Làm thế nào để quảng bá toàn bộ trang web Pinduoduo

Để thành công trong thương mại điện tử, bạn phải làm tốt công tác tiếp thị và quảng bá. Vậy Pinduoduo nên thực hiện quảng bá trên toàn trang web như thế nào? Trong bài viết này, tác giả đề xuất các phương pháp tương ứng dựa trên năm loại sản phẩm nổ. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Nếu bạn muốn làm tốt thương mại điện tử, bạn không thể thiếu hai thứ: một là tối ưu hóa nội bộ và hai là thông qua quảng bá trên tàu. Sức mạnh nội tại quyết định khả năng vận chuyển của sản phẩm, và sức mạnh đường sắt quyết định khả năng thu hút lưu lượng của sản phẩm. Với các kỹ năng nội tại tốt và kỹ thuật xuyên suốt tốt, khả năng tạo ra liên kết thành công sẽ lớn hơn nhiều so với việc dựa vào may mắn để tạo liên kết.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ không nói về kỹ năng nội bộ mà là kỹ năng quảng bá toàn trang quan trọng nhất trong Pinduoduo thông qua đào tạo quảng bá. Theo kinh nghiệm trước đây của tôi, trong số doanh số bán hàng mà một cửa hàng mang lại, hơn 95% doanh số đến từ chương trình khuyến mãi toàn trang web. Nếu một số liên kết chạy tốt trong tìm kiếm hoặc cảnh, chúng sẽ không bị cắt vào toàn bộ trang web. Nói cách khác: nếu bạn nắm bắt được việc quảng cáo toàn bộ trang web, bạn sẽ nắm bắt được doanh số bán hàng .

Vậy làm thế nào để quảng bá trên toàn trang web? Tôi nghĩ rằng việc lựa chọn chiến lược quảng cáo dựa trên thuộc tính sản phẩm sẽ chính xác và hiệu quả hơn. Đừng nghĩ rằng quảng cáo toàn trang web chỉ là tỷ lệ giá thầu và đầu ra, mà việc đặt giá cao hay thấp và thời điểm tăng giá đều rất quan trọng. Cài đặt cụ thể phụ thuộc vào sản phẩm và môi trường thị trường.

Tiếp theo, tôi sẽ nói với bạn về cách quảng bá các loại sản phẩm khác nhau trên toàn bộ trang web. Nếu có bất cứ điều gì không phù hợp với trải nghiệm của bạn, hãy bỏ qua.

1. Sản phẩm bán chạy có chi phí cho mỗi khách hàng cao

Tôi phân loại những sản phẩm có giá đơn vị trên 60 là giá đơn vị cao. Những sản phẩm có giá thành đơn vị cao có một đặc điểm: giá thành đơn vị cao. Hãy giữ thái độ khiêm tốn. Điều tôi thực sự muốn nói là đặc điểm của sản phẩm bậc cao là chi phí vận chuyển xuyên suốt cao. Nếu bạn gặp phải yêu cầu hoàn tiền ngay lập tức, tổn thất sẽ lớn hơn. Đối với những sản phẩm như vậy, đề xuất của tôi là: trả giá theo giá giao dịch.

Giá thành phải chăng và là sản phẩm bán chạy. Nếu mục đích của bạn khi mở một trang web đầy đủ là xây dựng nó một cách nhanh chóng, bạn có thể trực tiếp đưa ra mức giá cao và nhanh chóng tăng trọng số liên kết. Trong vòng hai tuần đến một tháng, bạn có thể tăng giá. Nếu bạn có đủ dòng tiền và muốn tiến hành đều đặn, bạn có thể bắt đầu với mức giá thầu thấp nhất. Nếu không có sự tiếp xúc, hãy từ từ tăng giá cho đến khi đạt được thỏa thuận.

Vì lợi thế về chi phí và là sản phẩm bán chạy nên tỷ lệ chuyển đổi của liên kết chắc chắn sẽ không tệ. Với liên kết như vậy, bạn có thể khởi hành ngay cả khi lái xe nhắm mắt. Do đó, đối với những sản phẩm như vậy, bạn không cần phải quá kiềm chế khi lái xe và có thể nhận được nhiều đơn hàng chỉ bằng cách lái xe một cách thoải mái .

2. Sản phẩm bán chạy có chi phí khách hàng cao nhưng không có lợi thế

Các sản phẩm bán chạy có giá trị đơn hàng trung bình cao và không có lợi thế về chi phí thường được tìm thấy ở các đại lý. Tôi làm rất nhiều sản phẩm như thế này. Để mở một trang web đầy đủ cho những sản phẩm như vậy, bạn cần kết hợp tình hình thực tế của công ty. Nếu bạn có đủ sản phẩm, bạn có thể áp dụng phương pháp bán chạy nhỏ và nhiều liên kết, tức là một liên kết có thể tạo ra 20 đến 50 đơn hàng mỗi ngày và tạo 10 đến 20 liên kết như vậy cũng là một lựa chọn tốt.

