Tiết lộ về Tiếp thị Sản phẩm Nội địa

Chủ đề nóng gần đây là vụ việc của Lý Giai Kỳ và Hoa Hy Tử. Khi một bông hoa rụng, vạn vật sẽ sống lại. Nhiều thương hiệu nội địa lâu đời cũng đã có những khoảnh khắc nổi bật. Bài viết này tóm tắt những tiết lộ về tiếp thị sản phẩm trong nước và tôi hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn.

Một cách suy nghĩ mới, một hướng đi mới.

Chủ đề nóng gần đây là vụ việc giữa Lý Giai Kỳ và Hoa Hy Tử. Khi một bông hoa rụng, vạn vật sẽ sống lại. Nhiều thương hiệu nội địa lâu đời ít người biết đến đã có những khoảnh khắc nổi bật.

"Gói 79 tệ" của Fenghua bán được một triệu bản, doanh số của Jingxi vượt quá một triệu trong hai ngày liên tiếp và tài khoản mới của thương hiệu chăm sóc da cũ Yumeijing đã đạt gần một triệu người hâm mộ ngay trong ngày đầu tiên phát sóng...

Trong xu hướng hàng nội địa tăng mạnh, các thương hiệu trong nước nên nắm bắt “nguồn tài sản khổng lồ” này như thế nào?

01 Cảnh giác với phản ứng dữ dội của giao thông và thiết lập ma trận tiếp thị thương hiệu

Khi nguồn thu từ lưu lượng truy cập giảm dần và ngân sách thị trường thắt chặt, hoạt động tiếp thị thương hiệu ngày càng trở nên thận trọng hơn và phải chi tiêu một cách khôn ngoan.

Hiện nay, nhiều thương hiệu nội địa mới lựa chọn hợp tác với những người dẫn chương trình hàng đầu và sử dụng hình thức phát trực tiếp để bán hàng như bước đầu tiên để phá vỡ vòng luẩn quẩn.

Ví dụ, trong hai năm đầu sau khi thành lập Huaxizi, doanh số và danh tiếng của công ty chỉ ở mức trung bình. Cho đến khi hợp tác với Lý Giai Kỳ vào năm 2019, thương hiệu này đã nhanh chóng phát triển thành thương hiệu mỹ phẩm nội địa hàng đầu chỉ trong vòng một năm. Sau đó, công ty còn đồng sáng tạo sản phẩm với Lý Giai Kỳ, mối quan hệ giữa hai bên ngày càng thân thiết.

Các sản phẩm tương tự bao gồm thanh protein thay thế bữa ăn nhẹ ffit8 và Luo Yonghao. Khi lần đầu tiên xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp "Kết bạn", hơn 45.000 hộp đã được bán hết trong vòng chưa đầy 3 giờ và kể từ đó, họ đã trở thành khách quen của phòng phát sóng trực tiếp.

Sau khi nếm trải vị ngọt của “nổi tiếng chỉ sau một đêm”, các thương hiệu trong nước mới đã quyết tâm hơn trong việc gắn kết với các blogger hàng đầu và sử dụng họ làm chiến trường tiếp thị chính của mình.

Cách tiếp cận "tập trung vào giao thông" này về cơ bản quay trở lại quan điểm của nhà máy. Về lâu dài, nó sẽ khiến người tiêu dùng cho rằng thương hiệu đồng nghĩa với “giá thấp” và “khuyến mãi”, điều này sẽ vô hình làm giảm hình ảnh thương hiệu.

Đối với một số thương hiệu trong nước mới vốn không có di sản văn hóa, họ có thể mất nhiều năm để xây dựng thương hiệu, nhưng cuối cùng thương hiệu đó vẫn giống như sản phẩm nhãn trắng của nhà máy.

Ngoài ra, việc thương hiệu này "chú trọng vào sản phẩm, chú trọng vào tiếp thị" chắc chắn đang gây ra nhiều rắc rối.

