Vầng hào quang của một công ty lớn không được ưa chuộng ở các công ty nhỏ

Mức lương trên thị trường việc làm đã giảm trong năm nay, các công ty lớn đã cắt giảm tuyển dụng và nhiều công ty sợ mở rộng hoạt động kinh doanh và đội ngũ nhân viên của mình. Tác giả phân tích sự khác biệt giữa các công ty lớn và các doanh nghiệp vừa và nhỏ trên bốn khía cạnh: môi trường vốn, mô hình kinh doanh, thói quen làm việc và đặc điểm của nhân viên. Nó không chỉ phản ánh tình hình việc làm hiện tại mà còn cung cấp những gợi ý thực tế cho người tìm việc. Đây là bài viết về kinh nghiệm tìm việc đáng để giới thiệu.

Xem tương lai tại đây!

Nhìn vào thị trường việc làm năm nay, rõ ràng là mức lương rất thấp và cực kỳ không thân thiện với những người làm việc tại các công ty lớn.

Năm nay, ít người nói về việc mở rộng và thậm chí còn ít hơn nữa nói về việc tài trợ. Những công ty đã nhận được tài trợ không dám mở rộng hoạt động kinh doanh và đội ngũ nhân viên của mình trên quy mô lớn. Đối với những công ty đã thành lập hơn 20 năm, vẫn còn một số vị trí tuyển dụng trên thị trường, nhưng những vị trí này không ưu tiên những người đã làm việc tại các công ty lớn quá lâu.

Nếu bạn phân loại nhân viên, mọi người trong các công ty lớn sẽ nói nhiều hơn về chiến lược, kế hoạch và mở rộng; Những người trong các công ty này có những đặc điểm rất riêng biệt, vì vậy đừng tham gia vào những việc vô nghĩa này, hãy bán sản phẩm trước. Các công ty lớn có thể tuyển được những nhà quản lý chuyên nghiệp, nhưng những công ty này chỉ thuê những chuyên gia kinh doanh có thể kiếm được tiền.

Đối với những người từ các công ty lớn đến với các nền tảng này, các ông chủ có mối lo ngại rõ ràng: Liệu những người này có thực sự làm được công việc không?

Về lý do vì sao hào quang của các công ty lớn dần trở thành gánh nặng cho người tìm việc, chúng ta hãy phân tích từ 3 khía cạnh: Môi trường B-side, hình thức kinh doanh, thói quen làm việc và đặc điểm nhân sự để hiểu vì sao các công ty trên thị trường không thích tuyển dụng nhân sự B-side có kinh nghiệm sâu rộng tại các công ty lớn.

1. Môi trường thị trường hiện tại

Tình hình thị trường hạng B năm nay không thể diễn tả bằng một từ: thê thảm. Chỉ có thể diễn tả là rất khốn khổ. Hiện nay, có thể thấy rõ ràng rằng ngày càng ít công ty tài trợ cho các dịch vụ doanh nghiệp B-side và chỉ những mô hình lớn mới có thể giành được sự ưu ái của một số nguồn vốn.

Sau khi tiếp xúc với vốn, các quỹ đô la Mỹ vẫn đứng ngoài cuộc đối với môi trường thị trường đại lục, thậm chí một số quỹ đô la Mỹ đã rút khỏi thị trường đại lục; Các quỹ nền tảng internet đại diện là Alibaba và Tencent, bạn có thể tưởng tượng rằng sau năm 2020, các công ty này không có bất kỳ vụ sáp nhập, mua lại hay hoạt động đầu tư nào không? Chính sách chống độc quyền của nền tảng này đã trói chặt tay chân của những công ty Internet mới thành lập; vốn do doanh nghiệp nhà nước đại diện không thân thiện với các công ty khởi nghiệp và họ mong muốn thu hồi được chi phí và lợi nhuận sau khi đầu tư.

