Lý Đan không thể trở thành “số một” của Tiểu Hồng Thư

Trong phát trực tiếp, Douyin có Dong Yuhui, Taobao có Li Jiaqi, Kuaishou có Simba, nhưng Xiaohongshu không có "số một" tương tự. Liệu Li Dan, người đang được chú ý gần đây, có thể trở thành người số một trên Xiaohongshu hay không vẫn còn phải chờ xem.

Trong hai ngày qua, tôi thấy nhiều bài viết nói rằng Lý Đan đã trở thành "người bán hàng số một" trên Xiaohongshu.

Tôi không nghĩ vậy.

Lý Đan quả thực đã đạt được một số thành tựu ở Tiểu Hồng Thư, nhưng Lý Đan vẫn không thể trở thành "số một" ở Tiểu Hồng Thư.

Người dẫn chương trình và người mua là hai ngành khác nhau.

Sau khi Xiaohongshu đề xuất khái niệm "thương mại điện tử của người mua" vào tháng 8 năm ngoái, Xiaohongshu đã cố tình phân biệt người mua với người dẫn chương trình. Xiaohongshu vẫn chủ trương “người mua”, tức là họ dùng thẩm mỹ và sở thích của mình để lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhãn hiệu và tông giọng của mình, sau đó bán hàng thông qua ghi chú hoặc phát sóng trực tiếp.

Rõ ràng chương trình phát sóng trực tiếp của Li Dan không phù hợp với logic thương mại điện tử của người mua. Thuộc tính cảm xúc của phòng phát sóng trực tiếp của Li Dan mạnh hơn thuộc tính của người mua. Việc lựa chọn sản phẩm chủ yếu tập trung vào các danh mục thực phẩm và nhu yếu phẩm hàng ngày, phương pháp cũng là lựa chọn sản phẩm + cắt lát.

Cấu trúc này có quen thuộc không?

Có, thường thấy hơn trên TikTok.

Lý do Lý Đan chọn Tiểu Hồng Thư có thể là vì bản thân anh cũng đang bị bao quanh bởi những tin tức tiêu cực. Nếu anh ấy lên Douyin để phát sóng trực tiếp thì có vẻ như anh ấy có ý định rõ ràng là "kiếm tiền". Tiểu Hồng Thư sẽ có sức ảnh hưởng tương đối ít hơn, và Tiểu Hồng Thư cũng cần những ngôi sao như Lý Đan đang có sự chú ý riêng ở giai đoạn hiện tại.

Cho nên, chỉ cần Lý Đan bắt đầu phát sóng trên Tiểu Hồng Thư thì có thể hy vọng sẽ đạt được một số thành quả.

Lý Đan cần địa điểm, Tiểu Hồng Thư cũng thiếu phòng phát sóng trực tiếp đỉnh cao. Cả hai có thể sưởi ấm cho nhau và lấy những gì họ cần từ nhau. Những thành tựu của Lý Đan trên Tiểu Hồng Thư là kết quả tất yếu của sự hỗ trợ nguồn lực từ Tiểu Hồng Thư và sự chú ý của chính Lý Đan dưới hai ánh đèn sân khấu.

Nhưng việc thực sự đưa Lý Đan lên vị trí "số một" của Tiểu Hồng Thư có thể không phải là lựa chọn tốt nhất cho Tiểu Hồng Thư.

Vì lựa chọn sản phẩm của Li Dan không đánh vào cốt lõi của thương mại điện tử đối với người mua: thị hiếu và thẩm mỹ, nên Xiaohongshu đã tự đặt ra các giá trị riêng. Nó không thể viết lại câu chuyện về người mua chỉ vì nó cần một "người số một". Đối với thương mại điện tử Xiaohongshu, khoảng cách chuẩn mực và rủi ro biến đổi trong tương lai vẫn còn quá lớn.

Một “cửa hàng nhỏ” không thể xây dựng nên một doanh nghiệp lớn, và Lý Đan không thể trở thành “số một” trên Tiểu Hồng Thư.

Phòng phát sóng trực tiếp của Lý Đan có lẽ giống như một hình thức “thanh toán nội dung” hơn. Trong phòng phát sóng trực tiếp của Lý Đan, không có trợ lý, không có tổ bầu không khí, phần lớn thời gian chỉ có anh ấy. Khi giải thích về sản phẩm, anh ta tỏ ra như thể chưa bao giờ làm bài tập về nhà - anh ta chỉ đọc danh sách thành phần hoặc mô tả sản phẩm từng từ một, thỉnh thoảng còn vấp váp. Khi cư dân mạng đặt câu hỏi về sản phẩm, nếu câu hỏi không có trong phần giới thiệu, Lý Đan sẽ cầm điện thoại lên và gõ ngay tại chỗ: "Chờ tôi hỏi đồng nghiệp". Lý do bán sản phẩm một cách cẩu thả như vậy là vì phòng phát sóng trực tiếp của Lý Đan còn có một hoạt động kinh doanh chính khác: đọc thư.

Kể từ tháng 5 năm nay, việc chia sẻ thư từ người xem đã trở thành một phần quan trọng trong chương trình phát sóng trực tiếp của Lý Đan.

Các bài dự thi được chọn chủ yếu là những câu chuyện cảm xúc. Li Dan biến mình thành một "cậu bạn thân điện tử", trả lời mọi câu hỏi của mọi người một cách nửa mỉa mai nửa nghiêm túc. Với phong cách sa đọa, tính tình lười biếng và những câu chuyện cười thú vị, phòng phát sóng trực tiếp của Lý Đan giống như một "mic mở" cho các chương trình trò chuyện. Thật sự rất đáng xem và mọi người đều sẵn sàng trả tiền cho những trò đùa của anh ấy. Dù sao thì chúng đều là những vật dụng thiết yếu hàng ngày nên bạn cứ mua nếu cần nhé. Đây cũng là một cách gián tiếp trả tiền cho "nội dung chất lượng cao" của Lý Đan, về cơ bản là một loại "thanh toán nội dung".

Biến phát trực tiếp thành một bữa tiệc văn hóa, với sự tham gia của Dong Yuhui trước và Li Dan sau, là một hiện tượng tốt.

Xin chúc phúc cho Lý Đan và chúc phúc cho Tiểu Hồng Thư.

bên trên.