Ví dụ, sau thất bại của Lý Giai Kỳ, GMV của phòng phát sóng trực tiếp Douyin chính thức của Huaxizi đã giảm từ 1-2,5 triệu nhân dân tệ vào ngày 10 tháng 9 xuống dưới 100.000 nhân dân tệ vào ngày 11, giảm hơn 90%. Thật khó để tưởng tượng Huaxizi sẽ xây dựng lại các kênh của mình và lấy lại niềm tin của người tiêu dùng như thế nào sau khi mất Li Jiaqi.

Sự cố này cũng là lời nhắc nhở cho tất cả các thương hiệu trong nước: họ không thể chỉ dựa vào phát trực tiếp mà phải thiết lập kênh thương hiệu càng sớm càng tốt.

Sau khi nhanh chóng tăng khả năng hiển thị với sự trợ giúp của những người dẫn chương trình hàng đầu, bạn cần dành thời gian xây dựng hệ thống nội dung truyền thông mới của riêng mình, nâng cao nhận thức về thương hiệu và dần dần đưa nó vào cuộc sống của người dùng.

Mặt khác, hãy xây dựng cộng đồng riêng tư, thiết lập nhóm lưu lượng truy cập thương hiệu của riêng bạn một cách có ý thức và tăng cường lòng trung thành của người dùng bằng cách cung cấp nội dung có giá trị và dịch vụ tùy chỉnh. Mục tiêu cuối cùng của tiếp thị là giúp thương hiệu chiếm được vị trí trong tâm trí người dùng.

02 Giá cả và chất lượng tỷ lệ thuận với nhau và có thể vượt qua thử thách của thời gian

Ở thời đại này, các thương hiệu trong nước nên nhắc đến “niềm tin văn hóa”, nhưng một số thương hiệu trong nước lại thích lấy đây làm cái cớ để thu hút người tiêu dùng.

Hua Xizi, một thương hiệu "mỹ phẩm phương Đông", chơi chữ từ tên đến thành phần, cố tình khiến người dùng nghĩ đến "nguyên liệu lông mày hình ốc sên" quý giá thời xa xưa, và đặt giá chì kẻ mày ở mức đắt hơn cả vàng.

Lâm Thanh Huyền cho ra mắt dòng sản phẩm thú cưng cao cấp, 30ml tinh chất mật ong thú cưng cao cấp có giá 2.288 nhân dân tệ. Trước đó, giá của Lin Qingxuan chủ yếu nằm trong khoảng từ 299 đến 399. Nhìn vào trang chi tiết, hiện tại không thấy công nghệ cốt lõi nào cả. Có phải nó được bán với giá cao chỉ vì mục đích "định vị cao cấp"?

Li Ning, niềm tự hào của các thương hiệu trong nước, cũng trỗi dậy và bắt đầu tăng giá. Chỉ trong vòng hai năm, giá của nó đã bắt kịp Adidas và Nike. Theo số liệu liên quan, tổng lượng hàng tồn kho của Li Ning vào năm 2023 là 2,428 tỷ nhân dân tệ và có 220.000 người "muốn mua", nhưng cuối cùng chỉ có 7% người dùng đồng ý đặt hàng, trực tiếp làm vỡ bong bóng sản phẩm trong nước "đắt đỏ".

Điều này không có nghĩa là sản phẩm trong nước phải "rẻ và lớn", nhưng phải có mức giá thương hiệu hợp lý dựa trên nghiên cứu và phát triển sản phẩm cũng như sức mua quốc gia, thay vì lấy phí chứng thực và phí khuyến mại làm cái cớ để tăng giá.

Nếu các thương hiệu trong nước muốn chuyển mình thành thương hiệu cao cấp, trước tiên phải tập trung tạo đột phá cơ bản trong nghiên cứu, phát triển sản phẩm và xây dựng năng lực cạnh tranh cốt lõi.

Ngoài ra, chúng ta nên tuân thủ chủ nghĩa dài hạn và bồi dưỡng một nhóm người dùng thương hiệu cốt lõi trung thành và gắn bó, thay vì tập trung quá nhiều năng lượng vào tiếp thị dư luận như tạo ra các chiêu trò và khai thác các chủ đề nóng hổi, ​​cuối cùng sẽ khiến "sự trỗi dậy của hàng nội địa" chỉ là nhất thời.