Việc huy động vốn từ giai đoạn thiên thần đến vòng B và C rất khó khăn, nhưng việc huy động vốn ở vòng cuối cùng trước khi IPO lại dễ dàng hơn. Nguyên nhân là do nguồn vốn thực sự có thể trao quyền cho doanh nghiệp vẫn chưa được đầu tư trong năm nay. Vốn mong muốn có lợi nhuận sẽ chỉ đầu tư vào các công ty sắp niêm yết. Ở giai đoạn doanh nghiệp phát triển, mở rộng nhanh chóng, cần vốn nhưng lại không có sự can thiệp của vốn, kênh tiếp cận vốn của doanh nghiệp bị đứt đoạn.

Điều này cũng dẫn đến việc có ít công ty mới thành lập hơn trong hai năm qua và thị trường đã xuất hiện tình trạng đông vốn, hoàn toàn trái ngược với tình hình năm 2015 và 2016 khi các công ty được vốn ưu ái. Mùa đông giá lạnh đã khiến hàng loạt công ty phá sản, khiến thị trường mất niềm tin vào kinh doanh B-side và thậm chí là kinh doanh Internet.

Trong tình hình này, mọi người vẫn đang suy nghĩ làm sao để tồn tại, và cách để tồn tại rất đơn giản: tăng doanh thu và giảm chi tiêu. Trên thực tế, mùa đông thủ đô đã kéo theo mùa đông cho toàn bộ ngành công nghiệp, khiến mọi người phải tuân thủ chặt chẽ ngân sách của mình hoặc thậm chí không đầu tư bất kỳ khoản ngân sách nào.

2. Hình thức kinh doanh của các nhà máy lớn và nhỏ

Mô hình kinh doanh của các công ty lớn trước hết là sự mở rộng hỗn loạn. Các biện pháp chống độc quyền trong hai năm qua đã hoàn toàn kìm hãm tâm lý bành trướng của các công ty lớn, đồng thời cũng có tiếng than khóc trong nội bộ.

Một con lạc đà gầy to hơn một con ngựa. Các công ty lớn có thể dễ dàng mở rộng hoạt động kinh doanh và họ cũng có đủ nguồn lực để đầu tư.

Mô hình kinh doanh của các công ty lớn cung cấp nguồn lực dồi dào, do đó họ không phải lo lắng về thức ăn và quần áo, trong khi các công ty nhỏ vẫn đang phải vật lộn để kiếm sống và phải suy nghĩ làm thế nào để đạt được mục tiêu kinh doanh và tạo ra lợi nhuận mỗi ngày.

Các công ty nhỏ quan tâm nhiều hơn đến dòng tiền. Một khi họ mất khả năng tạo ra doanh thu, doanh nghiệp sẽ đóng cửa.

Đối với mô hình kinh doanh của các nhà máy lớn và nhỏ, họ cần thay đổi từ tư duy mở rộng thị trường sang tư duy tìm kiếm lợi nhuận. Điều này được xác định bởi mô hình kinh doanh của công ty.

Mô hình kinh doanh của các công ty lớn đòi hỏi phải tổ chức nhiều cuộc họp để nâng cao nhận thức và nhiều hoạt động kinh doanh của các công ty lớn được thực hiện thông qua các công ty gia công và nhân sự thuê ngoài. Nhân viên chỉ đưa ra một số ý tưởng và chiến lược và sẽ gặp phải nhiều vấn đề trong quá trình thực hiện.

Các cuộc họp ở các công ty nhỏ chủ yếu là trao đổi bằng lời nói, còn các cuộc họp thực sự thì rất hiếm. Suy cho cùng, công ty chỉ có một số ít người và cả người quản lý lẫn nhân viên đều cần phải chung tay hành động để đạt được những kết quả nhất định. Do đó, cách tiếp cận không can thiệp không có chỗ cho sự tồn tại ở các công ty nhỏ.

