyên xuất hiện. Trong thời đại tiêu dùng giảm sút, người tiêu dùng đã bắt đầu có ý thức chống lại chủ nghĩa tiêu dùng, bằng cách chi ít tiền hơn cho việc mua sắm nếu có thể.

Lúc này, người tiêu dùng đang cắt giảm chi phí không cần thiết một mặt, mặt khác theo đuổi tính hiệu quả về chi phí trong các chi phí cần thiết, thay vì bị các thương hiệu tác động một cách mù quáng.

Người tiêu dùng ngày càng không muốn trả "thuế thương hiệu".

Double 11, chủ yếu được đại diện bởi Tmall, nhìn chung là Double 11 của các thương hiệu. Trước đây, người tiêu dùng thường mua các sản phẩm có tên tuổi trong thời gian khuyến mại lớn này vì lợi thế về thương hiệu và mức chiết khấu phù hợp nên sẽ có nhiều người mua hàng.

Nếu Double 11 vẫn có thể tạo ra nhu cầu và kích thích mong muốn mua sắm của người tiêu dùng trong những năm thuận lợi khi mọi người đều có nhiều tiền nhàn rỗi, thì trong thời đại tiêu dùng xuống cấp, khi nhu cầu của người tiêu dùng vốn không mạnh, người tiêu dùng sẽ không còn mù quáng theo đuổi hàng hiệu nữa, và do đó Double 11 vốn chủ yếu tập trung vào hàng hiệu sẽ không còn được ưa chuộng nữa.

Trong bối cảnh này, người tiêu dùng thích tham gia vào các đợt bán hàng lớn, nhưng họ chỉ thích các đợt bán hàng có tần suất thấp. Tâm lý cơ bản của họ là cứ sáu tháng mua một lần giá rẻ, một lần mua là đủ dùng trong nửa năm, còn những lần khác họ cố gắng không tiêu tiền.

Đồng thời, tư duy bán hàng lớn đã bị xóa bỏ bởi các chương trình khuyến mãi quanh năm như phát trực tiếp và trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ. Người ta thường nói rằng sau khi phát trực tiếp ra đời, ngày nào cũng có đợt giảm giá lớn. Việc mua hàng thông qua các chương trình khuyến mãi hằng ngày đang dần trở thành thói quen tiêu dùng mới của người tiêu dùng.

08Tìm kiếm trực quan dẫn đầu

Thế giới đã không thể tránh khỏi việc chuyển từ thời đại văn bản sang thời đại hình ảnh. Hình ảnh ở đây là hình ảnh và video ngắn. Hai nền tảng tiêu biểu lần lượt là Xiaohongshu và Douyin.

Đồng thời, cách mọi người tiếp nhận thông tin cũng đã thay đổi. Đối với hành động tìm kiếm đơn thuần, ngày càng nhiều người bắt đầu tìm kiếm trên phương tiện truyền thông xã hội trực quan thay vì các công cụ tìm kiếm dựa trên văn bản.

Đầu năm nay, CEO ByteDance Zhang Nan đã đăng tải một bản tin trên Weibo cho biết tính năng tìm kiếm video trên Douyin có hơn 550 triệu người dùng hoạt động hàng tháng. Con số này vượt quá 530 triệu người dùng hoạt động hàng tháng được Baidu App công bố vào tháng 4 năm 2020.

Rõ ràng là thời thế đã thay đổi. So với công cụ tìm kiếm, tìm kiếm trực quan nhanh chóng, tiện lợi và trực quan . Ví dụ, khi tìm kiếm cách nấu một món ăn, hiệu quả tìm kiếm video ngắn trên Xiaohongshu và Douyin cao hơn nhiều so với tìm kiếm văn bản trên các công cụ tìm kiếm.

Đồng thời, khi tìm kiếm sản phẩm mong muốn và đề xuất cửa hàng, kết quả thu được thông qua tìm kiếm trực quan có nhiều lợi thế. Nghiên cứu nội bộ của Google cho thấy 40% người trẻ sẽ tìm đến TikTok hoặc Instagram trước tiên khi tìm kiếm địa điểm ăn trưa, thay vì Google Maps hoặc Tìm kiếm.

Hơn nữa, nếu người tiêu dùng thấy video do các chuyên gia mà họ quen thuộc thực hiện trong quá trình tìm kiếm, họ có xu hướng tin tưởng các chuyên gia đó hơn và do đó có nhiều khả năng đặt hàng hơn.

Thông qua tìm kiếm trực quan, người tiêu dùng có thể thấy quá trình tiêu dùng và trải nghiệm trực quan và sống động, nhanh hơn nhiều so với mô tả bằng văn bản.

Do đó, đối với hầu hết các thương hiệu và doanh nghiệp, việc tối ưu hóa các nền tảng tìm kiếm trực quan như Xiaohongshu và Douyin là vô cùng quan trọng.