Nếu công ty có ít sản phẩm, mọi người đều cần hiểu một điều: giá bán quyết định quy mô nhóm lưu lượng truy cập và quy mô nhóm lưu lượng truy cập quyết định số lượng đơn hàng của bạn.

Giá càng cao, đơn hàng càng ít. Đây là một sự thật có thật. Đừng nghi ngờ điều đó. Hãy thử thay đổi nó. Nếu giá bạn bán cao hơn giá của các sản phẩm tương tự, đừng ảo tưởng rằng mình sẽ nhận được quá nhiều đơn hàng. Chấp nhận thực tế.

Giá thầu cho quảng cáo toàn trang web có thể được thiết lập theo một nửa lợi nhuận. Ưu điểm của việc đấu giá theo cách này là bạn có thể tấn công hoặc phòng thủ . Nếu bạn nhận được lệnh với mức giá bằng một nửa lợi nhuận, điều đó chứng tỏ thị trường đang tốt. Nếu bạn muốn mở rộng khối lượng đơn hàng, bạn chỉ cần tăng giá một chút và tối ưu hóa kỹ năng nội bộ của mình. Nếu bạn trả một nửa lợi nhuận nhưng không nhận được đơn hàng nào thì đừng bận tâm nữa. Liên kết này không tốt. Hãy thay đổi sản phẩm hoặc thay đổi liên kết và thử lại.

3. Sản phẩm bán chạy với chi phí đơn vị khách hàng thấp

Tại sao chúng ta cần phải thiết kế một module quảng cáo toàn trang web khi chúng ta đã có chức năng tìm kiếm và kịch bản? Bởi vì có những sản phẩm giá rẻ. Hãy nghĩ đến loại dao phổ biến trên mạng được miễn phí vận chuyển với giá 2,9 nhân dân tệ. Nếu bạn tìm hiểu, bạn sẽ thấy rằng dù bạn có mua bao nhiêu ngôi nhà thì cũng không đủ để bù đắp cho bạn. Toàn bộ trang web có thể trả giá theo tỷ lệ đầu vào-đầu ra. Đừng ngần ngại với những sản phẩm có đơn hàng thấp và chắc chắn hãy chọn tỷ lệ đầu vào-đầu ra.

Tôi cũng đã sản xuất những sản phẩm có giá trị đơn hàng thấp, chẳng hạn như ốp điện thoại di động giá 9,9 nhân dân tệ và gương chiếu hậu giá 7,8 nhân dân tệ. So với điện thoại di động có giá hàng nghìn nhân dân tệ và xe điện có giá hàng chục nghìn nhân dân tệ thì mức giá này rất thấp. Rất tiếc, chúng vẫn không bán chạy. Tại sao? Vì ốp lưng điện thoại của người khác bán với giá 4,9 đô la kèm miễn phí vận chuyển, gương chiếu hậu bán với giá 2,9 đô la kèm miễn phí vận chuyển nên có vẻ như giá trị tuyệt đối của giá sản phẩm rất thấp, nhưng khi so sánh với các sản phẩm tương tự thì lại cao hơn nhiều. Những sản phẩm giá rẻ cũng cần được so sánh về giá.

Nếu bạn có lợi thế về chi phí và giá bán, bạn có thể bắt đầu với 2 để quảng cáo toàn bộ trang web, nếu không vì lý do nào khác thì cũng là để nhanh chóng thu hút đám đông, tăng mức độ phủ sóng và tăng đơn hàng. Chỉ cần giá cả có lợi thì bạn có thể tùy ý hạ giá, từ 2 xuống 5 thì dễ như ăn bánh .

Giá của bạn càng có lợi thì thời gian bắt đầu lạnh sẽ càng ngắn, khoảng một tuần. Tỷ lệ chuyển đổi tỷ lệ thuận với giá kéo. Do đó, khi mọi người đều tung ra một chuyến tàu trực tiếp cho các sản phẩm hot có chi phí đơn vị khách hàng thấp, bạn có thể tự mình đánh giá dựa trên giá hiện tại của sản phẩm và mức độ phổ biến của sản phẩm đó trên thị trường. Bạn càng tự tin vào sản phẩm của mình thì khả năng bắt đầu ở mức thấp và kết thúc ở mức cao càng cao (bắt đầu với tỷ lệ sản xuất thấp và tăng dần tỷ lệ sản xuất khi đơn hàng tăng lên).