Nhân viên của các công ty lớn trước tiên phải thay đổi tư duy trước khi có thể thay đổi doanh nghiệp của mình. Nếu họ không thể thay đổi quan điểm cá nhân của mình ngay lúc này, họ sẽ không được chào đón ở các công ty nhỏ.

3. Thói quen làm việc được phát triển trong môi trường làm việc

Thật dễ dàng để chuyển từ tiết kiệm sang xa hoa, nhưng rất khó để chuyển từ xa hoa sang tiết kiệm. Chúng ta đã học cách sử dụng vốn để đạt được tăng trưởng hiệu suất và cách đạt được tăng trưởng khi không có ngân sách. Thành thật mà nói, đây là kỹ năng mà nhân viên của các công ty lớn không có.

Các công ty lớn thích đặt mục tiêu cao, đầu tiên chịu lỗ để phát triển thị trường, sau đó kiếm tiền bằng cách thu hút người dùng. Tuy nhiên, mục tiêu chính của các doanh nghiệp nhỏ là tồn tại và từng xu phải chứng minh được giá trị của nó, có thể triển khai và đạt được sự tăng trưởng kinh doanh.

Bạn có thể quan sát thấy những câu cửa miệng của nhân viên nhiều công ty lớn là: chiến lược, lối chơi, đòn kết hợp, đánh giá, trao quyền, phá sản, lắng đọng... Các ông chủ của các công ty nhỏ thường nói về: đơn hàng bao nhiêu và liệu họ có thể có được khách hàng hay không.

Nhiều nhân viên chuyển từ công ty lớn sang công ty nhỏ thường muốn bắt đầu từ góc độ chiến lược, đặt ra một loạt các mục tiêu đầy tham vọng trước tiên, sau đó mới nộp đơn xin thêm nguồn lực. Còn việc có thể thực hiện được hay không thì lại là chuyện khác.

Nhân viên của các công ty nhỏ thường bắt đầu với từng khách hàng một, sau đó thảo luận về chiến lược cho giai đoạn tiếp theo. Điều đầu tiên là phải hoàn thành tốt mọi việc và sau đó lên kế hoạch cho bước tiếp theo.

Để phát triển lớn mạnh cần nhiều nguồn lực hơn, vượt quá khả năng của các công ty nhỏ. Mặc dù thực hiện từng đơn hàng một không thể mang lại sự tăng trưởng bùng nổ, nhưng mọi đơn hàng đều có thể kiếm được tiền.

Môi trường làm việc giữa hai nơi này khá khác biệt. Không thay đổi thói quen làm việc không phải là điều tốt trong tình hình vốn eo hẹp hiện nay.

4. Những đặc điểm mà nhân viên phát triển một cách tinh tế

Các công ty lớn có nguồn lực dồi dào và các công ty trong xã hội đều đang tranh giành để hợp tác với họ. Ví dụ, khi tôi còn ở Tencent, tôi đã ra ngoài để thảo luận về vấn đề hợp tác. Tất cả những gì tôi phải làm là nói: "Tôi đến từ Tencent." Sự chứng thực này đã mang lại cho tôi một khởi đầu tốt. Ngoài ra, hầu hết các công ty đều muốn nhận được một số tài nguyên từ Tencent để bạn được đối xử như một vị khách danh dự.

Về lâu dài, chúng ta đã phát triển thói quen chết người là "giữ thể diện"!

Thói quen này cực kỳ nguy hiểm trong các công ty nhỏ vì danh tiếng và nguồn lực của công ty không đủ. Sau khi đã đề cập đến tên công ty và sản phẩm của mình, bạn cần giới thiệu chi tiết cho người khác về thế mạnh của công ty và giá trị ứng dụng của sản phẩm. Khi đàm phán hợp tác với người khác, bạn phải cầu xin họ tham gia. Sau khi sự chứng thực của các công ty lớn biến mất, bạn có thể gạt bỏ lòng tự tôn của mình và thảo luận về kinh doanh theo cách xã hội đen không? Đây cũng là một cách quan trọng hơn trong công ty.