09Marketing ngày càng chú trọng đến tỷ lệ đầu vào-đầu ra

Bài viết mở đầu bằng việc nói rằng chủ đề chính của tiếp thị trong năm 2023 không phải là mở rộng mà là thu hẹp và duy trì sự ổn định. Trong những trường hợp như vậy, quảng cáo thương hiệu và tài trợ có mục đích chính là quảng bá thương hiệu và chiếm lĩnh tâm trí người dùng sẽ bị thu hẹp, trong khi các phương pháp tiếp thị tập trung vào ROI có thể đo lường được sẽ được các thương hiệu đánh giá cao hơn.

Tất nhiên, việc thu hẹp thương hiệu không có nghĩa là họ sẽ ngừng quảng cáo thương hiệu, mà họ sẵn sàng thực hiện tiếp thị hiệu quả hơn về mặt chi phí. Ví dụ, đối với các thương hiệu nổi tiếng, hợp tác xuyên biên giới là phương pháp tiếp thị có lợi tức đầu tư (ROI) cao. Phương pháp này không chỉ có thể khiến hiệu ứng tiếp xúc với thương hiệu đạt hiệu quả 1+1>2 mà còn thực sự thúc đẩy doanh số bán sản phẩm. Sự hợp tác giữa Luckin Coffee và Coco Tree Coconut Juice là một ví dụ về điều này.

Tiếp thị xuyên biên giới sẽ vẫn phổ biến vào năm 2023 và nhiều thương hiệu sẽ áp dụng phương pháp tiếp thị này.

Mặt khác, một phương pháp tiếp thị có ROI cao là loại bỏ tình trạng "Tôi không biết nửa nào trong số tiền chi cho quảng cáo của mình bị lãng phí". Do đó, hầu hết các hoạt động tiếp thị coi trọng ROI sẽ chọn các nền tảng có liên kết rõ ràng. Các thương hiệu sẽ đầu tư ngày càng nhiều ngân sách vào các mạng xã hội như Xiaohongshu và Douyin, và ngày càng ít hơn vào quảng cáo truyền thống.

Tiếp thị vũ trụ 10 nhân dân tệ vào vùng nước sâu

Kể từ khi Mark Zuckerberg tham gia vào vũ trụ ảo, mức độ phổ biến của VR đã đạt đến đỉnh cao. Kể từ năm 2021, VR đã được các gã khổng lồ Internet đánh giá cao và họ đã đầu tư rất nhiều vào nó.

Vào năm 2021, các nhân vật ảo đã gây sốt trong giới tiếp thị. Liu Yexi đã tăng 1 triệu người theo dõi chỉ sau một đêm, điều này đã làm tăng đáng kể lòng tin của mọi người vào các nhân vật ảo. Ngay cả gã khổng lồ quan hệ công chúng Blue Label cũng bắt đầu đầu tư mạnh vào lĩnh vực này.

Nhưng thực tế là sự phát triển của VR không nhanh và tốt như ngành công nghiệp tưởng tượng. Giá trị thị trường của Meta (Facebook) đã bốc hơi gần 70% vào năm 2022, cho thấy thị trường vốn không lạc quan về sự phát triển của metaverse. Sau Lưu Diệp Hi, trong giới tiếp thị không còn nhân vật ảo nào có sức hút phi thường nữa, những nhân vật ảo này cũng khó mà liên tục thu hút được sự chú ý của công chúng.

Sự phổ biến của các thiết bị VR không nhanh như mong đợi. Doanh số của nhiều thương hiệu thiết bị VR hàng đầu không đạt được kỳ vọng, cho thấy chúng chưa được người dùng trên thị trường tiêu dùng công nhận. Ngay cả nhiều người tiêu dùng đã mua những thiết bị này cũng chỉ để chúng ở nhà phủ bụi sau khi sử dụng một vài lần.

Mọi dấu hiệu đều cho thấy, ít nhất là trong ngắn hạn, tiếp thị VR không thể trở thành động lực mới cho ngành và còn quá sớm để VR trở nên phổ biến và sử dụng rộng rãi.

Khi nói đến nhân vật ảo hoặc IP, các công ty nên nhận ra rằng không thể sử dụng chúng như một đòn bẩy để đạt được lợi nhuận lớn với khoản đầu tư nhỏ.

Phần kết luận:

Trên đây là những xu hướng tiếp thị mà tôi đã liệt kê cho năm 2023. Nhiều luồng ý kiến ​​không lạc quan về những dự đoán cho năm 2023. Như đã đề cập ở đầu bài viết, chủ đề chính của tiếp thị trong năm tới không phải là mở rộng mà là thu hẹp và ổn định.

Giữ vững và ổn định có ý nghĩa rất lớn.

Tác giả: Xunkong, tài khoản công khai WeChat: Tiết lộ tiếp thị của Xunkong