4. Sản phẩm hot có chi phí khách hàng thấp nhưng không có lợi thế

Tôi cũng đã làm ra những sản phẩm như vậy. Giống như các sản phẩm cao cấp, các sản phẩm không có lợi thế về chi phí thực sự rất khó quảng bá trên Pinduoduo. Ngay cả đối với những sản phẩm có lượng đơn hàng thấp, chúng ta cũng nên coi chúng như những đơn hàng cao và không nên ảo tưởng rằng mình đang đặt quá nhiều đơn hàng. Theo tôi, bạn không nên làm những sản phẩm như thế này. Thứ nhất, khối lượng đơn hàng nhỏ và thứ hai, khó tạo ra doanh số .

Tôi bán sản phẩm với giá đơn vị là 60 nhân dân tệ, mỗi ngày nhận được 100 đơn hàng, tức là doanh thu mỗi ngày của tôi là 6.000 nhân dân tệ. Nếu sản phẩm có 6 đơn hàng của khách hàng, mỗi ngày có 100 đơn hàng thì lợi nhuận chỉ có 600 tệ, hoàn toàn không cùng mức.

Đối với những sản phẩm không có lợi thế về giá thì việc bán một sản phẩm có giá 6 nhân dân tệ và một sản phẩm có giá 60 nhân dân tệ cũng khó khăn như nhau. Nghĩa là, để bán được cùng một số lượng đơn hàng, nỗ lực bỏ ra cho hoạt động thương mại điện tử là tương đương nhau. Hơn nữa, xét về góc độ nền tảng, họ sẽ không cung cấp cho chúng ta lưu lượng truy cập vì họ cũng cần tối đa hóa giá trị của lưu lượng truy cập.

Sản phẩm như thế này phù hợp với điều gì? Nếu bạn tạo ra nhiều liên kết, mỗi liên kết kiếm được 40 đến 50 nhân dân tệ một ngày, vậy thì tạo ra 100 liên kết như vậy có đủ không? Tôi thấy một số người chơi theo cách này, đưa ra khoảng vài nghìn liên kết, dù sao thì cũng rất nhiều, và họ không tối ưu hóa hình ảnh chính, họ chỉ đặt nó ở đó, một liên kết duy nhất thì nhỏ, nhưng nó không thể sánh được với các liên kết khác. Kết quả cuối cùng vẫn như vậy và họ có thể kiếm được 6.000 nhân dân tệ một ngày.

5. Sản phẩm nhãn trắng có giá bán cao và thấp

Nếu các sản phẩm nhãn trắng được bán với giá cao, đừng mua chúng trừ khi bạn có kỹ năng thương mại điện tử đặc biệt. Dù sao thì tôi cũng không khuyên bạn nên làm những sản phẩm như vậy. Mục đích của việc kinh doanh thương mại điện tử là kiếm tiền chứ không phải để khoe khoang. Về cơ bản, không thể tạo ra sản phẩm nhãn trắng có giá bán cao trừ khi có phép màu xảy ra.

Bạn có thể thử các sản phẩm nhãn trắng có giá bán thấp. Mùa thu đã đến và kem dưỡng da tay lại bắt đầu được bán với số lượng lớn. Nếu bạn bán hai tuýp kem dưỡng da tay với giá 6,8 nhân dân tệ, ngay cả khi chúng là sản phẩm nhãn trắng, thì lượng đơn hàng cũng sẽ không nhỏ. Đối với những sản phẩm như vậy, biên lợi nhuận gộp thường không thấp. Khi khởi động nguội, chỉ cần thiết lập toàn bộ trang web quảng cáo ở vị trí hơn 1 giờ. Các sản phẩm nhãn trắng không có nhiều người mua, và nếu bạn không đưa ra mức giá cực thấp, bạn sẽ không thể thu hút được khách hàng.

Đối với các sản phẩm nhãn trắng có giá bán thấp, tôi khuyên bạn nên tìm kiếm OC trước, sau đó tìm kiếm toàn bộ trang web. Toàn bộ trang web phù hợp hơn với những sản phẩm có mức độ phổ biến nhất định và có dữ liệu trong hệ thống nền tảng. Đối với các sản phẩm nhãn trắng, tốt hơn nên tìm kiếm OC để khởi đầu lạnh.

VI. Cuối cùng

Cả năm loại sản phẩm trên đều là lựa chọn. Dù chọn thương hiệu nào, bạn cũng phải chọn chiến lược lái xe tương ứng. Không có một chiến lược lái xe nào phù hợp với tất cả mọi người. Hãy nhớ: những loại xe khác nhau đòi hỏi những chiến lược lái xe khác nhau.

Với một số mặt hàng, tôi sẽ trả ngay hàng chục đô la, còn với một số mặt hàng khác, tôi có thể bắt đầu ở mức bốn đô la mười xu. Không phải vì tôi trả giá theo tâm trạng mà dựa trên kinh nghiệm trước đây, tôi nghĩ mức giá này phù hợp hơn.

Tác giả: Tiger Talks about Operations, tài khoản công khai WeChat: “Tiger Talks about Operations”.