Hiện nay, làm việc thực tế phù hợp hơn với môi trường hiện tại. Công ty nào không cầu xin người khác thảo luận về kinh doanh và hợp tác?

Mong muốn giữ thể diện hoặc cách nói năng, giao tiếp dựa trên mong muốn giữ thể diện sẽ khiến nhiều người giao tiếp cảm thấy không thoải mái. Dựa vào nguồn lực của công ty lớn, những người khác sẽ không có cảm xúc quá sâu sắc. Bây giờ khi bối cảnh của công ty lớn đã mất đi, những công ty khác sẽ bắt đầu thể hiện nó hoàn toàn, thậm chí sự hợp tác cũng sẽ dừng lại vì điều đó. Suy cho cùng, trước đây người khác đã cầu xin bạn hợp tác, nhưng bây giờ bạn lại cầu xin người khác hợp tác.

Thứ hai, những người trong công ty lớn có khả năng và năng lực đổ lỗi, trong khi hầu hết các công ty nhỏ thường mong muốn gặp phải vấn đề và mọi người đều nỗ lực tiến về phía trước để giải quyết vấn đề. Về việc lỗi của ai, thực ra chỉ cần nhìn qua là thấy rõ. Suy cho cùng, chỉ có hai hoặc ba người làm công việc đó. Tôi đã thấy nhiều người ở các công ty lớn lúc đầu tránh xa những sai lầm, nhưng ở môi trường công ty nhỏ, lỗi lầm của họ dễ thấy ngay từ cái nhìn đầu tiên. Có cần phải đổ lỗi không?

Trong một công ty lớn, việc đổ lỗi quan trọng hơn là thừa nhận sai lầm. Trong một công ty nhỏ, việc thừa nhận sai lầm một cách đúng đắn sẽ hữu ích hơn là đổ lỗi.

5. Tại sao hào quang của các nhà sản xuất lớn lại phát huy hiệu quả trong vài năm qua?

Vài năm trở lại đây, Internet đã chứng kiến ​​sự phát triển bùng nổ. Các công ty lớn luôn đi đầu trong việc nhận diện ngành và tất cả các công ty đều có thể huy động vốn, áp dụng các phương pháp tiếp cận nổi bật và truyền tải câu chuyện rõ ràng về quy mô thị trường. Các ông chủ có kỳ vọng tốt vào nền kinh tế vĩ mô và các khái niệm tiên tiến của các công ty lớn vẫn rất hấp dẫn đối với các công ty.

Hơn nữa, những năm trước, có ít nhân viên hơn ở các công ty lớn và họ thực sự là những người đã chiến đấu rất vất vả. Không giống như bây giờ, các công ty lớn đã trở thành cái nôi của việc làm giàu trên Internet. Có ít người có tài năng thực sự hơn mong đợi và thậm chí còn ít người có thể chiến đấu trong những trận chiến khó khăn. Hơn nữa, các mối quan hệ giữa các cá nhân trong các công ty lớn khiến họ không thể làm việc ổn định. Thật khó để nói tính chuyên nghiệp trong công việc của họ đã được cải thiện đến mức nào, nhưng kỹ năng đùn đẩy trách nhiệm của họ đã được cải thiện rất nhiều.

Tóm lại:

Trong các buổi phỏng vấn, một số ông chủ thân thiết đã nói thẳng với tôi rằng điều họ thực sự lo lắng là liệu tôi có thể làm việc chăm chỉ, liệu tôi có thể ra tuyến đầu gặp khách hàng hay không và liệu tôi có thể nói về công việc một cách vui vẻ hay không. May mắn thay, tôi vẫn không từ bỏ những truyền thống tốt đẹp này và thậm chí còn nhận được sự ưu ái của một số ông chủ.

Tác giả: Zhang Mu, Cán bộ điều hành

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Sĩ quan điều hành Trương Mộc" (ID: coozhangmu)