03 Việc tự mình làm mọi việc đã là chuyện của quá khứ. Việc các thương hiệu trong nước liên kết với nhau đang trở thành xu hướng.

Sự cố ở Huaxizi đã tạo điều kiện cho nhiều thương hiệu nội địa giá rẻ và uy tín tận dụng lợi thế về lượng người qua lại, và một cuộc chiến kinh doanh "theo kiểu nhóm" hỗn loạn đã nổ ra, do Fenghua dẫn đầu.

Sau khi Fenghua bán hết hàng tại nhà, phòng phát sóng trực tiếp của Fenghua đã bắt đầu bán giày Hongxing Erke. Người dẫn chương trình phát sóng trực tiếp Hongxing Erke đã dùng Fenghua để gội đầu. Phòng phát sóng trực tiếp của China Post đã phát ca khúc chủ đề của Mixue Bingcheng...
Mới đây, ERKE đã tổ chức một tuần lễ thời trang quốc tế, không chỉ trưng bày các sản phẩm trong nước mà cuối chương trình còn có một bức tường LOGO được tạo thành từ nhiều sản phẩm trong nước. Thiết kế thương hiệu này nhận được nhiều lời khen ngợi từ cư dân mạng.

Vào thời điểm tiêu dùng ế ẩm, làn sóng “bán hàng theo nhóm” tự phát của các thương hiệu trong nước đã khiến nhiều cư dân mạng chú ý đến nhiều thương hiệu nội địa lâu đời bị vốn chèn ép nhưng thực chất lại có lương tâm. Nó cũng mở ra triển vọng phát triển cho các thương hiệu trong nước.

Đầu tiên, khi người dùng bắt đầu xóa bỏ sự hấp dẫn của “bẫy giao thông”, thái độ chân thành của thương hiệu chính là cốt lõi khiến người dùng tin tưởng. Đừng phóng đại hoặc che giấu chức năng của sản phẩm, hãy duy trì quan điểm của người dùng trong tiếp thị, lấy việc giải quyết các vấn đề của người dùng làm điểm khởi đầu và suy nghĩ nhiều hơn về "những gì bạn có thể làm cho xã hội".

Ngoài ra còn có luật hấp dẫn giữa thương hiệu và người dùng. Chỉ cần thương hiệu có tấm lòng vị tha và nỗ lực hướng đến những vấn đề thực tế, tôi tin rằng nó sẽ được ngày càng nhiều người yêu thích.

Thứ hai, chủ động thực hiện trách nhiệm xã hội và xây dựng hình ảnh phúc lợi công cộng. Ví dụ, Fenghua "lấy thùng các tông để vận chuyển và quyên góp 1 triệu nhân dân tệ", Hongxing Erke "quyên góp theo kiểu phá sản" mọi lúc, và Mixue Bingcheng "quyên góp nhiều tiền nhất bằng cách bán đồ uống rẻ nhất"... Tinh thần "giúp đỡ lẫn nhau khi gặp khó khăn" này chính là câu chuyện thương hiệu Trung Quốc gây được tiếng vang sâu sắc trong công chúng.

Thứ ba, trong mùa đông lạnh giá của nền kinh tế tiêu dùng, các sản phẩm trong nước chỉ có thể tiến xa hơn nếu chúng cùng nhau giữ ấm. Ví dụ, các thương hiệu trong nước thúc đẩy CP, sản phẩm trong nước liên kết với nhau trên nhiều ngành, sự va chạm giữa sản phẩm trong nước mới và cũ... Dù là làm từ thiện hay lên tiếng đoàn kết, sức ảnh hưởng của loại bức xạ năng lượng tổng hợp này sẽ rộng hơn. Sự chân thành luôn là vũ khí bí mật. Sản phẩm và giá cả phải vượt qua được thử thách của thời gian và người dùng để có thể kinh doanh lâu dài. Đứng trước thời khắc sinh tử khi kẻ mạnh sẽ sống sót, tôi hy vọng mọi thương hiệu trong nước đều có thể tìm được hướng đi đúng đắn, vượt qua chu kỳ mùa đông giá lạnh.

Tác giả: Black Little Finger

Tài khoản công khai WeChat: Shock Copywriter